Los expertos de la industria le enseñan cómo abrir una tienda de cortinas
Los expertos de la industria te enseñan cómo abrir una tienda de cortinas
Esto es lo que sucedió: cuando estaba a punto de salir del trabajo este verano, el jefe nos invitó a cenar con entusiasmo a los vendedores. No sabemos qué pasó. En la mesa, el jefe nos dijo que había hecho un trato comercial a través de la presentación de alguien, que era una villa de tres pisos. El jefe preguntó con orgullo: "¿Adivina cuál es el precio total? Al ver que el jefe estaba tan feliz, adivinamos algunos más. Yo supuse que eran 30.000 dólares estadounidenses y otro vendedor adivinó 40.000 dólares estadounidenses. El jefe sonrió con orgullo. y se acercó con una cifra que nos sorprendió: más de 120.000 dólares. Hicimos un cálculo mental y, basándose en la ganancia normal del 70% al 80%, el jefe ganó al menos 80.000 dólares esta vez. El centro comercial recupera el alquiler. durante un año es difícil para el centro comercial no contratar gente.
La villa *** tiene 15 ventanas, con un ancho de pared promedio de 10 metros, en una proporción de 1:2 (el. Las cortinas tienen pliegues ondulados). Para hacer cortinas, necesitamos unos 300 metros de tela y 300 metros de hilo cada una. El precio de los materiales en la tienda es de 208 yuanes por metro por pieza de tela y 188 yuanes por metro por pieza de hilo. El cliente devolvió 128 yuanes por metro y 108 yuanes por metro. El cliente estaba muy contento y pensó que su contraoferta era muy alta. ¿Quién sabía que el precio de compra de la tela era de 34 yuanes por metro? Costaba 16 yuanes por metro. Si este cliente tuviera la mala suerte de leer este artículo, probablemente se sentiría decepcionado en los próximos días. Afortunadamente, la persona que compró la villa tiene dinero, así que creo que. Podrás sobrevivir.
Mis amigos que son buenos en matemáticas tal vez quieran regañarme: "¿Qué estás inventando?" 300×(128+108)=70.800 yuanes, ¿cómo pueden ser más de 120.000 yuanes? "
¡Éste es el secreto del negocio de las cortinas! Siga leyendo con paciencia.
1. Los componentes de las cortinas.
La mayoría de los clientes que compran cortinas piensan que comprar cortinas Simplemente compre tela para cortinas, ¿tiene alguna pregunta? El vendedor de la tienda de cortinas le dirá que las cortinas incluyen: tela para cortinas (incluido hilo), encajes, colgantes de plomo, cintas, ganchos, rieles, varillas romanas, poleas para rieles, y bolas de corbata (corbata), adornos, telas opacas, estores enrollables, estores verticales, etc. Excepto telas para cortinas, telas opacas, estores enrollables, estores verticales y cortinas, el resto se denominan "materiales auxiliares" (amigos que son). Los familiarizados con la informática pensarán en este término. Muy amable).
Recuerda: cuantos más “accesorios” haya para un producto, más trucos tendrá. Es como si no solo tuvieras que pagar por un móvil. teléfono, pero también una tarifa mensual e identificador de llamadas, tarifas por notificaciones por SMS, tarifas por MMS, etc. Quizás pienses, ahora que las facturas telefónicas son tan baratas, ¿cómo puedes ahorrar dinero en tu bolsillo? Explicación detallada de los componentes y precios de las cortinas
1. Cortinas 1) Las telas para cortinas se dividen en alturas fijas de 2,8 metros y 2 metros (adecuadas para balcones, ventanales, otras ventanas pequeñas, ventanas con fondo al ras). Bordes y ventanas que no cuelgan del suelo): alrededor de 20 a 25 yuanes el metro, y hay muy pocos que superen los 30 yuanes. Generalmente solo hay una o dos piezas en la tienda, y los precios generalmente son 28. 38 y 48. , 58, 68, 78, 88108, y algunos tienen un precio de 128 o 188, como mi antiguo jefe 2) Mosquiteras para ventanas: entre 10 y 15 yuanes por metro. ¡algunos son incluso más altos que el precio de la tela para cortinas! ¿Es aleatorio? ¡Felicitaciones por su respuesta correcta! La razón por la que los productos del mismo rango de precios están marcados a precios diferentes es para satisfacer a los clientes de diferentes niveles. Según la psicología del cliente, las hermosas cortinas del mismo precio están marcadas a bajo precio, lo que sorprende a los clientes y les hace elegir un producto "barato". De esta manera, los clientes harán fácilmente un pedido y no estarán dispuestos a comparar precios.
