¿Cuál es la relación entre precio y volumen de ventas?
El núcleo de las ventas es establecer amistad o conexión con clientes potenciales y escuchar sus necesidades. Una vez que se establece una relación, se expresan sus inquietudes y se gana la confianza del huésped, es probable que el huésped se convierta en un cliente de ventas.
El precio de un producto incluye dos partes: el valor del producto en sí y el valor de los servicios adicionales. El mismo producto puede tener precios diferentes en diferentes minoristas. Por un lado, está relacionado con el precio de compra de los bienes y, por otro, también con la fijación de precios de los servicios adicionales de bienes por parte de las empresas minoristas.
En la vida real, los consumidores no quieren tomarse la molestia de convertir el precio de los bienes utilizando unidades de peso o cantidad reales. Por ejemplo, el té de mayor calidad puede utilizar este método de fijación de precios. Si un determinado tipo de té tiene un precio de 150 yuanes por 500 gramos, los consumidores pensarán que el precio es demasiado alto y dejarán de comprarlo.
Datos ampliados:
Para algunos bienes, el valor no es alto, pero los consumidores deben comprarlos con frecuencia y repetidamente, y el precio de dichos bienes es aceptable para los consumidores. Al fijar el precio de dichos bienes, las empresas deben considerar plenamente las tendencias habituales de los consumidores y no deben cambiar los precios a voluntad, sino que deben fijarlos con referencia a los precios de bienes similares en el mercado.
De lo contrario, una vez que se destruyan los hábitos de consumo a largo plazo de los consumidores, estos quedarán insatisfechos y darán lugar a cambios de compra. Si realmente es necesario un ajuste de precios, debe anunciarse con antelación para que los clientes puedan comprender plenamente los motivos del ajuste de precios. El precio debe ser aceptado por los consumidores antes del ajuste de precios.
Enciclopedia Baidu - Marketing de precios
Enciclopedia Baidu - Ventas relacionales