¿Por qué no sé cómo ganar dinero o estoy tan mal informado?
2010 ¿Qué tipo de negocio es el más rentable? 2010-02-08 23:58 No hay duda de que la gente responderá: bienes raíces, educación, automóviles, energía, productos digitales de TI. Obviamente, tal respuesta no tiene sentido, porque como la gran mayoría de los empresarios ya están en el barco, les resulta difícil cambiar de carrera y subirse a otro barco pirata, sin mencionar que estos "negocios más rentables" sólo lo hacen más probable; para que los practicantes ganen dinero.
Lo que queremos es el significado práctico de esta pregunta: ¿Cómo pueden los empresarios ganar más dinero que otros en la industria en la que participan? Porque este es el sueño de toda la vida de todo empresario.
La respuesta correcta a esta pregunta debería ser: "Las empresas con una rápida rotación de capital son las más rentables. En otras palabras, si su rotación de capital es más rápida que otras en la misma industria, usted será el más rentable". " De hecho, esto es cierto para todas las empresas. , una vez que participa en una determinada industria, el grupo de clientes objetivo es fijo. En este momento, la pregunta central en la que piensa día y noche y la considera tan importante como su La vida debería ser: ¿Cómo vender cosas más rápido? Porque al girarlo una vez a la semana, puedes lograr el propósito fundamental de administrar un negocio: ganar dinero. Cuanto más rápido gires, más dinero ganarás.
Rápido cambio, los tiempos lo dictan. En la era de la escasez de productos básicos, la gente puede hacer una fortuna "acaparando". Sin embargo, quien haga esto hoy es una "persona estúpida"; hoy en día, cuando el dinero en efectivo es el rey por encima de los productos básicos, la forma más importante de hacer una fortuna es; "vender rápidamente y vender más" antes de actualizar el producto ”, el más eficaz de los cuales es: precios bajos.
En el pasado, la forma más eficaz de ganar dinero era vender a un precio alto, para aumentar los márgenes de beneficio. Hoy en día, la forma más obvia de ganar dinero es vender a precios bajos, aumentando las tasas de rotación. En el pasado, las ganancias eran altas pero terminabas ganando menos dinero porque vendiste menos; hoy las ganancias son bajas pero terminas ganando más dinero porque vendiste más. La guerra de precios ha sido criticada porque perjudica los intereses de otros fabricantes que aún no se han ilustrado y siguen el modelo tradicional de beneficios, pero es sin duda la búsqueda más entusiasta de dinero.
“Transferir=ganar”, esta es la característica comercial más importante de esta era.
“Beneficio = transferencia” es un principio empresarial seguido por cada vez más personas que se han vuelto extremadamente ricas en esta era.
Por supuesto, diferentes industrias tienen diferentes métodos y ciclos de facturación. Se necesitan varios años para que el sector inmobiliario llegue a un acuerdo, la ropa interior térmica dura un año, la industria de la restauración requiere múltiples tasas de rotación de mesas todos los días y existen innumerables industrias con un ciclo mensual. Puede mejorar la productividad, reducir costos y acelerar la rotación como Galanz; puede aumentar el valor de la marca para estimular las compras y lograr la rotación como Haier; puede aplanar como Midea; puede tener cero inventario como Dell; o puede usar ERP como Lenovo; En resumen, en esta era de "el pez rápido se come al pez lento", hay que trabajar duro, no hay que estar satisfecho y hay que marcar la diferencia para cambiar la tasa de rotación de capital.
Si la esencia de una empresa es la ejecución, entonces la esencia del negocio es la facturación. De hecho, tanto la ejecución como la rotación son habilidades, y las habilidades cambian constantemente. Entonces, busquemos formas de utilizar mejores técnicas para hacer que giren más rápido. Jack Welch, de GE en Estados Unidos, está pensando en este problema. Los vendedores de frutas secas en ciudades remotas de China también están luchando con este problema. Desde esta perspectiva, los negocios de Welch y los proveedores son esencialmente los mismos: tienen la misma visión para los negocios y enfrentan los mismos problemas comerciales eternos.
Entonces, además de los precios bajos, ¿cómo se pueden transferir los fondos más rápido?
(1)
Un grano de arena, un mundo.
Algunas pequeñas empresas aparentemente insignificantes a menudo contienen la verdad más grande del mundo empresarial.
Cuando Shi Zhenrong, presidente de Taiwan Acer Computer, era niño, ayudaba a su madre a vender huevos de pato y artículos de papelería. Los huevos de pato cuestan 3 yuanes por malicioso, lo que solo puede generar 3 jiao y solo 10 yuanes de ganancia, y son fáciles de deteriorar y se romperán si no se venden a tiempo, lo que provoca pérdidas económicas. La papelería es muy rentable y un negocio de 10; Los yuanes pueden ganar al menos 4 yuanes, la ganancia es más de 40 y la papelería no se dañará. Parece que vender material de oficina es más rentable que vender huevos de pato.
Pero, de hecho, Shi Zhenrong contó más tarde su experiencia de que vender huevos de pato era mucho más rentable que vender artículos de papelería.
