¿Por qué las tiendas fuera de línea están cerrando una tras otra, mientras Alibaba, JD.COM y Suning están expandiendo sus tiendas como locos?
¿Es necesario subdividir esto?
El catering debería representar una proporción mayor de las tiendas offline.
Esto tiene algo que ver con la epidemia.
Hablemos de los temas candentes del año pasado: las marcas de fast fashion se retiran del mercado chino o reducen el número de tiendas
Hay tres razones,
Primero, la posición es en productos de moda básicos Lugar de reunión, alquiler de lujo. Incluso si se reduce el precio, será difícil obtener beneficios. Incluso si las ventas se realizan en la plataforma de comercio electrónico, como marca internacional de moda rápida, el precio no puede ser demasiado bajo y la presión de la competencia de precios en línea es muy alta. El modelo de negocio de las marcas extranjeras de moda rápida en China se ha visto afectado por influencias tanto online como offline.
En segundo lugar, las marcas locales de moda rápida de China están creciendo rápidamente y no son inferiores a las marcas internacionales en términos de calidad, estilo, posicionamiento de precios y métodos de marketing. Son más adecuados para el mercado chino y los gustos del pueblo chino, y están impactando a las marcas extranjeras de moda rápida.
En tercer lugar, las marcas extranjeras no están acostumbradas al entorno local en China. Muchas marcas internacionales de moda rápida tienen un fuerte prejuicio contra China. Su arrogancia no se adapta al mercado chino, a los gustos del pueblo chino y al desarrollo de la era china.
Alibaba, JD.COM, para mí, no creo que el propósito de abrir una tienda sea el comercio minorista fuera de línea. Todavía se encuentra en la etapa de tienda conceptual. El marketing online de estas dos tiendas es muy sólido, pero el comercio electrónico causará grandes problemas. No hay experiencia física y la tasa de devolución es mayor en línea que fuera de línea. Abrir una tienda conceptual puede resolver este tipo de problema.
Suning no sabe mucho al respecto, por lo que no hará comentarios.
No compares estos gigantes nacionales de las ventas online con otras tiendas físicas. No tiene mucho sentido. Sólo el dinero fue aplastado. ¿Pueden ser realmente rentables las tiendas fuera de línea JD.COM de Alibaba? No necesariamente, pero reducir la tasa de devoluciones de las tiendas online a través de las tiendas físicas también es una buena opción para las personas. Además, las personas pueden resolver el problema del envejecimiento mediante una entrega rápida puerta a puerta, y gran parte del crédito también se destina a los almacenes detrás de estas tiendas fuera de línea. ...
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Esto demuestra que las empresas de comercio electrónico quieren almacenamiento. Este es su almacén de tránsito y su moneda de cambio comercial. Y utilizan la combinación de comercio electrónico y big data para analizar los siguientes grupos de consumidores. Con valentía iniciarán apagones y obtendrán beneficios brutos por ello. Pero al principio cambió mucho. Carece de integración de big data y de integración masiva. Si no tiene cuidado, no podrá operar. Definitivamente vale la pena cerrar la tienda.
Vender 10 yuanes por 20 yuanes y seguir ganando dinero es habilidad; vender 10 yuanes por 100 yuanes por algo te hará perder dinero y arruinarte. Esta es la tendencia. El progreso de la sociedad consiste en ofrecer mejores productos y servicios, pero el coste se reduce infinitamente.
Para los negocios, la logística, el flujo de negocios y el flujo de información establecidos en base a nuevas tecnologías tienen el efecto de aplanarse y escalarse, y los costos comerciales se han reducido significativamente.
En el pasado, el precio minorista del producto era 100 y el precio en fábrica era 10. Sin el costo comercial de 90 yuanes, es imposible impulsar el vínculo comercial para lograr la conexión entre la demanda y la producción. Ahora el costo comercial es solo de 10 a 20. Ésta es la diferencia entre Alibaba JD.COM Suning y los negocios tradicionales.
En 2020, debido a las circunstancias especiales de la epidemia, la economía real se vio obligada a estancarse durante más de dos meses, lo que de hecho fue un desastre muy grande para las tiendas físicas. Y como el comercio electrónico puede reducir el contacto entre personas, se recuperará antes que las tiendas físicas fuera de línea. Para todas las empresas, ya sea en línea o fuera de línea, si los costos fijos son demasiado altos, muchas no podrán sobrevivir a la epidemia. Esto es especialmente cierto en la industria de la restauración y el entretenimiento.
Entonces, ¿por qué las plataformas de comercio electrónico como Alibaba, JD.COM y Suning pueden expandir sus tiendas como locas? La razón principal es que cuando la economía de consumo real se ve gravemente afectada, los comerciantes aún necesitan seguir buscando canales para enviar mercancías. Durante la epidemia, podemos ver algunas ventajas de las plataformas de comercio electrónico. Las marcas que no hayan considerado antes las ventas en línea también considerarán el uso de plataformas de comercio electrónico.
Además, la epidemia aún no se ha estabilizado y pasará algún tiempo hasta que el consumo físico vuelva a ser el de 2019. Por lo tanto, elegir una plataforma de comercio electrónico como canal de entrega y mantener una cierta cantidad de flujo de caja es principalmente para sobrevivir.
En segundo lugar, la razón por la que las plataformas de comercio electrónico están ampliando sus tiendas es que la situación epidémica en el extranjero es ahora muy inestable, especialmente en grandes mercados extranjeros como Estados Unidos, donde el consumo se está reduciendo debido a la epidemia. Muchos amigos que solían realizar pedidos de comercio exterior están buscando oportunidades para exportar a ventas nacionales. Para digerir mejor su propia capacidad de producción, las plataformas de comercio electrónico no son más que canales más rápidos.
La última razón es que, como plataforma de comercio electrónico, esta epidemia también ha erosionado aún más la cuota de mercado de las tiendas físicas, y plataformas como Alibaba también pueden proporcionar nuevas soluciones minoristas, que pueden actualizarse en gran medida después de la La epidemia ha terminado.
En general, esta epidemia mundial ha permitido que las plataformas de comercio electrónico vean la oportunidad de convertirse en mainstream. Aunque las tiendas físicas no desaparecerán, es posible que incluso mejoren gracias a la experiencia beneficiosa de las plataformas de comercio electrónico.
Es normal que el más apto sobreviva. Si no puede ofrecer servicios más convenientes, los consumidores eliminarán los productos más baratos.
Las pequeñas tiendas de Suning, JD.COM y Tmall en realidad dependen de sus sólidas redes de comercio electrónico para sobrevivir.
1. Otros no solo amplían sus tiendas ampliando tiendas, sino que también abren almacenes comunitarios.