¿Cómo deberían las empresas de licores explorar en profundidad el mercado base?

Con el profundo desarrollo de la economía china, la competencia en todos los ámbitos de la vida se está volviendo cada vez más feroz, y lo mismo ocurre con la industria de las bebidas alcohólicas. En su desarrollo han surgido nuevas tendencias, que se reflejan principalmente en la concentración del mercado, la marca de los productos y la participación masiva de capital. Hay varios signos de que la industria de las bebidas alcohólicas ha entrado en un período de consolidación, y la tendencia a la consolidación se está acelerando. El resultado de la consolidación es que las empresas y marcas con una competitividad relativamente débil desaparecerán. Con la aceleración de la integración industrial, el ritmo de expansión de las empresas vitivinícolas famosas de segundo nivel y las empresas regionales de marcas fuertes también se está acelerando. Bajo la doble presión de la integración industrial, las empresas vitivinícolas famosas de segundo nivel y la expansión regional de marcas fuertes, cómo cultivar. El mercado base es la clave para la supervivencia de las pequeñas y medianas empresas licoreras. 1. Entregar continuamente "sangre" a las empresas. El llamado mercado base se refiere a aquella parte del mercado donde las empresas pueden obtener ventajas competitivas y utilizarlas. El mercado base está completamente definido por la diferencia de competencia, y su esencia es determinar la optimización de la participación de mercado y las ganancias en función del grado de competencia. A través de la explicación anterior, no es difícil encontrar que el mercado base es un mercado que construye sus propias ventajas competitivas a través de investigaciones y análisis de mercado profesionales. Este mercado no es equivalente a un "mercado modelo" en el sentido ordinario. es el apoyo central para el crecimiento y la expansión de las empresas, es la fuente de "sangre" para que las empresas compitan en mercados fuera de sus áreas de base. Por lo tanto, para las pequeñas y medianas empresas de licores, el mercado base puede ser un concepto regional, un concepto de canal o un concepto de producto. Ante la supresión de licores famosos de segundo nivel y marcas regionales fuertes, si las pequeñas y medianas empresas de licores no tienen ventajas competitivas integrales en el mercado regional, también pueden utilizar la investigación de canales o la investigación de consumidores para construir ventajas competitivas en el mercado regional. comercializar a través de un determinado canal o producto. 2. Fortalecerse en el mercado base. La estrategia de desarrollo empresarial es el plan u objetivo de la empresa, y la estrategia de marketing empresarial es una parte importante del desarrollo estratégico empresarial. La mayor diferencia entre la estrategia y las tácticas de desarrollo corporativo es que la estrategia es a largo plazo y sostenible, mientras que las tácticas son aleatorias y flexibles. Las empresas deben realizar inversiones estratégicas en la construcción de mercados de área de base, es decir, la inversión en la construcción de mercados de área de base es lo primero y la producción es lo último. 3. Céntrese en los recursos ventajosos y "busque el poder". Como dice el refrán: "Los que son buenos en el ajedrez buscan poder y los que no son buenos en el ajedrez buscan dinero. Es mejor buscar dinero que mirar". por el poder." No importa cuán grande sea el problema, se puede desmembrar, y no importa cuán difícil sea el mercado, hay espacio para la acción "Busque oportunidades de mercado entre las oportunidades de mercado; busque canales de oportunidades entre las oportunidades de canales; busque oportunidades de productos entre las oportunidades de mercado". oportunidades de productos buscar oportunidades de consumo entre las oportunidades de consumo." . 4. Capte firmemente la vitalidad del marketing de la situación competitiva de toda la industria de las bebidas alcohólicas, ya que los licores famosos de segundo nivel y las marcas regionales fuertes son operaciones estratégicas ofensivas y externas, mientras que las pequeñas y medianas empresas de bebidas alcohólicas son operaciones estratégicas de defensa y internas. Evidentemente, las pequeñas y medianas empresas licoreras están estratégicamente rodeadas de vinos famosos de segundo nivel y marcas regionales fuertes. Este tipo de competencia cruel en el mercado determina que las pequeñas y medianas empresas de licores deben estar preparadas para los peligros en tiempos de paz, prestar atención a largo plazo a la situación de la competencia, evitar el "conservadurismo" y la "codicia de comodidad" y consolidar la base. mercado. Por lo tanto, cuando las pequeñas y medianas empresas de licores operan en el mercado base, deben construir mercados puerta a puerta desde una perspectiva de vida o muerte, apoderarse de las alturas dominantes del mercado y lograr "avanzar para atacar, retirarse a defender", en lugar de simplemente pensar que se están centrando en mercados clave y resolviendo problemas. Es cuestión de un momento.