Aunque las ganancias de los huevos de pato son bajas, solo se pueden entregar cada dos días como máximo, aunque las ganancias de la papelería son altas, a veces no se pueden vender durante medio año o incluso un año. se acumulan, pero las ganancias se erosionan antes por los intereses. Los huevos de pato tienen pocas ganancias pero su rotación es rápida, por lo que la ganancia es mucho mayor que la del material de papelería de rotación lenta. Más tarde, Shi Zhenrong aplicó su experiencia en la venta de huevos de pato a Hong Kong y estableció un "modelo de pequeñas ganancias pero de rápida rotación", es decir, el precio del producto se fija más bajo que el de sus pares. Aunque las ganancias son bajas, el número. El número de clientes aumenta, la rotación de capital es rápida, el inventario es pequeño y los costos operativos son altos. Para la reducción, la ganancia real es mayor que la de sus pares.
La forma en que Shi Zhenrong y su hijo venden huevos de pato se basa en un teorema común en los negocios: rendimiento de los activos = tasa de beneficio × tasa de rotación. La perspicacia empresarial del joven Shi Zhenrong se refleja en su capacidad para considerar los márgenes de beneficio y las tasas de rotación al mismo tiempo.
(2)
Pero muchos chinos no tienen esa visión para los negocios y a menudo preguntan: "¿Qué tipo de negocio es el más rentable?" En términos de margen de beneficio, se ignora la tasa de rotación, es decir, se concentra en proyectos (industrias) con grandes márgenes de beneficio. Sin embargo, los proyectos con grandes márgenes de beneficio tienden a tener una rotación lenta debido a los altos precios. En este momento, una vez que los fondos no puedan revertirse de manera sana y rápida, no sólo los propios minoristas de terminales se verán abrumados por el inventario, sino toda la industria. La cadena también estará en crisis.
Robusto en la era de He Boquan una vez se encontró con tal desastre. En 1997, He Boquan decidió hacerse con una parte del mercado de las gelatinas. La respuesta inicial del mercado al lanzamiento de Robust Jelly en agosto fue realmente entusiasta, ¡y los canales de ventas clamaban por más! ¡Quiero productos! Alrededor de la Fiesta de Primavera de 1998, el mercado parecía haber alcanzado el punto máximo de la locura, con docenas de carros en una provincia pidiendo a menudo mercancías. He Boquan se emocionó e inmediatamente amplió la capacidad de producción, aumentando el número de líneas de producción de 2 a 4, 6 y 8. Cuando las 48 máquinas de la línea de producción fueron instaladas y puestas en producción, ¡de repente la terminal se declaró invendible! La gelatina Robust original quedó abarrotada en los canales y no llegó a manos de los consumidores. No se logró una rotación normal de capital, Robust rápidamente cayó en un dulce "remolino de gelatina" y el mercado colapsó rápidamente. Se perdieron cientos de millones de dólares.
¿Por qué sucede esto?
Obviamente, esta es otra versión del "juego de la cerveza". El famoso "Juego de la cerveza" le dice claramente a la gente cómo los fondos de toda la cadena industrial se acumulan en el inventario y no se pueden revertir:
Los minoristas descubrieron que una "cerveza para los amantes" es fácil de vender, por lo que el volumen. de bienes reportados a los mayoristas se incrementó una vez por semana. Sin embargo, la solicitud del mayorista al fabricante de envíos adicionales no puede satisfacerse hasta cuatro semanas después (porque al fabricante le lleva tiempo ampliar la producción). Por lo tanto, durante las cinco semanas de espera, los minoristas continuaron aumentando con entusiasmo su demanda de productos. En este momento, el mayorista pensará erróneamente que los terminales se están vendiendo bien, por lo que se entusiasmará y aumentará exponencialmente el volumen de mercancías solicitadas al fabricante. En este momento, el fabricante también pensará inquieto que los terminales se están vendiendo bien. por lo que también ampliará enormemente la capacidad de producción y ampliará el rendimiento. Toda la cadena industrial se ha visto estimulada por una desinformación que se ha ido amplificando poco a poco. Cuando finalmente llegue una gran cantidad de mercancías a la terminal, los minoristas descubrirán que la demanda real del mercado es sólo una pequeña parte de su propia montaña de inventario. En este momento, de repente dejará de pedir productos, pero el inventario del mayorista ha aumentado varias veces y el fabricante sigue acelerando la producción día y noche.
——El resultado final es que los fondos circulantes en toda la cadena industrial se han convertido en un terrible "capital hundido" y se han convertido en "bienes muertos" que nadie quiere y no se pueden revertir. perder dinero.
El fracaso de Robust Jelly se debió al retraso en el inventario provocado por el efecto “amplificación de la información”.
Por la misma razón, la industria de electrodomésticos de China está en problemas. En 2004, el inventario nacional de acondicionadores de aire superó los 8 millones de unidades, y el inventario de toda la industria acumuló más de 12 mil millones de yuanes. Algunas personas predijeron que dicho inventario conduciría inevitablemente a la ruptura de un gran número de cadenas de capital corporativo. Efectivamente, en 2004 había casi 90 marcas menos de aire acondicionado que en 2003, y detrás de cada marca que quebraba, un gran número de distribuidores quedaban enterrados. Por eso, Midea cree en un dicho: "Es mejor vender menos que tener más inventario".
