¿Cómo evaluar el plan de promoción del vehículo eléctrico?
1. Etapa de planificación y preparación: Desarrollar un plan de promoción detallado, que debe considerarse detenidamente para garantizar la implementación fluida y efectiva de la actividad promocional. Usted o un equipo de planificación desarrollarán un conjunto de planes desde el propósito, la preparación, la implementación, el costo hasta la evaluación y medición del efecto, y los presentarán al nivel superior para investigación, toma de decisiones, modificación e implementación.
2. Etapa de preparación: Esta etapa implica un trabajo complejo pero muy importante.
(1) Elija el momento y la ubicación de la promoción adecuados: fecha especial (feriado), período de tiempo, cuántos días durará, cuántos puntos de promoción establecer, configuración del lugar principal, asignación de personal, asignación de productos, reglas de bonificación y restricciones de cantidad, etc.
(2) Equipos y elementos: stands, pancartas, arcos, globos, pull-ups, carteles publicitarios, folletos (impresión en color o blanco y negro), muestras de paquetes pequeños, impacto audiovisual (amplificador disponible ) en su lugar), otros obsequios: paquetes de obsequios de venta, obsequios de compra de un número, premios de lotería, etc. Seleccionar y organizar la preparación y el uso razonables en función de la situación general y la fortaleza económica de la empresa.
(3) Personal: Selección y disposición del personal de promoción. Si desea organizar programas, juegos y actividades, puede considerar invitar a invitados y anfitriones (algo famosos y de bajo costo) y pedirle al promotor que decida el número de personas según la situación (se recomienda invitar a estudiantes universitarios). , que es más fiable y más barato).
(4) Preparación publicitaria: si tiene la fuerza, la publicidad integral a gran escala en la etapa inicial es esencial. Si desea ahorrar dinero, también se debe trabajar un poco. Distribuir folletos en zonas céntricas densamente pobladas. Las zonas de entrega y las cantidades deben determinarse con antelación. Coloque anuncios en medios influyentes (periódicos, radio, televisión) de la ciudad y preste atención a la selección de medios, la frecuencia de exposición a los medios, el presupuesto de costos, etc. , con el fin de lograr el efecto publicitario de una notificación generalizada.
(5) Coordinación temprana de las relaciones entre todas las partes: asegúrese de que todas las actividades cumplan con las leyes y regulaciones: la apariencia de la ciudad, la gestión urbana, la industria y el comercio y otros departamentos le informarán con anticipación para evitar problemas innecesarios en esa vez. Las actividades al aire libre deben contar con la aprobación de las autoridades pertinentes y la publicidad también debe contar con la aprobación legal. En resumen, se deben pensar de antemano todos los posibles problemas y dificultades y estar preparados para hacer frente a todas las emergencias para evitar que los tomen por sorpresa.
(6) Presupuesto de costes totales: todos los gastos como preparación de producto, gastos de personal, coordinación de relaciones entre partes, gastos de publicidad, etc. El presupuesto debe realizarse con precisión y por adelantado.
(7) Predicción del efecto promocional: El propósito de la promoción es predecir las ventas.
3. Etapa de implementación: Prestar atención al ajuste y control del ambiente del sitio para atraer a la mayor cantidad de personas posible. Impacto visual, auditivo, atractivo y otros impactos sensoriales para atraer, estimular e inducir la atención y el consumo de los consumidores. El diseño del sitio web debe tener suficiente espacio para que los consumidores se reúnan, presten atención y compren, y el diseño debe ser novedoso, limpio e impactante. Los carteles y pancartas en el sitio deben ser llamativos. Eventos en vivo como shows, juegos, promociones, etc. , debe ser altamente interactivo y participativo, y puede estimular la atmósfera. Complace a tus invitados, anfitriones, etc. , asegúrese de estar orientado al producto, todas las actividades deben realizarse en torno al producto como punto de partida y evite usurpar el papel de maestro. Se debe mantener el orden en el sitio, lo que requiere que nuestro personal haga mucho trabajo, como distribuir obsequios y premios de manera justa, razonable y ordenada, organizar suficiente personal, una distribución razonable y un espacio lo suficientemente grande para las actividades. Nuevamente, esté preparado para todo tipo de emergencias.
