La historia empresarial de tres emprendedores que empezaron desde cero
La historia empresarial de tres emprendedores que empezaron desde cero
1. La historia empresarial de Zhang Qingjie, presidente de Leanju, de vendedor ambulante de frutas a multimillonario
Zhang Qingjie, que ahora es el presidente de Leanju, pertenece a la generación hecha a sí misma en Shenzhen en los años 1980. Han pasado dieciocho años y Zhang Qingjie ha pasado de ser un hombre pobre en el campo a un jefe rico con un patrimonio neto de cientos de millones.
Cada vez que Zhang Qingjie pasa por el edificio Shenzhen Book City en la avenida Shennan, siempre le echa un vistazo habitualmente.
La primera vez que vine a Shenzhen fue en 1987. En ese momento, Shenzhen todavía era una colina. Viví en una casa abandonada con baldosas de cemento en la colina durante dos años.
Zhang Qingjie, actual presidente de Leanju, pertenece a la generación que llegó a Shenzhen desde cero en los años 80. Dieciocho años después, la montaña donde vivía Zhang Qingjie cuando llegó por primera vez a Shenzhen ya estaba llena de edificios de gran altura, y también pasó de ser un hombre pobre en el campo a un jefe rico con un patrimonio neto de decenas de millones. ¿Cuándo él? Conduciendo una moto vieja y reluciente por todas partes, también cambié el arma y la convertí en el último BMW Serie 7.
A pesar de esto, Zhang Qingjie todavía recuerda vívidamente la vieja bicicleta. La historia comienza con ese auto clásico.
Empezar de cero: Vender plátanos en bicicleta, costó 700
?La bicicleta vieja era lo más valioso de la familia en aquella época. En ese momento, todavía estaba en la escuela primaria. "En ese momento, nuestras bicicletas no eran tan valiosas como lo son ahora". Era un lugar donde no tenían ni para comer. Menos de cuatro centavos de tierra. per cápita. Como hijo mayor de la familia, Zhang Qingjie, que acababa de terminar la escuela primaria, abandonó la escuela para vender fruta y complementar los ingresos familiares. Durante el Festival de Primavera de 1987, la gente de la aldea que salió a trabajar dijo que el dinero era bueno en Shenzhen, por lo que Zhang Qingjie, que tenía menos de 20 años, se despidió de su familia y se embarcó en el camino hacia la búsqueda de oro en Shénzhen.
De camino a Shenzhen, mi compañero y yo acordamos que cuando ganemos 50.000 yuanes, ¡podremos regresar y construir una casa! Porque en mi ciudad natal, construir una casa sólo cuesta entre 30.000 y 40.000 yuanes. ¿Así, sin más, construir una casa? Lo ideal sería que Zhang Qingjie y sus compañeros pudieran construir una casa. En realidad, Zhang Qingjie y sus compañeros alquilaron una casa de cemento abandonada por el antiguo ejército en la montaña donde ahora se encuentra Shenzhen Book City.
Zhang Qingjie acaba de llegar sin nada más que una bicicleta vieja y 700 yuanes ganados vendiendo fruta. No había otra manera, por lo que Zhang Qingjie no tuvo más remedio que reanudar su antiguo negocio en Shenzhen. Vendiendo fruta. A las 5 de la mañana del día siguiente después de llegar a Shenzhen, montó en bicicleta durante tres horas hasta Nantou para recoger plátanos y venderlos en el mercado de productos básicos de Renminqiao. Tengo que llevar entre 100 y 200 kilogramos de plátanos a la espalda en cada viaje, pero muchos plátanos en Shenzhen se remojan en agua medicinal y se echan a perder en dos días. Al principio, como no entendía el mercado, muchos plátanos se pudrieron y no se podían vender casi todos los días. No podía soportar comerlos y me sentía mal por tirarlos. Al recordar esos días difíciles en Shenzhen, Zhang Qingjie todavía tiene recuerdos frescos.
Zhang Qingjie dijo a los periodistas que después de un mes, los ingresos por la venta de frutas eran solo unos pocos yuanes por día en promedio, lo que era suficiente para pagar el alquiler. Incluso llegar a fin de mes era un problema, y mucho menos. la extravagante esperanza de ganar dinero para construir una casa. No sólo no aumentó su propio capital, sino que tampoco quedó mucho. Cuando vendía frutas, Zhang Qingjie a menudo charlaba con los compañeros de Chaozhou que lo rodeaban, pero en lugar de charlar, esperaba encontrar una manera de ganar dinero. Una vez, un aldeano dijo accidentalmente que muchos aldeanos locales en Shenzhen iban a Hong Kong a cultivar vegetales y traían algunos glutamato monosódico, higos y otros productos de moda todos los días. Eran muy populares en Shenzhen y las ganancias eran buenas.
Zhang Qingjie es muy consciente de que ésta es una buena oportunidad para ganar dinero. Entonces, su vieja bicicleta estaba cargada de productos, desde plátanos hasta todo tipo de productos de moda de Hong Kong.