Cuando hay demasiado inventario, la rotación del capital se ralentizará.
No importa cuánto inventario haya, la rotación de capital es solo un sueño.
(3)
Creemos que la esencia de diferentes negocios es en realidad la misma. Esto es cierto para Shi Zhenrong, y también lo es para He Boquan, es decir, captar la esencia del cambio a través de apariencias confusas. Sin embargo, la mayoría de la gente es tan indiferente a la rotación que el experto autorizado Cheng Xiaohua ha gritado repetidamente: "Este es el tema más fácil de ignorar para la mayoría de las empresas, pero también es un tema muy crítico e incluso fatal". Hoy en día, la competencia por la tasa de rotación de capital se ha convertido en el núcleo de la competencia empresarial moderna, por lo que siempre debe tener en cuenta: En primer lugar, ¿cuánto dinero tiene en el almacén y durmiendo todos los días? ¿Cuál es la tasa de utilización efectiva de los fondos de inventario? En segundo lugar, ¿cuántas veces rota su capital cada año? ¿Cuánta ganancia obtendrás si lo transfieres una vez por semana? Los clientes de Taobao le desean un feliz año nuevo y un tigre poderoso (/)
En una frase: ¿Cómo puede acelerar la rotación de su capital? Esta se ha convertido en una propuesta histórica.
La rotación de inventario a ultra alta velocidad una vez cada 7 días le permite ganar mucho dinero; si el inventario excede los 7 días, los productos se eliminarán de inmediato. "Los precios de los productos de TI siempre bajan. Si los productos no se venden durante tres meses, es una pérdida; si se venden dentro de siete días, se puede obtener el mejor precio y el mejor beneficio". >Tenga cuidado con la rotación es la velocidad. El más rápido en tierra es el "tren maglev".
La velocidad es la habilidad secreta más atractiva de Hongtusanbao. Hongtusanbao, fundada hace sólo tres años y con sede en Nanjing, tiene 35 sucursales en el este de China con una facturación de 2.500 millones de yuanes, lo que la convierte en la tienda minorista de TI más grande de China. En julio de 2004, creó un milagro en la industria: ¡las ventas minoristas en siete días superaron los 120 millones de yuanes! De un solo golpe, todos los competidores estupefactos quedaron muy atrás.
¿Qué método utiliza Hongtusanbao para lograr una facturación más rápida que sus competidores?
Como todos sabemos, las ciudades informáticas tradicionales están repartidas por todo el mundo. Son los mayores competidores de Hongtusanbao.
Sin embargo, el modelo adoptado por las ciudades informáticas es a menudo un sistema de arrendamiento, es decir, la ciudad informática sólo proporciona espacio, mientras que los productos y la logística son manejados por los propios distribuidores de arrendamiento. Según este modelo, es difícil para cada distribuidor lograr economías de escala si trabaja solo y tampoco tiene voz en la logística. En última instancia, las operaciones dispersas dificultan que los intereses de los fabricantes, las tiendas de informática, los distribuidores y los consumidores estén realmente satisfechos.
Hongtusanbao es diferente. Se posiciona como un minorista de terminales a gran escala y opera toda la tienda. Hongtusanbao eligió este posicionamiento porque a lo largo de los años, canales fuertes representados por Wal-Mart, Carrefour, Gome y Suning se han convertido en marcas símbolo de calidad y credibilidad, con gran atractivo e influencia en el mercado de terminales. De manera similar, si los fabricantes de TI quieren ingresar al mercado del este de China, no pueden ignorar el enorme poder de control de las 35 fuertes cadenas de tiendas de Hongtusanbao que monopolizan mercados clave. En este momento, los fabricantes no tienen otra opción para ingresar al mercado, deben ingresar a Hongtusanbao.
Diferentes posicionamientos estratégicos conducen a diferentes efectos de escala. Al final, los beneficios de escala obtenidos por Hongtusanbao son:
① El fabricante tiene un gran volumen de suministro y un precio bajo. Esta es la condición más importante para que Hongtusanbao acelere la facturación a un precio más bajo que sus competidores
② Condiciones de cuenta más favorables. Las tenencias de efectivo han aumentado considerablemente y el flujo de caja se ha vuelto más benigno;
③ Compra de productos. El enorme volumen de ventas hace que el fabricante esté dispuesto a permitir que Hongtusanbao venda sus nuevos productos exclusivamente
④Suministro especial de productos. Un producto único personalizado por Hongtusanbao del fabricante.
Es imposible para los distribuidores de los centros comerciales de informática tradicionales obtener estos beneficios cuando sus productos no se pueden vender, Hongtusanbao ha sufrido innumerables pérdidas.
Simplemente debido al diferente posicionamiento estratégico de los tomadores de decisiones, los dos formatos tienen destinos completamente diferentes.
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