La lucha de Wong Lao Kat: el camino de Wan hacia Daji

Estamos en una era trepidante, que genera y amplifica constantemente la ansiedad de todos. Por lo tanto, en 2021, existe una palabra candente en Internet llamada "acostarse". Por un lado, significa ser impotente ante la ansiedad, por otro lado, significa dejarse llevar y respetar el gobierno taoísta. de inacción.

La gente está ansiosa y las empresas lo están aún más. Frente a una competencia empresarial cada vez más feroz, ¿dónde están los caminos y canales para el crecimiento? ¿Cómo ampliar continuamente el círculo de consumidores? Cómo aumentar las recompras de productos... Algunas empresas no saben cómo resolverlo, por lo que tienen que optar por "recostarse".

Algunas empresas no están dispuestas a no hacer nada, trabajan duro todos los días y protagonizan luchas inspiradoras.

No está dispuesto a nadar en un pequeño estanque con el mismo apellido

Wong Lao Kat quiere surfear en el océano de apellidos Wanjia

Wong Lao Kat se ha registrado La marca registrada del apellido Baijia nuevamente.

Al comenzar 2022, Wong Lo Kat presentó 125 marcas comerciales de apellidos de una sola vez el 27 de enero, abarcando "Yu Lao Kat", "Zhan Lao Kat", "Luo Lao Kat", "Zheng Lao Kat" y " Ling Lao Kat" "Zuolaoji", "Lenglaoji", etc., estas marcas están registradas en la Clase 32 - Bebida de cerveza.

El año pasado, Wong Lao Kat presentó 115 marcas comerciales para Baijia de apellido Laoji en un día y, de hecho, lanzó 115 latas de té de hierbas Baijia de apellido Laoji con un apellido y un tótem, que alguna vez se convirtió en tendencia en Weibo. buscar.

Después de que el producto se agotó, el Weibo oficial de Wong Lo Kat declaró con orgullo que “fue muy repentino cuando se agotó”.

Obviamente, Wanglaoji, que ha probado la dulzura, quiere jugar con la cultura del apellido hasta el final, registrar constantemente marcas de apellidos y lanzar continuamente una lata de té de hierbas Laoji con un apellido y un tótem.

¿Cuántos apellidos hay en China? El "Diccionario de apellidos chinos" compilado por Yuan Yida, experto en investigación de apellidos de la Academia de Ciencias de China, y Qiu Jiaru, vicepresidente de la Asociación de Promoción de la Cultura China, contiene 23.813 apellidos, incluidos 6.931 apellidos simples y 9.012 de doble carácter. apellidos y apellidos de tres caracteres Hay 4.850 apellidos, 2.276 apellidos de cuatro caracteres, 541 apellidos de cinco caracteres, 142 apellidos de seis caracteres, 39 apellidos de siete caracteres, 14 apellidos de ocho caracteres, y 7 apellidos de nueve caracteres. un apellido de caracteres cruzados.

En otras palabras, Wong Lo Kat puede lanzar 23.813 latas con apellidos, y el círculo de ventas abarca a todos los chinos.

Mirándolo de esta manera, Wanglaoji no sólo derrotó a sus oponentes en términos de creatividad, sino que también regaló a cada chino una lata de té de hierbas único. De esta manera, cuando todos los chinos quieran beber té de hierbas, dirán con orgullo: Quiero beber mi propio té de hierbas.

Wong Lo Kat ha dado a todos los chinos una razón para comprar frascos con apellidos a través de la creatividad de los frascos culturales con apellidos.

Philip Kotler, "el padre del marketing moderno", tiene una definición muy concisa de marketing en "Marketing Management": satisfacer necesidades de forma rentable.

A través del bote cultural de apellidos, Wong Lao Kat se vincula a todas las personas con apellido chino al satisfacer la necesidad de beber Wong Lao Kat por miedo a enojarse y la razón por la que quiero beber mi propia hierba. té.

¿Es realmente así?

Según la teoría de Philip Kotler, para las empresas, la clave para ganar la competencia es satisfacer las necesidades de los clientes, siempre que se satisfagan las necesidades de los clientes, se puede lograr el éxito.

