Oficina de ventas de vinos de Linqu Qinchi
Desde el día en que nacemos, no tenemos otra opción que nuestros padres, porque existía antes de que naciéramos. Además, puedes elegir cualquier cosa, como elegir un buen jardín de infantes, escuela primaria, hermosos compañeros de escuela primaria, escuela secundaria, escuela secundaria, elegir una buena universidad, elegir un buen trabajo, elegir un buen televisor, computadora, lámparas de escritorio, equipos de música, eligiendo diferentes marcas de cosméticos, automóviles a lo largo de nuestra vida, nuestra vida está llena de opciones. Si somos seleccionados, también debemos hacer bien nuestro trabajo básico.
¿Quién es Ji Changkong? Antecedentes veteranos, ex director del Grupo Qinchi. 1995 165438 + El 8 de octubre, Ji Changkong representó a Qinchi Wine y ganó la "corona de laurel" con 66,66 millones de yuanes en la segunda reunión de licitación. 1996 165438 + 8 de octubre, Qin Chi defendió con éxito el título de "Rey Biao" con un precio altísimo de 321,2118 mil millones de yuanes. Sin embargo, el sueño de Ji Changkong de "conducir un Santana hasta CCTV todos los días y conducir un Audi de lujo" no se hizo realidad. Debido a que no se lograron convertir los beneficios económicos en potencial de desarrollo a tiempo, después de que los medios de comunicación expusieran el "incidente de la mezcla" a principios de 1997, las ventas de Qinchi no fueron suficientes para responder a la crisis, lo que provocó que las ventas de Qinchi cayeran en picado. A partir de entonces, una generación de reyes estándar no logró recuperarse y finalmente desapareció de la vista de los medios.
¡Las hazañas de Ji Changkong son un milagro en la historia de la industria vitivinícola de China!
Ji Changkong es una persona talentosa de Linqu. Hace seis años, después de trasladarse a un área local, se desempeñó como gerente de Linqu County Food Company. Medio año después, la empresa de alimentos obtuvo ganancias y pronto fue transferido al gerente de la empresa de servicios de catering del condado. Medio año después, volvió a obtener beneficios. Luego, fue nombrado director general de Qinchi Winery, la familia con mayores pérdidas del condado. Esta fue una elección irresistible y esta vez también cambió el destino de Ji Changkong y "Qin Chi". Como soldado, Ji Changkong todavía mantiene la tradición profesional de absoluta obediencia a los superiores. En este sentido, probablemente no sea un verdadero empresario moderno ni un administrador profesional.
En marzo de 1990, se registró y estableció la bodega Qinchi en el condado de Linqu, ciudad de Weifang, provincia de Shandong. Como pequeña bodega en dificultades, se enfrentaba a la quiebra.
En 1993, el veterano de batallón Ji Changkong recordaba claramente el día en que se presentó en la bodega Qinchi en el condado de Linqu, ciudad de Weifang, provincia de Shandong. Hay varios bungalows de poca altura y una gran tinaja de barro en un solo lugar. La maleza en la fábrica es tan alta como una persona. La mitad de los más de 500 trabajadores de la fábrica quieren salir.
En 1994, Ji Changkong llegó a Jilin, pensando que podría resolver el problema de la venta de licores con la ayuda de amigos locales. ¿Quién diría: "Confío en mis padres en casa?" De hecho, la promoción de marketing de "confiar en amigos para ir al extranjero" no llegará muy lejos. Una victoria decisiva en el mercado todavía requiere métodos y sabiduría orientados al mercado. Se mudó rápidamente a Shenyang y comenzó de nuevo. Esta vez, trajo un trozo de papel con el que todos estaban familiarizados: un cheque de aceptación en efectivo de 500.000 yuanes. Esta fue la última posesión de Qin Ji Changkong que se atrevió a correr riesgos y elegir. Para hacer publicidad extensa e intensiva, Ji Changkong implementó ventas continuas en el noreste y norte de China.
