Nueve estrategias para un marketing exitoso en parques temáticos
Estrategia 1: estrategia exitosa de planificación de estrategias de marketing
Después de la construcción a gran escala en 2005, la competencia en los parques temáticos se ha vuelto muy feroz. Para crear una imagen única, establecer visibilidad, atraer más turistas y destacarse de la competencia, se requiere un plan estratégico de marketing completo y único.
La planificación de la estrategia de marketing debe ser integral y holística, y se deben tener en cuenta todos los aspectos de la gestión de los parques temáticos. Por ejemplo, ¿cómo ganarse a los competidores y ganar más participación de mercado durante la temporada alta? ¿Qué medidas se deben tomar fuera de temporada para reducir los equipos inactivos y aumentar los ingresos operativos? La elección de los medios publicitarios debe acercarse lo más posible a los intereses de los grupos de consumidores. La planificación de las actividades de marketing debe ser rica y distintiva. Todos estos son contenidos que deben considerarse plenamente en la planificación de la estrategia de marketing.
Estrategia 2: Estrategias para mejorar el plan publicitario
La publicidad es el primer paso en la promoción del marketing. Casi todos los parques temáticos elaboran cada año un plan publicitario global y cuentan con el correspondiente presupuesto publicitario.
Publicidad, incluida la filmación de anuncios con imágenes temáticas, anuncios de televisión, anuncios de periódicos, anuncios de radio, anuncios de revistas, anuncios de subtítulos de televisión, anuncios en vallas publicitarias electrónicas, anuncios de autobuses y anuncios en línea. En el plan publicitario anual, se debe llevar a cabo la combinación y aplicación más efectiva de varias formas publicitarias, y se debe evaluar y analizar la efectividad de la publicidad como base para ajustar el plan publicitario anual para el siguiente (trimestre).
Vale la pena enfatizar que antes de completar la planificación publicitaria, es necesario realizar un análisis completo de los grupos de clientes objetivo del propio parque temático. Los medios con mayor audiencia no son necesariamente los más apropiados. Debemos elegir los medios adecuados según las diferentes actividades de planificación. Por ejemplo, planeamos un evento de descuento para estudiantes de verano. Al elegir los medios, elija medios que sean de fácil acceso para los estudiantes, como Internet, canales de televisión juveniles, etc.
Estrategia 3: Estrategia integral de publicidad y materiales de promoción
Para promover las ventas y la publicidad, los parques de diversiones temáticos suelen imprimir los materiales promocionales correspondientes y enviarlos por correo a clientes potenciales o almacenarlos afuera. el parque. Tales como carteles de eventos, revistas de correo directo, manuales de registro de competencias de eventos, producción de vallas publicitarias, producción de POP de parques, redacción de publicidad con subtítulos, programa del día, etc., son todos medios publicitarios utilizados por los parques de diversiones temáticos para transmitir información a los consumidores y clientes o dar forma. la imagen y la creatividad.
Los materiales promocionales pueden penetrar en todos los aspectos de las operaciones diarias. Por ejemplo, el mapa de guía turística que proporcionamos incluye básicamente todas las atracciones del parque temático. No sólo puede ayudar a los turistas a tener una comprensión más clara del parque temático cuando lo visitan, sino que también puede ser utilizado por los turistas para desempeñar un papel de publicidad gratuita. Además, el sistema de comunicación visual VI del propio parque temático debe recorrer todo el parque y toda la información promocional, para que los turistas puedan sentirla en todas partes.
Estrategia 4: Estrategias ricas para promociones navideñas.
Las rebajas navideñas son habituales en grandes almacenes, centros comerciales o centros comerciales. También se puede hacer referencia a los parques temáticos en el marketing, ya que las vacaciones son el momento perfecto para salidas familiares. A juzgar por la estructura de consumo de los turistas, los billetes representan alrededor del 50% y otros consumos también representan alrededor del 50%. La incautación de billetes o productos promocionales de vacaciones puede promover el consumo de bienes y comidas distintos de los billetes. Varias promociones festivas definitivamente traerán ganancias más sustanciales al parque temático.
Al planificar promociones navideñas, se deben planificar actividades festivas únicas según los diferentes festivales. Vale la pena mencionar que los festivales occidentales como Navidad, San Valentín y Halloween se utilizan cada vez más en la planificación de parques temáticos, lo que atrae a más personas a este ambiente comercial al que se debe prestar atención.