(Acerca de "altura fija": Las cortinas domésticas solo tienen estas dos alturas. Se venden según el ancho. ¿Cuánto cuesta el metro? Si buscas cortinas con una altura fija de 2,8 metros, pero solo necesitas hacer 2 metros de alto, luego se corta. La tela que se desprende debe ser utilizada por el cortinero para confeccionar manteles, fundas de aire acondicionado, etc.).
2) Puntilla: tiras decorativas de tela en los cuatro lados de la cortina (nota: los cuatro lados se refieren a los dos lados opuestos de una cortina, con cuatro bordes verticales) y el borde inferior. Hay muchos tipos de encaje y, como es hermoso, las mujeres generalmente deben elegirlo al comprar cortinas. El precio de compra de cada tabla (encaje envuelto en cartón) es de 8 yuanes y el precio máximo es de 20 metros, es decir, el precio de compra del encaje es de aproximadamente 0,5 yuanes/metro. Precio: 5~15 yuanes/metro.
3) Colgante de plomo: una cinta de alambre envuelta con partículas de plomo. Cosido en los cuatro lados y en la parte inferior de la cortina, se dice que aumenta la caída de la cortina. Los colgantes de plomo generalmente vienen en 80 gramos, 100 gramos, 120 gramos y 150 gramos. Precio de compra: 1 yuan a 1,5 yuan/metro. Precio: 5~15 yuanes/metro.
4) Cinta de tela: cosida en la cortina para enganchar al niño. Precio de compra: 0,8 yuanes/metro. Precio de venta: 5~15 yuanes/metro.
5) Gancho: Tela para colgar cortinas. 15 yuanes por una bolsa grande. Entrega general.
6) Carril: instalado en la parte superior de la pared. Se divide en dos tipos: carril recto y carril curvo. Los rieles curvos se utilizan para ventanales con esquinas. No importa cuántos tipos de rieles muestren los fabricantes de cortinas, en realidad hay tres tipos principales: plástico de aluminio, aleación de aluminio y todo acero. Estos tres son a su vez más caros. El precio de compra es de 4 yuanes a 15 yuanes/metro. Precio de venta: 15~88 yuanes/metro.
7) Polea orbital: Proveedor de distribución ferroviaria comercial. Algunos comerciantes de cortinas también cuentan el dinero.
8) Poste romano: Instalado en un lateral del muro, tiene la misma función que la vía. El material suele ser una capa de madera en el exterior y una placa de aluminio incrustada en el medio. Los postes romanos tienen una forma hermosa pero están hechos de materiales simples. El precio es similar al de los rieles, pero el precio de venta generalmente es más caro que el de los rieles.
9) Bolas de amarre (lazo): se utilizan para atar las cortinas cuando están cerradas. Generalmente, la tela de cortina que compres se utilizará para atar las bolas. Duozhi lo hará por ti de forma gratuita. El precio de compra de las bolas de corbata: 3~8 yuanes/par. Precio de venta: 10~20 yuanes/par. Si te estafan, el jefe te lo dará generosamente y gratis, y pensarás que el jefe es "¡muy amable!"
10) Decoraciones: libélulas, mariposas y otros objetos artesanales clavados en las cortinas. Precio de compra: 3~5 yuanes/pieza. Precio: 5~10 yuanes/pieza. Igual que el anterior, también hay regalos.
11) Tela opaca: una tela similar al plástico recubierta con pigmentos opacos. Se puede utilizar cuando se requieren cortinas para bloquear completamente la luz (como toboganes en dormitorios y salas de conferencias). La tela opaca cuelga directamente del reverso de la cortina. Precio de compra: 10 yuanes/metro. Precio: 15~25 yuanes/metro.
12) Estores enrollables: Cortinas de plástico con motivos de paisajes, peces, flores y figuras, utilizadas generalmente en baños y cocinas. Precio de compra: depende del tamaño de la ventana, generalmente entre 30 y 40 yuanes por tabla. Precio de venta: 60~120 yuanes/marco. Tenga en cuenta: Los accesorios para persianas enrollables los suministra íntegramente el fabricante.
13) Cortinas verticales: Son cortinas largas a modo de lámina, estilo valla, utilizadas generalmente para grandes ventanales. Cuesta unas pocas docenas de yuanes, muy barato, pero los comerciantes generalmente se muestran reacios a recomendarlo y el dinero no es mucho. Los accesorios también están completamente equipados.
