¿Cuáles son las características de marketing de China Golden Nine? China Jinjiu, como representante de marketing de catering de vino tónico de gama baja, ha experimentado un rápido crecimiento de las ventas durante tres años consecutivos, con una tasa de crecimiento anual de hasta el 60%. Como vino hermano de Yedao Lugui Wine, Yedao Neptune Wine ha tomado una ruta de marketing diferente a la de Yedao Lugui Wine. Se ha comprometido con el marketing de catering de gama baja y logró un gran avance en las ventas en 2006. Aunque el marketing de los dos. El patrón es diferente. Pero todavía nos trae muchas reflexiones sobre el marketing del vino tónico de gama baja: 1. Listo para beber, primero la calidad. La característica más importante del marketing de catering es el consumo inmediato. Los compradores y consumidores suelen ser las mismas personas. El sabor, el color, el empaque, la función, la cultura y la rentabilidad de un producto a menudo afectan directamente el primer consumo y la lealtad continua de los consumidores. Las características obvias de la calidad del producto Jinjiu son: sabor suave, color amarillo claro y brillante, y empaque que está por delante de otros productos similares. Satisface las necesidades básicas de los consumidores de productos listos para beber, por lo que hay más clientes habituales. A través de la comunicación boca a boca y una publicidad de marca moderada, el mercado puede mantener un crecimiento sostenido con bajos costos de inversión posteriores. Yedao Wanghai Wine ingresa al mercado con vino de copa de 100 ml. Al principio, había una brecha entre la calidad del producto y la demanda del mercado, y el desarrollo del mercado alguna vez estuvo en problemas. En 2006, después de que el presidente Yedao se diera cuenta plenamente de la importancia de los buenos productos, Yedao Company hizo ajustes importantes a los productos Wanghai Baijiu, ajustando el licor base, el sabor y el empaque de Wanghai Baijiu. Después de que los nuevos productos ingresaron al mercado en Fujian y otras provincias, fueron inmediatamente bien recibidos por los consumidores y los clientes recurrentes aumentaron significativamente. Por tanto, el marketing de catering de vino tónico de gama baja debe anteponer la calidad del producto y satisfacer las necesidades del consumo listo para beber. 2. Distribución en profundidad, con canales centrados en el marketing de catering de vinos tónicos de gama media a baja. Otra característica es la distribución en profundidad Depender de puntos de venta a gran escala para generar ventas a gran escala inevitablemente traerá dificultades en la gestión de la red y debe depender de una red de distribución sólida para completar el desarrollo y mantenimiento de la red. El modelo de marketing de Jinjiu se desarrolló a partir del modelo de marketing de licores. Desde el principio, ha concedido gran importancia a la construcción de la red de distribución y se ha basado en la red de distribución para desarrollar y mantener el mercado. Sin embargo, Yedao Neptune Wine, afectada por el modelo de marketing de Yedao Lugui Wine, alguna vez careció de experiencia en la construcción de una red de distribución y dependió principalmente de un equipo autoconstruido para ayudar en el desarrollo y mantenimiento de la red de distribución. Los cambios en el tamaño de los equipos autoconstruidos suelen tener un gran impacto en el mantenimiento de las redes de distribución. En 2006, Yedao llevó a cabo una reforma integral de sus canales de distribución y redefinió las funciones de las fábricas y empresas: Yedao está comprometida con el desarrollo de productos, la construcción de marcas y el marketing. Los distribuidores son responsables de la construcción de redes de distribución, el desarrollo, el mantenimiento y la gestión de terminales; . Yedao asigna condicionalmente los recursos de canal correspondientes, movilizando en gran medida el entusiasmo de los canales de distribución y mejorando significativamente las capacidades de mantenimiento de los puntos de venta. Tanto China Jinjiu como Yedao Wanghai Wines están trabajando arduamente para establecer canales de distribución sólidos. 3. Las actividades de marketing, que impulsan el consumo y las ventas de catering, radican en el impacto de las actividades de marketing en los consumidores, que se dividen principalmente en creación de marca, creación de atmósfera, publicidad y promoción. Cada trabajo es un proceso de contribución continua. Construcción de edificios y actividades de construcción y promoción de terminales de tiendas. China Golden Nine comenzó a transmitir anuncios en CCTV hace diez años. Aunque las palabras de Jin Jiu son muy buenas, no seas codicioso. Es un nombre familiar. Ha mejorado la altura y la reputación de la marca y ha establecido una imagen de marca nacional de un solo golpe. Complementado con el impacto inmediato en los consumidores de POP, materiales publicitarios, marcas y otras terminales y actividades promocionales, Jinjiu ha seguido