Marketing digital de la restauración durante la epidemia

Producido por Niu Dao Finance (Niu Dao Finance)

Las empresas SaaS son uno de los objetivos candentes en el mercado de capitales en 2020.

Entre ellos, Wei Meng, líder en la industria SaaS de la nueva economía, ha visto aumentar el precio de sus acciones más de 10 veces en el último año.

Beneficiándose de la ola de transformación digital de las empresas nacionales, Wei Meng también ha aumentado su diseño en 2020, con la personalización, la internacionalización y la ecología floreciendo plenamente y logrando resultados sustanciales.

Las empresas SaaS de la nueva economía que cotizan en la Bolsa de Valores de Hong Kong han obtenido beneficios operativos durante tres años consecutivos, lo que sin duda es un modelo bajo la ola de la digitalización.

En marzo de 2017, Weimeng Group (2013. HK) anunció su informe financiero de 2020. Los datos del informe financiero muestran que en 2020, los ingresos, el beneficio neto y otros indicadores de desempeño del Grupo Weimeng han logrado un crecimiento sustancial.

En 2020, los ingresos totales ajustados de Wei Meng alcanzaron los 2.064 millones de yuanes, un aumento del 43,7% con respecto a los 143,7 millones de yuanes de 2019; el beneficio bruto ajustado fue de 65.438+098 millones de yuanes, un aumento del 43,7% con respecto a 2065; ,438+09 Crecimiento interanual del 37,8% desde 65.438+0,98. El EBITDA ajustado (ganancias antes de intereses, impuestos, depreciación y amortización) fue de 299 millones de yuanes, un aumento del 78,3% con respecto a los 2.065.438+68 millones de yuanes en 2009. Al mismo tiempo, al 65 de junio de 438 y al 31 de febrero de 2020, el efectivo y equivalentes de efectivo del Grupo Weimeng alcanzaron los 181,9 mil millones de yuanes y su estructura financiera es muy saludable.

Vale la pena señalar que el beneficio neto ajustado de Wei Meng alcanzó los 654,38+008 millones de yuanes, un aumento interanual del 3.965.438+0%. Es la primera empresa de tecnología en toda la industria SaaS de la nueva economía en lograr ganancias operativas durante tres años consecutivos. Si bien la mayoría de las empresas del sector aún no han alcanzado la rentabilidad total, una vez más se han asegurado el primer puesto en el rendimiento de las acciones de SaaS. Entonces, ¿qué hizo bien Wei Meng? Al examinar el informe financiero de Wei Meng, no es difícil encontrar el misterio.

Los ingresos de Wei Meng se dividen principalmente en dos partes, a saber, el comercio digital y los medios digitales, así como el crecimiento dual del número de clientes y el precio unitario del cliente. * * * Ambos negocios experimentaron un crecimiento significativo en 2020.

Los ingresos por soluciones comerciales fueron de 528 millones de yuanes, un aumento interanual del 47,4 %. El número de comerciantes que pagan es 45.698 y el ingreso promedio por usuario es de 11.560 yuanes. Los ingresos brutos por colocación precisa fueron de 9.764 millones de yuanes, un aumento interanual de 65.438+065.438+0,9%, y la escala y la liquidez se ampliaron aún más.

Entre los numerosos productos SaaS de Wei Meng, destacan especialmente el comercio minorista inteligente y el catering inteligente.

En el campo del comercio minorista de moda SaaS, Weimeng Group es un líder de la industria. Según el informe "2065 438+09-2020 Los 100 principales minoristas de moda de China" publicado por la Asociación de franquicias y cadenas de tiendas de China, Weimeng Group atiende al 34% de las marcas minoristas. Había 6.996 comerciantes de catering, con unos ingresos de 44.817 millones de yuanes, un aumento del 13,0% en comparación con 2019. El ingreso medio por pedido por usuario fue de 19.000 yuanes, un aumento del 46,2%. Se espera que con la inversión continua en el comercio minorista, la restauración y otras industrias, la proporción del negocio de grandes clientes de Weimeng aumente aún más y su liquidez sea más fuerte.

El buen desempeño de los negocios minoristas y de catering inteligentes confirma la efectividad de la estrategia de personalización masiva de Weimeng. En 2020, Wei Meng formuló tres estrategias principales de "personalización, ecología e internacionalización" y presentó a Yin Shiming como director de operaciones para centrarse en la implementación de las tres estrategias. Yin Shiming tiene experiencia laboral y de gestión en empresas multinacionales de renombre mundial como SAP y Apple. Su visión global también ha acelerado el posicionamiento internacional de Wei Meng.

