¿Cuál es el proceso de posicionamiento e implementación empresarial?
1) Entorno industrial y análisis de la competencia
¿Qué están haciendo tus competidores?
b. Su información debe estar en línea con la situación real de la industria
c.
El atajo de una marca pequeña a una gran marca es ser el primero en la categoría. Ser el primero en la categoría significa encontrar un mercado en blanco en el espacio cognitivo de los consumidores.
Por ejemplo: A. Coca-Cola = bebida carbonatada número 1.
b. Wanglaoji = Té de hierbas nº1
2) Busca conceptos diferenciados
a.
b.La clave es encontrar las diferencias y, a partir de ello, establecer la orientación de valor y demanda de los consumidores.
3) Categoría de soporte de producto
Debes encontrar soporte para tu concepto.
Debes demostrar tu concepto
c. La categoría es un concepto y la sensibilidad aún está respaldada por los productos.
d. Los productos son siempre el sustento principal de la empresa: el jefe primero debe prestar atención a la investigación y el desarrollo.
4) Difusión e implementación
a. El hecho de que hayas realizado una reserva para tu producto y marca no significa que tu producto se venderá automáticamente.
b. A partir de ahora, todo lo que hagas en comunicación y publicidad debe centrarse en el posicionamiento.
c. No te preocupes por el dinero en este momento.
2. Método de posicionamiento y aterrizaje:
1) Según características del producto
1 Cinco humectantes = bollos al vapor asegurados
b. . Compañero de ventana = mamparas seguras e higiénicas
c, Wal-Mart = precios bajos todos los días
d, Carrefour = felices compras
e, textiles para el hogar Rafe. = sistema de sueño saludable de alta tecnología
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2) Según el método de producción
1 Yunnan Baiyao=fórmula ancestral
Pantene=vitamina. B5
3) Conviértase en el número uno
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a. IBM = No. 1 en la industria informática: comenzó a hacer de todo, computadoras (Dell), software ( Microsoft), chips (Intel), estaciones de trabajo (Kaiyang); perdió 2.800 millones de dólares en 1919 y en 1992 perdió 5.600 millones de dólares, y una pérdida de 8.300 millones de dólares en 1993. Posicionamiento después de 1993: proveedor de servicios de integración informática.
B. Dell Computer: el primer operador de ordenadores personales.
cBudweiser: ocupa el primer lugar en ventas mundiales de cerveza.
4) Posicionamiento basado en la experiencia en el mercado
Michelin Tire: experto en fabricación de neumáticos
b Zhuoai: experto en implementación de sistemas
5 )Posicionamiento basado en emociones y sentimientos
a. Very Coke: la propia Coca-Cola de los chinos.
b. Haier: La sinceridad es para siempre.
6) Posicionamiento por función
a.
b. Nongfu Spring: Agua Natural
El precio es la vida o la muerte de un producto.
7) Posicionamiento preventivo
Deberíamos ocupar primero las posiciones desocupadas: descubrimos que las posiciones valiosas en la mente de los consumidores no están ocupadas y nuestra empresa las ocupa primero. Debemos ser buenos; a descubrir lagunas La ubicación se encuentra en la mente de 654.3803 millones de personas. El núcleo es la captura rápida.
8) Posicionamiento de Lenovo
Si una determinada posición es ocupada por otras, la empresa se asociará con la marca y categoría fuerte en su mente. Cuando los consumidores no consuman marcas fuertes, pensarán en nosotros.
9) Reposicionar el liderazgo.
Principio: Las fortalezas de los líderes conllevan debilidades inherentes.
1. Determinar competidores y marcas fuertes
b. Estudiar la fuerza de los competidores
C. Posicionamiento frente a los competidores
Posicionamiento es Deje que su negocio encuentre su dirección. Lo más temible para las empresas es hacer lo incorrecto, simplemente hacerlo bien. Una vez que encuentre la posición correcta y la dirección correcta, no tendrá que preocuparse por si lo que está haciendo va en la dirección equivocada.