Razones del declive de las marcas chinas tradicionales
Según datos relevantes, China tiene más de 2.000 "marcas chinas tradicionales" distribuidas por todo el país, sin embargo, sólo el 30% de ellas siguen funcionando con normalidad. . Algunas personas dicen que las marcas consagradas se han vuelto "viejas" y no pueden mantenerse al día, mientras que otras dicen que las marcas consagradas "se fortalecen con la edad" y tienen una herencia profunda y un gran potencial.
A principios de 2003, la fábrica de tijeras Wang Mazi, fundada en 1651 y con una historia de 352 años, se declaró en quiebra, lo que desencadenó el pensamiento de la gente sobre el futuro de las marcas consagradas. ¿Por qué el letrero "tradicional", símbolo de negocios prósperos y de alta calidad, desapareció silenciosamente en la floreciente economía de mercado después de haber estado en pie durante cien años? ¿Dónde está la salida para las marcas consagradas? Frente al nuevo entorno competitivo después de que China se una a la OMC, ¿cómo pueden las marcas consagradas seguir el ritmo de los tiempos y recuperar su gloria? Ésta es una cuestión sobre la que las marcas tradicionales de China deben sentarse y pensar seriamente.
"Wang Mazi está en el norte y Zhang Xiaoquan está en el sur". "Wang Mazi" de Beijing es casi un nombre familiar en el área al norte del río Yangtze por el que son famosas las tijeras. Su buena calidad y buen servicio, y han ganado las tijeras "Wang Mazi" tienen una buena reputación. Las tijeras "Wang Mazi" se han ganado una buena reputación por su buena calidad y buen servicio, y personas de diferentes regiones vienen a comprarlas. Después de cientos de años de desarrollo, las tijeras y cuchillos de cocina "Wang Mazi" se han hecho famosos en todo el mundo. Pero debido a "Wang Mazi" "En sus operaciones, no pudo mantenerse al día con los cambios del mercado y consolidar su propia marca, no pudo mantenerse al día con la innovación de productos y llevó a cabo ciegamente la extensión de la marca, lo que finalmente lo llevó a la quiebra. Al mismo tiempo, también aparecieron en el mercado estrellas en ascenso como "Yangjiang Shibazi". En resumen, las principales razones del declive de las marcas consagradas son las siguientes:
1. Debido al rejuvenecimiento de la empresa, las "marcas consagradas" tienen demasiadas personas mayores debido a sus antiguas tiendas. El nivel cultural de las empresas es generalmente bajo, lo que afecta la vitalidad de las empresas, y debido a que la gente es "marcas consagradas". "Hay demasiados jubilados y la carga es generalmente pesada; al mismo tiempo, "marcas consagradas" no significan "marcas consagradas" y "marcas consagradas" no es igual a "marcas consagradas". marca honrada", pero "marca consagrada" no significa "marca consagrada". Después de la fundación de la República Popular China, las empresas "antiguas" básicamente se convirtieron en empresas de propiedad estatal. En la era de la economía planificada, las ganancias se entregaron al Estado y la acumulación empresarial fue pequeña, lo que hizo que el potencial de desarrollo fuera obviamente insuficiente; en términos generales, como antigua empresa de propiedad estatal, "Wang Mazi" lleva un pesado bagaje institucional. Los datos pertinentes muestran que en 1997 la fábrica contaba con 697 empleados y más de 500 empleados jubilados. Las deficiencias y limitaciones en los mecanismos corporativos, la gestión, el desarrollo de productos y el entorno externo han hecho que la situación de Wang Mazi sea cada vez más difícil.
2. Débil mantenimiento de la marca. La falsificación siempre ha sido rampante en el mercado chino. Algunos delincuentes suelen utilizar los signos dorados de "marcas consagradas" para imitar productos y obtener enormes ganancias. Después de que las "marcas consagradas" se hicieran famosas, la entrada de falsificadores provocó que una gran cantidad de productos falsificados y de mala calidad inundaran el mercado. Estos productos falsos y de mala calidad redujeron la confianza de los consumidores en la marca. el valor de marca de las "marcas consagradas", dando lugar a la marca "marcas consagradas". La imagen de marca de las "marcas consagradas" se ha visto gravemente dañada. Si las "marcas consagradas" no invierten en aspectos clave del mantenimiento de la marca, tarde o temprano el mercado será canibalizado por estos falsificadores, lo que afectará gravemente a la imagen de la marca. El "té de hierbas Huang Zhenlong" de Guangdong es una marca reconocida y consagrada en Guangdong. Más tarde, alguien imitó la decoración de la tienda y abrió una tienda, alegando que era descendiente de Huang Zhenlong. , los operadores existentes se enteraron a tiempo, investigaron y trataron estas tiendas a través del departamento industrial y comercial, y rápidamente aclararon a los consumidores en los medios que mantuvieran Si las empresas "consolidadas" no invierten en los aspectos clave del mantenimiento de sus propias marcas, el mercado se verá erosionado por estos falsificadores tarde o temprano, lo que afectará gravemente la imagen de la marca. Sin embargo, entre las empresas "consolidadas", rara vez existe tal conciencia. La promoción no puede mantenerse al día. Algunas "marcas consagradas" se basan en su antigua reputación y piensan que ya son una marca centenaria y que no es necesario realizar promoción y comunicación de marca. Explosión de información, Hoy en día, la homogeneidad de los productos y la comunicación excesiva han cultivado gradualmente la visión crítica de los consumidores. Si no puedes mantener una comunicación continua, los consumidores te olvidarán, como algunas personas dicen que no importa lo buena que sea la marca Coca-Cola. no podrá seguir el ritmo del mercado. Es como si alguien dijera que si Coca-Cola no hace publicidad durante un día, sus ventas caerán un 10%.
