Situación actual del mercado de la cerveza Linyi

Golden Star Beer Group, uno de los cuatro principales de la industria cervecera de China, aterrizó oficialmente ayer en Linyi. Jinxing Beer Group adquirió Tancheng Hualing Brewery en su totalidad y estableció Shandong Jinxing Co., Ltd. La empresa celebró ayer su gran inauguración.

El personal relevante dijo que "Shandong Venus" planea ingresar al mercado de Linyi con una inversión de 300 millones de yuanes y utilizar Linyi como base para expandir su posición en las áreas circundantes. Sin duda, esto tendrá un profundo impacto en el mercado de la cerveza en la provincia de Shandong.

Jinxing Beer Group es una empresa clave en la industria alimentaria nacional con una historia de desarrollo de más de 20 años. Actualmente es una de las cuatro principales en la industria cervecera de China. Ahora, Jinxing Beer Group ha establecido 17 filiales y 10 sucursales de apoyo en 11 provincias y ciudades de todo el país, con una capacidad de producción anual de cerveza de 2 millones de toneladas.

Se entiende que Shandong Jinxing Beer Co., Ltd. planea una inversión total de 300 millones de yuanes y una escala de construcción de 200.000 toneladas de cerveza por año. En 2006, puede alcanzar un valor de producción de 150 millones de yuanes, pagar impuestos de 25 millones de yuanes y emplear a más de 300 personas; en 2007, puede alcanzar un valor de producción de 500 millones de yuanes, pagar impuestos de 75 millones de yuanes; crear más de 600 puestos de trabajo.

La entrada de Jinxing Beer Group a nuestra ciudad tendrá un impacto importante en el mercado cervecero de nuestra ciudad e incluso de la provincia. Shandong es una provincia cervecera tradicional con más de 40 empresas cerveceras grandes y pequeñas. Shandong no solo tiene dos gigantes cerveceros nacionales, la cerveza Tsingtao y la cerveza Yanjing, sino que también tiene marcas de cerveza como la cerveza Yantai Asahi, la cerveza Tai'an Taishan, la cerveza Jinan Baotuquan, la cerveza Linyi Yinmai y la cerveza Dongping Amber. Los expertos de la industria señalaron que la razón por la que Henan Venus Beer Group eligió a Tancheng para construir su nueva empresa esta vez fue porque Tancheng está ubicada en la puerta sureste de Shandong. Wang Zhi, director general de Jinxing Group, dijo que al establecer una fábrica aquí, puede rechazar a los competidores externos y suprimir la competencia interna. Puede afectar el mercado central de China, restringir el mercado del este de China e irradiar los mercados central y meridional.

También se entiende que la competencia de Shandong Beer se centra en las ciudades, dejando atrás un gran mercado rural, y la fuerza de “Golden Star” está en el mercado rural. Con Tancheng como centro, no hay fabricantes de cerveza a gran escala dentro del mejor radio de ventas de 150 kilómetros. El condado de Tancheng tiene una población de más de 980.000 habitantes y la gran población de consumidores rurales contiene un enorme potencial de mercado. Esta es también una razón importante por la que Venus Group decidió establecer una fábrica en Tancheng.

Las principales marcas competitivas locales son: Yinmai Beer, Prince Beer y Jinxing Beer

El desempeño en el mercado de cada marca competitiva:

La fábrica de Yinmai Beer Está en Linyi. Linyi es la base de la cerveza Yinmai. En términos de volumen de ventas, la cerveza Yinmai ocupa el primer lugar en el mercado de Linyi. La cerveza "Special Cool" de Yinmai tiene impresas las palabras "Gran Salón del Pueblo" y se define como una cerveza exclusiva del gobierno. El gobierno municipal de Linyi ha brindado mucho apoyo político a Yinmai Beer, y Yinmai Beer ha dominado Linyi con ventas estables. El precio de la cerveza de trigo plateada oscila entre 2 y 10 yuanes. En 2005, el volumen de ventas de cerveza Yinmai alcanzó las 270.000 toneladas. La red de ventas de cerveza Yinmai cubre todos los condados y ciudades de Linyi. Las áreas circundantes como Zaozhuang y Weifang tienen buenos resultados de ventas. Por ejemplo, en Zaozhuang la cerveza Yinmai es la cerveza Laoshan. Uno de los competidores más importantes. La cerveza Yinmai está profundamente arraigada en Linyi y los consumidores locales son muy leales a la cerveza Yinmai.

