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Caso de planificación de la promoción del marketing de agua mineral "Datang Manor"
Contenido
1 Prefacio
2. Evaluar, observar o analizar
3. El marketing previo a la comercialización debe estar uno o varios pasos por delante.
4. Trabajo básico de la gestión estandarizada
Verbo (abreviatura de verbo) construcción de canales y establecimiento y gestión de sistemas logísticos
Verbo intransitivo gestión o ventas Reclutamiento y capacitación del personal
Diseño e introducción de VI
8. Publicidad, actividades temáticas, actividades de relaciones públicas
1. El proyecto de agua mineral "Datang Manor" está en pleno apogeo. Para que el agua mineral de "Datang Manor" ingrese al mercado lo antes posible y llegue a los hogares y bocas de consumidores de una clase específica, esta propuesta o una copia del plan está especialmente preparada para la operación preliminar del " Empresa fabricante de agua mineral "Datang Manor". o referencia para los trabajos preparatorios.
Para una empresa exitosa, al lanzar una nueva marca de agua mineral, puede tomar prestadas marcas y recursos de red existentes, o invertir fuertemente en promoción temprana y educación para el conocimiento del mercado. Para Datang Manor, una nueva variedad de agua mineral, estas ventajas no están disponibles. Necesita aprovechar razonablemente las oportunidades del mercado y utilizar sus recursos limitados para llevar a cabo operaciones de lanzamiento de productos científicas y efectivas.
2. Evaluación, observación o análisis del mercado de agua mineral
Dado que el proyecto ya ha realizado un análisis FODA, la copia no cubre este contenido, solo analiza el agua mineral. situación junto con los preparativos para la cotización. Comprensión y análisis básicos: (omitido)
3.
Según las ideas de los líderes de la empresa de fabricación de agua mineral "Datang Manor", "Datang Manor" está posicionada entre los grupos de consumidores de ingresos medios y altos y quiere crear un mineral de tan alta calidad. agua. Por lo tanto, en el mercado actual del agua mineral, inicialmente creemos o sugerimos que es necesario trabajar o preparar los siguientes aspectos desde la perspectiva del marketing cultural.
(1) Entorno estratégico
La primera etapa de la planificación de marketing incluye dos pasos: aclarar la misión de la empresa fabricante de agua mineral "Datang Manor" y determinar el mineral "Datang Manor". Objetivos de la empresa fabricante de agua de manantial. La misión y los objetivos corporativos surgen del proceso de planificación estratégica. Es necesario identificar el contexto estratégico de un plan de marketing para garantizar que los objetivos y estrategias de marketing específicos se dirijan a los objetivos generales de la empresa y no a los objetivos subóptimos del departamento de marketing.
1. Misión de la empresa
El propósito de la declaración de misión es hacer que los accionistas y empleados de la empresa comprendan claramente el propósito y la dirección de la empresa. Una declaración de misión es una herramienta importante para coordinar diferentes actividades dentro de una empresa. Proporciona un marco para que los empleados de diferentes departamentos trabajen juntos para lograr los objetivos generales y la filosofía de la empresa. Es importante enfatizar que la efectividad de una declaración de misión para una organización depende de las aportaciones de los accionistas y empleados de la empresa, especialmente de las aportaciones de los accionistas internos de la empresa. Sólo cuando la misión se comunica y se siente claramente, los accionistas y empleados de una empresa pueden tener dicha inversión.
Aunque la determinación de la misión de la empresa se produce a nivel de planificación corporativa, es esencial considerar la misión de la empresa en el plan de marketing. Esto ayudará a que los pasos posteriores del plan de marketing se centren en lograr los objetivos generales de la empresa. . Si la organización no cuenta con un sistema formal de planificación corporativa, el plan de marketing también debe incluir el desarrollo de la misión de la empresa. Si la organización tiene un sistema formal de planificación corporativa y una misión corporativa, entonces es necesario evaluar la misión corporativa existente. Combinado con la misión de la empresa fabricante de agua mineral "Datang Manor", creemos que el diseño se puede llevar a cabo desde tres perspectivas: social, económica y empresarial.
