Ventajas competitivas de COFCO Holdings
Un liderazgo estable en el mercado, un suministro confiable de materias primas y muchos años de larga historia y experiencia avanzada en el campo del procesamiento de productos agrícolas de alta calidad construirán la base de la confianza del cliente en los productos de la empresa y promoverán de manera efectiva La empresa establece asociaciones con muchos clientes para mantener una relación beneficiosa para todos a largo plazo. Los productos de la empresa incluyen principalmente etanol combustible, aceite comestible, alcohol comestible, etanol anhidro, almidón, edulcorantes, piensos, arroz, cerveza de malta y harina, fideos, pan, etc. La diversificada cartera de productos no sólo proporciona una amplia gama de fuentes de ingresos y establece una sólida base de clientes, sino que también ayuda a la empresa a ocupar una posición de liderazgo y obtener ganancias en las nuevas tendencias de consumo de alimentos y energía formadas por el desarrollo económico de China. Por ejemplo, con el rápido desarrollo de la economía de China, el ingreso disponible de la gente (especialmente la población urbana) sigue aumentando y los patrones de consumo de alimentos también han cambiado en consecuencia. El ritmo de vida acelerado ha aumentado la demanda de alimentos listos para el consumo y alimentos procesados, lo que ha promovido aún más el aumento de la producción y la expansión de la escala industrial en la industria procesadora de alimentos. Al mismo tiempo, debido al aumento de los ingresos de los hogares, están aumentando la cantidad de carne, leche, alimentos y bebidas procesados que compran los residentes nacionales y el consumo de aceite vegetal. Estos fenómenos y tendencias han promovido fuertemente el aumento de la demanda del mercado interno de aceites comestibles, piensos, harinas y aditivos alimentarios.
Basándose en las características de una rica variedad de productos y una estructura optimizada, la empresa puede proporcionar servicios de proveedor integral para grandes fabricantes de alimentos con gran demanda y necesidades de productos diversificadas. Al mismo tiempo, la cartera de productos diversificada evita que los ingresos y costos de la empresa se concentren demasiado en un determinado producto y negocio, evitando así de manera efectiva que un determinado producto y negocio tenga un impacto en los ingresos generales y el estado financiero de la empresa debido a cambios en precio de venta o costos de materia prima. Riesgo de efectos adversos.
En términos de consumo de energía, en los últimos años, a medida que la popularidad de los automóviles en nuestro país se ha profundizado, la gente se ha preocupado cada vez más por la contaminación del aire, la dependencia del petróleo importado y el aumento de los precios de la energía, que ha promovido objetivamente el desarrollo del combustible de etanol. Crecimiento de la producción y el consumo. Como aditivo ecológico para la gasolina, el etanol combustible puede mejorar la eficiencia de combustión de la gasolina, reduciendo así los niveles de emisiones de escape, mejorando la utilización del combustible y reduciendo los costos del combustible. Actualmente, la empresa posee todo o parte del capital social de dos de las primeras cuatro empresas productoras de etanol combustible aprobadas por la Comisión Nacional de Desarrollo y Reforma. El equipo de alta dirección de la empresa y el personal comercial principal tienen una rica experiencia en gestión industrial y la mayoría de ellos tienen muchos años de experiencia laboral y experiencia en el Grupo COFCO.
El Sr. Yu Xubo, director general de la empresa, ha ocupado varios puestos en el Grupo COFCO y tiene casi 20 años de experiencia en procesamiento, comercialización y gestión corporativa de productos agrícolas.
El Sr. Lu Jun, uno de los directores ejecutivos, director general adjunto y director general del departamento de petróleo, tiene 65.438,05 años de experiencia en productos agrícolas, especialmente en procesamiento, comercio y gestión empresarial de petróleo.
El Sr. Yue, director ejecutivo, director general adjunto y uno de los directores generales de la División de Energía Bioquímica, tiene más de 20 años de experiencia en la industria química, operaciones y gestión de producción, y ha trabajado para China. Grupo de Recursos desde hace 9 años.
La Sra. Yang Hong, subdirectora general de la empresa y directora general del departamento de arroz, tiene 20 años de experiencia en procesamiento de productos agrícolas, comercio y gestión empresarial, especialmente arroz.
El Sr. Jiang, subdirector general de la empresa y director general del departamento de materias primas de cerveza, tiene casi 20 años de experiencia en procesamiento de productos agrícolas, comercio y gestión empresarial, especialmente malta de cerveza.
El Sr. Wang Zhen, subdirector general de la empresa y director general de la división de procesamiento de trigo, tiene más de 20 años de experiencia en el procesamiento, comercialización y gestión empresarial de productos agrícolas, especialmente trigo.
