¿Cómo utilizó Wanglaoji la estrategia de diferenciación para lograr un avance en el mercado?

Hoy en día, con el rápido desarrollo de la información y la gran homogeneidad, para establecer una imagen de marca los productos deben ser diferentes, por lo que es necesario llevar a cabo una estrategia de diferenciación. Se refiere a la estrategia mediante la cual las empresas ofrecen productos o servicios diferentes a los de sus competidores en un gran mercado para obtener una ventaja. Por lo general, la diferenciación se puede lograr en cinco aspectos: producto (estilo, atributos, estilo, diseño, función, etc.), servicio, empleados, canales e imagen.

Al principio, como té de hierbas de larga data con una historia de 170 a 80 años, Wong Lo Kat se ha limitado al mercado regional del sur de China, manteniendo un estado de ventas tibio y a pequeña escala. . Desde 2003, Wanglaoji ha creado un milagro de mercado de crecimiento explosivo. Las ventas aumentaron de 65.438 millones en 2002 a 5.000 millones en 2007, un aumento de casi 20 veces en cuatro años. Esto se debe al posicionamiento diferenciado de Wong Lo Kat.

1. Reposicionar y cambiar atributos de categoría.

Al principio, la gente posicionaba al Wanglaoji como un "té medicinal", lo que creaba una barrera psicológica para que los consumidores no se atrevieran a beberlo casualmente, y mucho menos a beber más. Por ello, Wong Lao Kat reposicionó “té de hierbas” como “bebida” y dejó claro que Wong Lao Kat Red Can es una bebida funcional para prevenir quemaduras, cambiando sus atributos de categoría y allanando el camino para que Wong Lao Kat ingrese al mercado nacional.

2. Inyectar nuevos elementos en marcas antiguas

Los usuarios objetivo de la industria de bebidas son los jóvenes. El mayor problema con las marcas tradicionales es que dan a la gente la impresión de serlo. viejo y anticuado. Por ello, Wong Lo Kat ha inyectado nuevos elementos a la marca. En la promoción creamos productos tradicionales de moda con una imagen positiva de relajación, felicidad y salud. En el anuncio, los consumidores comen estofado y barbacoa sin preocupaciones y luego beben una lata roja de Wong Lo Kat para "evitar quemarse".

3. Fuertes habilidades de comunicación

Además de la publicidad POP tradicional, Wanglaoji también organiza de manera innovadora una gran cantidad de diseños de gama media, como el diseño y producción de pantallas electrónicas y linternas. y otros restaurantes y hoteles dispuestos a aceptar artículos prácticos y regalarlos.

Enfatizar repetidamente qué es Wong Lao Kat y para qué se utiliza en el contenido de la comunicación fortalece la conciencia y la impresión de los usuarios.

4. Canal terminal

Porque, según la percepción de los consumidores, la dieta es una causa importante del calor interno, especialmente los alimentos picantes y fritos, por lo que Wong Lo Kat se centra en Sichuan y Chongqing. Hunan, Guangdong y restaurantes de hot pot en todo el país. Ofrecer beneficios y colaboraciones para fortalecer el posicionamiento de la marca durante las fiestas. Al final, se ganó el reconocimiento y el favor del mercado y las ventas aumentaron de manera constante.

Grid Yi, una mujer amante de los viajes gratis y que se dedica al brand marketing. Te invitamos a seguir la cuenta oficial de WeChat: Marketing Vuelos.