2. Objetivos de la empresa
Una vez clara la declaración de misión, es necesario expresar los objetivos de la empresa. El propósito de los objetivos corporativos es permitir a los accionistas y empleados de la empresa medir el éxito de su misión.
Los objetivos de la empresa requieren establecer objetivos en áreas clave:
(1) Posición en el mercado: ventas y participación de mercado (por producto y segmento de mercado), niveles de servicio al cliente y disponibilidad del servicio;
(2) Innovación: nuevos productos y servicios que logran los objetivos del mercado;
(3) Productividad: la productividad de los empleados y los fondos.
(4) Recursos materiales y financieros: edificios, equipos, fondos inmobiliarios y técnicos, materias primas y componentes.
(5) Rentabilidad: reposición de activos, innovación y expansión para atraer nuevos; fondos y rentabilidad del riesgo;
(6) Desempeño y desarrollo de la gestión;
(7) Desempeño y actitud de los empleados;
(8) Responsabilidad pública;
En este nivel, el énfasis está en los objetivos estratégicos de la empresa, más que en los objetivos tácticos relacionados con el marketing o las operaciones. Para competir eficazmente en el mercado, se deben fijar objetivos en las áreas anteriores. Los objetivos de la empresa deben alcanzarse mediante el trabajo duro.
Los objetivos pueden ser cualitativos y los objetivos utilizados por una empresa deben basarse en los objetivos exactos que se deben alcanzar en un período de tiempo específico. Establecer una declaración de misión y objetivos de la empresa brinda una oportunidad adecuada para ambos. Los objetivos corporativos también deben proporcionar una evaluación de que se está logrando la misión de la empresa. Por tanto, la misión y los objetivos de la empresa están estrechamente vinculados. La misión y los objetivos de una empresa surgen del proceso de planificación estratégica. La planificación estratégica es responsabilidad de la alta dirección, no del departamento de marketing. Aclarar la misión y los objetivos de su empresa es la base para desarrollar el plan de marketing adecuado. El propósito básico del plan de marketing es lograr estos objetivos específicos y proporcionar un marco general para la implementación de la estrategia de marketing.
(2) La ideología rectora para la formulación de la estrategia de marketing de Datang Manor Mineral Water:
La formulación de la estrategia de marketing es la parte más importante de todo el proceso de planificación de marketing.
Basándonos en la situación del proyecto de agua mineral "Datang Manor", creemos que al formular estrategias de marketing, es necesario determinar los dos aspectos siguientes de las ideas de marketing o la ideología rectora de la gestión:
(1) Para captar las características de comportamiento de los grupos de consumidores segmentados, debemos utilizar estrategias de marketing diferenciadas para atraer rápidamente la atención de grupos de consumidores objetivo específicos con conceptos culturales únicos y formas innovadoras, e influir y desarrollar más grupos de consumidores a través de objetivos específicos. Al mismo tiempo, puede reducir la sensibilidad de los clientes a los precios de los productos e ingresar rápidamente al mercado;
(2) Evitar la competencia feroz en el mercado de gama media a baja y aumentar la operatividad de. construir marcas culturales alternativas en el mercado de gama media a alta obtener mayores ganancias para las empresas, construir sus propias ventajas competitivas y liderar el mercado en este campo.
(3) Sugerencias para la estrategia de marketing de agua mineral Datang Manor:
Debido a que el agua mineral "Datang Manor" es un agua mineral de nueva calidad, el producto acaba de ingresar al mercado y el mercado ha desarrollado un gran interés en el producto. Los beneficios aún no han sido reconocidos. En este momento, es necesario realizar trabajos de publicidad y educación para el conocimiento del producto en este mercado. El cultivo de mercado de este producto comienza con la educación racional. En particular, los grupos de consumidores objetivo y los consumidores están pasando gradualmente de la comprensión racional a la aceptación perceptiva. Por lo tanto, el posicionamiento de "Datang Manor" en este momento es apuntar específicamente a los grupos de consumidores objetivo. y consumidores. Con el desarrollo del mercado, el posicionamiento del producto mejorará y cambiará gradualmente, por lo que es necesario realizar una gran cantidad de trabajo orientador de publicidad y educación en la etapa inicial desde la perspectiva del marketing cultural:
l. El posicionamiento del producto es el punto de partida para establecer el desempeño del mercado:
El método de promoción de los lanzamientos de nuevos productos debe adoptar diferentes estrategias y métodos de promoción según los productos en las diferentes etapas del producto. Debido a que este producto se encuentra en la etapa de introducción del producto, la característica obvia de esta etapa es que la tasa de penetración del producto no es alta y la comprensión del mercado sobre este producto aún se encuentra en una etapa muy preliminar. Desde una perspectiva empresarial, todavía se trabaja más en el mercado educativo. Por lo tanto, la estrategia de promoción en este momento es informar la funcionalidad del producto como primera prioridad.