1994 165438 + 18 de octubre el centro de medios ganó la licitación, que en ese momento se creía que la oferta ganadora sería anunciada por. Dos empresas, Shandong Kongfujia Liquor y Guangdong Sun Gods, acaban de abrir el precio de la oferta previa, que antes se desconocía, y son de la misma provincia Bebiendo con vino de la familia Confucio, ganaron el primero. premio, y su precio máximo fue un récord de 30,79 millones de yuanes. Confucius Banquet Wine
1995 165438+18 de octubre. ¡Era una noche de insomnio que el destino estaba impulsando a una empresa que acababa de emprender el camino hacia la prosperidad! hasta la cima de la gloria: de ahora en adelante, Qin Chi y Ji Changkong tuvieron que soportar una tortura y un escrutinio inimaginables. ¿No tienes tiempo para pensar en ello? Imagina los resultados futuros que están impactando el cuerpo de este hombre de Shandong. La joven empresa ganó el anuncio dorado de 5 segundos después de CCTV News Network por 66,66 millones de yuanes y se convirtió en el segundo lugar.
Esta elección ha permitido que las ventas anuales de Qinchi se multipliquen por cinco y se haya fusionado con una empresa estrella en China.
En el centro de medios en 1996, Ji Changkong, que había probado la dulzura, empujó por completo a Qin Chi a la cima, pero al mismo tiempo, ¡esta elección también destruyó por completo a Qin Chi!
1996 165438+El 8 de octubre, la "Conferencia de prensa de Biao Wang" de CCTV se llevó a cabo a tiempo. En el banquete de bienvenida de ese día, Ji Changkong ocupó el asiento principal, acompañado por Tan, el sonriente director del Centro de Publicidad CCTV. Claramente, ella es la verdadera ganadora en el centro de medios.
93 empresas participaron en la licitación de publicidad de CCTV en el primer año, 134 en el segundo año y 198 en el tercer año. El precio del postor ganador también aumentó casi nueve veces en tres años.
Durante el banquete, Qin Chi fue citado repetidamente como modelo en el sensacional discurso de Tan Dui.
Ji Changkong también sabe cómo corresponder, y sus siguientes palabras todavía circulan en el mundo: En 1995, llevábamos a Santana a CCTV todos los días y conducíamos un Audi de lujo. Este año, conduciremos un Mercedes de lujo todos los días y probaremos a conducir un Lincoln estirado.
El discurso de Ji Changkong se extendió como levadura en el centro de medios, haciendo que cada héroe presente sintiera una pizca de emoción.
La puja posterior fue como un caballo desbocado desde el principio:
Guangdong Aiduo VCD, el primer postor, gritó 82 millones de una sola vez, superando los 10 mil de Qin Chi el año pasado. . Cuando la empresa, fundada hace dos años, apareció por primera vez en el centro de medios, superó los puntos de referencia establecidos por sus predecesores. En este momento se ha demostrado la arrogancia del "heredero del rey". En el futuro, habrá un drama más trágico que el de Qin Chi, y eventualmente se embarcará en un fatídico camino sin retorno. Más tarde, Jiangsu Chunlan, que produce aparatos de aire acondicionado, cotizó 65.438+68,88 millones de yuanes, y la audiencia de repente aplaudió. Sin embargo, apenas unos minutos después, Guangdong Robust salió corriendo con 654,38+99,78 millones de yuanes.
Mucha gente cree que el 165438+8 de octubre de este año pertenecerá a los Pequeños Tigres de Guangdong. Pero la llegada tardía del héroe de Shandong hizo que todos pasaran de estar extremadamente emocionados a una gran sorpresa. Después de Robust, una destilería poco conocida de Shandong Baijiu Jingui, como Qin Chi hace un año, intentó causar sensación y gritó 200,99 millones de yuanes: la primera vez que la cotización publicitaria de China superó los 200 millones de yuanes.
A continuación, subiendo de nivel, otra conocida bodega del templo Qimin de Shandong ofreció un precio "rey" de 2.1999 millones de yuanes.
