¿Cuáles eran los estantes antes de Hemaxian?
Guía del editor
"Evening Post" se enteró en exclusiva de que Hema Xiansheng, una subsidiaria de Alibaba, lanzó en secreto un nuevo proyecto de comercio electrónico comunitario "Hema Neighborhood" en mayo. "Proyecto NB".
El modelo de Hema Neighborhood consiste en que los usuarios realizan un pedido en la aplicación Hema con un día de antelación, eligen la tienda de recogida más cercana y empiezan a recoger a las 8 a. m. del día siguiente. Aunque parece muy similar al modelo de compra del grupo comunitario, la diferencia es que Hema Neighborhood utiliza tiendas de recogida automática operadas por ellos mismos en lugar de establecer tiendas de recogida automática directamente en tiendas familiares. Además, Hema Neighborhood también proporcionará más de 20.000 productos, que cubren la vida diaria y las tres comidas al día.
El líder del proyecto de Hema Neighborhood es Miyano (apodo: Manhan), quien reporta directamente a Hou Yi, fundador y director ejecutivo de Hema Fresh. Gong también era un antiguo subordinado de Hou Yi. Cuando Hou Yi estaba a cargo del negocio O2O, Gong también era aprendiz de gestión en el departamento. Después de que Hou Yi fundara Hema en 2015, Gong también fue uno de los primeros gerentes de producto. Solía ser el responsable de productos digitales en Hema Store y el responsable de productos de Hema Market.
En marzo de este año, Alibaba integró el negocio de compra de grupos comunitarios de Hema Market y Lehuitong para establecer el grupo empresarial MMC. Dai Shan, socio de Alibaba y presidente del grupo empresarial B2B, es el responsable del grupo empresarial. Gong también depende de Guo Wei (nombre de la flor: Huai Su), director de tecnología de productos de MMC, y es responsable del suministro. licitación de paletas de cadenas y productos básicos del mercado Hema, con la autoridad Reducida en consecuencia.
"LatePost" informó que después del establecimiento del grupo empresarial MMC, Hou Yi ya no era responsable del negocio del mercado de Hema y fue transferido nuevamente para ser responsable de Hema Fresh. En una reunión interna en ese momento, Hou Yi dijo una vez: "Creo que a Hema Market le está yendo muy bien, pero el grupo no nos dio suficientes recursos ni tiempo".
Hou Yi no aprueba la estilo de compra actual del grupo comunitario. En un discurso público en junio de 2020, 165438 + octubre, mencionó: “Lo que ves hoy definitivamente no es el modelo final del futuro. Muchas personas ocupan algún tipo de transacción en compras grupales comunitarias, pero de hecho no vale la pena mencionarlas. .”
En opinión de un empleado de Alibaba, la contratación del veterano Gong Ye para hacerse cargo del nuevo proyecto Hema Neighborhood puede deberse a que Hou Yi espera demostrar una vez más sus capacidades comerciales en el modelo de comercio electrónico comunitario. .
Una persona cercana a Hema Neighborhood dijo que Hema Neighborhood estará cerca de la cadena de suministro existente de Hema Xiansheng, principalmente en ciudades de primer y segundo nivel. En la etapa inicial, los recursos de la cadena de suministro de Hema Xiansheng estarán directamente. reutilizado, por lo que el precio unitario por cliente será mucho más alto que comprar alimentos y optimizar Meituan. El precio medio por cliente de los dos últimos es de unos 10 yuanes, y el de Hema Neighborhood puede llegar a los 30 yuanes.
Hema Neighborhood no adopta el modelo de distribución de almacén de tres niveles comúnmente utilizado en el modelo de compra de grupo comunitario actual, es decir, almacén central-almacén de celosía-punto de grupo. En cambio, entrega los productos directamente desde el centro. almacén hasta el punto de recogida automática, principalmente temporalmente. No tenemos la intención de participar en mercados hundidos como pueblos y ciudades, sino centrarnos en ciudades de primer y segundo nivel. Sin embargo, la persona antes mencionada dijo que la densidad del almacén central también aumentará en consecuencia para garantizar la puntualidad de la distribución.
El área de cobertura y posicionamiento de precios de Hema Neighborhood será entre Hema Fresh Food Store y Hema Market. Por ejemplo, en Beijing, la tienda de Hema Neighborhood está ubicada cerca de una comunidad en Tongzhou, Beijing, y tiene más de 20 puntos de autopromoción.
Con la llegada del verano, el grupo comunitario que compra negocios de gigantes se enfrenta al problema de la conservación. Debido al alto coste de la construcción de la cadena de frío, es difícil cubrir el mercado que se hunde. Sin embargo, las tiendas de Hema Neighborhood no solo tienen estantes y congeladores comunes, sino también cajas de productos acuáticos marcadas con agua dulce. Esto significa que los usuarios pueden traer sus propios alimentos frescos y el precio unitario por cliente también aumentará. ventajas principales de Hema Neighborhood.
Pero Hema Neighborhood también necesita resolver el problema de cómo mantener una alta tasa de recompra bajo altos precios unitarios para los clientes.
Hema Neighborhood puede ofrecer a los usuarios una categoría de producto mucho más alta que la competencia. En la actualidad, la cantidad de SKU (unidades mínimas de mantenimiento de existencias) que Meituan compra a Duoduo es solo de 2000 a 3000, mientras que Hema Neighborhood puede fabricar 20 000, pero esto también depende de los propios recursos de productos de Hema Fresh.
Una forma importante para que las compras de grupos comunitarios ocupen la mente de los usuarios es que los productos sean lo suficientemente baratos como para robar usuarios de los supermercados y mercados húmedos. Hema Neighborhood puede ser más adecuado para usuarios de ciudades de primer y segundo nivel que pueden aceptar precios unitarios más altos y buscar una mayor calidad.