4. Resumen de la evaluación del efecto de la promoción: si la promoción es una evaluación continua de la etapa de alcohol, la evaluación general final si la promoción es de corto plazo, haga una evaluación general y un resumen. Evalúe si se logra el propósito de la promoción, si el volumen de ventas alcanza el objetivo esperado, evalúe el efecto en los medios y calcule y analice con precisión los ingresos y gastos.
5. Trabajos de seguimiento: gestionar todos los trabajos de seguimiento, liquidación de costes, etc.
Análisis general:
En la promoción de nuevos productos se debe resaltar la temática, la marca y el atractivo, y pensar primero qué efecto se quiere conseguir o qué propósito se quiere. perseguir. Por lo general, el propósito de la promoción de nuevos productos debe ser expandir el conocimiento de la marca y aumentar las ventas y las ventas a corto plazo. Enfatice el atractivo y los puntos de beneficio del producto, es decir, el punto de venta del producto, y combine una serie de métodos comúnmente utilizados en la promoción, como ventas con descuento, ventas de regalos, ventas de premios, recolección de puntos o etiquetas, canje de tapas de botellas. , etc.
Genere impulso activamente y coopere con el marketing conceptual y el marketing de eventos.
Elija métodos de promoción apropiados, establezca precios promocionales de manera razonable, coloque los productos de manera razonable en el sitio, haga un buen trabajo en el saneamiento del área de promoción, asegúrese de que las etiquetas de precios sean correctas y estén colocadas en lugares llamativos, y asegúrese de que que se distribuyan folletos y carteles Colóquelo en el lugar para evitar que se agoten los productos.
Los anteriores son algunos de mis pensamientos y sugerencias. Solo espero que puedan ayudarte en cierta medida. Son sólo para referencia. También espero que otras personas de la industria expresen sus opiniones. Por favor corrija cualquier defecto, jaja.
Pero tenga en cuenta: la respuesta original, el plagio y la reimpresión están prohibidos. ¡Respete el trabajo de los demás y respétese a sí mismo!
Para agregar:
(1) Tarifa del lugar: en primer lugar, debes considerar la tarifa del lugar, porque las tarifas para diferentes lugares varían mucho. Incluso para el mismo lugar, los cargos pueden ser diferentes debido a las diferentes ubicaciones.
(2) Cantidad de suministro: si desea cooperar con farmacias o minoristas, debe negociar con cada tienda la cantidad de productos necesarios y el método de cooperación.
(3) Control de precios minoristas: a veces los minoristas fijan el precio de sus productos por debajo del precio promocional, y su promoción no se puede llevar a cabo en absoluto, y usted solo puede confiar en la comunicación y coordinación entre usted y el minorista.
(4) Control del proceso de actividad: el control del proceso de actividad no es solo nuestro propio negocio, sino que también requiere la ayuda de los minoristas para participar en el trabajo de preparación.
Para las actividades promocionales debemos hacer lo siguiente:
1. Herramientas: Tienes que preparar tus propias herramientas, como rotuladores, cinta adhesiva, chinchetas, etc.
2. Materiales publicitarios: (1) Categorías: carteles, folletos de producto, banderas, pancartas, sombrillas, periódicos, invitaciones, etc.
(2) Funciones:
1. Ahorrar tiempo e instrucciones
b. Establecer una buena imagen de marca
c. Compradores
(3) Factores que afectan el éxito de los materiales promocionales.
a. El punto de exhibición debe ser llamativo y seguro.
El diseño es simple y elegante, y puede transmitir información rápidamente.
c. La altura y la posición, demasiado altas o demasiado bajas, no son adecuadas para la lectura.
d. Discuta el tamaño con el minorista; de lo contrario, el minorista pensará que es demasiado grande o demasiado pequeño.
e. Coordinar productos y medio ambiente, y tener en cuenta tanto los productos como el medio ambiente.
f. Aspectos que necesitan atención: 1. Sea creativo, destaque y supere a los competidores 2. El tiempo de exhibición afectará su efecto;
3. Formación y gestión del personal de promoción: Parte del personal de promoción se contrata temporalmente, e incluso los empleados de la empresa necesitan realizar esta formación promocional. Por ejemplo:
(1) Desarrollar reglas de operación.