Prince Beer es una marca de cerveza en Jiangsu y tiene cierto grado de popularidad en Linyi. En particular, su sabor ligeramente dulce es apreciado por la población local y tiene una alta tasa de compra en los hoteles.

Jinxing Beer es una marca de cerveza en Henan. Su volumen de ventas en la ciudad de Linyi no es muy grande. Las tiendas están principalmente en las áreas suburbanas y tienen una cierta base masiva.

Los principales métodos de promoción utilizados por las marcas competidoras en el área local:

Yinmai Beer compra principalmente en tiendas, hace pilas en la tienda, realiza promociones en tiendas de forma gratuita y también realiza ventas de botellas. actividades de canje de premios cap. Además, Yinmai Beer se posiciona como un licor específico del gobierno, y Yinmai Beer proporciona una gran cantidad de cerveza gratis al gobierno municipal de Linyi cada año (según Manager Ma, gerente de la oficina de Tsingtao Beer en Linyi, Yinmai Beer puede proporcionar al gobierno con alrededor de 200.000 cervezas gratis cada año). La cerveza Silver Wheat Beer de Yuan (pero creemos que estos datos deben verificarse y son solo como referencia) La cerveza Silver Wheat se bebe en reuniones gubernamentales o banquetes gubernamentales con invitados distinguidos.

Prince Beer ofrece promociones gratuitas en la tienda. No se encuentra ninguna otra actividad en Linyi y Prince Beer se basa únicamente en ventas terminales.

Jinxing Beer ofrece promociones gratuitas en tiendas, principalmente en zonas suburbanas.

3. Análisis del consumidor

La ciudad de Linyi es la ciudad mayorista más grande de la provincia de Shandong. Tiene docenas de ciudades mayoristas grandes y pequeñas. La mayoría de los ciudadanos locales hacen su fortuna al por mayor. productos básicos y tienen negocios privados. Es común que las familias posean automóviles, y el nivel de consumo de los consumidores en el área urbana de Linyi es alto. La ciudad de Linyi tiene casi una novena parte de la población de la provincia de Shandong y un enorme grupo de consumidores. Los ciudadanos locales de la ciudad de Linyi son generosos y generosos. Influenciados por la cerveza de trigo plateada local con muchos años de historia, los ciudadanos locales tienen cierta dependencia y hábito en el consumo de cerveza cada año, lo que la convierte en una cerveza. -Metrópoli consumidora.

Hay muchas actividades culturales locales en Linyi, pero las presentaciones itinerantes comunitarias son raras en el área local. A través de entrevistas con los consumidores, los consumidores son más acogedores con dichas actividades. Algunas personas locales también informaron que a la gente de Linyi generalmente les gusta unirse a la diversión y esperan que haya más actividades como esta.

En términos de medios, "Qilu Evening News" y "Yimeng Evening News" tienen una gran circulación local y son los principales canales para que los consumidores reciban información sobre el producto al mismo tiempo, en los carteles de las tiendas o en la tienda. Los carteles también son canales eficaces para producir productos de información.

En Linyi, a los consumidores generalmente les gusta la cerveza Yinmai. Esto se debe principalmente al hecho de que la cerveza Yinmai es una marca antigua en Linyi. Los ciudadanos locales han adquirido el hábito de consumir cerveza Yinmai. cerveza La lealtad a la cerveza es fuerte.

4. Análisis del entorno del mercado local

En septiembre, el festival principal en Linyi es el Festival Cultural Shusheng. El calígrafo del festival cultural del sabio de la caligrafía proviene de Wang Xizhi, conocido como el "sabio de la caligrafía" (Wang Xizhi es de Linyi). El festival cultural del año pasado también celebró la tercera Exposición de Calidad Cultural y Exposición de Productos Locales, que consistió principalmente en exhibiciones culturales y de productos y actividades de venta.

