¿Por qué las startups de O2O fracasan tan fácilmente?
La razón por la que digo esto es porque, como empresa nueva, nuestra empresa está involucrada en la Guerra de los Cien Regimientos. Desafortunadamente, ahora todo el mundo sólo conoce Meituan, Dianping y Baidu Nuomi. tienes hambre? Nadie sabía que en realidad fabricábamos un producto gourmet. Nadie conoce el nombre de nuestra empresa y nadie conoce nuestros productos.
En primer lugar, las startups 020 pueden fracasar fácilmente debido a sus productos.
En general, el propósito de Internet es hacer la vida más cómoda, ya sea socializando o comprando, pero los riesgos también son grandes. Por ejemplo, nuestra aplicación de comida original 020 agregó una columna para que los chefs cocinen en casa. Mientras quieras, el chef puede llevarte a casa lo que quieras comer y cocinártelo. Sólo necesita proporcionar su dirección y el contenido de su casa. Podemos resolver la mayoría de los errores del proyecto, pero no podemos resolverlos.
Originalmente queríamos ser una empresa que subvirtiera a BAT. Por supuesto, fue idea nuestra. También creamos un producto y encontramos inversores. Pensamos que este producto podría resolver la mayoría de nuestras necesidades, pero no fue así.
Como descubrimos que las necesidades del usuario pensamos que no eran las necesidades reales. Sabemos que los usuarios nos eligieron entre más de 100 APP de comida 020 porque lanzamos el servicio de chef puerta a puerta, para que podamos. nunca resuelva el problema de los usuarios. Los usuarios sentirían que era demasiado peligroso para los chefs cocinar, por lo que dejaron de usar este negocio. Así que lanzamos este negocio y lo desconectamos, pero solo recibimos unos pocos pedidos.
Esperamos utilizar productos para resolver las necesidades de otras personas y hacerles la vida más cómoda, pero no sabemos qué es la vida. ¿Cómo se le da vida a un producto sin saber qué es la vida?
Además, cuando se desarrolló cada vez más software 020 para la compra de alimentos, pensamos erróneamente que nuestros productos podrían conquistar el mercado porque pudimos hacerlo antes que muchas empresas emergentes. Este tipo de pensamiento llena nuestras mentes, pensando que nuestro producto realmente puede subvertir BAT. La mala comprensión del producto está condenada al fracaso.
En segundo lugar, las startups son propensas al fracaso debido a la empresa.
Creo que la mayoría de las empresas son similares a nosotros. Encontramos inversores gracias a una idea y establecimos una empresa con la idea de cambiar el mundo de forma creativa. Atraer inversores nos convenció más de que nuestra idea era correcta. Sí, inmediatamente amplié la empresa y contraté gente.
De hecho, hemos entrado en un malentendido.
Creemos erróneamente que quemar dinero realmente puede comprar usuarios, porque todas las aplicaciones 020 hacen esto. Pensamos que ya tenemos inversores y que somos mejores que los que no los tenemos, pero en realidad hay demasiadas startups con la misma idea que nosotros. El resultado final fue que gastamos todo el dinero de los inversores pero aún así no obtuvimos ganancias.
Después de eso, no hubo ninguna inversión y poco a poco terminamos con el mismo resultado que la mayoría de las startups de 020: despedimos a un grupo de personas, renunciamos a los productos y cerramos la empresa.
Hasta ahora, la mayoría de startups 020 han desaparecido sin dejar rastro, y las que siguen vivas se han acostumbrado a los usuarios. De hecho, mirando hacia atrás, quemar dinero era una buena idea, pero no teníamos tanto dinero para gastar. Pero precisamente porque todavía teníamos esta idea unos años después, estábamos condenados al fracaso.