(2) Contenido y tiempo de la actividad.
(3) Responsabilidades laborales del personal de promoción.
(4) Disposición in situ de las actividades.
4. Regalos promocionales.
5. Ejecución y control de la actividad:
(1) Mostrar "cinco comparaciones"
(2) Inspección y seguimiento de la actividad en sitio: Además de El personal de promoción y el personal directivo también deben realizar inspecciones in situ. Las funciones principales son:
1. Inspeccionar y manejar emergencias de manera oportuna;
b. Mantener la exhibición normal;
c. materiales;
d. El personal de promoción debe implementar estándares.
2. Ejecución de la promoción
Al inspeccionar el sitio del evento, debemos considerar verificar los siguientes aspectos:
1. Mezcla correcta de productos: ¿Es lo que somos? haciendo? Productos promocionales realizados;
2. Forma correcta: si la forma de promoción es correcta y si la forma de exhibición del producto es correcta
3. estipulado en el acuerdo de promoción Posición facial;
4. Posición correcta
5. Herramientas de marketing correctas: si las herramientas de marketing pueden ayudar a aumentar las ventas; Transmisión correcta de información:
7. Información promocional correcta: transmitida a los consumidores de la forma correcta.
8. Precio de venta correcto.
Al mismo tiempo, primero debemos fijarnos en lo que necesitan los consumidores.
Que los clientes permanezcan leales depende del valor que desean. Si queremos generar lealtad, debemos desarrollar las siguientes normas.
(1) La empresa debe estar en todas partes. Es decir, cuando los clientes la necesitan, la empresa debe estar fuera de su alcance.
(2) Las empresas nunca deben hacer preguntas, discutir o intentar cambiar el comportamiento de los clientes.
(3) Dejar un cierto margen de beneficio para paliar los problemas sociales y medioambientales.
3. Gestión de costes promocionales
Para llevar a cabo una planificación y un control efectivos, primero debemos conocer qué gastos de actividad se pueden clasificar como gastos promocionales, para luego desglosar los distintos. Gastos de actividades promocionales. Sólo completando estos dos pasos podremos comenzar a presupuestar de manera efectiva.
El presupuesto y el control de la promoción también incluyen los siguientes pasos:
1. Establecer los objetivos de promoción de la empresa, es decir, cuántos productos se pueden vender y cuántas ganancias se pueden obtener con ellos. dinero gastado.
2. Confirmar objetivos y estrategias que permitan a la empresa alcanzar las metas esperadas.
3. Determinar el importe de la tarifa.
4. Conocer las opiniones in situ en el momento oportuno y preparar un presupuesto de emergencia.
Cuarto, gestión del personal de promoción
Para formar un equipo de promoción eficaz, debemos contar con un conjunto completo de procedimientos que nos ayuden a mejorar nuestro trabajo, desde la selección del personal de promoción hasta su formación, y luego a la supervisión y evaluación de todo el equipo de promoción. Aquí presentamos el trabajo del personal de extensión.
1. Selección del personal de promoción: Un equipo de promoción dinámico y experimentado es la guinda del pastel, por lo que el trabajo del personal de promoción incluye los siguientes aspectos:
(1) Productos y Mantenimiento de tiendas: Mantener la exhibición de los productos de la empresa y asegurar la colocación de la mercancía.
(2) Disposición del lugar promocional: como tarjetas de supermercado y banderas en carteles.
(3) Promoción: Promocionar los productos de la empresa entre los clientes y estimular el deseo de compra de los clientes.
(4) Completar y presentar informes de trabajo en tiempo y forma.