Pero esta teoría fue propuesta en 1960, ya ha pasado más de medio siglo. En ese momento, los bienes eran relativamente escasos, por lo que mientras pudieran satisfacer las necesidades de los clientes, no había necesidad de preocuparse por venderlos.

El entorno empresarial actual es completamente diferente. Los productos son tan deslumbrantes que a los clientes les resulta difícil elegir y las variedades son tan ricas que las marcas necesitan simplificar sus características en una sola palabra para que los clientes puedan recordarlo. .

Al igual que Wong Lao Kat, la creatividad de la llamada olla de cultura de apellidos se utiliza para secuestrar las elecciones de los consumidores una vez que se acaba la frescura, además de hacer que los consumidores se sientan inmorales, ¿qué más puede aportar a la marca? ?

De todos es sabido que los consumidores compran una lata de infusiones para calmar la sed o aliviar el calor interno. En teoría, cualquier lata de infusión de hierbas puede satisfacer las necesidades de los consumidores. Por ejemplo, Jiaduobao, Heqizheng, etc.

Pero mucha gente todavía elige Wanglaoji. ¿Por qué? Porque, según la percepción de los consumidores, Wong Lo Kat es el creador, la marca líder de té de hierbas y la más auténtica.

Cuando Wanglaoji lanza el té de hierbas Wanjiaxing Laoji, ¿puede seguir representando un auténtico té de hierbas? Si Wang Zebang se entera, ¿se arrepentirá de haber seguido a Guangzhou Pharmaceutical?

Miedo de enojarse y emborracharse

Wong Lo Kat agitó sus manos izquierda y derecha

Cambiando constantemente los límites de la cognición

Miedo de enojarse, beber demasiado Vaca de un año.

Esta frase me resulta familiar.

Sí, este es el eslogan publicitario del licor Wonglaoji Sui Sui Niu lanzado el año pasado.

El valor de marca de Wong Lo Kat se debe al eslogan publicitario "Si tienes miedo de enojarte, bebe Wong Lao Kat", que es un nombre muy conocido en mi país y ha sido ampliamente reconocido y reconocido.

Esta frase recuerda constantemente a los consumidores que Wong Lo Kat es el creador, representante de la categoría y auténtico té de hierbas. Este es el valor de marca de Wong Lo Kat.

El ex presidente de Coca-Cola, Woodruff, dijo: "Si la fábrica de Coca-Cola se redujo a cenizas de la noche a la mañana, todavía puedo crear otra Coca-Cola en un corto período de tiempo. La confianza, según él, proviene de Coca". -Valor de marca de cola.

Es precisamente por el valor de las marcas en la competencia del mercado que podemos ver que las marcas de renombre mundial, que representan no más del 3 del total de marcas globales, ocupan más del 40% de la cuota de mercado global y la mitad de las ventas globales.

Apple, Amazon, Microsoft, Google, Samsung, Coca-Cola, Toyota, Mercedes-Benz, McDonald's, Disney, Nike, Chanel...estas 100 top del mundo, sus marcas no sólo son las más activas factores en las transacciones de mercado, que afectan profundamente las decisiones y comportamientos de compra de los consumidores.

Es por eso que tantas empresas quieren convertir las marcas registradas en marcas y no temen las dificultades para lanzar ataques contra marcas famosas a nivel nacional y mundial una y otra vez, incluso si nunca lo logran en su vida. .

Una característica importante de una marca exitosa es que representa la categoría. Por ejemplo, Coca-Cola representa la categoría de cola, Red Bull representa la categoría de bebidas funcionales, Starbucks representa la categoría de cafeterías de alta gama, Baidu representa la categoría de búsqueda en línea, Apple representa la categoría de teléfonos móviles Zhineng, etc.

¿Por qué la representación de categorías es la tarea principal de la construcción de marca? Porque, por la naturaleza del consumo, la gente compra categorías en lugar de marcas. La razón por la que los consumidores eligen una determinada marca es porque una determinada marca ocupa una posición de liderazgo en la categoría y es más probable que la gente piense en ella. lo necesito.