El Sr. Li, subdirector general de la empresa, tiene más de 10 años de experiencia en contabilidad, gestión financiera, planificación empresarial, financiación corporativa y finanzas.
Otros altos directivos y personal comercial clave de la empresa también tienen una amplia experiencia en gestión industrial en la producción de aceite comestible, procesamiento de trigo, arroz y cebada, y en la adquisición y comercialización de diversos productos agrícolas.
La rica experiencia del equipo directivo superior y del personal comercial clave de la empresa permitirá a la empresa enfrentar diversos desafíos comerciales e implementar con éxito diversos planes de inversión y estrategias comerciales. La red de producción, ventas y distribución de la empresa se extiende por todo el país.
La empresa cuenta con más de 30 filiales, distribuidas en 10 provincias diferentes del país, con una distribución razonable y ocupando importantes áreas estratégicas. Entre ellas, las empresas que utilizan materias primas nacionales están cerca o ubicadas en importantes zonas de producción de materias primas; las empresas que utilizan materias primas importadas están cerca de puertos y/o ferrocarriles. Estas empresas están ubicadas en el mercado o cerca de él.
Por ejemplo, los fabricantes de etanol combustible y productos bioquímicos que utilizan maíz como principal materia prima están ubicados en la provincia de Heilongjiang, la principal zona productora de maíz en el noreste de China; están ubicados en puertos de graneles secos y en los principales mercados nacionales de aceite comestible. La fábrica de malta de Dalian está adyacente al puerto de Dalian, donde se descarga la cebada importada, y está cerca de las principales áreas de producción y consumo de cerveza en el noreste de China.
Un buen diseño estratégico permite a la empresa gestionar mejor la cadena de suministro, reducir los costos de logística al nivel más bajo, garantizar un suministro estable de materias primas para las empresas de producción de la empresa y garantizar servicios de entrega oportunos a los clientes.
Al 31 de junio de 65438 y 31 de febrero de 2007, la empresa contaba con aproximadamente 1.000 empleados de ventas en todo el país. Además, la empresa vende sus productos a través de una red de distribuidores externos con quienes ha establecido relaciones de suministro a largo plazo. La plataforma de suministro y comercialización a nivel nacional permite a la empresa comprar materias primas y transportar productos a costos competitivos, ampliar la cobertura de clientes de la empresa y consolidar aún más su posición en el mercado. El prospecto (79 páginas) muestra que la capacidad de producción anual de petróleo de China es de 4,9 millones de toneladas métricas, su capacidad anual de refinación de petróleo crudo es de aproximadamente 6.543.820.000 toneladas métricas, su capacidad anual de procesamiento de trigo es de aproximadamente 6.543.840.000 toneladas y su capacidad anual de procesamiento de malta es de aproximadamente 680.000 toneladas. montones.
La empresa fue el segundo mayor fabricante de aceite comestible en China en 2007, con una cuota de mercado anual de aproximadamente 12. El volumen de ventas de diversos aceites y grasas es de aproximadamente 5 millones de toneladas métricas.
Gracias a la enorme escala industrial, la empresa obtendrá economías de escala más significativas en términos de costos operativos y de adquisiciones. Al mismo tiempo, al compartir las mejores prácticas con otros segmentos comerciales dentro del Grupo COFCO, podrá hacerlo. Proporcionar a los clientes un servicio mejor y más confiable. Obtener un suministro estable y de alta calidad de materias primas a costos competitivos es fundamental para el desarrollo comercial de la empresa. La empresa de etanol combustible de la compañía está ubicada en la principal zona productora de maíz y no requiere agentes externos ni costos logísticos costosos. Puede comprar alrededor del 50% de las materias primas que necesita la empresa directamente de los agricultores locales a un precio relativamente bajo. precios. La empresa ha establecido relaciones estables y a largo plazo con depósitos y almacenes de granos de propiedad estatal en todo el país, lo que le proporciona un suministro estable de materias primas, incluidos maíz, trigo y arroz. Además, la empresa ha establecido asociaciones estratégicas a largo plazo con muchos proveedores extranjeros líderes, como ArcherDaniels Midland y Cargill. Confiando en las capacidades de compra y las sólidas capacidades logísticas internacionales de estas grandes empresas, se garantiza la estabilidad y sostenibilidad del suministro de materia prima de la empresa. Fortalecer continuamente la capacidad de obtener un suministro estable de materias primas a costos competitivos sentará una base sólida para el futuro desarrollo sostenible y expansión de la empresa.