¿Cómo liquidar la factura en efectivo durante la venta de terminales de licores y expandir efectivamente la red de terminales?
Estoy enfrentando exactamente el mismo problema que usted. El mercado en el que estoy es una ciudad con una competencia feroz por el licor. La empresa necesita dinero en efectivo para distribuir productos, pero los nuevos productos y anuncios aún no se han publicado. Lo estamos probando ahora y tenemos algunos resultados preliminares. . Compartiré mi experiencia para tu referencia:
1. Elija un equipo, preferiblemente de 6 a 8 personas, y divídalo en dos grupos para generar contraste y motivación en el mercado.
2. Los vendedores que salen todos los días no deben pelear solos. Lo mejor es trabajar en parejas y dividirse en charlas principales y charlas adjuntas. No hay ninguna terminal donde pagues la mercancía nada más llegar a la puerta. Se enojaba al hablar del terminal, o se daba por vencido porque realmente no quería hablar de ello.
3. El vendedor que sale todos los días debe traer tantos productos como pueda, siempre que sea efectivo, aunque el terminal solo necesite una botella, deberá venderla y cobrará. el dinero y entregar la mercancía inmediatamente una vez completada la transacción, el terminal puede arrepentirse más tarde.
4. Los vendedores no deben hablar demasiado alto. No pueden tomar la decisión final sobre todo. Deben informar al departamento de finanzas todos los días cuando regresan a casa. Deje que el terminal se dé cuenta del arduo trabajo del vendedor.
5. Visitas fijas, debido a que es temporada baja, elija rutas clave, visite áreas clave 1 o 2 veces por semana para ventas, las terminales generales comprarán una pequeña cantidad de productos por primera vez después de visitas repetidas 5 o 6 veces, y es difícil Las terminales comprarán una pequeña cantidad de bienes por primera vez después de 15 visitas.
6. Construiremos una tienda modelo y una calle modelo en función del punto de venta. Conducir terminales periféricos.
7. Las actividades de soporte, una vez vendido el terminal, utilizan actividades para mantener el sentimiento del cliente y minimizar las pérdidas.
Las relaciones con el cliente son lo más importante. Debes establecer una buena relación con el jefe de la terminal para asegurarte de que tus productos se vendan en su tienda. Generalmente bromeamos con el jefe en la terminal y charlamos sobre cosas cotidianas. Habla de actualidad, experiencias e incluso de familia, actúa como camarero y ayúdalos a promocionar negocios.
Ahora he fabricado muchas terminales de efectivo no por los productos que promociono, sino por. de nuestra gente. Estar dispuesto a cooperar con nosotros y promocionar sus productos es lo más importante.
El éxito requiere una exploración lenta. Esto es sólo un pequeño resumen. Te deseo buena suerte en el camino.