Muestra de resumen de trabajo universal 800 palabras (5 artículos)
Muestra de resumen de trabajo universal 800 palabras 1
Hoy en día, la competencia en ventas es feroz. No importa el nivel que tenga en esta industria, parece que la barrera de entrada es baja, pero cerrará muy rápidamente. Una vez me di cuenta de estas palabras escritas por algunas personas por experiencia, nadie me tiene, nadie me tiene, nadie me tiene, nadie cambia, nadie cambia, nadie cambia, pronto cambiaré, que resume completamente las estrategias de ventas y métodos. Tres puntos de mercancías, siete puntos de distribución, cada eslabón es muy importante. Resuma el trabajo de ventas de este mes de la siguiente manera:
Primero, nadie me tiene.
Esta frase no es difícil de entender, es decir, haz algo que tus competidores no tienen. En este enlace, la capacidad del personal de la tienda para obtener productos y la capacidad de predecir las tendencias de la moda en la ropa. están probados. Esto debe estar determinado por la ubicación, el entorno y el nivel de consumo de su tienda. Su visión de compra de bienes determina su competencia con sus competidores. Lo que vendes es algo que nadie más tiene y es apto para tus principales consumidores. De esta manera, podrá aprovechar las oportunidades en materia de mercancías.
En segundo lugar, tengo mis ventajas.
La comprensión de esta frase es que en el proceso de venta de ropa, cuando tienes el mismo dinero y los mismos productos que tus competidores, debes tomar la iniciativa en la estrategia comercial y no puedes volverte pasivo. Una guerra de precios es una situación en la que todos pierden. En el proceso empresarial real, las colisiones de ropa y las guerras de precios son hechos comunes. En este momento la venta de ropa debe estar centrada en mí. La ropa es la misma, pero los diferentes vendedores pueden cambiar tu situación pasiva. Busque formas de crear un entorno optimizado en el entorno y ambiente de ventas, resuélvalo y afrontelo desde su servicio, postventa, comunicación, entorno de ventas, etc., para que los clientes recuerden su tienda, vendan con sinceridad, se comuniquen con el corazón, y deje que los clientes sientan La autenticidad de su tienda y la comodidad de los clientes al comprar también tendrán un buen efecto en su tienda y la harán invencible frente a la competencia. Si esto se hace bien. A veces siento que la ropa de otras personas es barata, pero los clientes aún la compran con el corazón y ayudan a su negocio con el corazón.
En tercer lugar, los demás son superiores a mí.
Del mismo modo, mientras usted vende en un buen ambiente, tal vez sus oponentes también estén trabajando duro para cambiar y optimizar. En este momento, debes trabajar duro para cambiar la redacción. Hay muchas formas de cambiar la redacción, como reajustar el estilo y el estilo de tu ropa, tu estrategia de ventas, etc.
En cuarto lugar, las personas cambian rápidamente.
Esto demuestra que cuando abordamos los problemas que enfrenta el negocio de la confección, incluida su ropa, debemos ser decididos y rápidos, y debemos comprender el principio de rapidez en la circulación y venta de bienes, especialmente de mujeres. ropa. La ropa en la tienda debe entregarse y cambiarse rápidamente para ganar más clientes.
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Mi experiencia laboral de un mes en la empresa me ha brindado muchos beneficios y conocimientos.
Mi primera impresión de la empresa es el propósito corporativo de servicio de alta calidad y el espíritu corporativo de trabajo duro, dedicación desinteresada, estrecha cooperación, seriedad y responsabilidad. Estas excelentes tradiciones se han sentido profundamente en mi trabajo este mes.
El primer día que me uní a la empresa, sentí la cultura orientada a las personas y el espíritu de servicio dedicado de la empresa. Por la mañana, mis compañeros de recursos humanos me ayudaron a completar los trámites de contratación. Por la tarde, el director del departamento me llevó para familiarizarme con el entorno laboral y me presentó a mis compañeros. Luego, el asistente administrativo me llevó a recoger material de oficina. Esto liberó algunos de los nervios que tenía como nuevo empleado. Creo que me integraré a este equipo muy rápidamente.