La finalización del posicionamiento del producto y del posicionamiento en el mercado no es un espectáculo. Cada paso que damos está relacionado con el destino futuro de nuestros productos en el mercado. Sólo cuando el posicionamiento sea preciso se podrá llevar a cabo la correspondiente educación y promoción del mercado.
¿Por qué el posicionamiento es la fuente del desempeño de una empresa en el mercado? Porque sabremos con quién hablar y qué decir, así no bombardearemos el mercado sin rumbo fijo.
En definitiva, el posicionamiento y diseño conceptual del lanzamiento son factores clave en el éxito o fracaso del producto. Sólo haciendo bien estas cosas el lanzamiento del producto será exitoso. En términos generales, los puntos clave del diseño del concepto de producto son los siguientes:
1. Puntos clave del posicionamiento del concepto de producto:
1 El posicionamiento del concepto de producto está determinado por lo esencial y único. Los beneficios del producto en sí no se pueden crear de la nada, pero tenemos que ver cómo fortalecer los conceptos principales de muchos conceptos del producto.
2. El concepto del producto debe estar acorde con los intereses de la mayoría de personas de una clase específica.
3. Los conceptos de producto deben elegirse entre consumidores racionales y consumidores emocionales según las condiciones del mercado.
Nuestra actual agua mineral "Datang Manor" se ha posicionado al nivel del gusto cultural, por lo que debemos combinar este nivel de grupos de consumidores para desarrollar y perfeccionar conceptos de productos:
1. Concepto de Marca: Vender agua, salud y cultura al mismo tiempo.
2. Base de la marca: no solo satisface las necesidades fisiológicas básicas, sino que también proporciona un valor que otras marcas no pueden ofrecer; puede satisfacer los beneficios anteriores de una manera conveniente y agradable;
3. Soporte del concepto: basándose en la estructura geográfica natural del origen del agua mineral, cree un concepto de agua mineral único para Datang Manor.
El primer nivel: la estructura geográfica natural, superando al agua mineral general, llegando al concepto de que el contenido de minerales de estroncio y metasilicatos del agua mineral cumple con los estándares.
El segundo nivel: expresar y centrarse en el concepto de refinamiento científico moderno, comprender la esencia del agua mineral y explicar en profundidad que el agua mineral "Datang Manor" se funde fácilmente en el cuerpo humano y mejora la condición física. .
Las estrategias correspondientes pueden ser:
1. Estrategia estratégica: trazar una línea clara con el agua pura y el agua mineral en general, no entrar en guerras de precios y no ir cuesta abajo con ellas. ellos "Datang La estructura de calidad mineral y la marca funcional del agua mineral "Manor" resalta el valor de los indicadores doblemente importantes o sobresalientes y aclara los beneficios de valor agregado disponibles para los consumidores; aboga por un estilo de vida ecológico y saludable para toda la sociedad y lo difunde; conceptos científicos y de consumo correcto, estableciendo así una imagen de marca saludable y de alta gama y creando una imagen corporativa sincera, responsable con la sociedad y beneficiosa para la humanidad.
2. Pasos estratégicos: establecer la marca y convertirse en el jefe local en Beijing; fortalecer la marca y convertirse en una marca reconocida de agua mineral en Beijing, extender la marca y convertirse en el líder de la salud verde de China; industria con dos indicadores importantes como núcleo.
3. Despliegue estratégico: utilizar Beijing como campo base y Beijing como mercado clave en el norte. Después de estabilizar nuestra posición, iremos a todo el país.