2. Formación del personal de promoción.
No importa cuán bueno sea el producto, no importa cuán buena sea la actividad de promoción, si no hay buenos promotores para mostrarlo a los consumidores, todavía no estimulará el deseo de compra de los consumidores. Que los promotores cuenten con capacitación y que la actitud de servicio sea buena o mala está directamente relacionado con el éxito o el fracaso de las actividades promocionales. Por ello, la formación de los promotores es muy importante, e incluye principalmente los siguientes contenidos:
(1) Formación básica y de habilidades.
a. Formación sobre los antecedentes de la empresa y la filosofía empresarial;
b. Formación sobre el conocimiento del producto: como puntos de venta del producto, métodos de uso, etc.
c. Capacitación en procesos;
d Capacitación en responsabilidades laborales del promotor: incluida explicación de ventas, explicación de actividades, reposición oportuna, etc.
(2) Capacitación en habilidades de ventas y servicio posventa:
A. Capacitación en actitud de servicio y habilidades de ventas: si el cliente saluda al cliente, cómo responder a las preguntas del cliente, cómo. juzgar si el cliente está dispuesto a comprar, cómo tratar con clientes groseros, etc.
*Actitud de trabajo: beneficio mutuo y ganar-ganar, ni humilde ni arrogante.
*Habilidad para hablar: Tono claro y firme, respuesta positiva y flexible.
*Escuche: Escuchar atentamente demuestra su respeto por sus clientes.
*Sonríe y elogia.
*Controlar el tiempo; despertar el interés de los clientes por el producto en el menor tiempo posible.
*Saludos dirigidos.
*Para ser justo con todos: no ampliar la eficacia del producto, ser objetivo e inteligente.
Cómo reaccionar ante dificultades, habilidades;
*Cuando un cliente lo rechaza: Relájese y despídase cortésmente.
*Cuando los clientes no están satisfechos con nuestros productos y empresas, debemos relajarnos, evitar la tensión y la inevitabilidad, tratar a los clientes correctamente, respetarlos y escuchar atentamente.
*Cuando el precio del producto es demasiado caro:
b. Aclarar las condiciones de entrega de obsequios para evitar un obsequio incorrecto, demasiado obsequio, demasiado obsequio o muy poco. regalo.
c. Clarificar el sistema de recompensas y castigos y las medidas de recompensas y castigos para evitar la falta de entrega de obsequios y la negligencia de los promotores.
3. Los patrocinadores pueden monitorear y evaluar los estándares.
El seguimiento del personal de promoción tiene como objetivo principal comprobar la actitud y los métodos de servicio del personal de promoción, lo que se refleja principalmente en los siguientes aspectos:
*Instrumentos si cumplen con los requisitos de la empresa; requisitos, etc
*Idioma: si se debe utilizar un lenguaje educado y estandarizado.
*Servicio: si se debe brindar un servicio de primera clase.
*Disciplina administrativa: como asistencia, llegar tarde y salir temprano, vestirse, charlar, comer de manera inapropiada y otros malos comportamientos.
*Mantenimiento de tienda.
*Servicio posventa: descubra si el problema se puede resolver a tiempo.
Evaluación del efecto de la actividad del verbo (abreviatura de verbo)
La evaluación del efecto de las actividades promocionales es una etapa muy importante que no existe una vez finalizada la actividad promocional, pero sí. durante todo el proceso de promoción.
Las actividades de evaluación se dividen básicamente en los siguientes cuatro aspectos:
1. La consecución de los objetivos marcados por la actividad.
2. El impacto de las actividades en las ventas.
3. Evaluación de rentabilidad de las actividades.
4. Establecimiento del valor de la marca.
5. Análisis de resultados: estadística, análisis y diagnóstico.
Entre varias medidas para impactar el mercado, la promoción es una herramienta de expansión del mercado más común y que requiere más inversión que la publicidad. Cuando un gerente de marketing regional desarrolla un plan de promoción, la clave es comprender varios elementos:
El primero es el análisis de antecedentes de las actividades promocionales, que requiere una investigación de mercado más detallada. Lo mejor es profundizar en el mercado con los representantes comerciales del distribuidor, investigar y analizar la situación del mercado juntos y, lo que es más importante, centrarse en los temas promocionales, las estrategias de promoción, las formas de promoción, los esfuerzos de promoción, etc., de los competidores, para orientar mejor y derrotar a los competidores.
