¿Por qué las tiendas de cigarrillos y alcohol parecen vacías y cómo obtienen beneficios? (¿Cómo es el negocio de la tienda de tabaco y alcohol?)

En vísperas del Día de los Derechos del Consumidor, el 15 de marzo de un año, el Consejo de Consumidores de cierta ciudad invitó a representantes de los consumidores, algunos promotores inmobiliarios, algunos operadores de “Home Electrodomésticos para el Campo”, y representantes del Departamento de Comunicaciones, así como personal de Salud, Supervisión de Medicamentos, Comercio, Supervisión de Calidad, Precios, Tabaco, Industria y Comercio, Comité de Consumidores y otros departamentos relevantes, dialogaron en torno al tema "Consumo y servicios". Este artículo documenta a un representante del distribuidor. Su nombre es Zeng Yan y es supervisora ​​voluntaria de protección de los derechos del consumidor contratada por el Consejo Municipal del Consumidor. Se dedica a las ventas de Wuliangye desde hace más de diez años.

Encuesta: El tabaco y el alcohol son rentables pero hay mucho negocio.

En los últimos años se han abierto muchas tiendas de tabaco y alcohol en Meishan. Sólo en el lago Dongpo hay quince o dieciséis nuevas tiendas de tabaco y alcohol. Según las estadísticas de Zeng Yan, hay casi 100 tiendas de tabaco y alcohol en la ciudad de Meishan.

Zeng Yan tomó como ejemplo las ganancias reales de su tienda Wuliangye. El beneficio bruto anual de su tienda es de aproximadamente 6,5438 millones de yuanes, el gasto en alquiler de la casa es de 6,54388 millones de yuanes, el impuesto anual es de aproximadamente 6,54388 millones de yuanes, el salario anual de dos empleados que trabajan por turnos es de 6,54388 millones de yuanes, más el agua y la electricidad. , Gastos de salud y comunicación de más de 6.000 yuanes, el total Alrededor de 53.000 yuanes. Además, la decoración de la tienda costó 654,38 millones de yuanes. Si se amortizara en cinco años, serían 20.000 al año. Zeng Yan dijo que, según este cálculo, la ganancia por operar la tienda durante un año es sólo de unos 27.000 yuanes, lo que no incluye el salario que se merece.

El beneficio bruto de la venta minorista de vinos famosos es de aproximadamente 10 RMB, y el beneficio bruto de las cajas de regalo de vinos famosos es de 20 RMB. Tomemos a Wuliangye como ejemplo. Durante el Festival de Primavera, el precio mayorista en Chengdu llega a los 605 yuanes por botella, y la mayoría de los precios oscilan entre 590 y 600 yuanes. El precio minorista en los supermercados es de 696 yuanes, y el precio en las tiendas especializadas depende del número de compradores y del precio, oscilando generalmente entre 620 y 650 yuanes. En cuanto a la diferencia entre el precio de fábrica y el precio mayorista, aunque actualmente existe una diferencia de precio de decenas de yuanes para la variedad "Upu", si se excede la cantidad especificada por el fabricante cada mes, el precio del insumo seguirá siendo Será el mismo que el precio mayorista en Chengdu.

Zeng Yan dijo que el año pasado, la cantidad de "Upu" en su tienda de Wuliangye se limitó a 26 piezas por mes. Debido a que el precio en fábrica de "1618" Wuliangye es 50 yuanes más alto que el de "Wupu", no hay diferencia entre el precio en fábrica y el precio mayorista. Además, a excepción de las dos tiendas Wuliangye en el mercado de Meishan, ningún comerciante abastece directamente al fabricante, por lo que no es necesario obtener el precio de fábrica. Por lo tanto, al considerar los beneficios de hoteles generalmente conocidos, sólo podemos considerar como precio de compra el precio mayorista del alcohol en el mercado de Chengdu.

El año pasado, el número de Wuliangye puestos directamente en el mercado de Meishan fue de sólo más de 1.665.438.000 piezas, y el volumen total de ventas debería ser de más de 1.000 piezas. Por tanto, se puede decir sin rodeos que la mayor parte del Wuliangye en el mercado de Meishan se importa de otros lugares.

“Mi tienda Wuliangye lleva abierta más de dos años. El precio de compra de los productos es más bajo que el de otras tiendas de cigarrillos. La marca es grande pero las ganancias no son altas. Entonces, ¿por qué hay tantas? tiendas conocidas en Meishan? ¿Dónde está el hotel? ¿Hay algo sospechoso aquí? Zeng Yan dijo que después de una minuciosa investigación, escuchó varias teorías y, en general, descubrió algo de verdad.

