Vocabulario y consejos sobre venta de joyas
1. Discurso de transformación de estilo
Por ejemplo, en maquillaje de belleza, el estilo de lujo que mencionaste es realmente bueno. Hay algunos diamantes rotos al lado del anillo de diamantes, lo que parece que el efecto general será mayor. Pero también puedes mirar este estilo de patrón. En comparación con el mismo anillo de diamantes simple de 30 centavos, que parece un tamaño de 50 centavos, el efecto general de este estilo también es muy significativo.
2. Palabras que dan forma al valor
Por ejemplo, aunque los precios en tu ciudad natal son mucho más baratos, es porque básicamente venden estilos antiguos. Para liquidar el inventario, por supuesto, la fábrica se los venderá a bajo precio. Somos una marca relativamente formal, aunque el precio es un poco más alto, nuestros estilos son mucho más modernos y novedosos.
3. Si es un estilo lujoso
En comparación con el estilo simple, este modelo de lujo ligero tiene una decoración de diamantes lateral, lo que lo hace parecer menos monótono. Usarlo en la mano refleja inmediatamente el temperamento noble de una persona y combina perfectamente con la ropa que llevas hoy. Bastante de moda. Déjame mostrarte una foto. Mi antiguo cliente eligió esto la última vez.
4. Intenta llegar a un acuerdo
Por ejemplo, te sugiero que elijas el que tus compañeros digan que se ve bien. Creo que esto también es adecuado para ti. Esos 81.000 son redundantes. Este tipo de anillo se utiliza como decoración. Con el mismo presupuesto, prefiero comprar dos que tener que comprar uno tan caro. Las joyas en sí son simplemente una forma diferente de usarlas.
5. Si la presión del precio es única,
Por ejemplo, en Meili, el descuento para nuestros antiguos clientes era originalmente del 15%. Como acabas de comprar ropa de diario, puedes comprarla o no, así que te daré un 25% de descuento sobre el precio de empleado y reduciré el inventario, pero el precio no puede ser menor. Si quieres bajar aún más el precio, no hablaremos de ello. La próxima vez que me presentes a un amigo, puedo hacerte un regalo.
Datos ampliados
Habilidades
1. Aprenda a hacer preguntas cerradas.
En el proceso de venta, podemos diseñar y formular algunas preguntas cerradas para cada uno de nuestros puntos de venta, es decir, dejar que los clientes respondan algunas preguntas de "sí" y "no".
Al diseñar preguntas cerradas, intente que los clientes respondan "sí". Si el cliente responde "sí", nuestra venta es básicamente un éxito.
2. Distinguir quién es el comprador y quién es el que toma las decisiones.
En el proceso de ventas, debemos hacer todo lo posible para atraer la atención de los tomadores de decisiones, y al mismo tiempo, debemos ser buenos en el trato con influencers, porque pueden afectar todo nuestro proceso de ventas.
Por ejemplo, cuando las parejas jóvenes compran cosas, la mayoría son mujeres; cuando las parejas de mediana edad compran productos de alta gama, la mayoría son hombres; cuando una familia viene a comprar bienes, los padres son; normalmente son los pagadores y los que toman las decisiones, y los niños son los usuarios de los bienes y quienes influyen en ellos.