El segundo es explicar el propósito de la promoción, ya sea promocionar canales en canales, promocionar a los consumidores en terminales, o ambos. Cabe señalar que los miembros del canal aquí se refieren principalmente a distribuidores y fabricantes de terminales de segundo y tercer nivel, así como a vendedores y camareros de la terminal. Por ejemplo, cuando una empresa de licores estaba trabajando en un plan de promoción de un hotel, dejó en claro que esta actividad se realizaría a través de la promoción de relaciones públicas y persuadió a excelentes camareros del hotel para que realizaran visitas promocionales sin previo aviso para lograr el efecto de ahorrar tanto en cantidad como en costos. En segundo lugar, aprovechar la oportunidad tan pronto como se abrió el consumo habitual de los consumidores y luego capacitar al personal de promoción de respaldo para visitas secretas. El objetivo de la promoción es matar tres pájaros de un tiro.
El tercero es el diseño temático de las actividades promocionales, que es un eslabón clave en la promoción. Si tienes el nombre correcto, todo te irá bien, y si tienes un buen nombre, podrás hacer las cosas fácilmente. Especialmente en una era de explosión de información publicitaria y avalancha de información sobre productos, realmente necesitamos un buen concepto para captar la atención de los consumidores. Un buen concepto no sólo llama la atención sino que también captura el corazón de las personas. Por ejemplo, Wuliangye desarrolló el vino "Chang'an Tour", siguiendo de cerca el concepto de "estrella" del producto, alcanzando figuras "estrella" representativas en la sociedad y promoviendo constantemente la experiencia en forma de "servicio estrella y disfrute estrella". . En las actividades de promoción de este verano, Mengniu propuso a los consumidores el tema "apreciar la naturaleza" y lanzó una actividad turística integral para experimentar las praderas de Mongolia entre 65.438.08.000 consumidores seleccionados.
4. Al diseñar contenido promocional, los principios más críticos aquí son: simplicidad, concisión y claridad. Al formular un plan de promoción, el director regional de cualquier empresa establecida se opone a complicar las cosas simples. Al formular un plan, hay que considerar la operatividad y evitar ser idealista, estudioso o incluso trabajar a puerta cerrada. Hay un dicho en el círculo: tres puntos de planificación y siete puntos de ejecución, que ilustra bien que el diseño de contenidos del plan de promoción debe prestar atención a su ejecutabilidad.
El contenido planificado debe dejar una profunda impresión en el público objetivo y no puede ser demasiado complejo, demasiado profundo, demasiado sofisticado, demasiado ambiguo o demasiado difícil de entender. El caso de promoción debe ser un concepto simple, expresado en un lenguaje conciso, que pueda ser rápidamente comprendido y fácilmente aceptado por vendedores, promotores, distribuidores, comerciantes de terminales y consumidores.
El quinto es el diseño del tiempo de promoción. Existe una regla no escrita en la industria del vino que se llama "Hay mercado fuera de temporada y ventas en temporada alta".
El enfoque principal fuera de temporada es para construir una red de distribución y terminales de entrega de mercancías. Sólo haciendo un trabajo de base sólida fuera de temporada podremos disfrutar del refrescante clima otoñal y de resultados fructíferos en la temporada alta. Una aceleradora es un programa de promoción cuidadosamente diseñado.
Por tanto, el tiempo para formular planes de promoción se concentra básicamente en la temporada alta, y se implementan promociones intermitentes. El segmento de la industria del vino se concentra principalmente en tres etapas: el Festival del Bote Dragón del Primero de Mayo, el Festival del Medio Otoño y Día Nacional, y el Día de Año Nuevo y Festival de Primavera. Además, las promociones individuales fuera de temporada de la industria del vino se concentran principalmente en terminales exclusivas de los hoteles.
En sexto lugar, se deben diseñar casos y reglas detalladas para la implementación de actividades promocionales y monitorearlas en forma. Son las preguntas "W" de las que la gente suele hablar: cuándo, quién lo hará, qué se hará, cuál será el resultado, etc. Al mismo tiempo, brinde la capacitación necesaria para la implementación del plan, de modo que todos comprendan cómo implementar el plan de promoción.