Se dice que algunas personas abren famosos hoteles de cigarrillos para lavar dinero, no importa si ganan dinero o no. Por supuesto, esta situación es relativamente rara; se dice que debido a los altos costos terminales, los comerciantes de licores decidieron construir sus propios famosos hoteles de cigarrillos para enfrentarse directamente a los consumidores con el fin de obtener mayores ganancias. Por supuesto, este tipo de hotel generalmente se selecciona en función del grupo de ventas objetivo.

Si abre un famoso hotel de cigarrillos, las ganancias de los cigarrillos no serán altas, las ganancias minoristas serán de aproximadamente 10 y las ventas generales serán tan bajas como 5 o incluso menos. Desde el año pasado, la oferta de cigarrillos en Meishan ha superado la demanda, especialmente la oferta de buenos cigarrillos.

Secreto: Mingyan Hotel gana dinero a través de múltiples canales.

"Según mi investigación anterior, las ganancias del tabaco y el alcohol no son altas, entonces, ¿cómo ganan dinero estas tiendas famosas?", reveló públicamente Zeng Yan a todos la historia interna poco conocida.

Funcionamiento general. Las personas que abren este tipo de tiendas suelen tener determinados canales de compra grupal. Una gran cantidad de productos no se venden en las tiendas, sino que los venden los propietarios de las tiendas a través de relaciones. Las grandes ventas generan enormes ganancias.

Engañar a los consumidores exportando productos de contrabando en lugar de productos nacionales. La situación más común es la del Wuliangye ordinario.

Por motivos de fábrica, el embalaje de exportación parece ser exactamente el mismo que el embalaje de las ventas nacionales. Sin embargo, el Wuliangye exportado tiene varias filas de pequeños caracteres azules en la parte posterior de la marca de la botella, que se pueden distinguir como Wuliangye del tipo de exportación. En la actualidad, el precio mayorista de las botellas de Wuliangye exportadas en el mercado es unos 60 yuanes más bajo que el de las botellas nacionales. Las tiendas famosas generalmente venden a los consumidores al mismo precio o menos de 20 yuanes, por lo que pueden obtener mayores ganancias que los Wuliangye nacionales. Al mismo tiempo, debido al bajo precio, se venden mejor que los productos nacionales. Sin embargo, no se puede garantizar la calidad de este vino exportado y una gran parte es falso. Este fenómeno también existe en los vinos extranjeros. Por ejemplo, una botella de contrabando de Chivas Regal 12 cuesta 80 yuanes, mientras que el producto normal cuesta más de 165 yuanes por botella, se vende a 230 yuanes y se vende en bares a 380 yuanes. En la actualidad, el volumen de ventas de vino exportado en el mercado debería ser mayor que el de vino nacional.

Gestionar variedades rentables. Generalmente, los vinos famosos más vendidos tienen márgenes de beneficio limitados. Por lo tanto, algunos distribuidores elegirán algunas bodegas conocidas para envasar productos de series de lujo, porque no todos están muy familiarizados con ellas, pero algunos consumidores están interesados ​​en dichos productos. El precio de compra y el precio de venta del comerciante son muy diferentes, y se puede obtener una ganancia de 100. Los productos de caja de regalo pueden incluso generar una ganancia de 150 a 200. Durante el proceso de venta, engañarán a los consumidores para que elijan estos productos. Algunos comerciantes incluso ponen la palabra Wuliangye en el embalaje exterior del vino para hacerse pasar por Wuliangye a la venta. Por ejemplo, en el mercado de Meishan se encuentran tiendas centenarias con ramas doradas y hermosas hojas; lo mismo ocurre con el vino francés. Muchos comerciantes de pequeñas fábricas compran vino por decenas de yuanes, pero lo venden a más de 200 yuanes la botella. Estas grandes cantidades de productos "edge ball" permiten a los propietarios obtener suficientes beneficios.

Los productos falsificados son frecuentes. Si los verdaderos Wuliangye, Moutai, Jiannanchun y Fangjing Shuijing se compran en canales regulares, las ganancias de los famosos hoteles de cigarrillos serán muy bajas. Sin embargo, muchos distribuidores ganan mucho dinero por otros medios. Según los expertos, los vinos que se exhiben en estas tiendas son todos auténticos, mientras que los vinos vendidos a los consumidores son falsos. Además, el vino falso no es un vino particularmente malo como la gente imagina, sino que es simplemente una mezcla de productos con una calidad de vino similar. Por ejemplo, Wuliangchun mezclado con Wuliangye no sólo reduce el "costo", sino que los consumidores comunes no lo notarán. La venta de cigarrillos falsos puede generar una ganancia de entre 200 y 300. La nueva tendencia en la venta de cigarrillos falsificados es que los falsificadores venden directamente a famosos hoteles de cigarrillos.