Por ejemplo, si quieres comer estofado Maodu, primero pensarás en Banu, el representante de la categoría.

Una vez que una marca se convierte en representante de una categoría, debe dejar claros los productos que representan la categoría. No puede ser esto y aquello, lo que puede confundir fácilmente a los consumidores.

Toda gran marca hace referencia a un producto claro y único. Coca-Cola es un producto bien definido, Red Bull es un producto bien definido. La claridad de estos productos fortalece las percepciones de los consumidores y aumenta el poder de la marca.

La quinta temporada es una bebida lanzada por Jianlibao, que cubre cuatro series de bebidas de agua, bebidas carbonatadas, bebidas de té y jugos de frutas, 15 sabores, cinco paquetes y 21 especificaciones. ¿Qué consumidor quiere entender y recitar un ensayo corto para poder beber una lata de bebida?

Para convertirte en representante de una categoría, debes ser simple y sencillo.

Cuando Robust lanzó Pulse en 2003, representaba una nueva categoría: el agua con vitaminas. Posteriormente, Wahaha lanzó Activation, afirmando agregar "Amazon Rainforest Youth Vitality Fruit Guarana" Master Kong lanzó Jinpao X, diciendo que puede complementar vitaminas, glucógeno y aminoácidos al mismo tiempo.

Para los consumidores, sólo el agua vitaminada es sencilla, fácil de recordar y comprender. Por lo tanto, clasificarán Activación y Ejecución X como el mismo tipo de pulsación, es decir, agua con vitamina. Naturalmente, Pulse se ha convertido en el representante de la categoría. Cuando los consumidores quieren beber agua con vitaminas, lo primero que piensan es Pulse.

Las marcas excelentes son el éxito de los tiempos. Las grandes marcas son el éxito de la naturaleza humana.

El lugar para comprender la naturaleza humana es la mente. El campo de batalla definitivo para la competencia de marcas reside en la mente de los consumidores. La capacidad mental es limitada, una vez que el posicionamiento de una marca en la mente de los consumidores se vuelve ligeramente borroso, puede ser eliminado.

Las tareas estratégicas actuales de Wong Lo Kat

Volviendo al posicionamiento correcto

Mirando el mundo, podemos ver que las grandes empresas comienzan con productos y llegan a Es la marca.

Las operaciones de marketing actuales de Wong Lo Kat están precisamente fortaleciendo el producto y dañando la marca.

El incidente de la leche en polvo contaminada de Sanlu en 2008 no sólo destruyó por completo a Sanlu, sino que también afectó la reputación de la marca de toda la industria. A las marcas de leche en polvo de mi país les tomó casi 10 años establecer su imagen de marca y regresar a la mente de los consumidores.

En cuanto a Wong Lo Kat, la tarea estratégica más importante en estos momentos es volver al posicionamiento correcto y proteger el valor de su marca para que no se dañe.

Crear un mayor nivel de confianza para asegurar el liderazgo de la categoría.

La historia y la fórmula de la infusión de hierbas, una bebida funcional tradicional, son las principales ventajas de la marca.

Wong Lao Kat ha establecido su identidad como el "ancestro del té de hierbas" con la ayuda de sus casi 200 años de historia. La serie de televisión CCTV "Lingnan Medicine Hero" ha promovido la historia de la marca Wong Lao Kat. todo el país y dio forma a la fórmula de la marca. La tradición y el misterio transmiten su estatus auténtico a los consumidores.

Wanglaoji se unió a otras 17 marcas de té de hierbas en Guangdong, Hong Kong y Macao para postularse juntas. En 2006, el té de hierbas fue reconocido como uno de los primeros lotes del "patrimonio cultural inmaterial nacional" y protegido por la ". Convención para la Protección del Patrimonio Cultural Mundial" 》y protección permanente conforme a las leyes nacionales pertinentes. Este es un certificado de confianza de alto nivel, pero no es exclusivo de Wong Lo Kat. Es un certificado de confianza en la categoría de té de hierbas.

