¿De qué temas hablan los vendedores y los clientes? ¿Qué técnicas y métodos tienen?
B. Sobre el propio vendedor. Mucha gente piensa que los vendedores deberían ser altos y guapos. Un vendedor debe ser elocuente y elocuente, y sería bueno si pudiera escupir el aceite en su boca. Los vendedores deben saber fumar, llevar cigarrillos consigo y repartirlos entre todos. Los vendedores deben saber beber vino, licores y cerveza. De hecho, creo que estos no son importantes. Mi altura personal es inferior a 160 mm. Cuando comencé mi negocio, me sentí muy inferior y no podía hablar con fluidez, y mucho menos con elocuencia. Nunca fumo. Lo máximo que bebo es una botella de cerveza y me emborracho después de beber demasiado. Pero el trabajo duro puede compensarlo. Cuando comencé mi negocio, pasé los primeros tres meses en Huizhou. Tomé algo de ropa y fui a la fábrica de mi hermano en Dongguan para quedarme unos días. Una zona industrial, una serie de zonas industriales. De esta manera me fui por tres meses. Se fueron varios clientes, pero un par de zapatos de cuero estaban podridos y yo estaba negro como el carbón. Ahora que tengo mi propia fábrica, a menudo le pregunto al vendedor si los primeros tres meses son vida humana y luego puedo superarlo. Entonces la oficina comercial está fuera de la fábrica.
Los primeros tres meses después de ingresar a la empresa son los tres meses más críticos para probar el éxito del vendedor. Se puede decir que afectará el trabajo comercial futuro del vendedor. El primero es cómo encontrar clientes, cómo encontrar clientes objetivo. En términos generales, después de que un nuevo vendedor ingresa a una nueva empresa, visitará a los clientes por su cuenta después de familiarizarse con el conocimiento del producto durante aproximadamente una semana. Si no hay un gerente comercial o un jefe que proporcione recursos para los clientes al principio, puede encontrar clientes mediante los siguientes métodos. R.
Examine los anuncios de empleo, al igual que en Shenzhen, el Shenzhen Special Economic Zone Daily tiene una gran cantidad de anuncios de empleo todos los días y el Southern Metropolis Daily tiene anuncios de empleo todos los lunes. Podemos conseguir los clientes que queremos leyendo anuncios de empleo. También podemos acudir a la bolsa de trabajo cercana. Generalmente, el mercado de contratación publicará el nombre de la unidad de contratación diaria y el tipo de trabajo en la puerta. También podemos analizar lo que hace según el tipo de trabajo que contrata, para poder encontrar los clientes que queremos. Además, podemos visitar algunas grandes zonas industriales. Casi todas las fábricas están buscando trabajo ahora y también podemos encontrarlos a través de anuncios de trabajo en sus puertas. También podemos buscar sitios web de contratación en línea, como Zhuobo Recruitment Network.
Las ventajas de encontrar clientes a través de anuncios de empleo son: en primer lugar, puede encontrar muchos clientes nuevos porque hay muchas fábricas nuevas que acaba de abrir o mudar aquí. Si lo encontramos primero, llegaremos allí primero. Además, los fabricantes que pueden contratar una gran cantidad de trabajadores generalmente tienen buenos negocios y están relativamente seguros de que recibirán un pago después de un negocio exitoso en el futuro.
B.Paginas Amarillas. La mayoría de las empresas tienen muchas páginas amarillas, como las Páginas Amarillas de Shenzhen. Podemos encontrar nuestros clientes objetivo originales según la clasificación anterior. Shenzhen ahora tiene muchas páginas amarillas de la industria profesional, como páginas amarillas de electrodomésticos, páginas amarillas de juguetes, etc. Lo mejor para los vendedores es buscar páginas amarillas como ésta para recopilar información de primera mano. Estas páginas amarillas generalmente se encuentran en bibliotecas grandes. Puedes tomar un cuaderno y copiarlo allí.
Búsqueda en Internet. Podemos buscar por palabras clave, como ingresar el nombre del producto del cliente que buscamos en Baidu, y podemos encontrar muchos clientes. También podemos encontrar clientes a través de sitios web profesionales, como Alibaba, Huicong.com, etc. Entonces podemos encontrar una lista de muchos clientes. Y también puedes consultar el número de teléfono móvil y el nombre del jefe.