Después de una semana de contacto y estudio, siento claramente que hemos diseñado un buen ambiente de trabajo de unidad y estrecha cooperación. No hay diferencias obvias en edad y antigüedad entre nuestros colegas; no existe una distinción jerárquica tan estricta entre líderes y empleados como se imagina. Todos cooperan y se preocupan unos por otros, trabajan con seriedad y responsabilidad, mantienen acaloradas discusiones durante las reuniones y se divierten y bromean libremente durante los descansos. Todo me hace sentir emocionado e íntimo. Un equipo tan joven me facilitará comunicarme y aprender con mis colegas en mi trabajo extraescolar. Cuando llegué por primera vez a la empresa, mi ansiedad desapareció, lo que aceleró mi integración en este joven equipo.
En las siguientes semanas de trabajo y estudio, aprendí sobre la dirección y estrategia de desarrollo de la empresa, las responsabilidades de cada departamento, los procesos comerciales de la empresa y mis responsabilidades.
Para ponerme en contacto rápidamente con el trabajo de diseño, el gerente del proyecto me organizó para participar en múltiples estudios de ingeniería e intercambios técnicos con colegas, aclarando las precauciones durante el trabajo de estudio, los datos en el sitio que deben recopilarse, y los trabajos posteriores para completar el plan de diseño:
1. Investigación e investigación, responsable del cotejo, análisis y procesamiento de los datos de exploración.
2. A partir de los datos de la encuesta, proponer los principios, ideas y planes para la construcción del proyecto y discutirlos con los propietarios.
3. Responsable de los informes técnicos, la comunicación y la comunicación con los gerentes de proyectos del cliente y el personal de ingeniería para aclarar y cumplir con los requisitos del cliente.
4. Preparar correctamente documentos de diseño completos, dibujos y presupuestos de acuerdo con las normas nacionales y de la industria, las regulaciones relevantes del instituto de diseño y las plantillas de diseño.
5. Responsable de la preparación, presentación, modificación y publicación de documentos de diseño profesionales y manejo de problemas de diseño.
6. Participar en varias reuniones de revisión con los propietarios del proyecto y manejar los problemas que surjan durante la revisión de manera oportuna.
7. Mantener una buena comunicación con los propietarios del proyecto, obtener información y materiales y brindar un buen servicio al cliente en la etapa posterior para cumplir con los requisitos del cliente.
En este mes, me di cuenta de las condiciones necesarias para convertirse en un excelente diseñador:
1. Tener conocimientos profesionales, debes tener habilidades profesionales, ser cuidadoso y cauteloso. su trabajo y sea responsable de usted mismo, de la empresa y de los clientes con un diseño de alta calidad.
2. Establecer un concepto de servicio centrado en el cliente y comunicarse activamente con los clientes. Comprender cuidadosamente las necesidades de los clientes, diseñar cuidadosamente las soluciones de demanda de los clientes, hacer nuestro mejor esfuerzo para brindar servicios satisfactorios al cliente y mantener una buena imagen de servicio.
3. El trabajo en equipo es un proceso de creación colectiva, que consiste en la estrecha cooperación entre profesión y experiencia. Sólo así podremos brindar servicios de calidad a nuestros clientes.
Como principiante en el diseño de comunicación, necesita adquirir más conocimientos profesionales, acumular experiencia en diseño y dominar las operaciones de dibujo. Por eso, debo empezar a aprender poco a poco, empezando por cosas pequeñas. El maestro encargado de guiarme también me dijo que el trabajo de diseño debe ser meticuloso y concienzudo. No es necesario abordar con prontitud ni grandes errores ni pequeños problemas. Esto me recuerda que todo trabajo debe comenzar con los detalles, hacer bien las cosas pequeñas y tratar de hacer las cosas pequeñas lo más detalladas posible. Sólo las cosas pequeñas pueden lograr cosas grandes, porque los detalles determinan el éxito o el fracaso.
En un mes, trabajé duro para aprender conocimientos profesionales e hice algunos trabajos, pero todavía había una brecha entre los requisitos de las responsabilidades laborales. Por ejemplo, el nivel teórico y la capacidad de dibujo deben ser mayores. mejorado y necesito estar más familiarizado con el nuevo proceso de trabajo. No estoy familiarizado. Estos problemas se mejorarán y solucionarán en mi trabajo futuro, lo que me permitirá hacer mejor mi trabajo y servir a la empresa.