El informe financiero muestra que el comercio digital del Grupo Weimeng se ha implementado y operado en más de diez países y regiones de todo el mundo, atendiendo a más de 1000 clientes extranjeros.

La segunda clave para el crecimiento del desempeño de Wei Meng reside en el marketing de enlace completo.

En 2020, Wei Meng lanzará marketing de enlace completo. Al proporcionar a los comerciantes una solución de servicio tres en uno de tráfico, herramientas y operaciones, y a través de actualizaciones de marketing de enlace completo, actualizaciones de operaciones omnicanal y actualizaciones de conexión de cuenca completa, Wei Meng ayudará a las empresas a formar su propio negocio privado. Panorama de la operación del dominio: desde el empoderamiento del tráfico hasta el uso de miniprogramas de microcentros comerciales, herramientas corporativas de WeChat y el empoderamiento del marketing, ayudando a las empresas a lograr un marketing integral y de enlace completo, como desviar el tráfico, revitalizar dominios privados y acumular activos de datos. .

Entre ellos, la solución para comerciantes proporciona a los comerciantes operaciones integrales de circuito cerrado desde análisis de datos, coincidencia de atractivos, creatividad y fotografía, entrega de tráfico, conversión y retención del sistema SaaS, para respaldar el negocio digital de los comerciantes y necesidades de marketing. Este negocio también se ha convertido en la carta de triunfo de Wei Meng al lanzar el "marketing de enlace completo TSO" en 2020.

En el campo de los negocios de medios digitales, Wei Meng proporciona servicios de publicidad a comerciantes y promete resultados. A través de una inversión continua en la reducción de canales, la profundización de la industria y la diversificación del tráfico, el rendimiento continúa creciendo.

El informe financiero muestra que en 2020, los ingresos de Weimeng Digital Media fueron de 865.438+8 mil millones de yuanes, un aumento interanual del 43,2%. Durante el período del informe, el número de comerciantes que pagaron fue de 2.504, con ingresos brutos de 9,16 millones de yuanes, y el gasto promedio de cada comerciante que pagó fue de 365.612 yuanes.

Además, el informe financiero también reveló que en términos de soluciones comerciales digitales y medios digitales, Weimeng Group ayudó a 48.000 comerciantes a colocar anuncios dirigidos para ganar tráfico, y sus ingresos brutos por marketing de precisión alcanzaron los 65.438 millones al año. Incremento interanual 654,38+002,2%.

Vale la pena señalar que el informe de iResearch muestra que la tasa de crecimiento de los gastos publicitarios en el mercado chino en 2020 cayó al 8,4% desde el 65.438+00% anterior, y el crecimiento de las microligas superó con creces el promedio del mercado. Demuestra plenamente el reconocimiento del mercado al marketing de enlace completo.

En opinión de Yin Shiming, director de operaciones del Grupo Weimeng, el núcleo del marketing de enlace completo de Weimeng reside en tres puntos: integración del marketing, mejora de las operaciones omnicanal y empresas conjuntas de dominio público-privado. . Lo que Wei Meng debe hacer ahora y en el futuro es capacitar a los comerciantes para que evolucionen en estas tres direcciones.

Bajo la ola de digitalización de la industria, Wei Meng también ha acelerado el diseño de la ecología industrial, centrándose en la ecología de la inversión, la ecología del tráfico y la ecología del desarrollador.

En términos de diseño de inversión, Wei Meng ha ampliado sus límites comerciales y ha ampliado su liderazgo en la industria a través de un diseño de inversión diversificado de "inversión directa de la empresa + fusiones y adquisiciones + fondos industriales".

En 2020, Wei Meng continuará aumentando la inversión en las industrias minorista y de restauración en áreas ventajosas.

El año pasado, Wei Meng adquirió por primera vez Yazo, un proveedor de soluciones integrales en el campo de la restauración, también invirtió en un proveedor de servicios de operación digital para todo el sector de la restauración, y luego estableció una empresa de restauración inteligente y nombró a Bai; Yu como presidente de catering inteligente, integrando las cinco principales líneas de negocios de restaurantes inteligentes, cajeros privados, membresías privadas, administradores de costos y comida para llevar comercial, para desarrollar el modelo de catering inteligente "tres tiendas en una".