4. Posicionamiento de la imagen de marca: salud, vitalidad y gusto noble.
5. Posicionamiento de la función del producto: ¿Cómo encontrar la superposición entre las características del producto y las necesidades del consumidor? Es un importante paso para la publicidad y la orientación del consumo de agua mineral antes de que Datang Manor salga al mercado.
Se recomienda buscar los efectos de las sustancias duales en el cuerpo humano en el cuidado de la salud desde la perspectiva de la medicina y la salud y los medios médicos y de salud, y llevar a cabo la divulgación científica del agua saludable. Por ejemplo, se puede señalar que el estroncio suele ser fácilmente deficiente en la gente moderna, pero desempeña un papel clave en la salud humana. Las personas mayores, los trabajadores mentales, las personas que consumen mucha energía física, los niños y los estudiantes tienen deficiencia de estroncio, por lo que hay muchos temas que se pueden popularizar, de igual forma es posible y necesario dar a conocer el impacto del ácido metasilícico en la salud humana. . En torno a los conceptos anteriores se pueden publicar una serie de artículos de divulgación científica, con el título: ¿Qué tipo de agua debemos beber? ¿Por qué el precio del agua mineral con doble índice de excelencia es alto? ¿Por qué Beijing estipula que los estudiantes de primaria y secundaria no pueden beber agua pura? ¿Beber agua pura es realmente saludable durante mucho tiempo? ¿Cómo distinguir la calidad del agua mineral? ¿Beber agua mineral durante mucho tiempo provocará cálculos renales? ¿Es agua mineral "manantial de montaña"? ¿Por qué el agua mineral es más preciosa? ¿Qué nos dicen las familias saludables?
Las cosas raras son más valiosas. "Datang Manor" es la única agua mineral natural de China con dos minerales importantes, y también es la única agua mineral de alta calidad de China con dos minerales. Por lo tanto, es absolutamente necesario establecer y promover una orientación de consumo sobre esta base: es decir, una botella de agua "Datang Manor" equivale a dos botellas de agua mineral común y corriente, bebiendo una botella de "Datang Manor" más dos botellas de agua; El agua mineral ordinaria es La base importante para el posicionamiento del producto de "Datang Manor" es también el punto de apoyo para lograr un monopolio de valor y ganar la competencia.
6. Posicionamiento del grupo de consumidores: los trabajadores administrativos y los intelectuales son la principal orientación del consumidor e influyen e irradian a otros grupos de consumidores de manera punto a punto.
Segundo: punto de venta del producto en el mercado.
1. "Datang Manor" es diferente de productos de agua mineral similares. Es necesario refinar y dar un concepto claro de "Datang Manor" e informar rápidamente a los consumidores objetivo sobre los motivos para comprar este producto.
2. El punto de venta de un producto es la razón por la que el producto es adquirido por personas que lo necesitan.
3. El punto de venta de un producto puede ser un beneficio que viene con el producto.
4. El punto de venta del producto puede ser un objetivo de producto gradual.
Combinando esto, actualmente también podemos definir el concepto de agua mineral "Datang Manor" como "agua mineral atípica" o "agua mineral real".
(4) Labores publicitarias que pueden y deben realizarse antes de salir al mercado:
1. Determinar un nombre con gusto cultural:
El producto. El nombre representa la cultura, por lo que en términos de nombres, debe haber un encanto cultural desde el principio. En cuanto al naming, podemos crear nuestro propio nombre o firma.
El anuncio firmado en sí es una especie de propaganda, y el lema firmado puede ser "mil yuanes uno"; la palabra "hija" es un juego de palabras y "hija" es sinónimo de hija. Está a punto de nacer la hija de una buena familia, lo que puede despertar el interés de todos. Al mismo tiempo, "hija" significa "mil yuanes". Este tipo de publicidad se puede promocionar en ubicaciones específicas del consumidor o en canales clave.