En el proceso de implementación de planes e implementación de servicios de seguimiento y seguimiento de todo el proceso, las empresas excelentes siempre gritarán un eslogan: "Seguimiento, seguimiento, seguimiento". Sólo así podremos implementarlo de arriba a abajo y reflejar plenamente el poder de ejecución del plan de promoción. Sólo de esta manera se podrán descubrir y corregir los problemas existentes de manera oportuna y lograr el máximo efecto de promoción.
En séptimo lugar, debemos hacer un buen trabajo en la evaluación de las actividades promocionales. Hay análisis tanto cuantitativos como cualitativos. Este ciclo sólo se puede mejorar. Por ejemplo, cierta empresa vitivinícola hizo buen uso de formularios para evaluar científicamente los efectos de la promoción. Se adjunta un formulario de referencia.
Caso 1: Promoción de miembros del canal
1. Antecedentes de la actividad:
Sanming Market es un mercado donde se desarrolla y opera en profundidad XX Gong Liquor. Está relativamente en su lugar. El vino de Lao Ci Gong se ha vendido bien. Sin embargo, debido a sus buenas ventas, precios de canal transparentes y escasas ganancias para los mayoristas de segundo y tercer nivel, el entusiasmo de los mayoristas por promover los productos tributos de porcelana antigua se ha visto afectado. En base a esto, Sanming Haisi Liquor Store planea lanzar la promoción "Premio del millón de dólares, regalo para unboxing" con el tema "Invierno impactante, primavera brillante", aprovechando al máximo el atractivo de la marca XX Palace para aumentar de manera integral el volumen de mercado en la temporada alta.
2. Objeto de la actividad:
1. Promover la temporada alta de ventas de porcelana antigua.
2. tributos de porcelana Motivación;
3. Aumentar los márgenes de beneficio del segundo y tercer lote de distribuidores
4. Estimular a los minoristas de terminales a comprar productos y aumentar el margen de beneficio bruto por caja.
Tres. Actividades:
1. Tema de la actividad:
¡Invierno tembloroso, primavera brillante!
¡Ahora se están llevando a cabo XX actividades de cortesía y desembalaje de vino tributo en varios lugares de Sanming!
El vino tributo XX es uno de los ocho vinos famosos de China y ha sido muy apreciado por los consumidores por su excelente calidad durante muchos años. Con el fin de recompensar a la sociedad y a los consumidores, XX Winery lanza sinceramente la actividad de promoción "Premio del millón de dólares, Unboxing de cortesía".
2. Método de actividad:
Puedes verlo cada vez que abres una caja de 6 botellas de vino tributo de copa de leche XX durante el evento 65438 del 15 de febrero de 2004 a marzo de 2005. Una lista de regalos, la tarjeta rasca y gana en la lista de regalos dice: el primer premio recibirá un televisor en color de pantalla plana 2988DTCL; el segundo premio recibirá una caja de vino homenaje XX en una botella de porcelana de 50 grados; Se entregará un XX vino homenaje en botella de porcelana de graduación 30 One box.
Cuantas más cajas abras, mayores serán tus posibilidades de ganar.
Lugar de canje de premios: El ganador del primer premio de la caja de embalaje deberá registrarse en la oficina de distribución local de la bodega XX con el formulario de ceremonia de canje de premios y su cédula de identidad original, y luego acudir al lugar designado para recogerlo. El segundo y tercer premio se recogerán directamente en las oficinas emisoras de todo el país durante la ceremonia de canje de premios.
Tiempo de redención: desde ahora hasta el 30 de junio de 2005. No se concederá redención vencida.
Línea directa de consulta de canje: (omitido)
Anhui XX Winery Co., Ltd. tiene el derecho final de interpretar este evento.
3. Promoción del evento:
Los objetivos de promoción de este evento son dos o tres grupos de distribuidores. De acuerdo con las características de los objetos promocionales que recibieron información, se adoptaron algunas medidas publicitarias rentables, que fueron favorecidas por los distribuidores. En primer lugar, aproveche al máximo los carteles y otros contaminantes orgánicos persistentes.