14) Cortina: La pancarta en la parte superior de la cortina generalmente se fija en la caja de la cortina como decoración. Debido a que las cortinas son muy estrechas y se pueden empalmar (las cortinas tienen muchos pliegues y son fijas y no se pueden desplegar), generalmente se hacen con el exceso de tela que se usa para hacer cortinas para otros clientes. Por ejemplo, la altura de la tela de la cortina es de 2,8 metros. Algunos clientes solo necesitan hacer 2 metros de altura y ni siquiera piensan en usar tela extra. Entonces el costo es casi nulo. Precio de venta: 100~200 yuanes/ventana.
En tercer lugar, los trucos del vendedor de cortinas.
Comprende el sentido común y el precio aproximado de las cortinas. Vayamos a la tienda de cortinas y veamos cómo hace negocios el vendedor.
1) Nombre de la tienda:
Aunque el nombre de la tienda no tiene nada que ver con la calidad del producto, es innegable que un buen nombre de tienda te hará entrar sin saberlo. . La mayoría de los nombres de las tiendas son relativamente cálidos y algunos son muy familiares y parecen estar relacionados con una determinada marca famosa. Si lo piensas bien, se ha logrado el propósito del propietario de la tienda. No creas que Fabric Plaza es una venta directa del fabricante. Puedes ingresar a la tienda para obtener productos en cualquier momento si lo deseas.
2) Textura de la tela:
A la hora de comprar ropa, me preocupo por el material de la misma, como algodón, cachemira, seda, etc. Los comerciantes de cortinas simplemente se aprovechan de tu buena costumbre de comprar ropa para engañarte. El material de la cortina está desproporcionado.
De hecho, la tela para cortinas y el material de la ropa son dos conceptos completamente diferentes. La tela para cortinas no se ajusta al cuerpo y no es necesario cortarla para adaptarla a las curvas del cuerpo humano. El algodón se arruga fácilmente y la seda tiene mala caída, por lo que no se puede usar para hacer cortinas (por supuesto, algunas cortinas contendrán una cierta proporción de algodón y seda, que los vendedores llaman algodón y lino y seda y lino), y el alto costo es innecesario. Al comprar cortinas, simplemente tome un puñado. El grosor es bueno, la caída es buena y el color y el brillo son satisfactorios. La introducción del vendedor al material es simplemente oídos sordos.
3) Origen de la tela:
El jefe te dirá que sus cortinas son de Shanghai, Guangzhou, Shenzhen, Hangzhou e incluso del extranjero. De hecho, casi todos se producen en Zhejiang. Si consulta en línea, sabrá que China es un gran país textil y que las cortinas chinas son de alta calidad y bajo precio. Personas de todo el mundo vienen a China a comprar cortinas. Guangdong y Zhejiang son las bases textiles de China, entre las cuales Keqiao y Haining en Zhejiang son las bases textiles más grandes del mundo. Trabajé en un centro comercial donde la mayoría de las telas para cortinas se importaban de allí. Todas las mañanas a las 9 en punto, los productos de Zhejiang se entregan en la puerta del centro comercial. Si no me cree, eche un vistazo. Hay un autobús con destino a la ciudad textil de Zhejiang Keqiao cada tres o cinco en la entrada del Jardín Jinbao.
Entra en un centro comercial y coge una tarjeta de visita y descubrirás que no tiene la dirección detallada ni el número de teléfono del fabricante que dicen ser. Si los hay, puedes llamar y preguntar. Algunos de ellos no son fabricantes de cortinas en absoluto, y otros te dirán que no tienen agentes en esta plaza de telas en Nanjing. (No se descarta que los comerciantes hayan comprado algunos productos a los fabricantes). (No se descarta que los comerciantes hayan comprado algunos productos a los fabricantes de forma esporádica). Los fabricantes habituales de cortinas publicarán información detallada sobre los distribuidores en varios lugares de sus propias páginas web.
Dado que Keqiao y Haining en Zhejiang son las bases de producción de cortinas más grandes del mundo, ¿por qué los comerciantes de Nanjing se niegan a admitir que venden productos de Zhejiang? Esto es culpa tuya. ¿Eres un poco supersticioso con los productos de Shanghai y los productos cantoneses? Los productos de Zhejiang tienen una mala imagen en la mente de la gente de Nanjing (quiero decir, no dan a la gente la sensación de alta calidad y representan productos baratos), por lo que nadie está dispuesto a admitirlo.