2. Estrategia de preparación y publicidad antes del lanzamiento del producto:
(1) Desde el desarrollo comercial diversificado de empresas de fabricación de productos químicos y la entrada en proyectos de agua mineral como puntos de noticias para publicidad, elija Beijing Se publica en periódicos del área de Beijing, como Beijing Daily, Beijing Evening News, Beijing Modern Business News, Beijing Evening News y Boutique Shopping Guide, así como en periódicos industriales relacionados con las fábricas, como China Chemical News, National Chemical Network, y Diario Económico.
(2) Basado en la posición dominante de Puls Matt en la industria minorista y en su filosofía comercial, "proporcionar siempre a los miembros/clientes los mejores productos, siempre ahorrar dinero a los miembros/clientes", promocionar Puls Matt; ingrese al mercado En el mercado del agua mineral, produjimos "Datang Manor" y medios seleccionados como "China Business Times", "Beijing Evening News", "Beijing Modern Business News", "Beijing Evening News", "Boutique Shopping Guide" y otros medios para publicar artículos blandos.
(3) Para promover a los fabricantes de "Datang Manor" desde la perspectiva de brindar oportunidades de reempleo, elija Beijing Daily, Beijing Evening News, Beijing Modern Business News y Beijing Evening News.
(4) Promocionar "Datang Manor" desde la perspectiva de la contratación, participar selectivamente en algunas ferias de empleo a gran escala que puedan atraer la atención social y colgar el cartel "El agua mineral atípica solo recluta trabajadores despedidos". como trabajadores de reparto de agua" "Las banderas o carteles crean una sensación de mercado o un efecto de comunicación. Puede elegir el periódico Beijing Talent Market y el Beijing Daily para publicidad.
(5) Desde la perspectiva de seleccionar los portavoces de imagen XXX y XXX de Datang Manor, puede realizar entrevistas televisivas y periodísticas, entrevistar a artistas y expresar su voluntad de convertirse en el portavoz de Datang Manor para establecer Fuera de la imagen de Datang Manor, deje que el agua mineral de Datang Manor entre en los ojos y los corazones de miles de hogares, personas importadas, personas avanzadas o grupos especiales.
(6) Carteles o carteles publicitarios:
Se exhiben o exhiben en dos etapas:
El primer cartel o cartel publicitario sólo tendrá portavoces, no hay producto. Se pueden publicar en lugares publicitarios del metro y en la tienda de Puls Matt en Beijing con anuncios y "adivina qué nuevo papel desempeñarán él y ella". El premio es ver una representación de la Ópera de Pekín o recibir una caja de agua mineral Datang Manor. En última instancia, esta campaña publicitaria precederá a una entrevista televisiva posterior.
El segundo cartel es un cartel publicitario similar a un "parche", en el que la botella de agua mineral "Datang Manor" está "parcheada" sobre el primer cartel o cartel publicitario.
(7) Cree una atmósfera de tesoros para beber raros y preciosos:
Premio A.Puls Matt: los miembros de Puls Matt recibirán una caja de agua mineral Datang Manor para mostrar la preciosidad de su estatus.
B. Promocionar el agua mineral Datang Manor desde todos los ángulos estableciendo una relación entre grupos específicos de personas y el agua mineral Datang Manor.
Los grupos específicos seleccionados inicialmente son:
A. Actores: se extienden e irradian desde los actores de la Ópera de Pekín hasta otros cantantes y actores, promoviendo o representando la quintaesencia de la cultura china y sirviendo como producto. Portavoces de imagen Las personas con un estatus político más alto reflejan el grado y el gusto cultural de los productos. A través de sus actividades sociales, los productos llegan a los círculos sociales en los que actúan o influyen en la radiación. Los primeros afectados son los actores y el público.