Los carteles se publicaron ampliamente en dos o tres lotes de distribuidores y terminales minoristas en Sanming; el segundo era aprovechar al máximo la serie de televisión en horario de máxima audiencia de Sanming Satellite TV por la noche y agregar subtítulos a continuación: "¡Invierno seco, primavera brillante XX!" Ceremonia de ceremonia de desembalaje del vino, ¡ahora se lleva a cabo en todo Sanming! Línea directa: "Gracias a estas dos medidas publicitarias, la tasa de llegada de esta información promocional es bastante alta, generando un buen efecto de boca a boca entre los distribuidores.
IV. Efectos de la actividad:
Según los comentarios de la información del mercado, este evento ha estimulado enormemente el entusiasmo de los distribuidores y fabricantes de terminales y ha mejorado las ventas en el mercado de los productos de la serie XX en la temporada alta. Desventajas: la distribución desigual de los premios y la baja tasa de ganancia han afectado. El entusiasmo del segundo y tercer grupo de distribuidores hasta cierto punto después de resumir la experiencia, en el segundo número de "China's Famous Wine XX Tribute, Ignite Summer Passion", la cantidad ganadora se redujo y la tasa de ganancia aumentó, en comparación. con la tasa de victorias en el número anterior no menos de 70.
Ilustración: el marketing moderno presta atención a la competencia del canal y la forma más eficaz de estimular las ventas es la influencia de la marca. y los consumidores han formado buenos hábitos de consumo y son muy leales a la marca XX Gong Liquor. Por lo tanto, el plan adopta una promoción dirigida a través de diferentes canales y coloca tarjetas para rascar en cajas para aumentar la intensidad de la promoción. Llegar directamente a la terminal de ventas aumenta el entusiasmo de los distribuidores. En todos los niveles, forma una fuerza conjunta para recomendar a los consumidores que la información promocional se difunda a través de medios de bajo costo, lo que mejora enormemente la tasa de llegada de información promocional y hace que se difunda de boca en boca. clave para una promoción exitosa
Caso 2: Promoción a consumidores finales
1 Antecedentes de la actividad:
Afectado por el SARS en 2003, XX agente Changshu Judah El monto de la compra. de las tiendas de alimentos en mayo fue sólo de más de 70.000 yuanes después de que la epidemia de SARS disminuyó, ¿cómo aprovechar esta oportunidad para promover los productos licorosos?
Después de la discusión, en función de la calidad original del puré de vino y necesidades psicológicas de paz de los consumidores, se finalizó el tema de promoción “Beber puré trae paz”
Actividad tres:
1. Por cada botella de 500 ml o dos botellas de 250 ml XX. vino de puré, Ping An Insurance Company regalará 10.000 yuanes de seguro de propiedad, con un período de cobertura de un año
2. Por cada 10.000 yuanes de seguro de propiedad, pagamos una prima. de 10 yuanes a Ping An Insurance Company.
Dado que la cobertura de seguro mínima de Ping An Insurance Company para el seguro de propiedad del hogar es de 30.000 yuanes, Changshu Ping An Insurance Company nos hizo una póliza de seguro especial después de la aprobación de 10.000. Seguro de propiedad del hogar en yuanes. Nuestra empresa y Changshu Juda Food Store pagarán la tarifa del seguro de 10 yuanes. Se creará una tarjeta de efectivo para la póliza de seguro y se colocará en la caja de vino de puré. Los consumidores pueden obtener la tarjeta de efectivo, completarla. su dirección particular y número de contacto, y luego entregárselo a nuestro personal de promoción para canjearlo por una póliza. Los consumidores también pueden ir directamente a Ping An Insurance Company para canjear una póliza de seguro de propiedad de 10.000 yuanes. .Implementación y efectos
Esta actividad se implementó oficialmente el 5 de junio de 2003. Llevamos a cabo actividades publicitarias integrales en supermercados y hoteles importantes en Changshu a través de periódicos y medios, y produjimos folletos y anuncios de marcas y otros. Estas formas, complementadas con la promoción de boca en boca de decenas de promotores de Judas Food Company, generaron una fuerte respuesta entre los consumidores locales. Durante este período, nos concentramos en casi 100 hoteles en áreas urbanas y rurales de Changshu y construimos más de 10 hoteles de segundo lote y 22 supermercados.