Hacer un escándalo con el letrero para atraer y engañar a los consumidores. Tomemos a Wuliangye como ejemplo. La marca Wuliangye se muestra en el letrero. Por ejemplo: Wine God, 600 Years, Luxury Wuliangye, Jinzhiyuye, etc. , lo que hace que los consumidores piensen erróneamente que se trata de una tienda Wuliangye. De hecho, sólo las tiendas Wuliangye compran productos directamente de los fabricantes de Wuliangye, mientras que el resto son desarrollados por distribuidores.

Reciclaje de tabaco y alcohol. El primero es el reciclaje a bajo precio, normalmente con un descuento inferior al 50%, porque la calidad del producto no se puede garantizar basándose en un juicio empírico, pero el beneficio tras venderlo es mucho mayor que comprarlo directamente. En segundo lugar, cuando los clientes vienen a vender cigarrillos y alcohol, cambian el vino y los cigarrillos reales traídos por los clientes por vino y cigarrillos falsos, y luego se niegan a comprarlos alegando que los clientes traen productos falsos, obteniendo así ganancias.

No minorista Al igual que las tiendas de té con leche, los supermercados también tienen sus propios motivos para abrir tiendas especializadas.

¿Es directo o mayorista? Generalmente, este tipo de tiendas cuenta con un canal de agentes generales, y las tiendas de abarrotes y supermercados suelen adquirir productos desde aquí.

Lo más importante es que está especialmente previsto para personas que están realizando proyectos. No sólo se puede vender, sino que también se puede reciclar. Tal vez compres algo hoy y lo devuelvas mañana sin desembalarlo.

Puedes conseguir miles de dólares cambiando de manos, especialmente si necesitas comprar cigarrillos, alcohol y regalos. No puedes beber tanto y no puedes fumar tanto.

Sin embargo, no todo el mundo puede hacer este tipo de negocios. Sin un canal de cliente fijo, los pantalones se acabarían y, a veces, algunos clientes individuales vendrían a la tienda. Celebre un banquete o organícelo en el trabajo; de lo contrario, ni siquiera necesitará una tienda. El propósito de un escaparate es ser hermoso más que práctico.

Y para algunas marcas de vino desconocidas, desarrollar el mercado es una buena opción y los retornos sobre las ventas también son altos. Un licor raro como Moutai se obtiene a través de canales especiales y es rentable venderlo a un precio más alto.

De todos modos, en general, hay demasiado conocimiento en esta industria, no solo la venta al por mayor de tabaco y alcohol, sino también de muchas maneras, incluido el emparejamiento, el reciclaje y la reventa, etc. No solo existen los negocios, sino también el estilo de vida de la gente de Jianghu. No mires a otros iniciar su propio negocio.

Porque venden cigarrillos falsos y también reciclan cigarrillos reales, intercambian paquetes y utilizan varios métodos

Lo que venden son relaciones y no necesitan ganar dinero con él.

1. Los comerciantes de vino proporcionarán ciertos subsidios para tarjetas, por supuesto que son relativamente pequeños;

2. Lo más importante es que se ha formado un círculo de consumo fijo. Ahora los clientes hacen sus pedidos directamente por teléfono y los comerciantes entregan la mercancía en el hotel de estructura fija.

Uno: no carecer de dinero, no depender de la tienda para ganar dinero, sino confiar en su propia fachada para entretenerse.

Dos: Un buen ayudante para el blanqueo de dinero de tabaco y alcohol caros

Tres: Hay canales de compra grupal, y no podrás abrirlos durante tres días y comer durante un año.

Cuatro: Lo que ves sucede cuando la tienda tiene la menor cantidad de clientes.

Cinco: Realmente no he ganado dinero y aún no lo he transferido.

Seis: Continuará

Ingresos bajos e ingresos altos, duplicar las ganancias no es algo que se pueda comparar con más de un día, y hay un secreto oculto detrás de esto.

El tabaco y las bebidas alcohólicas suelen tener una fuente fija de clientes, y lo que hacen es establecer conexiones.

Después de mucho tiempo abierto, habrá muchos clientes habituales. Los cumpleaños, bodas y banquetes requieren cigarrillos, vino y bebidas. Esto es más rentable, pero ahora más de la mitad de los hoteles son estancos, hay menos gente bebiendo y conducir en estado de ebriedad se ha vuelto más estricto.

Uno puede depender de cigarrillos y vinos falsos, otro puede tener detrás un gran grupo de clientes compradores y el otro puede depender de licores no convencionales con ganancias brutas altísimas.