B. Trabajadores médicos: para los trabajadores médicos que han participado en la lucha contra el SARS, cooperaremos con el departamento de salud para realizar una ceremonia de obsequio de "Los trabajadores médicos que luchan contra el SARS dan agua mineral atípica", complementada con artículos blandos para promocionarlo. Seleccione Beijing Daily, Beijing Evening News, Beijing Modern Business News, Beijing Evening News, Boutique Shopping Guide 263 y Sina para su publicación. Además, complementado con el informe sobre "el nacimiento del agua mineral atípica", el lenguaje está fuera de lugar en el informe y la publicidad. Los consumidores piensan que es para prevenir el SARS, pero en realidad es un uso hábil del lenguaje. El significado de agua mineral "atípica" es diferente de otras aguas minerales, pero implica la ambigüedad de prevenir la neumonía por SARS. No existe una palabra para la prevención y el control del SARS, pero es una palabra a la que la gente puede prestar atención fácilmente y puede ser. rápidamente conocido por el público. El concepto de agua mineral atípica, mediante la adición adecuada de agua mineral con indicadores doblemente excelentes, tiene el efecto de "raíz de isati" para mejorar la resistencia, y puede ampliarse para formar un agua mineral contra el SARS, que puede ser rápidamente aceptada por consumidores.
c. Cooperar con la Estación Central de Sangre de Beijing para presentar el agua mineral "Datang Manor" a los vampiros, guiando y sugiriendo que beber el agua puede promover la recuperación física, lo que implica que el agua es beneficiosa para la salud y complementa. con propaganda de propaganda blanda, seleccione Beijing Daily, Beijing Evening News, Beijing Modern Business News, Beijing Evening News, Boutique Shopping Guide, 263 y Sina para su publicación.
D. Bebidas de aviación en el avión: agua mineral "Datang Manor" en vuelos de Beihang o China Southern.
Las actividades de comunicación o capacitación entre actores y fanáticos de la Ópera de Pekín utilizan agua mineral "Datang Manor" y se muestran conscientemente en los reportajes de televisión.
4. Trabajo básico de la gestión estandarizada
Detrás de una empresa exitosa, debe haber un conjunto de sistemas de gestión empresarial estandarizados e innovadores que se implementen de manera estandarizada.
Las empresas exitosas tienen las mismas características en la implementación de sistemas de gestión empresarial, es decir, el establecimiento o innovación de sistemas de gestión estandarizados (el proceso de establecimiento de nuevos sistemas de gestión empresarial es en realidad un proceso de innovación) y la gestión estandarizada. sistemas El efecto de implementación es más exitoso que el de otras empresas, y en el proceso continuo y estable de innovación y optimización, la calidad de la implementación del sistema de gestión estandarizado se mejora cíclicamente y la eficiencia operativa del sistema de gestión empresarial científico y eficiente se mantiene y mejora. ; como agua mineral correspondiente a personas exitosas Las empresas manufactureras deben posicionar sus empresas sobre la base de un desarrollo exitoso desde el principio. Si una empresa no se gestiona y desarrolla con éxito, sus productos ciertamente no lograrán ventas exitosas.
Establecimiento de la estructura organizacional, el sistema y el proceso de gestión;
1. Diseño de la organización, diseño de funciones del departamento, diseño de la descripción del trabajo del fabricante "Datang Manor", especialmente el diseño de la organización del departamento de ventas. , diseño de funciones del departamento, diseño de descripción de puestos;
2. Diseño o disposición de canales de venta: disposición de puntos de entrega de agua;
3. Diseño del sistema de gestión integral de la empresa;
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4. Diseño del sistema de gestión del departamento de ventas;
La primera categoría: sistema de gestión orientado al usuario o al cliente;
La segunda categoría: el empleado de la empresa. sistema de gestión;
La tercera categoría: métodos de establecimiento y gestión de relaciones cooperativas con puntos de entrega de agua, flujo de trabajo de servicio al cliente y diseño estandarizado;
Verbo (abreviatura de verbo) construcción de canales y logística. Establecimiento y gestión del sistema
Indicadores de planificación y gestión de la construcción del canal, construcción y gestión del sistema logístico propio.
1. Se ha determinado el distribuidor general de agua embotellada y se debe negociar un acuerdo de distribución general con * * * *, al mismo tiempo se debe manejar bien el trabajo de segmentación de canales.
Los canales deben dividirse en venta online, suministro directo, mayorista, hoteles, supermercados y compras grupales, manejar adecuadamente la disposición optimizada de los distribuidores generales y las unidades de los miembros del canal, y manejar adecuadamente la relación entre los intereses locales y intereses generales.