Recuerdo un dicho, elijo porque me encanta; persisto por mi elección, lo logré por mi perseverancia. Yo también, porque elegí el trabajo de diseño, lo seguiré haciendo. Ábrase un mundo nuevo y contribuya al desarrollo de la empresa.
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El tiempo aún sigue sus leyes eternas y un año más se ha convertido en historia. Al igual que en los últimos años, que se han convertido en 20 años de historia, hay muchos buenos recuerdos y muchos arrepentimientos. 20_Es un momento convulso para la industria del licor. 10Aunque el impacto de la crisis financiera mundial se está debilitando gradualmente, la recuperación de la economía en general llevará algún tiempo. El ajuste estatal del impuesto al consumo de bebidas alcohólicas también provocó un período de conmoción en la industria, seguido de una ofensiva a nivel nacional contra la conducción en estado de ebriedad y prohibiciones locales de alcohol, lo que empeoró aún más la industria de las bebidas alcohólicas. En un año tan accidentado, hemos tropezado en el camino. La alegría y la tristeza, la pasión y el desamparo, la confusión y la emoción son realmente infinitas.
Revisar y analizar el desempeño de las ventas regionales.
(1) Evaluación del desempeño
1. El pago total en efectivo para el año fue de más de 1.654.380.000 yuanes, superando las tareas estipuladas por la empresa.
2. Desarrollamos con éxito cuatro nuevos clientes.
3. Ha sentado las bases para la operación de la empresa en el mercado regional clave en el suroeste de Shandong con Jining como centro.
(2), Análisis de desempeño
1 Aunque completé las tareas de distribución de efectivo estipuladas por la empresa, todavía estoy lejos de la meta de 2 millones que me propuse. Las principales razones son: a. El posicionamiento clave en el mercado en la primera mitad del año fue poco claro e inestable. Inicialmente se posicionó en Pingyi. Sin embargo, debido a la particularidad del mercado de Pingyi (protección local), el enfoque del distribuidor se desplazó hacia. cerveza, lo que finalmente cambió mi intención original. En segundo lugar, soy optimista sobre el mercado de Surabaya. Aunque el entorno del mercado era muy bueno, la cooperación de los distribuidores era demasiado pobre, así que me di por vencido.
No fue hasta más tarde que elegí el “Alimento no básico Tianyuan” de Jinxiang, ¡y era casi fin de año! b. La velocidad de los nuevos clientes es demasiado lenta y la calidad de los clientes es deficiente (en su mayoría clientes pequeños con fuerza débil, el servicio de la empresa se queda atrás, especialmente el tiempo de entrega, lo que no solo afecta al mercado, sino que también afecta al mercado); Confianza en las ventas de los distribuidores.
2. Desarrollar nuevos clientes. Aunque se han conseguido cuatro nuevos clientes, todavía faltan dos para alcanzar los seis objetivos que me propuse. Además, tres de estos cuatro clientes son pequeños clientes y el volumen de ventas también es muy mediocre. Esto se debe principalmente a mi propia subjetividad. Para devolver el dinero, no presto mucha atención a la calidad del cliente. Como dice el refrán, "la elección es más importante que el esfuerzo". La "fuerza, la red, la capacidad de distribución, la cooperación y la conciencia de inversión" del distribuidor determinan directamente la calidad del funcionamiento del mercado.
3. Nuestra empresa ha estado operando en Shandong durante tres años. El error que cometimos durante estos tres años fue que no pudimos "captar los puntos clave". Así que aprendí lecciones de años anteriores y este año incorporé personalmente la búsqueda de mercados clave a mi trabajo diario. Finalmente, se decidió operar el mercado de Jining con Jinxiang como núcleo en 165438+octubre. Después de dos meses de funcionamiento en el mercado, hemos adquirido algo de experiencia para el próximo año.
2. Crecimiento personal y deficiencias
Con el cuidado y apoyo de los líderes y colegas de la empresa, he logrado grandes logros en el desarrollo empresarial, la coordinación organizacional, la gestión y otros aspectos en X. años. Ha habido grandes avances, pero también hay muchas deficiencias.