El problema del dinero también surgió en esta época. Dado que los aldeanos tenían que pagar en efectivo y usar dólares de Hong Kong para comprar bienes, el capital de Zhang Qingjie era muy bajo. Cada vez que retiraba el efectivo para comprar bienes, se agotaban en menos de una hora. ¿Qué hacer? Así que todas las mañanas, antes del amanecer, Zhang Qingjie guardaba en su bolsillo los dólares de Hong Kong cambiados el día anterior, corría a la aldea para comprar productos para los aldeanos, luego iba en su vieja bicicleta al mercado de productos básicos de Renminqiao para vender los productos, y luego vendió los bienes. Convierta el efectivo recién ganado en dólares de Hong Kong y luego vaya a la aldea a comprar bienes para los aldeanos.
?En ese momento, tenía que correr de un lado a otro al menos veinte o treinta veces al día. Una bicicleta vieja no sonaba excepto el timbre. Estaba ocupado desde la mañana hasta la noche todos los días.
A menudo preparamos la cena cuando otros se van a dormir. A finales de 1987, finalmente gané mi primera olla de oro en Shenzhen, 16.000 yuanes. Al recordar las dificultades de la primera olla de oro, Zhang Qingjie se llenó de emoción y un poco de orgullo.
Impresión del periodista: Todas las dificultades son naturales
7:30 am del 16 de marzo. Según el acuerdo previo con Zhang Qingjie, el reportero corrió al pie de la montaña Wutong en Sha Tau Kok, escaló la montaña con Zhang Qingjie y realizó entrevistas en el camino. Acostarse a las 10:30 todas las noches, levantarse a las 7:30 de la mañana, caminar a las 7:30 y llegar a la oficina a tiempo a las 10:00 Este es el horario de trabajo y descanso de Zhang Qingjie. Ahora, Zhang Qingjie, que tiene una carrera exitosa, vive en una villa dúplex junto al mar. En sus palabras: "Esto es algo con lo que ni siquiera podía soñar hace más de diez años. Cosas con las que no podía soñar aquí. En Shenzhen, todo se ha hecho realidad.
Hace dos años, a Zhang Qingjie le gustaba escalar montañas. Siempre llevaba dos botellas de agua mineral en su pequeña bolsa cuando escalaba. Bebe una botella a la vez, y la otra botella fue preparada porque me preocupaba que la cantina al pie de la montaña no pudiera comprar agua. Este es un detalle en la vida de Zhang Qingjie, pero a partir de ahí sabemos. Se puede ver su principio de hacer negocios: nunca pelees una batalla sin estar preparado. Hay un dicho chino. Como dice el viejo refrán, las oportunidades solo favorecen a aquellos que están preparados. Aunque Zhang Qingjie siempre está cambiando de industria, una observación cuidadosa muestra que cada cambio en su carrera. Ha sido objeto de una investigación detallada y un análisis cuidadoso. Dijo a los periodistas que hacer negocios consiste en navegar contra la corriente. Ningún negocio puede ser rentable durante mucho tiempo, por lo que debemos buscar constantemente nuevos puntos de crecimiento de las ganancias.
Durante la entrevista, el periodista le preguntó muchas veces si había encontrado alguna dificultad en su negocio, y él espetó: "No demasiadas dificultades porque, en su opinión, todas las dificultades son naturales".
Es difícil conseguir dinero: un puesto de menos de medio metro cuadrado, que vende ropa temprano y tarde
Ir desde la aldea al pequeño mercado de productos básicos de Renminqiao era el diario de Zhang Qingjie. ruta cuando llegó por primera vez a Shenzhen para iniciar su propio negocio. Sin embargo, después de que Zhang Qingjie se convirtiera en un hogar con un valor de diez mil yuanes, no recuperó el dinero para construir una casa, sino que lo invirtió en un nuevo negocio (al menos para él). ). Parece un cambio notable) Instalar un puesto callejero
Zhang Qingjie dijo: Después de pasear por el mercado de productos básicos de Renminqiao, descubrí que los mejores productos que se venden allí son los productos de Hong Kong. Sin embargo, en la Zona Económica Especial a finales de la década de 1980, el negocio de todas las tiendas en el mercado de productos básicos de Renminqiao estaba en auge y nadie estaba dispuesto a alquilarle un terreno en una tienda de relojes. , Zhang Qingjie habló con el dueño de la tienda durante una semana, el dueño finalmente aceptó alquilarle un espacio a un precio de 400 yuanes por mes.
¿Qué tipo de puesto fue este? Menos de medio metro cuadrado, solo suficiente para contener una botella de cartones de Hebei Yali. Hoy, Zhang Qingjie ha abierto un supermercado de materiales de construcción con un área comercial que va desde más de 10.000 metros cuadrados hasta más de 20.000 metros cuadrados. Mencionó que su puesto tenía menos de medio metro cuadrado, Zhang Qingjie todavía estaba muy emocionado: "Después de todo, esta es la primera vez que instalo un puesto. Para una persona de negocios, es como una persona sin hogar que ha encontrado un lugar para vivir.