expandiendo el mercado. Como vino hermano del vino Yedao Lugui, el vino Yedao Neptune está influenciado por el vino Yedao Lugui y su enfoque de marketing es relativamente bajo. Dedicado principalmente a operaciones de primera línea de terminales interiores y exteriores, actividades promocionales dentro y fuera de tiendas, y ha realizado un gran número de terminales exteriores: publicidad en carrocerías de automóviles, publicidad de marcas de tiendas, terminales interiores: carteles, Polaroids, Tableros KT, recordatorios de bienestar público en las tiendas, platos combinados y materiales publicitarios. Debido a que Yedao Wanghai Wine tiene un bajo enfoque de marketing y una sólida capacidad de fabricación, el mercado regional despegará rápidamente en el corto plazo. La altura y la planificación a largo plazo de la estación Jinjiu favorecen el desarrollo a largo plazo del mercado nacional. Con el desarrollo del mercado, Yedao Wanghai Liquor Industry también se integrará al país a su debido tiempo y mejorará la altura de la marca. Aunque los métodos de integración de marketing de Jinjiu y Wanghai Baijiu son diferentes, su propósito es el mismo: promover las ventas. Sólo cuando las tiendas empiecen a vender podrá el mercado desarrollarse sanamente. 4. La popularidad del cliente final, un paso hacia la puerta Dado que el catering y las bebidas alcohólicas son consumos listos para el consumo, ahora nos encontramos en una era de homogeneidad de productos. El nivel de promoción de los camareros de los restaurantes es un factor importante que afecta las ventas de bebidas alcohólicas. . Debido al limitado margen de beneficio bruto de los vinos tónicos de gama media y baja, es imposible enviar promotores de tiendas o dar a los camareros altas comisiones como licores de gama media y alta. Solo pueden confiar en algunos pequeños favores para ganarse el negocio. camareros. Yedao Wanghai Wine presta especial atención a generar las emociones de los clientes finales.
Hemos realizado una serie de suministros de catering como camareros que traen tapas de botellas a cambio de pequeños obsequios y restaurantes que regalan ropa de trabajo. También hemos reforzado la comunicación con las tiendas para realizar análisis de datos de ventas y planificación de ventas de alcohol para las tiendas. Estos esfuerzos han sido recompensados en muchas tiendas: la primera promoción del vino Yedao Neptune o la eliminación de vinos de la competencia, y la exhibición superior de los productos también están garantizadas 5. Comprender los procedimientos y avanzar de manera constante, aparentemente haciendo el mismo trabajo, Los resultados; suelen ser muy diferentes. Explorar el mercado es un proceso constante y debemos jugar con un buen ritmo. China Jinjiu fue la primera en adoptar un sistema de agencia regional y la fábrica fue adjudicada a la pesca. Los agentes desarrollan el mercado y completan el desarrollo preliminar del mercado. Luego, la fábrica envía comandos de desarrollo para ayudar a los distribuidores a establecer equipos de marketing, desarrollar terminales, estimular el consumo y establecer redes de distribución. Una vez que el mercado logra un marketing saludable, el equipo comando de desarrollo se retira y el trabajo de marketing sigue siendo responsabilidad de los distribuidores, que asumen la doble responsabilidad de distribución y promoción. La organización de marketing de China Jinjiu es obvia, el modelo y el ritmo están bien controlados y el mercado también se está desarrollando a gran escala. Yedao Wanghaijiu ha atravesado un camino difícil. El mercado inicialmente exitoso es personalizado y las condiciones y patrones del mercado no pueden replicarse. La mayoría de los mercados enfrentan problemas como canales de distribución ineficaces y bajas tasas de retorno de los consumidores. Después de aprender de ellos, Yedao Wanghai Winery finalmente se embarcó en un camino similar a Jinjiu pero diferente de Jinjiu. Los condados y ciudades establecieron distribuidores generales para llevar a cabo el marketing preliminar y crearon sus propios equipos para llevar a cabo la construcción de la terminal de Guangpu, la creación de atmósfera y la promoción de la tienda de la terminal. Para impulsar las ventas, bajo la condición de que se alcance una determinada tasa de ventas, se seleccionará el segundo grupo de fabricantes para realizar el trabajo de inspección y reabastecimiento de las tiendas terminales, y luego ayudar a los distribuidores a formar equipos de marketing, crear clientes finales, controlar a los distribuidores, y emprender trabajos de promoción relacionados. La fábrica realmente se ha transformado del control de terminal al control de canales, y ha estudiado estrategias de mercado diferenciadas y estrategias competitivas bajo principios unificados. El marketing de catering es un proceso continuo que requiere una acumulación continua por parte de los consumidores. Se necesitan diez años para afilar una espada, ¡y sólo con perseverancia se puede lograrlo!