1. Se potencia la capacidad de autorregulación de la mentalidad.
2. Se potencia la capacidad de aprender, predecir y controlar el mercado.
3. Se ha mejorado la capacidad de afrontar problemas de emergencia y comprender el estado psicológico de los demás.
4. Es necesario mejorar el conocimiento general del mercado.
5. Es necesario mejorar la experiencia de gestión del equipo y las capacidades operativas generales del mercado regional.
En tercer lugar, errores y deficiencias en el trabajo
Pingyi Market 1
Aunque la protección local es seria, a través de la coordinación de las relaciones y el funcionamiento discreto del mercado, todavía tenemos un mercado determinado. Además, el mercado ha demostrado a lo largo del tiempo que las canciones especiales desarrolladas por los comerciantes todavía satisfacen el consumo del mercado rural. Antes de la temporada baja, debido a que no pude comunicarme efectivamente con los distribuidores y el servicio no estaba disponible, los distribuidores finalmente se concentraron en la cerveza. Es más, el agente compró otro licor: Yimeng Folks. El apoyo del fabricante es bastante fuerte, lo que para nosotros es aún más diluido.
2. Mercado de Surabaya
Aunque los comerciantes tienen problemas de carácter, el entorno del mercado es realmente bueno (no hay marcas locales fuertes, no hay protección local...) y el Shili Liquor Alley. está abierto desde hace un año. El funcionamiento de muchos hoteles tiene ciertos factores de mercado favorables. Posteriormente, se amplió el mercado de circulación y la respuesta del mercado fue muy buena. El error fue no prever los costes a los distribuidores y luego se desequilibró la gestión, lo que finalmente condujo al fracaso de la cooperación y al fracaso del éxito. La clave es que mi muñeca no es lo suficientemente fuerte, mi previsión no es suficiente y mi reacción no es lo suficientemente rápida.
3. Mercado de Tengzhou
La base del mercado en Tengzhou sigue siendo muy buena, pero la conciencia de inversión de los distribuidores y la gestión de la empresa eran tan deficientes que después de que salimos, el mercado decayó gravemente. Mis errores en este mercado son los siguientes:
(1) No guié a los distribuidores para operar el mercado de acuerdo con nuestras ideas y confié demasiado en los fabricantes.
(2) No encontrar otros clientes potenciales de alta calidad para complementar en el momento adecuado.
4. Entre los nuevos clientes que visité durante los últimos 20 años, más de 10 tienen intenciones firmes y la mayoría de ellos han visitado la empresa. Sin embargo, al final se implementaron muy pocos. La razón fue que el seguimiento posterior no estaba implementado y me faltaba confianza, ¡lo que desperdició muchos recursos!
Muestra de resumen de trabajo universal 800 palabras 4
Nos reunimos nuevamente y miramos las caras sonrientes de cada colega. Mi corazón no puede estar tranquilo por mucho tiempo. En la empresa, el ambiente de trabajo tenso y unido permite a cada compañero trabajar duro y seguir adelante, como los ocho inmortales al otro lado del océano, cada uno mostrando sus poderes mágicos.
Esto me permitió ver el sol brillante y experimentar la pasión del verano. Hay tantas cosas que vale la pena recordar en los últimos 20 años, que son agridulces y que vale la pena recordar. Este año transcurrió tranquilamente. Como vendedor, cabe mencionar que el número de pedidos contratados es superior al del mismo periodo del año pasado. Soy bueno resumiendo experiencias de fracasos pasados, aprendiendo lecciones y no volviendo a cometer los mismos errores. Mis habilidades de comunicación con los clientes también han madurado gradualmente. Bajo un liderazgo sabio, mi mentalidad es mucho mejor que antes. Agradezco sinceramente al Gerente General X y al Gerente X y me esfuerzo por lograr mejores resultados el próximo año.
En el proceso de elogiarte a ti mismo, también hay muchas deficiencias, que siempre son señales de alerta.
Debido a que no hay mucho tiempo, el arreglo es un poco caótico. Las deficiencias se resumen a continuación:
Primero, estudiar lo suficiente
Específicamente, significa no estudiar en serio, posponer las cosas. No estudiar ni estudiar Son pocos, e incluso los resultados de los exámenes no son satisfactorios. El examen - el pensamiento - el examen, el examen puede realmente poner a prueba cosas que no comprendes. Soy vago, me falta innovación y me falta conocimiento profesional, por lo que fortalecer el aprendizaje es la clave.
