¿Análisis y casos de estrategia de marketing personal de WeChat?
Uno:
Li Jing y Luo Dan: iniciaron un negocio de venta de salchichas y huevos, vendiendo una media de 3.000 huevos al día.
Los embutidos, los huevos y los platos de granja son alimentos tradicionales que encantan a la gente, pero ahora les resulta complicado saborear el sabor original de estos alimentos. En Shaoyang, dos bellezas los ponen en tu mesa del comedor a través de una plataforma de comercio electrónico. Una vez que los comes, te traerán recuerdos de tu infancia. Venden huevos de gallinas camperas y embutidos caseros a través del comercio electrónico en todo el país. El año pasado, desarrollaron más de 65.438+050 agentes. El negocio de WeChat les dio dos apodos únicos y apropiados: "Hermana Dan" y "Hermana Chang".
Les gusta viajar, bailar y cantar, y participar en actividades culturales. Dicen que un "estilo de escritura" idealista hace que el emprendimiento sea más interesante e interesante. Por supuesto, detrás de "el sabor de la infancia, la artesanía de la madre" se esconden sentimientos poéticos e historias sin fin.
"Hermana Chang" es Li Jing, nacida en los años 1990; "Hermana Dan" es Luo Dan, nacida en los años 1980. Son los fundadores de una empresa en Hunan. ¿Por qué las mujeres literarias y artísticas eligen ser "chicas de pueblo" y trabajar en el campo? Durante la temporada en la que las camelias estaban en plena floración, un reportero del diario Sanxiang Metropolis "Chuangzhou Weekly" olió el "olor en la memoria" y entrevistó a dos bellezas.
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Fue amor a primera vista, y las hermanas se conocieron y encendieron la chispa del emprendimiento.
Dayun, la ciudad lingguandiana de Shaodong, es muy conocida. La casa de Li Jing y Luo Dan está aquí. Uno vive en Zhumin Village y el otro vive en Fuhe Village.
Lo que más hacía felices a Li Jing y a su hermana cuando eran jóvenes era matar cerdos en casa, y su madre hacía salchichas "glutinosas". Desde la niñez hasta la edad adulta, el proceso de elaboración de salchichas ha quedado grabado en los negativos de la memoria de Li Jing.
Después de graduarse de la escuela secundaria, Li Jing eligió la especialidad de medicina animal en la Universidad Agrícola de Hunan, con la esperanza de ayudar a sus padres a expandir su granja de cría después de regresar a China. Después de graduarse de la universidad en 2013, regresó a su ciudad natal para criar cerdos con sus padres. En 2015, comenzó a desarrollar la cadena de la industria procesadora de carne de cerdo y la salchicha se convirtió en su primera opción.
Casualmente, en Fuhe Village, no lejos de Li Jing, había una niña llamada Luo Dan. Cuando era niña, volver a casa de la escuela para ayudar a su madre a recoger huevos locales era el momento más feliz de su infancia. "En el futuro, tendremos que montar una gran granja de pollos y recolectar muchos huevos locales". El sueño se ha arraigado en el corazón de la niña.
La familia de Rodin está sufriendo. Después de graduarse de la escuela secundaria, siguió a su primo a trabajar en Shenzhen. Dos años más tarde, se enteró de que la fábrica de juguetes era venenosa y regresó a casa. En su ciudad natal, Shaodong, Luo Dan trabajó como camarero en casas de té, restaurantes, panaderías y otras industrias. "Era muy difícil en ese momento, con un salario mensual de sólo trescientos o cuatrocientos yuanes. Deja algo de dinero para ti y envía el resto a tus padres". Los ojos de Rodan se llenaron de lágrimas.
2007 supuso un punto de inflexión en la vida de Rodin. Ella y su prima, que estaba casada en Zhejiang, fueron a Zhejiang para abrir un negocio de ropa. Su prima financió la tienda y Rodin la almacenó y la vendió. A los pocos años, Luo Dan hizo su primera olla de oro. "Ya que estás iniciando un negocio, debes construir tu propia marca". En el invierno de 2014, Rodan regresó a su ciudad natal para recuperar su sueño de la infancia y decidió administrar una granja.
A principios de 2015, Li Jing y Luo Dan se conocieron por primera vez en una reunión de amigos. Hablaron de sus sueños de infancia y de cosas interesantes sobre su ciudad natal. Cuando se trata de agricultura y comercio electrónico, se encuentran tarde. Después de la fiesta, los dos iniciaron un negocio juntos.
“Dado que elegimos regresar a nuestra ciudad natal para iniciar un negocio, el proyecto debe estar vinculado al campo, los agricultores y los productos agrícolas. No tocaremos cosas de alta gama y nos centraremos en las especialidades locales. " Durante la entrevista, Li Jing dijo con una sonrisa: "La gente siempre extraña el sabor en lo profundo de sus recuerdos. De hecho, lo que hacemos es restaurar el sabor original de la comida y presentar el sabor en la memoria de Li Jing y Luo Dan". se llevaron bien y registraron una empresa de desarrollo de productos agrícolas en Hunan.
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Agente del negocio WeChat, los productos se venden bien en todo el país.
