¿Cómo escribir la cuota de mercado estimada de las tiendas de postres?

Primero, realice una investigación de mercado para analizar cuántos clientes tiene un producto o servicio, es decir, cuántos clientes necesitan este producto y servicio y cuántos competidores tiene este producto. Luego tome muestras aleatorias para comprobar cuánta participación de mercado se puede lograr.

Existen tres formas básicas de medir la cuota de mercado: cuota de mercado total, cuota de mercado objetivo y cuota de mercado relativa.

1. Cuota de mercado general

La cuota de mercado total se refiere a la proporción del volumen (cantidad) de ventas de una empresa en toda la industria. Por ejemplo, si las ventas de una empresa son de 5 millones y las ventas de toda la industria son de 50 mil millones, entonces su participación de mercado es 500/5000000 = 0,01%.

2. Cuota de mercado objetivo

Se refiere a la proporción del volumen de ventas (cantidad) de una empresa en su mercado objetivo, es decir, el mercado al que sirve. Por ejemplo, si las ventas de una empresa de catering son 65.438+00 mil millones y las ventas del mercado de servicios de catering son 65.438+00 mil millones, entonces su participación de mercado = 654,38+000/654,38+000000 = 0,01%.

3. Cuota de mercado relativa

En términos generales, el cálculo de la cuota de mercado relativa es más significativo. Hay tres competidores y el competidor con la mayor participación relativa de mercado. Tres competidores se refiere a la relación entre el volumen de ventas de una empresa y el volumen total de ventas de sus tres mayores competidores en el mercado. Por ejemplo, si la cuota de mercado de una empresa es del 20% y sus tres mayores competidores tienen cuotas de mercado del 10%, 10% y 15% respectivamente, entonces la cuota de mercado relativa de la empresa es del 30%←(10%+10%+.

Datos ampliados:

En términos generales, en los dos casos siguientes, una alta participación de mercado significa altas ganancias.

1. disminuye con el aumento de la participación. Esto se debe a que el líder del mercado opera una fábrica más grande y disfruta de la escala de costos. La curva de experiencia de costos disminuye rápidamente, por lo que el costo unitario disminuye.

2. Para productos de alta calidad y precio elevado, el aumento de precio excede el costo adicional de la alta calidad. Mejorar la calidad del producto no aumentará el costo de la empresa, porque la empresa también reducirá el desperdicio y el consumo del servicio posventa, si sus características son muy buenas. adecuado para la demanda de los consumidores, prefieren gastar más de lo que cuesta