2.* * * Diseñar la distribución de los distribuidores, * * * Dominar, controlar y mejorar la gestión estandarizada y la calidad del servicio de los distribuidores; * * * Desarrollar acuerdos de distribución y métodos de evaluación de la gestión;
3. Como regla general, se estima que las ventas minoristas de agua mineral embotellada en los supermercados no exceden el 20% de las ventas totales de agua embotellada, y la mayoría de ellas se concentran en lugares que son convenientes para que los clientes compren temporalmente. como atracciones turísticas y lugares con alto tráfico de consumidores, como trenes, autobuses de lujo, aviones, barcos, espera de autobuses, aeropuertos, trenes, aviones, etc.;
4. de personas se reúnen, como unidades de compra en grupo, hoteles, restaurantes, escuelas aristocráticas cercanas y la Ópera de Pekín, cines de lujo, etc. , son todas ocasiones en las que las ventas de agua embotellada son relativamente grandes. Por lo tanto, el desarrollo de los distribuidores debe centrarse en las relaciones sociales entre los distribuidores y estas instituciones, y el desarrollo de los distribuidores debe considerarse de manera integral. En términos del desarrollo de los comerciantes, el factor que restringe el castigo no es el factor, sino si tienen la capacidad de desarrollar agua embotellada en las áreas y ocasiones relacionadas mencionadas anteriormente.
5. Lo mismo ocurre con los distribuidores generales. Si el agua producida no puede alcanzar determinados objetivos de ventas, aunque sea castigada, se protegerán o compensarán los intereses del fabricante. Sin embargo, el agua mineral no llega a los consumidores sino que se acumula en los almacenes de los distribuidores. Éste no es el resultado que necesitamos. Por lo tanto, no podemos evitar preguntar la elección del distribuidor. Estoy preguntando sobre el desarrollo.
6. En términos de la relación entre el distribuidor general de agua embotellada y sus distribuidores o el mayorista secundario y el minorista, también es necesario considerar los posibles problemas entre el distribuidor de agua embotellada, el minorista y el agua embotellada. Para manejar la contradicción, distinguir entre agua embotellada y agua embotellada, y considerar las diferencias entre ambas, siempre que no cause molestias a los consumidores.
7. Algunas tiendas importantes, como el Teatro de la Ópera de Pekín y los cines de lujo, también pueden considerar comprar las ventas y acordar mediante contratos no permitir que entren en la tienda productos de rivales de ventas o competidores potenciales.
8. Capacitar a los comerciantes generales, distribuidores, minoristas o personal de los puntos de venta de terminales para comprar agua y, lo que es más importante, comprar cultura está más en el proceso de compra. Por tanto, se debe realizar una formación cultural unificada. Quienes no superen la formación cultural no podrán obtener titulaciones como distribución general, distribución y comercio minorista.
6. Contratación y formación del personal directivo o de ventas de “Datang Manor”.
1. Reclutamiento:
Elija los medios adecuados para publicar anuncios de reclutamiento y considere los factores de ingreso de "Datang Manor" a la comunidad para lograr un efecto, es combinar los. Anuncios de contratación como trabajo publicitario para "Datang Manor".
2. Trabajo de capacitación:
La nueva fábrica de "Datang Manor" acaba de establecerse y necesita vender "Datang Manor" a los clientes en un corto período de tiempo. La calidad del personal será una limitación, por lo que es importante reclutar y seleccionar a las personas adecuadas. Por lo tanto, es necesario combinar el diseño de funciones y puestos del departamento para reclutar personal adecuado para realizar los trabajos correspondientes, especialmente trabajadores de reparto de agua que tienen contacto directo o trato con los clientes. Regalar agua una vez es una oportunidad para mostrar la marca y satisfacer la psicología del cliente. Entonces envía un plomero. El contenido de la formación previa al empleo será relativamente completo y se deberá profundizar en los logros culturales de los empleados.
La capacitación será para todos los empleados, y el contenido de la capacitación debe ser capacitación en cultura corporativa y estándares de servicio, porque el agua mineral que producimos es agua cultural, agua autorizada para personas con ciertos gustos culturales. Nuestros propios empleados siempre deben reflejar el gusto cultural y debemos realizar capacitación sobre la cultura corporativa y los estándares de servicio desde el principio para que todos los empleados puedan identificarse con nuestra cultura. Sólo así se podrá garantizar la eficiencia y la calidad del trabajo.