"Qilu Evening News" y "Yimeng Evening News" tienen una circulación relativamente alta en el área local. La calidad de las estaciones de televisión de Linyi también es buena, con índices de audiencia relativamente buenos. Los autobuses en Linyi son relativamente viejos y la publicidad en la carrocería dañará la imagen de Laoshan Beer.

La Plaza del Pueblo de Linyi es la plaza más grande de Linyi (más grande que la Plaza Quancheng en Jinan). Está ubicada en una zona próspera en el centro de Linyi. Hay muchos vehículos y peatones que pasan, por lo que es muy. Adecuado para espectáculos itinerantes a gran escala.

5. El desempeño de Laoshan Beer en el mercado local

Laoshan Beer a menudo llega a Linyi más tarde que Yinmai Beer y es menos conocida en el área local.

La cerveza Laoshan se vende por 2 yuanes en los supermercados locales y 3 yuanes en los puestos de barbacoa. En comparación con la cerveza refrescante especial Yinmai y la cerveza de barril pura Yinmai, que se venden bien en el mercado de Linyi, el precio es más bajo (envase de plástico Yinmai). El volumen de ventas es promedio y el precio es similar al de la cerveza Laoshan), pero la tasa de compra de la cerveza Laoshan es menor que la de la cerveza refrescante especial Yinmai y la de la cerveza de barril pura Yinmai.

Actualmente, Laoshan Beer solo se ha desarrollado en 5 de los 9 condados del mercado de Linyi: Tancheng, Cangshan, Junan, Yishui y Yinan se acaban de desarrollar recientemente, y los otros 4 condados aún no lo han hecho. desarrollado.

En el condado de Yishui, la cerveza Yinmai representa el 50% del mercado, la cerveza Laoshan representa el 35% del mercado y otras pequeñas marcas de vino representan solo el 5%. En Yinan, Laoshan Beer representa el 60% del mercado y Yinmai representa el 35%.

Después de que Laoshan Beer ingresó a Linyi, colocó 200 yuanes en carteles en las tiendas el año pasado, lo que provocó una competencia maliciosa por parte de Yinmai Beer. Yinmai Beer demolió 100 yuanes en carteles publicitarios, pero los carteles que se colocaron también fueron entregados. a Laoshan dentro de un cierto período de tiempo las ventas de cerveza han tenido algún efecto. El Concurso de Selección de Embajadores de Imagen de 2006 recibió un fuerte apoyo del gobierno municipal de Linyi, lo que acortó directamente la relación con el gobierno municipal. El concurso también fue bien recibido por la población local, que se mostró muy entusiasmada por participar en el concurso.

Laoshan Beer no ha realizado ninguna actividad en Linyi, ni ha realizado promociones sistemáticas. Esto se debe principalmente a la mala base de Laoshan en el mercado de Linyi, que se encuentra en la etapa de sentar las bases. Entre los tres tipos de mercado de cerveza Laoshan en Shandong, el mercado de Linyi es un mercado de acumulación y todavía se encuentra en la etapa primaria. del mercado. En cuanto a las sugerencias de actividades, el gerente Ma cree que es muy factible basándose en la actividad "pague la factura del teléfono y reciba cerveza Laoshan" organizada conjuntamente por el mercado de Heze que visitó y China Unicom. Guo Hao de Tsingtao Brewery propuso la actividad de comprar un paquete de cerveza Laoshan y conseguir una tarjeta rasca y gana, es decir, la tarjeta tiene el portavoz de cada ciudad, y se enviará la imagen del portavoz de 17 ciudades para conseguir ** Laoshan. cerveza. El gerente Ma cree que esta actividad es factible. En cuanto a las presentaciones itinerantes y otras actividades, el gerente Ma cree que el mercado de Linyi aún se encuentra en su etapa básica y que es necesario realizar algunas actividades de actuación comunitaria a pequeña escala, principalmente para no competir frontalmente con los "tigres cortados". para adormecerlos al mismo tiempo.