D. Pero personalmente creo que la mejor manera de encontrar clientes es presentándose a través de las redes sociales para desarrollar clientes. En el futuro, hacer negocios debe centrarse en la era del disfrute de los recursos. Por ejemplo, tú haces el cable, yo hago el enchufe y él hace la resistencia. También somos clientes de audio. Si todos podemos compartir recursos y presentarnos buenos clientes entre nosotros, será muy fácil y sin preocupaciones conseguir un cliente. Y como todos nuestros clientes se miran entre sí, si un cliente tiene algún problema, el riesgo es mucho menor.
E. Deberíamos salir a menudo a la calle a buscar clientes. Vayamos de compras. Normalmente voy a la tienda de electrodomésticos.
Todos están empaquetados o tienen marcas y nombres de empresas. Podemos grabarlos y volver a conectarnos para encontrarlos. Podemos juzgar la situación operativa de un cliente a través de las ventas de productos en el centro comercial. Esto también refleja una de sus fortalezas económicas desde el exterior.
F. Otro mejor método es presentar a los clientes a los clientes, que tiene la mayor tasa de éxito. Después de que un buen vendedor tenga algunos clientes originales, los atenderá con seriedad y se hará amigo de ellos. Una vez que esté familiarizado con ellos, pídales que le presenten a sus compañeros o amigos. Simplemente no les pida que le den la lista en este momento. Puede encontrar esta lista en cualquier lugar. Lo más importante es pedirle que te llame. Si te llama para recomendarte es mejor que llames al 100. En el futuro, atenderá principalmente a los clientes que él presentó y luego permitirá que este nuevo cliente lo presente por analogía, para que pueda encontrar fácilmente su red de clientes. Acerca de hacer llamadas telefónicas
R. No importa cuán competentes sean tus habilidades comerciales, creo que es mejor pensar en lo que vas a decir cuando hagas una llamada telefónica, en lugar de hablar tan pronto como lo hagas. levanta el teléfono. Como charlábamos y olvidábamos algo de lo que íbamos a decir, a menudo teníamos que volver a llamar después de colgar. No es bueno para nadie. Para aquellos que recién están iniciando un negocio, lo mejor es escribirlo en papel. Estará más organizado. B.
4. No esperemos hasta necesitar a nuestros clientes. Debes llamarlos con frecuencia, charlar y saludarlos. Hasta que supo que era yo tan pronto como escuchó el sonido. Es mejor dejar que piense en ti. Hacer negocios es como enamorarse. No podemos esperar que alguien se case contigo después de una cita. Si el agente de compras se olvida, sigue recordándoselo.
C. Mucha gente hace esto al hacer llamadas telefónicas. El cliente no escuchó nuestra presentación, así que dijo que no y luego colgó por el resto de su vida. Y usted dijo que iba a visitarlo, pero él dijo que no estaba disponible y le pidió que le enviara la información por fax o la dejara en la sala de guardia. No había manera de que le enviáramos la información por fax y luego se la entregáramos en la sala de seguridad. es inútil. Cuando me encontré con esta situación, al principio estaba muy deprimido, y luego pensé, tal vez su jefe regañó a la señora de compras tan pronto como llegó a trabajar hoy, por lo que me rechazó porque no estaba contenta, o tal vez la señora de compras Tuve una pelea con su novio hoy, así que no me cuidó. No importa. Te encontraré la próxima vez. Muchos de mis clientes llaman varias veces para concertar citas. A veces es tan extraño. La señora compradora se negó ayer. Llámala nuevamente hoy y podrás traer muestras para verla. Por eso, el éxito de su negocio a menudo depende de su perseverancia.
D. Creo que es mejor hacer una llamada telefónica estando de pie. Porque cuando estoy de pie, me siento más concentrado y serio, y cuando estoy de pie, estoy lleno de aura y mi voz suena mejor. Si no me crees, pruébalo. No importa lo enojado que estés ahora, lo mejor es sonreír cuando hablas por teléfono. Este ambiente es más relajado y los clientes lo sentirán. Hacer negocios es inherentemente un trabajo escandaloso, pero nuestros clientes no tienen por qué compartirlo con usted.