¿Cuáles son los siete planes de comisiones por ventas?
1. Medidas de Implementación de Salarios y Beneficios
(1) Los salarios y beneficios del personal empresarial se basarán en el sistema de comisiones empresariales y se liquidarán mensualmente.
(2) El salario básico de la empresa se ha anunciado e implementado de acuerdo con los estándares.
(3) Método de comisión comercial:
1. El personal de oficina, las ventas comerciales y la administración comercial disfrutan de comisiones comerciales.
2. Comisión basada en porcentaje.
3. Comisión de gestión empresarial 10.
2. División departamental del trabajo y descripción de responsabilidades
(1) División departamental del trabajo:
1. Responsable del personal de negocio Selección, formación, desarrollo y consolidación de mercado.
2. Oficina
Responsable de establecer y consolidar la relación entre los diversos clientes y la casa matriz; responsable de la operación de los fondos de la empresa; responsable del funcionamiento de varios departamentos subordinados de la empresa Indicadores, asignación de recursos, asignación de fondos y otros trabajos.
(2) Descripción del puesto:
1. Subdirector general y director del departamento comercial
Ser específicamente responsable del desarrollo, expansión y gestión del negocio de la empresa. y ayudar al gerente general El gerente completa varias tareas de gestión empresarial, también es responsable de gestionar el departamento comercial y es responsable de emitir indicadores de tareas semanales para el departamento. Responsable de la inspección y evaluación del cumplimiento de los indicadores mensuales de tareas operativas.
2. Adjunto al Director General y Director del Departamento de Formación
Además de realizar las tareas propias de la dirección general de la empresa, también es responsable de ayudar al departamento comercial de la empresa. en la gestión de la formación de calidad del equipo comercial de la empresa y la coordinación Responsable de cargar y distribuir el espíritu de trabajo de diversas tareas de gestión empresarial dispuestas por el director general, y ayudar al director general a completar la coordinación del trabajo de varios departamentos y la distribución de varios tareas.
3. Vendedor
Responsable de completar las tareas comerciales y los indicadores de ganancias asignados por la empresa, establecer archivos de clientes, mantener las relaciones con los clientes y vender productos y servicios.
3. Contenido y métodos de evaluación del desempeño
1. La oficina realiza semanalmente una gestión de la información y estadísticas sobre el trabajo empresarial de cada departamento. El jefe de departamento resume y evalúa los indicadores de tareas mensuales y otros resultados y los incluye directamente en el salario mensual y el pago de comisiones.
2. La oficina es responsable de completar evaluaciones de desempeño trimestrales.
3. El subdirector general, el asistente del director general y el director de oficina son directamente responsables ante el director general.
4. La empresa tiene derecho a destituir o despedir a los jefes de departamento comerciales que no cumplan con los objetivos de las tareas durante dos meses consecutivos.
5. Si un vendedor no puede completar la cuota de tareas durante un mes consecutivo, la empresa tiene derecho a ajustar su puesto de trabajo o despedirlo.
4. Gastos de entretenimiento comercial
Los comercializadores formalmente establecidos por la empresa pueden declarar gastos de entretenimiento comercial relevantes durante el proceso de desarrollo del negocio; los establecidos informalmente no disfrutan de este tratamiento. Los gastos de entretenimiento comercial declarados se deducirán de la comisión de ventas en función del monto real del reembolso. Si los gastos de entretenimiento comercial declarados no cumplen con el desempeño de ventas real, los gastos de entretenimiento comercial no se volverán a declarar en el mes siguiente.
V. Rendimiento del equipo
Si dos personas desarrollan un negocio, se considera rendimiento del equipo y el desarrollador principal disfruta del 80% del rendimiento (por ejemplo, si son 10.000 personas). firmado, se calculará como si 8.000 personas estuvieran firmadas. Ayudar a los desarrolladores a disfrutar del 20% de rendimiento). El desarrollador principal disfruta de una comisión de 80 según el estándar correspondiente a su calificación de estrellas (por ejemplo: la calificación de tres estrellas es 3 * 80 = 2,4);
6. Reconocimiento de desempeño y pago de comisiones
El día 1 de cada mes es la fecha límite para calcular el desempeño del mes anterior. El propietario firma un contrato escrito y estipula que eventualmente alcanzará el desempeño. la norma. El departamento financiero anunciará el desempeño el día de pago. Calculará y emitirá las comisiones por ventas.
7. Bonos de incentivo
La persona que ocupe el primer lugar en desempeño personal al final de cada trimestre recibirá el 0,5 del desempeño personal total del trimestre, y la persona que ocupe el primer lugar. El primero en desempeño personal al final del año se le otorgará el 0,1 del total del desempeño personal anual emitido.