En segundo lugar, el documental no es oportuno, ni cuidadoso, ni valiente.
El principio es que puedes hacer todo lo posible para seguir a tus clientes, incluso si "mueres", no dejarás de luchar y deberás recuperarlos. Se siente como si las órdenes inalcanzables hubieran sido abandonadas e indiferentes. La "fobia" a los grandes pedidos se escapó como siempre. La conciencia subjetiva es fuerte y, como resultado, se ignora a Oriente y Occidente. ¡No es raro perder órdenes! ¡Es como luchar solo y sufrir grandes pérdidas!
Tercero, emotivo, testarudo, falta de entusiasmo
Con las manos que me dieron mis padres, aunque el propósito está lejos de salvar la tierra, tal vez tenga la suerte de poder alimentarme. mi familia, pero todavía hice una estupidez con valentía. Soy una persona sensible y una persona sensata. Realmente no puedo cambiar este personaje por un tiempo, porque lo intenté n veces y todas terminaron en fracaso. Hacer cosas basadas en sentimientos, ser arrogante, sentir vergüenza y ser extremadamente pasivo se puede decir que son deficiencias y son extremadamente perjudiciales para el desarrollo de mi trabajo. Sin embargo, siempre corrijo mis errores en este sentido sin admitirlos.
En cuarto lugar, no se ha desempeñado el papel de conectar lo anterior y lo siguiente.
Desde que fui nombrado director de la empresa en X, este año, el gerente me ha mostrado una gran amabilidad y un amor infinito. Tal vez sea porque tengo un ambiente de trabajo cómodo, pero no he logrado mucho en el trabajo. El poder del trabajo en equipo no se refleja en absoluto y no presto suficiente atención a mis compañeros. Esto es mi culpa. No te guste hacer trabajos superficiales, busca la verdad en los hechos, sé diligente y práctico en cada paso que des y, naturalmente, las posibilidades de caer se reducirán. Gerente Quizás este sea sólo el comienzo de mi trabajo. Trabajaré más duro para seguir adelante. También quiero decir: mientras trabaje duro, ganaré.
En quinto lugar, la comunicación comienza desde el "corazón"
"La comunicación comienza desde el corazón" es el lema publicitario de China Mobile. Me gusta mucho esta frase, por eso siempre la recuerdo y la pongo en práctica. Ojalá pudiera hacer todo lo inusual con mi corazón.
En trabajos futuros, espero obtener más orientación y orientación y seguir las instrucciones. Tengo varias sugerencias:
(1) Si cometo un error, espero que el gerente lo haga; Si puedes decírmelo directamente en persona, critícame más, porque la presión es muy alta ahora y no puedo apoyar a la mitad del país como entrenador. Me sentí extremadamente incómodo y no podía comer ni dormir.
(2) No he conseguido ningún logro ni he dado ejemplo, pero no estoy dispuesto a quedarme atrás. Espero que mis líderes me brinden más apoyo.
(3) Creo que la mala suerte temporal no significa que siempre será así. También creo que puedo hacerlo mejor. Mis logros son inseparables del fuerte apoyo de la empresa. Me gustaría agradecer a mis superiores y hacer una profunda reverencia. ¡Creo que la empresa se desarrollará mejor mañana!
No digo esto para levantar la moral. Ya no soy una persona común y corriente. Es precisamente porque nuestro equipo es joven y no tiene capacidad para luchar. También es porque somos jóvenes, jóvenes y no tenemos límites, jóvenes y enérgicos, y debemos esforzarnos cuando somos jóvenes. En el mejor de los casos, sólo nos encontramos en la etapa de formación y el estado actual de finalización aún está lejos de las tareas anuales. ¡Donde hay un mercado, hay una red! En la mitad restante de este año, acelera el ritmo y supera con valentía. Logre los objetivos de este año lo más rápido posible.