4) Canales de compra:
Aunque se venden productos de Zhejiang, pocos compran directamente desde Zhejiang. Las razones son las siguientes: 1) Los diseños y colores de las telas para cortinas cambian rápidamente y es inconveniente ir a Zhejiang con frecuencia 2) Cuando vaya a la Ciudad Textil de Zhejiang a comprar productos, debe comprarlos en rollos enteros; Si no puedes venderlos, te rendirás. Entonces, ¿dónde entra la tela para cortinas? ¡En Nankín! La dirección está en el cuarto piso de Curtain Wholesale Plaza, Jinqiao Market, Jianning Road. (Junto a la estación de autobuses de la puerta central y al oeste del mercado Yuqiao, se encuentra un famoso mercado mayorista en la provincia de Jiangsu).
Cuando entras al departamento de venta al por mayor de cortinas en el cuarto piso del mercado Jinqiao, verás a muchas personas cargando grandes bolsas de plástico, que están aquí para comprar productos. Dado que los instaladores instalan las cortinas de forma gratuita, las personas que realmente las fabrican no se llevarán las telas de las cortinas. No subestimes esa bolsa de telas para cortinas, además de accesorios, que pueden venderse por miles de dólares. Aunque el precio de compra es sólo de unos pocos cientos de yuanes.
Además de telas y gasas, los accesorios necesarios para las cortinas también se exhiben en el cuarto piso del mercado Jinqiao. Hay cientos de variedades de encajes, corbatas y más.
En una plaza de telas de Guanghuamen, al este de la ciudad, si te apetece unas cortinas y preguntas por ver la mercancía, la mayoría te responderán: en el almacén. Los que se jactan en voz alta, incluso te dirán que están en la fábrica. Es posible que los que van a pedir dulces quieran preguntar las direcciones detalladas de los almacenes y fábricas y decir que desean visitarlos. Lo mismo ocurre con preguntas sobre encajes, rieles, etc. De hecho, el mercado Jinqiao es su almacén. Pagas el depósito y van directamente al mercado Jinqiao al segundo o tercer día. (También puede recoger los productos en el lugar, que es todo el rollo de Zhejiang Textile City).
5) Decoración de la tienda de cortinas:
Tal vez tengas que decir que también estuve en el mercado Jinqiao y vi el mismo tipo de cortinas que en una plaza de tela en el este de la ciudad, pero sentí que no es tan hermoso como una plaza de tela en el este de la ciudad. Tu sentimiento es correcto. El terreno en el mercado de Jinqiao es muy caro y el alquiler es mucho más alto que el de una plaza de telas en el este de la ciudad (¡no te lo esperabas!). Sus cortinas son al por mayor (por supuesto, también las hay al por menor). y los tipos de telas son muchos y especiales, por lo que sus cortinas no pueden ser como las de la ciudad. Se colocan así en Dongmou Fabric Plaza. Algunos incluso colocan el rollo completo en el estante sin exhibirlo. Las cortinas de una plaza de tela en el este de la ciudad también tienen luces de fondo, focos, luces fluorescentes en la tienda, etc. ¡El efecto es ciertamente bueno! Si compras cortinas en una plaza de arte textil en el este de la ciudad, no te sentirás tan hermosa como cuando las instalas en una tienda especializada. Si compras cortinas en el mercado Jinqiao, tendrás sorpresas inesperadas después de instalarlas.
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Aquí hay una pregunta: dado que las cortinas en el mercado Jinqiao no están expuestas y algunas ni siquiera están colgadas, ¿cómo ver las ¿Efecto? Paño de lana? Simplemente ábrelo y piensa que es hermoso (si tienes mucha imaginación, puedes agregar luces de fondo y focos en tu mente). Otra forma es enamorarse de una plaza de arte en tela en el este de la ciudad, pedir un trozo de tela (siempre que puedas ver el patrón completo), llevártelo a casa y discutirlo con tu familia, y luego llevarlo. Llévelo al mercado Jinqiao y pregúnteles uno por uno. Nueve de cada diez veces puede conseguirlo, porque la gente del mercado Jinqiao está tan familiarizada con la tela que venden al por mayor que incluso le dirán qué marca Guangfumen es su marca. tiene es de.
Entonces, ¿Jinqiao Market es un fabricante de cortinas que se instala directamente en Nanjing? La respuesta es: en parte sí, en mayor parte no. La mayoría de los productos también se importan de la ciudad textil de Zhejiang. Por lo tanto, puedes ver los mismos productos en diferentes tiendas del mercado Jinqiao. En otras palabras, el mercado Jinqiao es el primer vendedor y una plaza de telas en el este de la ciudad es el segundo vendedor. El mercado Jinqiao es principalmente mayorista y minorista, por lo que cada tienda tiene rollos completos de productos. Sin embargo, una plaza de arte textil en el este de la ciudad solo vende productos al por menor, y hay muy pocos rollos enteros (por supuesto, en este momento, debes ir al mercado Jinqiao para comprar artículos al por menor).