“Ahora que las gallinas están industrializadas, los huevos comprados en el centro comercial son un poco menos deliciosos”. Así que decidieron que el producto debía ser los huevos locales más auténticos. "Egg Sister" Rodan, que ama los huevos, desempeña un papel especial y es responsable del proyecto local de cría de pollos.
“Ahora hay muchos tipos de salchichas en el mercado y vienen en todo tipo de sabores diferentes. Algunos de los sabores incluso superan el sabor de la carne.
Sólo si la carne de cerdo criada por los agricultores se cocina a mano y se asa a la parrilla sobre carbón, a los clientes les encantará. La "hermana Chang" Li Jing tiene un gusto especial por las salchichas y no puede dejar de hablar de salchichas.
Un año después de la fundación de la empresa, establecieron cuatro bases de cría de pollos autóctonos y cultivaron todos los cereales en el entorno ecológico. Debido a que la calidad está garantizada, los huevos locales tienen un grupo relativamente estable de "fanáticos" y se pueden vender más de 3.000 huevos por 3 yuanes al día antes del Festival de Primavera del año pasado, una empresa realizó un pedido de 1.100 cajas en. a la vez, el envío tarda 5 días.
La "hermana del intestino" Li Jingze aprendió de un chef local que ha estado haciendo salchichas durante décadas. Sabe qué parte de la carne usar y cuánta sal. para marinar y Son muy exigentes con el tiempo de ahumado. Después de repetidas pruebas y mejoras, se lanzó oficialmente el proyecto de salchichas con sabores originales, dulces, picantes y otros que pueden satisfacer a diferentes personas. No hay embutidos preparados con antelación en el almacén. Ahora se venden todos por encargo. A continuación te presentamos la charcutería de embutidos, donde podrás degustar el sabor de la casa nada más sacarlo del paquete. "Li Jing parecía muy serio.
"Mira, otro cliente de Guangzhou envió un pedido de 20 kilogramos de salchichas a través de WeChat. "Estos son los 16 pedidos de Li Jing ese día.
Ahora la compañía tiene 158 agentes comerciales de WeChat en todo el país. También suministra otras plataformas de comercio electrónico y fuera de línea, y ha establecido un sitio web y una cuenta oficial, WeChat. centro comercial y tienda Taobao
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Adhiérase a la tradición y fabrique el producto agrícola ecológico número uno de China
“La tierra forestal en el pueblo de montaña es hermosa. Du Shimei criará gallinas. Las gallinas son criadas ecológicamente y los huevos no se venderán. "El 3 de mayo, en un grupo de granjas de pollos locales en la aldea de Liubao, la ciudad de Weijiaqiao, Shaodong, Li Jing y Luo Dan llevaban cestas y tarareaban sus propias canciones para recoger huevos locales. Las alegres canciones resonaban en las granjas de pollos.
Los huevos no son reales, simplemente escanéelos y lo sabrás. Los empleados colocan una etiqueta con un código QR en cada caja de huevos con cáscara verde, y podrás verlo en el video escaneándolo con tu teléfono móvil. Todo el proceso de cría de huevos locales “La promoción tradicional es demasiado cara y no lo suficientemente precisa. Profundizaremos WeChat y construiremos una plataforma interactiva uno a uno. "Li Jing dijo que cuando el primer lote de huevos locales de cáscara verde con códigos QR se publicó en WeChat, recibieron miles de visitas sin gastar un centavo en tarifas de promoción, y los pedidos continuaron fluyendo.
“ En el campo hay muchos buenos productos agrícolas con los que sueña la gente de la ciudad. A través de la plataforma "Internet + Agricultura" logramos una conexión perfecta del campo a la mesa. "Hablando del ID de WeChat de Venture Fish: cyy2022***, Li Jing tiene una idea muy clara. Debe apuntar a "descubrir las delicias rurales", proporcionar "la artesanía de la madre y el sabor de la infancia" y desarrollar una agricultura ecológica verde. "Mientras no cambiemos nuestra intención original y administremos nuestro negocio con corazón, creo que 'oro local' nunca será una frase vacía. ¡Hemos demostrado con nuestras acciones que esta tierra que nos vio nacer puede permitir que más jóvenes realicen sus sueños! "Están llenos de confianza en el futuro.
Hoy en día, Li Jing y Luo Dan son muy conocidos en el área local y los empresarios a menudo vienen a aprender de ellos. Li Jing y Luo Dan dijeron que el La empresa se trasladará al parque industrial de comercio electrónico del condado de Xinshao, desarrollará nuevos productos utilizando productos agrícolas locales y quiere lanzar salchichas de cerdo negro antes de fin de año. “Nuestro objetivo es fabricar los primeros productos agrícolas originales, seguros y ecológicos de China. que puedas sentir la pura delicia tradicional. ”
Maker dijo
“Sin cambiar nuestra intención original, la tierra que nos vio nacer aún puede hacer realidad nuestros sueños. ”——Li Jing
Dos:
Mire cómo Yinmeitu ganó millones en la tienda WeChat en 6 días.
