¿Por qué Yanjing Beer decidió adquirir Huiquan Beer en lugar de Xuejin?
En 2003, Huiquan Beer recuperó el primer lugar en la encuesta de preferencia de marca de los consumidores y sus ventas anuales aumentaron un 48%. Huiquan ha creado con éxito un nuevo encanto entre los consumidores. Habiendo ganado los corazones y las mentes de la gente, es apropiado que Yanjing lo adquiera.
El análisis específico es el siguiente:
Análisis del entorno a nivel meso del mercado de cerveza de China: en 2003, China se convirtió en el mayor productor y consumidor de cerveza del mundo. Los tres primeros en ventas de la industria. Los ingresos fueron Tsingtao Beer, Yanjing Beer y Zhujiang Beer. En 2004, el mercado de la cerveza chino desencadenó una ola de fusiones y adquisiciones entre pares que desempeñaron un papel muy importante en la integración industrial. período de ligero crecimiento de un período de rápido valor agregado: hay muchos fabricantes y capacidad de producción relativa, competencia feroz en el mercado y el método proteccionista de producción y venta local de ventas locales, con un radio de ventas de 500 kilómetros. >
Análisis de las ventajas de la empresa objetivo: producción de cerveza Huiquan y mercado provincial de 1999 a 2001. La participación de mercado ocupa el primer lugar durante tres años consecutivos. En 2002, Fujian era el tercer mercado de cerveza más grande del país y el consumo per cápita de Fujian ocupaba el primer lugar del país. Las barreras lingüísticas y el conservadurismo del mercado dificultan la entrada de muchas marcas nacionales y extranjeras conocidas al mercado de Fujian. Las dos principales marcas locales, Huiquan y Xuejin, representan más del 60% de la industria vitivinícola de Fujian y han establecido barreras para que los inversores extranjeros entren en el mercado. Fujian no sólo es un peso importante para que Yanjing compita con Tsingtao Brewery, China Resources y otras empresas por el mercado del sur de China, sino también una cabeza de puente para que las empresas entren en Taiwán. Huiquan tiene una gran cuota de mercado en algunas provincias del sur.