En el campo minorista, Wei Meng ha ampliado su alcance comercial a cadenas de supermercados, cadenas de tiendas de conveniencia, bienes raíces comerciales y otros campos mediante la adquisición de Haiding, un fabricante controlador de software minorista, para lograr una cobertura total del negocio minorista. .

Además, Wei Meng también ha invertido en proyectos como Miaoying Factory, Wheat Assistant y Meijian, que cubren videos cortos, educación, transmisiones en vivo y otros campos. En 2021, Wei Meng y Yicun Capital establecieron el "Wei Zheng Digital Industry Fund" que se centra en invertir en oportunidades de inversión en los campos de la computación en la nube, la inteligencia artificial y los big data.

Mientras amplía su huella ecológica a través de inversiones, fusiones y adquisiciones, Wei Meng también está acelerando su diseño multiplataforma para ayudar a los comerciantes a romper las barreras comerciales digitales y lograr actualizaciones digitales y omnicanal.

Actualmente, Weimeng ha ampliado su plataforma multitráfico para facilitar las operaciones omnicanal. Los productos SaaS de Wei Meng se han conectado a los mini programas QQ, el navegador QQ, la tienda Tik Tok y otras plataformas, y los canales de tráfico también se han expandido desde la plataforma Tencent a otras plataformas líderes. Tras la integración de Weimeng Smart Catering en el subprograma Alipay a principios de año, Weimeng anunció recientemente que su solución minorista inteligente se ha integrado en el subprograma Alipay.

Además, Wei Meng también dijo que en el futuro, Aauto Quicker, Xiaohongshu y Bilibili se convertirán en importantes direcciones de diseño de la ecología del tráfico de Wei Meng y cooperarán en profundidad con plataformas móviles descentralizadas como Tencent. Logre una expansión integral a gran escala y el desvío de comerciantes desde dentro de WeChat hacia fuera de WeChat, y ayude a los comerciantes a lograr actualizaciones comerciales omnicanal y de cuenca completa.

La ecología del desarrollador con la plataforma Weimeng Cloud como enfoque principal también es una parte importante de la estrategia ecológica de Weimeng. Según el informe financiero de Weimeng, la plataforma Weimeng Cloud ofrece a los comerciantes servicios personalizados de personalización e integración basados ​​en los productos SaaS estándar de Weimeng. Actualmente, ha brindado servicios personalizados a más de 65.438+000 grandes comerciantes. Actualmente, hay más de 560 desarrolladores empresariales activos en el mercado de servicios de la plataforma Weimengyun y se han presentado más de 1.000 solicitudes.

Las operaciones estables y el crecimiento del desempeño de alta calidad han hecho que Weimeng Group sea favorecido por el mercado muchas veces.

Además del fuerte aumento de los precios de las acciones, Wei Meng se incluyó en el índice MSCI China Small Cap y en el índice Hang Seng Technology el año pasado, y se incluyó oficialmente en el índice MSCI China Full Circulation en febrero de 2021.

El problema que enfrentan actualmente las empresas no es solo mejorar su eficiencia operativa a través de SaaS y ERP, sino también un conjunto completo de soluciones operativas, desde la adquisición de clientes hasta la retención y una gestión refinada. A través de soluciones integradas de crecimiento inteligente de enlace completo, Weimeng puede ayudar a las empresas a mejorar la eficiencia operativa mientras logran ventas cruzadas y colaboración empresarial. El crecimiento explosivo del desempeño de Wei Meng durante el año pasado también verificó la rigidez de las empresas en tales demandas.

En cuanto a la planificación futura, Wei Meng mencionó en el informe financiero que profundizará la industria y aumentará la proporción de grandes clientes, actualizará las capacidades operativas de enlace completo y proporcionará soluciones de crecimiento inteligentes para el tráfico de enlace completo; herramientas y operaciones; construir un ecosistema abierto, expandir el ecosistema de tráfico y fortalecer el ecosistema de inversión; expandir más categorías de servicios en la nube, como la industria de la belleza, la educación, etc.; acelerar el diseño internacional y promover los negocios internacionales.

Según el último informe de investigación publicado por CICC, con la penetración gradual de dividendos privados en varias industrias en los últimos dos años, CICC predice que Weimeng Group aumentará la inversión en los próximos dos años para aprovechar las oportunidades. Por un lado, haremos todo lo posible para llegar a los principales clientes en diversas industrias e implementar la estrategia de cliente clave. Por otro lado, trabajará intensamente para promover el modelo TSO (Transporte-Software Herramientas-Operaciones) y actualizar su modelo de negocio.