Diseño e introducción de VI
Para el lanzamiento y operación de los productos de agua mineral Datang Manor, el diseño y la introducción de VI son esenciales. Se puede llevar a cabo paso a paso según las necesidades y el progreso, pero los siguientes elementos clave deben estandarizarse desde el principio y deben implementarse primero.
Incluyen principalmente el logotipo, el diseño y color del embalaje exterior del agua embotellada y de la bolsa de plástico exterior del barril, el embalaje del agua embotellada, los útiles logísticos (bicicletas o coches especiales) y la vestimenta del personal, y la unificación de dispensadores de agua fría y caliente Logotipo, disposición del mostrador del supermercado, etc.
Aquí se omiten los elementos detallados y el contenido del diseño VI.
9. Publicidad, actividades temáticas y actividades de relaciones públicas
Combinando actividades publicitarias, actividades temáticas, actividades de relaciones públicas y actividades de publicidad en texto suave, las siguientes son las respuestas y la publicidad. oportunidades y oportunidades de negocio que deben combinarse con la audiencia de los medios Varios aspectos:
1. Determinar el eslogan principal: la consideración inicial es:
a. viene todos los días, "¿Cómo mueve el cielo el agua del río Amarillo?";
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b Una botella de agua "Datang Manor" duplicará el efecto suplementario;
C. "Beba una botella de 'Datang Manor' para aumentar el índice de salud 'Doble Excelente';
C. p>
2. Posicionamiento en los medios: Beijing Youth Daily, Global Times, Beijing Modern Business Daily y otros periódicos que los ciudadanos de Beijing pueden leer fácilmente
3. Actividades publicitarias:
( 1) Actividades publicitarias regionales
Publicidad regional. Lo mejor es basarse en los periódicos, porque los periódicos tienen una buena tasa de alcance, especialmente los periódicos vespertinos locales.
(2) La publicidad exterior también es muy importante, las cajas de luz, los carteles y los modelos de aviones a menudo pueden atraer la atención. transeúntes y estimular el deseo de consumir de los consumidores potenciales. La premisa es que los soportes publicitarios están exquisitamente elaborados y son consistentes con el sabor del agua mineral Datang Manor.
(3) Copia publicitaria del periódico: es. omitido aquí, debe prepararse de inmediato en función de las oportunidades y oportunidades comerciales.
(4) Exhibición comercial
Si desea mostrar la connotación espiritual más allá del agua mineral en sí, puede hacerlo. debe tener un espectáculo comercial para mostrar su buena imagen empresarial en público. El espectáculo empresarial no es un anuncio desnudo. Requiere que el agua mineral "Datang Manor" utilice inteligentemente los eventos empresariales locales para mejorar su imagen. >
Los objetivos que se pueden utilizar incluyen actores decentes, trabajadores médicos, maestros, hazañas heroicas, etc.
Por supuesto, los espectáculos comerciales planifican actividades, incluida la difusión del contenido del evento a través de los medios, con el propósito de de ganar una mayor participación de los consumidores. Para servir a las ventas.
El soporte elegido para las actuaciones comerciales debe ser coherente con la connotación cultural y el espíritu del agua mineral para ganar el reconocimiento del consumidor y promover las ventas.
2. Actividades temáticas:
Planificar las actividades temáticas de acuerdo con la oportunidad de lograr el efecto publicitario;
(1) El propósito de las actividades temáticas: para dar forma a la imagen de marca y ampliar la popularidad, mejorar la reputación.
(2) Los principios creativos de las actividades temáticas: innovación, comunicación bidireccional, captar el pulso de los tiempos, crear o desencadenar puntos de interés social y guiar la moda del consumidor.
3. Actividades de visualización de imágenes de relaciones públicas:
(1) Patrocinio del Foro de Televisión de Beijing
(2) Patrocinio de agua para exposiciones a gran escala en; Beijing;
(3) Las reuniones patrocinadas por videoconferencia aumentarán las posibilidades de ser fotografiado.