El fracaso de "Wang Mazi" también demuestra el papel de la promoción de la marca. En los últimos años, "Wang Mazi" ha invertido menos en publicidad y ha dependido más del boca a boca de algunos antiguos consumidores. popularidad. Las "marcas consagradas" a menudo descuidan la promoción continua de la marca y el cultivo continuo de los sentimientos de los consumidores sobre la marca, lo que resulta en la transferencia o desaparición de grupos de clientes.
4. Potenciación insuficiente del valor de marca. Después de cientos de años de bautismo, las "marcas consagradas" tienen valor de marca en sí mismas. Frente a la nueva competencia del mercado, debemos mejorar el valor de la marca y trabajar duro en la connotación y extensión de la marca. Al igual que "Crossing the Bridge Rice Noodles" en Mengzi, Yunnan, al contar la historia de "Crossing the Bridge Rice Noodles" y combinarla con la cultura de varias personas, atrae y retiene a los consumidores y hace que más consumidores se interesen en ellos.
5. La calidad del producto disminuye. Algunas "marcas consagradas" han cambiado a nuevos operadores y el sistema de calidad original se ha roto, lo que hace que los consumidores sientan que las marcas consagradas no son tan buenas como solían ser. Por ejemplo, Nanjing Guanshengyuan, que era originalmente. muy bueno, no aprecia su reputación y hace pasar productos inferiores como buenos, confundiendo lo real con lo falso, destrozando su propio letrero y destruyendo su marca consagrada, entonces no hay nada que nadie pueda hacer al respecto. Cada marca tradicional tiene su propio sistema de calidad único, que es la base para la supervivencia de la empresa. Si no persiste, no habrá salida.
6. Innovación de producto insuficiente. Con el advenimiento de la economía de mercado, si los productos carecen de innovación y se quedan sin nada, es inevitable que el desarrollo de nuevos productos sea demasiado lento y será difícil seguir el ritmo del mercado. Por ejemplo, la máquina de coser de la marca "Feiren" es un ejemplo típico. En comparación con "Wang Mazi" y otros "dieciocho tipos de artes marciales", los estilos de productos, la artesanía y el contenido técnico de algunas marcas nuevas se han vuelto rústicos y la brecha entre los conceptos de desarrollo de productos y los conceptos de consumo moderno se está ampliando. Si hay un sentido de innovación, las "marcas consagradas" pueden producir más productos que satisfagan las necesidades de los consumidores modernos, en lugar de quedarse quietos.
7. Extensión de marca ciega. Algunas marcas consagradas utilizan el lema de marcas consagradas y creen que pueden participar en otras industrias, lo que resulta en la pérdida de ventajas competitivas. En 1995, Wang Mazi Scissors Factory se fusionó con una docena de fábricas no relacionadas, como la Beijing Cultural and Educational Equipment Factory, para establecer Wang Mazi Industry and Trade Group Company y volvió a registrar la marca Wang Mazi, que debe considerarse como "Wang Mazi". La extensión de marca y la expansión ciega son un gran fracaso. La asociación de marca de "Wang Mazi" radica en productos de cuchillos y tijeras. Sin embargo, el nuevo "Wang Mazi" después de la fusión no tiene orden en el uso de las marcas de productos, y los productos "Wang Mazi" en el mercado son caóticos, lo que resulta en un caos. en la marca "Wang Mazi" La grave desviación y destrucción de activos, así como el debilitamiento de la lealtad de los consumidores a la marca "Wang Mazi", provocaron directamente productos invendibles y una pérdida de más de 1 millón de yuanes en el año. de fusión únicamente.