En este momento, finalmente fue el turno de Qin Chi. Cuando el presentador leyó "Bodega Qinchi", la audiencia ya emocionada de repente se quedó en silencio. La gente parece tener una premonición de que un milagro está a punto de ocurrir, y nadie puede distinguir su estado de ánimo en ese momento: anticipación, celos, odio, deseo… feroz.
Sin embargo, el presentador gritó a todo pulmón: "¡Qin Chijiu, el monto de la oferta es 321.211.800 yuanes!"
Ji Changkong nunca olvidará este momento. Qin Chi y su carrera alcanzaron un pico sin precedentes en este momento. No importa qué dudas y absurdos flotaran en él, después de todo, 165438+8 de octubre en el centro de medios pertenecía a Qin Chi.
Sin embargo, en ese momento, alguien tuvo una siniestra premonición. Al igual que un encantador fuego artificial en el cielo, después de un repentino estallido de luz, inevitablemente caerá al suelo y desaparecerá para siempre.
La elección de Ji Changkong destruyó por completo a Qin Chi. Ignoró a la fuerza más poderosa en China en ese momento e incluso ahora: ¡los medios de comunicación!
¡Los principales medios de comunicación de China se colaron en Qinchi para ver cómo Qinchi generó una industria vitivinícola tan enorme!
Hace unos años, cuando Qin Chi volvió a ganar el campeonato de CCTV, cuatro reporteros del Beijing Economic Information Daily comenzaron una visita sin previo aviso a Qin Chi. ¿Cómo puede una pequeña bodega a nivel de condado producir licor con ventas de 65.438+5 mil millones de yuanes? La investigación de los periodistas comenzó con esta pregunta. Según pistas relevantes, el lugar de la investigación al que se apresuraron no fue Linqu, Shandong, sino Sichuan, a miles de kilómetros de distancia.
En el condado de Qionglai, el periodista encontró una fábrica de licores local llamada "Chunquan". Se dice que el vino a granel de Qinchi lo proporciona principalmente esta empresa tras su adquisición local. Se compró una gran cantidad de vino a granel, se le añadió el vino original y el alcohol de nuestra fábrica y se mezcló con vino de bajo contenido alcohólico, que luego se vendió al mercado nacional con marcas como "Qinchi Ancient Wine" y "Qinchi Tequ". .
Luego
Sobre "El vino de Sichuan ingresa a Shandong"
Sobre la "mezcla de licores"
Sobre la capacidad de producción de Qinchi
Una serie de problemas surgieron colectivamente, pero el poder de relaciones públicas de Qin Chi era muy pequeño.
Las ventas de Qinchi ese año no fueron los 654,38+50 millones de yuanes esperados, sino 6,5 yuanes. Al año siguiente, incluso cayó a 300 millones de yuanes.
Desde entonces, no ha logrado recuperarse y finalmente desapareció de la vista de los medios.
Ji Changkong adoptó un enfoque paso a paso. Cada elección que hizo fue de gran importancia para el desarrollo de Qin Chi, pero la elección final fue incorrecta y le dio a Qin Chi un golpe fatal. Según el contenido registrado en "The Big Failure", el fracaso de Ji Changkong radica en
1. Ignorar el poder de los medios.
2. Qin Chi sufre de "dependencia del hype".
3. No hay mejora de la calidad del producto.
En julio de 2000, Qin Chi, que no había aparecido en los medios durante bastante tiempo y había sido casi olvidado, una vez más se convirtió en el foco de una noticia moderada, pero este enfoque sólo podría describirse como sombrío. . describir.
Sun Shao Chat
Cada vez que leo sobre el fracaso de Qin Chi, me siento desconsolado por Ji Changkong. Como empresario de la generación anterior, su determinación de tomar una decisión trajo enormes beneficios a Qin Chi, pero al final cometió un error que provocó un final tan trágico. Este no es solo el fracaso de un empresario que ha provocado que muchas familias pierdan su vida. ¡Empleos! El propósito de iniciar un negocio es beneficiar a la familia y a la sociedad.
¿Alguna vez has tomado una decisión de la que te arrepientes?