La plataforma pública WeChat lanzó recientemente “WeChat Store" Entre muchas tiendas WeChat, un equipo empresarial llamado Yinmeitu, a los 6 días de lanzar una nueva generación de productos Yinmeitu, las ventas superaron los 654,38 millones, convirtiéndose en el primer producto con ingresos superiores a 10.000, esto es algo que ni siquiera el CEO de Yinmeitu, Huang, ha pensado. de
¿Cómo pueden los desarrolladores utilizar las tiendas WeChat para promover mejor el hardware y WeChat? También podríamos encontrar la respuesta de Yinmeitu
Huang se graduó en la Universidad de Tecnología del Sur de China en 2003. Antes de graduarse, fundó su propia empresa, influenciado por el concepto de informatización de electrodomésticos del "Proyecto Venus" de Microsoft, y construyó una máquina que puede controlarse mediante teléfonos móviles e Internet. Pero la infraestructura no era perfecta y el concepto era demasiado avanzado. y la empresa casi quebró.
Después de graduarse, Huang transformó la empresa y lanzó una impresora llamada "Esta impresora". necesidad de Internet.
En ese momento, se usaba principalmente para la confirmación de pedidos en sitios web de pedidos de alimentos: los consumidores podían imprimir pedidos fuera de línea a través de Yinfei, incluida la información del producto, el lugar y la hora de consumo, los tiempos de consumo, etc. Sin embargo, las ganancias en la industria de pedidos en línea son relativamente escasas y el umbral es bastante bajo. El proyecto Feiyin en sí no es muy rentable. Entonces comencé a repensar los productos de Huang. Mientras continuaba con el proyecto comercial de impresión de vuelos, Huang y su equipo lanzaron el proyecto India-US Pictures en 2012.
Al hablar sobre por qué crear un producto como Yinmeitu, Huang dijo que él y otros cofundadores creían que la popularidad de los teléfonos inteligentes había llevado a la desaparición de las pegatinas fotográficas que alguna vez fueron populares, pero la gente nunca superó la demanda. para el almacenamiento en papel de imágenes digitales no se ha cumplido, por lo que creen que los equipos públicos de impresión de fotografías serán una tendencia en el futuro.
Yinmeitu está estrechamente integrado con la función WeChat y los consumidores pueden imprimir fotografías de manera muy conveniente a través de ella. Inmeitu ofrece servicios de impresión de tarjetas de sonido y fotografías en tiempo real. Una vez que los usuarios siguen la cuenta pública de Yingmei Tu, pueden enviar fotos u obtener fotografías del hardware de Yingmei Tu, lo que equivale a una toma instantánea. Aún más innovador, los consumidores pueden enviar fotografías con mensajes de voz, y las fotografías impresas vendrán con un código QR que se puede escanear para escuchar el mensaje de voz. "Esto aportará recuerdos únicos a las fotografías planas, que serán más vívidas y fáciles de sentir las huellas del tiempo".
Aunque las tarjetas de sonido son muy entretenidas, los consumidores suelen tomarlas en serio y añadirles emoción. Huang cree que a medida que pase el tiempo, el valor añadido de las tarjetas de sonido será cada vez mayor. Además, cuando aparecieron por primera vez los códigos QR, algunas personas querían enviar mensajes de voz a través de aplicaciones, pero la experiencia del usuario no era buena. Además, los mensajes de voz basados en WeChat no requerían la instalación de aplicaciones y los usuarios no necesitaban estar expuestos. cosas nuevas, por lo que el costo de aceptación fue menor y se propaga fácilmente.
Además de atender a consumidores individuales, el equipo de Inmeitu también vende productos de hardware de Inmeitu en línea y fuera de línea. Un producto cuesta 7.800 yuanes y es muy popular entre los comerciantes. Las ventas iniciales de los productos de Yingmei Tu dependieron principalmente de agentes externos, pero la promoción de las tiendas WeChat y Moments proporcionó un nuevo canal para las ventas de Yingmei Tu.
Inmeitu también resumió la experiencia de usar las tiendas WeChat:
1. Se necesitan entre 1 y 3 días para solicitar una tienda WeChat.
2. el backend de la tienda WeChat Un enlace de producto. Después de copiar el enlace, el comerciante puede completarlo en el menú personalizado o elegir enviarlo directamente al usuario como un mensaje;
3. La tienda WeChat leerá automáticamente la dirección de entrega previamente almacenada por el comerciante. usuario, y el usuario también puede restablecer la dirección de envío;
4. Se recomienda diseñar y personalizar mejor la página de la tienda WeChat
5. Aprovechamiento completo del efecto fan y la comunicación en plataformas sociales.
Además, la cooperación con marcas conocidas para la promoción también es una de las estrategias de Inmito. En la actualidad, Yinmeitu ha llegado a cooperar con marcas de consumo de alta gama como Haidilao, Vanke e Intime Department Store, así como con BMW, Procter & Gamble, etc. Por ejemplo, durante la celebración del 25 aniversario de Elle, Yinmeitu participó en las actividades del lugar, atrayendo la atención y el juicio de muchos fanáticos. Los propios genes de la moda de Elle también ayudaron a Yinmeitu a hacer una mejor promoción.