Los productos con indicación geográfica también son un certificado de confianza de alto nivel. Los productos con indicación geográfica se refieren a productos producidos en una región específica, cuya calidad, reputación u otras características dependen esencialmente de los factores naturales y humanos del lugar de origen, y reciben nombres geográficos después de la revisión y aprobación de los departamentos nacionales pertinentes.

Wang Lao Kat tiene una larga historia y es el antepasado del té de hierbas. Junto con los factores naturales y humanistas especiales de Lingnan, es posible solicitar un producto con indicación geográfica nacional. Si tiene éxito, este será el certificado de confianza único de alto nivel de Wong Lao Kat, que lo diferenciará fuertemente de otros tés de hierbas en la percepción de los consumidores.

El 1 de marzo de 2021 entró oficialmente en vigor el "Acuerdo sobre la Protección y Cooperación de Indicaciones Geográficas entre el Gobierno de la República Popular China y la Unión Europea", que marca la protección y el reconocimiento mutuos. de productos con indicación geográfica entre mi país y la Unión Europea. Si Wong Lao Kat obtiene la certificación de indicación geográfica, obtendrá una mayor ventaja competitiva en la UE y el mundo, lo que asegurará el liderazgo de Wong Lao Kat en té de hierbas.

Proteger los principales activos identitarios de la marca para que no se diluyan. Coca-Cola introdujo la botella curva de 6,5 onzas llamada Hobble-Skirt en 1916. Una encuesta de 1949 mostró que más del 99% de los estadounidenses podían reconocer la Coca-Cola sólo por la apariencia del envase.

Un año después, en 1950, la botella curva de Coca-Cola apareció en la portada de la revista Time, convirtiéndose en el primer producto comercial en aparecer en la portada de la revista.

La botella curva se ha convertido en un súper símbolo de comunicación entre la marca y los consumidores, representando el estatus de la auténtica Coca-Cola.

En 1955, Coca-Cola lanzó un nuevo envase, pero aún imprimió la botella curva en otros envases, enfatizando el estatus de Coca-Cola auténtica. La botella curva de Coca-Cola es un activo importante para su marca.

Al principio, Wanglaoji luchó duro con Jiaduobao por la marca Wonglaoji, el empaque de la lata roja y el eslogan "Si tienes miedo de enojarte, bebe Wonglaoji".

El primero es garantizar el estatus del creador del té de hierbas, el segundo es competir por los recursos cognitivos en la mente de los consumidores y el tercero es competir por los activos de imagen de la marca.

Sin embargo, ahora que Jiaduobao también tiene una lata roja y la gente dice: "Si tienes miedo de enojarte, bebe Jiaduobao", ¿por qué quieres cambiarlo por té de hierbas Wan Xing? tienes miedo de enojarte, bébelo." ¿Qué pasa con el "té de hierbas Wanjia"?

Tenga cuidado con las actualizaciones de marca en las tiendas de comestibles. Después de que un líder de categoría ha establecido su estatus como representante de la categoría, es fácil inflarse y pensar que no hay nada que no se pueda hacer con mi marca.

Moutai lanzó la cerveza Moutai, pero ¿tuvo éxito? Al final, fue entregado a Snowflake Trusteeship.

Tras el éxito de Mengniu, la marca Mengniu se ha expandido a varios colores de leche a temperatura normal, leche a baja temperatura, así como varios sabores de bebidas lácteas, leche en polvo, helados y leche de alta gama. , yogur y otros productos. Aunque también lanzó nuevos nombres como Deluxe y Guanyi Ru, todos llevaban la marca Mengniu.

Todo esto recuerda a los consumidores que Mengniu ya no es una marca representativa en una determinada categoría. A los ojos de los consumidores, Mengniu se ha convertido en una tienda de comestibles.

Para una marca con fuertes competidores a su lado, si la dirección es correcta, cuanto más se esfuerce, más resultados obtendrá; si la dirección es incorrecta, cuanto más se esfuerce, más cerca estará; ser hasta su desaparición.

Wong Lo Kat cubre muchos productos bajo una misma marca, junto con el marketing de Wanjia Lao Kat, pronto perderá la representatividad de la categoría.

¿Está Wanglaoji listo para dar paso al auténtico té de hierbas de Jiaduobao?

(Zhou Dao)