Ejemplo de los factores que influyen en el comportamiento de compra del consumidor

Los principales factores que afectan el comportamiento de compra del consumidor incluyen factores propios del consumidor, factores sociales, factores corporativos y de producto, etc. Analizar los factores que influyen en el comportamiento de compra de los consumidores es extremadamente importante para que las empresas comprendan correctamente el comportamiento de los consumidores y lleven a cabo actividades de marketing específicas.

Factores propios de los consumidores: el comportamiento de compra del consumidor se ve afectado primero por sus propios factores. Estos factores incluyen principalmente:

1. y activos, capacidad de endeudamiento, etc.

El estatus económico de los consumidores afectará fuertemente su nivel y alcance de consumo, y determinará su nivel de demanda y poder adquisitivo. Es probable que los consumidores con mejores condiciones económicas tengan demandas de mayor nivel, compren bienes de mayor calidad y disfruten de un consumo final más alto. Por el contrario, los consumidores con una situación económica pobre normalmente sólo pueden dar prioridad a necesidades básicas como alimentación, vestido, vivienda y transporte.

2. Es la ocupación y condición del consumidor.

Los consumidores de diferentes profesiones suelen tener diferentes necesidades y preferencias de productos. Un consumidor que se dedica a la profesión docente generalmente compra más productos culturales como libros, periódicos y revistas, mientras que las modelos tienen más demanda de ropa bonita y cosméticos elegantes; Los diferentes estatus de los consumidores también afectan su compra de bienes. Los consumidores que se encuentran en una posición alta comprarán productos de alta gama que puedan mostrar su identidad y estatus.

3. Es la edad y el sexo del consumidor.

La demanda de productos de los consumidores cambiará con la edad y necesitarán una variedad de productos diferentes en diferentes etapas del ciclo de vida. Por ejemplo, en la infancia necesitan alimentos para bebés, juguetes, etc., mientras que en la vejez necesitan más productos para el cuidado de la salud y la longevidad. Los consumidores de diferentes géneros también tienen comportamientos de compra muy diferentes. El tabaco y los productos alcohólicos son adquiridos principalmente por consumidores masculinos, mientras que a las consumidoras les gusta comprar moda, joyas y cosméticos.

4. Es la personalidad y el autoconcepto del consumidor.

El carácter se refiere a la cualidad psicológica única de una persona, que generalmente se describe como fuerte o débil, entusiasta o retraída, extrovertida o introvertida, creativa o conservadora, etc. Los consumidores con diferentes personalidades tienen diferentes comportamientos de compra. Los consumidores fuertes muestran una confianza audaz en las compras, mientras que los consumidores débiles tienden a ser tímidos a la hora de elegir productos.

Información ampliada

Para poder adaptarse y controlar el mercado en la competencia de mercado, las empresas deben dominar las características básicas de las compras de los consumidores.

La compra de consumo involucra a todos y a todas las familias, y los compradores son numerosos y dispersos. Por esta razón, el mercado de consumo es un mercado grande y vasto. Debido a las diferentes ubicaciones geográficas de los consumidores, su tiempo de ocio es inconsistente, lo que resulta en la dispersión de los lugares y horarios de compra.

Las compras de los consumidores se basan en individuos y familias como unidades de compra y consumo. Debido a la influencia de muchos factores como el número de consumidores, la demanda, el poder adquisitivo, el lugar de almacenamiento, la vida útil del producto, etc. consumidores para asegurar su propio consumo. Si es necesario, las compras suelen ser pequeñas, grandes y frecuentes.

Las compras de los consumidores se ven afectadas por la edad, el género, la ocupación, los ingresos, el nivel educativo, el origen étnico, la religión, etc. Sus necesidades son muy diferentes y sus requisitos de bienes también son diferentes, y con el desarrollo Los conceptos de economía social, los hábitos de consumo, los conceptos de consumo y la psicología del consumidor cambian constantemente, lo que genera grandes diferencias en las compras de los consumidores.

La gran mayoría de los consumidores carecen de los correspondientes conocimientos profesionales, de precios y de mercado a la hora de comprar. Esto es especialmente cierto en el caso de determinados productos que son muy técnicos y complejos en su funcionamiento. En la mayoría de los casos, los consumidores suelen dejarse influenciar por las emociones a la hora de comprar. Por lo tanto, los consumidores se dejan influenciar fácilmente por la publicidad, el empaque del producto, la decoración y otros métodos promocionales para generar impulsos de compra.

Los consumidores deben tomar decisiones cuidadosas a la hora de comprar. Además, la economía de mercado actual está relativamente desarrollada y la población es muy móvil entre regiones, lo que conduce a una gran movilidad en las compras de los consumidores. Precios Movilidad entre regiones y diferentes empresas.

Las compras de los consumidores suelen estar guiadas por el espíritu de la época y las costumbres sociales, lo que crea nuevas necesidades de compra en las personas. Por ejemplo, después de la reunión de APEC, el traje Tang se convirtió en la moda de la época y se hizo popular. Otro ejemplo es que la sociedad concede gran importancia al conocimiento y aumenta la demanda de talentos, lo que conduce a un aumento significativo en la demanda de libros y actividades culturales por parte de la gente; suministros.

Estos muestran las características de la era del consumo y las compras.

Es muy importante reconocer las características de las compras de los consumidores, ayuda a las empresas a formular estrategias de marketing basadas en las características de compras de los consumidores, planificar actividades comerciales y ofrecer al mercado bienes o servicios que satisfagan a los consumidores. actividades.

Enciclopedia Baidu-Comportamiento de compra del consumidor