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En este corto año, también aprendí algunos conocimientos. Aunque hace mucho tiempo que no estoy en la industria de la joyería, poco a poco me ha empezado a gustar esta industria. Sólo puedo hacerlo mejor cuando lo disfruto, ¿verdad? El maestro Zhou tiene razón. Esta es una mejora personal. Si una marca quiere desarrollarse, debe hacerlo a un nivel superior, por lo que todos deben estudiar mucho para lograr este efecto.
Estoy muy feliz de venir a este lugar y conocer a muchas compañeras y hermanas. Venir aquí es un destino. Espero hacer bien este trabajo contigo. No importa a dónde vaya, desde que elegí este trabajo, soy responsable de ello.
En primer lugar, como guía de compras, debes ser capaz de comprender en su totalidad todos los productos de la tienda. Las ventas son también un arte que permite ejercer la voluntad.
Como vendedor de joyas, debe prestar atención a las habilidades lingüísticas para que los clientes puedan comprar joyas satisfactorias. No puedo decir que lo entiendo muy bien, pero haré todo lo posible para explicárselo a los clientes para que puedan elegir productos mejores y más satisfactorios. Hoy en día, la competencia en el mercado es muy feroz. Debemos "entregarnos" con la mejor actitud de servicio, para que los compradores que vengan a comprar puedan sentir la calidez y el ambiente aquí, para que puedan gastar con claridad y comprar los estilos que quieran. .
Antes no era muy profesional con los diamantes, pero vagamente sabía un poco sobre ellos. Después de escuchar la clase, de repente sentí que los diamantes son muy ricos y artísticos. Es increíble comparar el amor entre personas tan puro. Cuando nunca había estado expuesto a este negocio, sólo sabía que eran diamantes. De hecho, contiene mucho conocimiento y necesito aprenderlo lenta y activamente a través de periódicos, revistas y libros en línea.
Este es mi sentimiento durante el año pasado:
1. Dar la bienvenida a los clientes en buen estado mental.
Cuando un cliente entra a la tienda o está a punto de entrar a la tienda, no importa en qué cola esté, debe ponerse de pie educadamente, sonreír y saludar al cliente, por lo que esto también es una cortesía hacia el cliente. Cuando él/ella vea su sonrisa, puede ponerlo en un estado de ánimo relajado para ir de compras.
2. Exhibir joyas
Muchos clientes simplemente vienen a echar un vistazo con mentalidad de compra. Como dependientes de tiendas, deberíamos presentarles las joyas. Cuanto más sepa un cliente sobre joyas, más satisfecho estará con su compra. Incluso si lo ven, todavía tenemos que cumplir con nuestras responsabilidades. Sólo porque no lo compres esta vez no significa que no lo compres la próxima vez. No está diciendo que sus familiares y amigos no lo compren. No podemos juzgar un libro por su portada.
3. Promocionar transacciones
Suele haber decenas de miles de joyas, lo que también supone un gasto relativamente grande. Cuando algunas personas dudan, tienden a preocuparse por esto y aquello antes de la transacción final. Debemos tomar decisiones por Él y promover Sus intenciones. De lo contrario, si vuelve a mirar a su alrededor, es posible que nunca regrese. En este caso, un pedido se venderá uno menos. Ese paso fue una pena.
4. Servicio postventa
Cuando el cliente decide comprar y paga, nuestro trabajo no termina. Lo más importante es introducir los conocimientos de uso y mantenimiento del mismo. cliente en detalle. Por ejemplo, los diamantes son livianos y aceitosos, así que trate de quitárselos cuando haga las tareas del hogar y no los use con otras joyas cuando no los use. Y los clientes se sentirán más cómodos después de escuchar algunas bendiciones.
5. Deficiencias y direcciones de los esfuerzos en el trabajo
Después de la formación, aunque se ha avanzado un poco, todavía existen algunas deficiencias. Mientras tenga un corazón emprendedor, creo que haré un buen trabajo y haré mayores contribuciones al desarrollo de la empresa. Sobre cómo vender más joyas, cómo tratar a los clientes y cómo mejorar mejor su nivel comercial. Es necesario practicarlos lentamente en el futuro. ¡Finalmente, le deseo a la empresa cada vez mejor!
En general, todavía hay mucho margen de mejora, pero solo hay un objetivo: rendir mejor y ayudar nuevamente a los compañeros y superiores de la empresa.
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