Tras la implementación de la primera fase de la actividad, a través del entendimiento, esta promoción ha producido los siguientes tres efectos principales.
1. Aprovechamos la oportunidad del creciente impulso empresarial de la industria de la restauración después del SARS para promover las ventas. Estábamos por delante de nuestros pares, cogiendo a nuestros competidores con la guardia baja, aprovechando las alturas dominantes del mercado. formando un cierto grado de influencia.
2. A través de esta actividad, se ha ampliado la cuota de mercado del vino de puré tributo XX entre productos del mismo rango de precios y se ha mejorado mejor la imagen de marca de los productos de la empresa en el mercado de Changshu; Otros productos de la empresa han sido promocionados Ventas en el mercado. El volumen de comercio diario de vino de puré original y nuevos productos tributo de porcelana es de aproximadamente 100 cajas (1 × 6), y las ventas de Judas Food Company en junio fueron más de cuatro veces mayores que antes.
Según el inventario normal de este mes, el monto de la compra fue de 406.000 yuanes antes de impuestos, cinco veces más que en mayo.
3. En el verano, que no es propicio para las ventas de licores, la temporada baja no es lenta, lo que ha sentado las bases para un mayor aumento de los productos de la empresa en el mercado de Changshu y la extensión de la línea de productos en la segunda mitad del año.
Verbo (abreviatura de verbo) Experiencia y Desventajas
1. Experiencia: Es clave captar el papel protagónico de los hoteles en el marketing de terminales de alcohol. Esta actividad ha obtenido muy buenos resultados en el hotel y ha jugado un papel positivo en la promoción de la expansión del mercado. A través de las visitas a los hoteles, los consumidores se interesaron mucho en la promoción de la relación calidad-precio de obtener un seguro de hogar de 10.000 yuanes gratis con una botella de vino. Hoy en día, cuando la gente está acostumbrada a los pequeños obsequios y a las promociones con tarjetas rasca y gana, este tipo de actividades han logrado resultados sorprendentes.
2. Desventajas: La respuesta de esta actividad en Shangchao fue relativamente mediocre. Shangchao suele realizar actividades de compra y obsequio, y muchos fabricantes participan en actividades fraudulentas. La mayoría de los compradores sospechan, mientras que los consumidores de Shangchao generalmente gastan su propio dinero en compras y son más cautelosos. Por ejemplo, los consumidores generalmente compran vinos de alta gama, como vino en puré, tres veces al año como obsequio, por lo que el efecto no es obvio. Hasta cierto punto, este también es un resultado inevitable.
Iluminación: La esencia de la promoción experiencial es que el proveedor de la experiencia debe planificar constantemente nuevas experiencias: cambiar o agregar cosas para mantener el producto novedoso, emocionante y que valga la pena gastar dinero para experimentarlo nuevamente.
El formato de promoción "compre puré, obtenga seguridad" del mercado de Changshu puede parecer ordinario y simple, pero en realidad es un marketing experiencial completamente nuevo que rompe el estereotipo de regalar encendedores, llaveros, tarjetas para rascar y otros. terminales de alcohol. forma de promoción. En el proceso de compra y uso de vino en puré, los consumidores no solo tienen la experiencia funcional del "sabor original", sino también la experiencia emocional de "la tranquilidad es una bendición", y experimentan un recuerdo inolvidable tanto física como psicológicamente.
Este caso de promoción proporciona una especie de pensamiento e inspiración para los profesionales de terminales. Centrarse en las necesidades psicológicas de los consumidores, encontrar un buen "concepto temático" y realizar una promoción experiencial son las claves de la revolución de las terminales de licores.
Además de pensar y romper las reglas, la revolución de las terminales ya no pregunta a los consumidores "qué podemos hacer por ti", "qué necesitas" y otros servicios, sino que pregunta "qué recuerdas" , Sentimientos de sorpresa y alegría como “qué obtendrás la próxima vez”. ——¡Esta es la experiencia! (Autor: Qiuzhe)