¿Cómo elegir productos para transmisiones en vivo en general?

Como dice el refrán: "Es difícil para una buena mujer preparar una comida sin arroz". Sin un buen producto, es básicamente imposible construir una sala de transmisión en vivo con mucha atención y altas ventas. Entonces, ¿cuál es la definición de "buenos productos" en la sala de retransmisiones en directo? Luego, muévelo en Hangzhou y discútelo en detalle con tus compañeros de clase.

Conceptos básicos para seleccionar transmisiones en vivo con productos

1. Seleccione productos de transmisión en vivo según los retratos de los usuarios.

Los datos de backend pueden comprender claramente los retratos básicos de los fans en la tienda, como de dónde vienen, la proporción entre hombres y mujeres, el grupo de edad, etc. Seleccionamos estilos y colores de productos según en retratos de usuarios. Las niñas representan una gran proporción de fanáticos, por lo que la sala de transmisión en vivo recomienda productos y estilos que les gustan a las niñas.

2. Apariencia

Desde apariencia, textura, uso, nuevos efectos, diversos productos que impactan sensorialmente el producto. La entrega en vivo es una entrega interactiva con una sensación de presencia e inmersión. Las personas son animales visuales y sólo los productos con buena apariencia pueden estimular el deseo de compra de los fanáticos.

3. Calidad

La mala calidad del producto también es un factor importante que provoca cambios en las transmisiones en vivo. Los almacenes y fondeadores deberán controlar estrictamente la calidad durante el proceso de selección.

La ley ha estipulado que los anclajes deben probar personalmente los efectos del producto al traer la mercancía. Si los consumidores adquieren productos con publicidad falsa o de baja calidad, los anclajes serán responsables de conformidad con la ley.

Ya sea para el desarrollo de la tienda o para cumplir con los resultados legales, la calidad del producto no debe ignorarse durante el proceso de selección del producto.

4. Demanda

Después de cambiarlo, siento que la gente común, solo cuando tenga demanda tendrá el deseo de consumir. Como comerciante o ancla, no sólo debe prestar atención a los cambios en la demanda provocados por los cambios estacionales, sino también considerar las intenciones de compra independientes de los consumidores.

¿Cómo obtener estas intenciones de compra? Esto depende de nuestro mantenimiento del tráfico de dominio privado. Si tiene su propia comunidad o estanque de peces, puede solicitar directamente expresiones de interés en el grupo.

¿Y si no? Mire la transmisión en vivo de los productos de la competencia, vea los estilos y precios que venden y elija imitar y aprender.

Ahora que hemos hablado de los precios de selección de productos, también podríamos hablar un poco más sobre el mix de productos en la sala de retransmisiones en directo. Sabemos que los precios de los productos se dividen en alto, medio y bajo. Tomando como ejemplo el nivel de precio unitario por cliente, enumeramos directamente los números para que todos puedan experimentar estos tres precios:

Precio unitario alto por cliente: precio unitario ≥ 100 yuanes.

Precio unitario para clientes intermedios: precio unitario ≥50-100 yuanes.

Precio unitario bajo para el cliente: precio unitario ≤50 yuanes.

Basándonos en estas divisiones de precios, podemos dividir la cartera de productos de la sala de retransmisiones en directo en tipos que absorben tráfico, de gran venta, rentables y convencionales.

Los fondos de drenaje son productos de bajo precio, como el “paquete de nueve yuanes” y la “venta flash por tiempo limitado”. El costo de toma de decisiones del usuario es bajo, lo que favorece que la transmisión en vivo inicie y active la atmósfera en la sala de transmisión en vivo.

Beneficio: después de utilizar el dinero del tráfico para aumentar la popularidad de la sala de transmisión en vivo, el presentador puede obtener ganancias. Generalmente son productos de precio elevado destinados a incrementar la facturación de la tienda.

No hace falta explicar los productos populares, son los productos más populares de la tienda. La tasa de clics básica y la tasa de conversión de estos productos son buenas y, por lo general, son productos de bajo precio.

Los modelos regulares son productos con precios y volumen de ventas razonables. Además de vender productos, la razón principal para colocar estos productos en los estantes es enriquecer la cantidad de productos en la sala de transmisión en vivo, continuar estimulando a los clientes y garantizar tasas de retención.

Después de varios meses de educación sobre el mercado, muchas personas tienen una comprensión más racional de la transmisión en vivo. El desarrollo futuro de la retransmisión en directo volverá finalmente al tema central: los productos.

Así que Hangzhou Douba aconseja a esos comerciantes oportunistas que fabriquen buenos productos en lugar de seguir modelos de marketing más avanzados. Este es el enfoque duradero para la gestión del comercio electrónico.