Estrategia 5: estrategia de promoción y descuento fuera de temporada
La industria del ocio, especialmente la industria de los parques de atracciones, se ve afectada por el tiempo y el clima estacional y está claramente dividida en temporada baja. y fuera de temporada. Cuando el flujo de pasajeros es pequeño y la tasa de utilización de equipos no es alta, el parque de diversiones temático puede implementar una estrategia de boletos con descuento para atraer turistas.
Los turistas se sienten atraídos por los parques temáticos gracias a las entradas con descuento, pero su gasto en cenas, entretenimiento o compra de productos de viaje no necesariamente disminuirá. Esta es otra estrategia de marketing para estimular el deseo de gastar de los turistas.
Los hechos han demostrado que la estrategia de promoción de descuentos en billetes de avión fuera de temporada puede aliviar eficazmente la situación de las transacciones fuera de temporada.
Estrategia 6: Las agencias de viajes combinan estrategias de marketing.
Los intereses de los parques de atracciones temáticos y de las agencias de viajes son los mismos. Los parques temáticos se pueden combinar con otras atracciones turísticas de las agencias de viajes para formar rutas turísticas clásicas y convertirse en las firmas de las agencias de viajes para atraer turistas. Las agencias de viajes a menudo llevan a los clientes a los parques temáticos con los que mantienen una estrecha cooperación, y estos turistas tienen un gran poder adquisitivo; . Por lo tanto, en la promoción de marketing, ambos deben combinarse para * * * *
avanzar juntos para lograr un beneficio mutuo. Muchos parques de atracciones temáticos nacionales consideran este tipo de marketing cooperativo como uno de los focos de su promoción y marketing.
Estrategia 7: Estrategia de desarrollo empresarial de marketing
Aunque los parques de atracciones temáticos suelen tener marketing conjunto con agencias de viajes, también deben abrir sus propios canales de marketing para el marketing y el desarrollo empresarial.
El parque temático es un producto turístico único que puede empaquetarse o combinarse fácilmente con otras industrias para ampliar su negocio de marketing y facilitar los canales de marketing.
Por ejemplo, puede formar alianzas estratégicas con oficinas ferroviarias y aerolíneas para organizar recorridos temáticos. También puede realizar marketing combinado con
centros comerciales para que los clientes puedan obtener productos temáticos cuando lo hagan; Cómpralos. Cupones de entradas que te regala el parque. También se pueden difundir ampliamente maravillosas imágenes de parques temáticos en los centros comerciales. También puedes unir fuerzas con empresas de bebidas para difundir las características de tus productos a través de los canales de comercialización de bebidas.
En definitiva, si el parque temático se desarrolla a cierta escala, tiene alta calidad y una buena imagen corporativa, ya tendrá un activo intangible. Debemos hacer un buen uso de este activo intangible, combinarlo con otras industrias y formatos comerciales y desarrollar negocios relacionados. Por un lado, puede crear publicidad de imagen para la empresa y, por otro, también puede desarrollar productos derivados relacionados.
Estrategia 8: Estrategias de producción de tarjetas de viaje y promoción de tarjetas de socio.
En la actualidad, el ambiente de turismo de ocio y vacaciones toma cada vez más fuerza. Las empresas y compañías de viajes pertinentes han comenzado a emitir tarjetas de descuento en viajes. Incluso algunos parques de atracciones temáticos o industrias de ocio emiten sus propias tarjetas de membresía. Estas tarjetas de descuento o tarjetas de membresía no son sólo monedas invisibles que circulan en el mercado, sino también medios publicitarios para comercializar y promocionar los productos de la empresa.
Sin embargo, es necesario enfatizar que la emisión de tarjetas de descuento para viajes o tarjetas de membresía debe brindar a los titulares de tarjetas o consumidores una sensación de relación calidad-precio. De lo contrario será contraproducente y dañará la imagen corporativa.
Estrategia 9: Estrategia de marketing conjunta con otras marcas.
Como se mencionó anteriormente, si el parque temático en sí alcanza una cierta escala, características, calidad e imagen, en realidad tiene activos intangibles, puede considerar el marketing conjunto con industrias relacionadas para lograr un beneficio mutuo y múltiple. -ganar situación.
Cabe señalar que estos productos de la alianza deben tener una imagen positiva. Su imagen y la imagen del parque de atracciones pueden complementarse entre sí, de modo que la combinación de los dos pueda promocionarse y promocionarse entre sí. la alianza será significativa.
Tomemos Disneylandia como ejemplo. El parque temático en sí tiene relaciones de marketing conjuntas con The Coca-Cola Company, Panasonic, aerolíneas, etc. , lo que favorece mucho la mejora de la imagen de marca y la popularidad de la otra parte. Es un modelo de marketing mutuamente beneficioso.