Análisis de marketing de Wong Lo Kat
1. Posicionamiento preciso del producto
- -Bebidas para prevenir la irritación
Wanglaoji atiende a los consumidores modernos que defienden la naturaleza y buscan la salud con bebidas saludables A Mentalidad saludable y preventiva.
En sus bebidas saludables, Wong Lo Kat atiende a la mentalidad de los consumidores modernos que defienden la naturaleza, buscan la salud y previenen el calor interno, y se ha convertido en una bebida saludable para "prevenir el calor interno" a la que la gente moderna está acostumbrada. a beber.
2. La publicidad se calienta
Transmisión de noticias nocturnas por CCTV
(1) Después del reposicionamiento, Jiaduobao decidió inmediatamente invertir 10 millones de yuanes;
(2) A finales de 2003, el importe de la publicidad se incrementó a 40 millones de yuanes;
(3) A finales de 2003, el importe de la publicidad se incrementó a 40 millones de yuanes; /p>
(4) 2003 A finales de año, el importe de la publicidad se incrementó a 40 millones de yuanes;
(5) A finales de 2003, el importe de la publicidad se incrementó a 40 millones de yuanes. p>Durante el período "SARS", CCTV tuvo un segmento de oferta de oro;
(3) En 2004, 100 millones de yuanes; "Lingnan Medicine Hero"
3. Uso inteligente de Internet para publicidad y exageración
Después del terremoto de Wenchuan del 12 de mayo, Guangdong Jiaduobao (la compañía propietaria de las conservas de Wong Lo Kat) donó 100 millones de yuanes en la gala "Love Dedication" de CCTV.
4. Ataque terminal
1. Seleccione los restaurantes de cocina de Hunan, los restaurantes de cocina de Sichuan y los restaurantes de ollas calientes como "tiendas de cooperación sincera de Wong Lo Kat"
; 2. Palillos de dientes, cajas de pañuelos, carteles en la pared...
3. Disponibles en tiendas de todos los tamaños;
Desventajas
1. Las bebidas funcionales tienen sus defectos naturales.
(1) Demasiado énfasis en el "fuego" puede capturar a un grupo de consumidores leales, pero también excluye a personas que no tienen intención de ser "fuego".
(2) Las bebidas funcionales son sustituibles (porque hay más de un producto Wanglaoji para quitar el fuego)
2. La marca no está unificada, lo que impide que la empresa crezca y más fuerte.
(1) En 1997, la empresa alquiló el derecho de utilizar la marca de lata roja "Wanglaoji" al Guangzhou Pharmaceutical Group por un período de 20 años. Este arrendamiento ha ocultado peligros para la sostenibilidad de las operaciones de la marca.
(2) Las tres empresas que producen "Wong Lo Kat" (GPPC, Hong Kong Jiaduobao y Hong Kong Wong Lao Kat International Co., Ltd., establecida por el descendiente de Wong Lo Kat, Wang Jianyi) se dividen mercado, haciendo imposible que Wong Lao Kat crezca y se fortalezca.
3. ¿Wanglaoji vende medicinas o bebidas?
En la actualidad, algunas personas han comenzado a cuestionar la función de extinción de incendios de Wong Lo Kat. Independientemente de eso, por el momento, hay un problema fundamental que aún no se ha resuelto, es decir, Wong Lao. ¿Kat un medicamento o una bebida? Si es un medicamento, debe tener efectos secundarios, entonces, ¿qué se anuncia? ¿Hay algo de malo en "apto para todas las edades"? Si no es un medicamento, pero su promoción es que puede "quitar el fuego", entonces tiene el efecto de un medicamento y beber esta bebida también tendrá efectos secundarios.
4. Competencia feroz
Mirando a toda la industria de bebidas, bebidas carbonatadas representadas por Coca-Cola y Pepsi-Cola, bebidas de té y jugos representadas por Master Kong y Uni-President. están en un liderazgo de mercado inquebrantable