Plantilla de plan de ventas de joyería 10
Plantilla de plan de ventas de joyería 1
1. Como excelente guía de compra de joyería, debes conocer muchas marcas de joyería en el mercado y tener buen ojo y boca dulce. La debilidad de las personas es que les gusta escuchar cosas buenas, por lo que debes tomar la iniciativa para descubrir las fortalezas de tus clientes y elogiarlos a ellos y a sus pares de manera oportuna.
2. Debes entender que lo que vendes son artículos de lujo, no consumibles comunes, por lo que debes tener fuertes habilidades de observación y buenas habilidades de comunicación, y ser capaz de elogiar a los clientes en el momento adecuado y buscar activamente. temas. Para construir un puente de comunicación con los clientes.
3. Lo más tabú para los vendedores es hablar con firmeza y dejarse siempre una salida. Por ejemplo, cuando los clientes eligen accesorios, deben contarle detalladamente las ventajas de los dos accesorios para guiarlos en su elección.
4. Ampliar tus horizontes y comprender el precio, origen, características, tipos, etc. de las joyas que se venden actualmente en el mercado. , tales como: siete tesoros budistas: libélula, ágata, coral, ámbar, cristal, perla, almizcle tipos de cristales: cuarzo blanco, cuarzo rosa, topacio, citrino, amatista, amatista, varios fantasmas, etc. Sólo entendiendo esto podrás interactuar con los clientes que usan este tipo de joyería.
5. Cuando se encuentra con un cliente con un pedido grande, el guía de compras se alegrará desde el fondo de su corazón, porque la comisión es grande, y algunos guías de compras incluso calcularán en secreto cuánto dinero pueden. obtener, lo que puede llevar a quedarse sin pedidos. (Ejemplo: Un cliente llegó a una óptica y tuvo buena comunicación con el vendedor. Compró un par de gafas de sol con un precio de 15.000. Cuando el cliente salió, se dio vuelta y encontró al vendedor señalándolo y sonriendo. Como puedes imaginar, las gafas fueron devueltas.) Cuando se toma un pedido grande, solo pueden hacerlo dos personas. Algunos empleados lo mirarán con curiosidad o se irán después de decir algunas palabras. Esto debe evitarse.
6. Pregunta a tus compañeros si tienes alguna pregunta que no entiendes. Si no puede encontrar la respuesta, lo mejor que puede hacer es preguntarle a sus competidores. Y haga algunas preguntas más y luego compártalas con su familia.
Plantilla de Plan de Ventas de Joyería 2
1. Desarrollo del Mercado
Innovar y ser realista, y desarrollar el mercado interno. Sobre la base del año pasado, las empresas de Shanghai tienen una comprensión más profunda del mercado interno. Los productos necesitan un mercado, y el mercado necesita productos más adecuados (incluida la calidad, la apariencia y el embalaje adecuado del producto). Por lo tanto, la empresa de Shanghai contrató especialmente a personas para diseñar la imagen de ventas de la empresa en función de las características del mercado interno para mejorar la imagen unificada de la empresa en el mercado chino. Con productos de alta calidad, ha sentado una base estable para mejorar aún más la popularidad nacional de Shengtian Company.
Al mismo tiempo, se ha establecido un sistema completo de red de ventas para establecer un punto de ventas para que XX desarrolle el mercado chino. La compañía de Shanghai planea contratar entre 7 y 8 vendedores a principios de marzo, capacitar completamente sus conocimientos comerciales y centrarse en el desarrollo del mercado, e inculcar la filosofía de ejecución de Shengtian.
2. Metas anuales
1. Los ingresos por ventas anuales son RMB. Beneficio: _ _10.000 yuanes;
2._ _ La participación del producto en el mercado interno en la misma industria es superior al 10%
3. simultáneamente;
4. Establecer un departamento de desarrollo de productos y completar las tareas de desarrollo asignadas bajo la dirección de la oficina central;
5. Zona de Desarrollo de Shanghai y otros asuntos asignados por la oficina central.
3. Requisitos de implementación
El refinamiento y estandarización del mercado de ventas favorece las operaciones. De acuerdo con el objetivo de ventas totales de 25 millones de yuanes, los indicadores se definen por región, se aclaran las responsabilidades y la ejecución se vincula con las personas y el desempeño.
1. Dividir las zonas de venta. El país está dividido en 7-8 regiones, y cada región emite indicadores, que están vinculados al desempeño mediante evaluación, con recompensas y castigos claros;
2. promover vigorosamente el sistema de agentes y esforzarse por desarrollar entre 15 y 20 agentes de ventas en las capitales de provincia;
3. Implementar un sistema de responsabilidad de contratos de ventas para gastos de ventas y gastos de viaje; > 4. Establecer un departamento de I + D de desarrollo de productos y esforzarnos por introducir 3: sobre la base de 5 desarrolladores técnicos, inicialmente formaremos nuevas capacidades de desarrollo de productos en la segunda mitad del año y completaremos la cantidad de tareas planificadas por la oficina central;
5. Fortalecer la gestión interna y mejorar los beneficios económicos;
①Costo financiero de ventas: La contabilidad es la clave del mercado interno.
Las adquisiciones, las ventas y el inventario deben ser claros, los informes mensuales deben reflejarse, se deben realizar evaluaciones trimestrales y debemos esforzarnos por alcanzar el objetivo de ventas anuales de 25 millones y reducir los costos en un 5%;
②Recursos humanos gestión: De acuerdo con los requisitos de la oficina central y la empresa de Shanghai. Según el trabajo real, se asigna el personal correspondiente a cada puesto. Utilice un mecanismo de incentivo científico para evaluar, aprovechar al máximo los talentos de las personas, dedicarse a su trabajo y que cada empleado refleje su valor personal con su desempeño;
③Gestión de costos de desarrollo de productos.
La empresa todavía tiene mucho trabajo por hacer y muchas cosas que implementar. Para ello, debemos centrarnos en los puntos principales del trabajo de la oficina central, combinados con la situación real de la empresa, asumir las responsabilidades debidas en 20xx y hacer las debidas contribuciones a la realización de los objetivos estratégicos de la oficina central.
Plantilla 3 de Plan de Venta de Joyería
En primer lugar, en términos de gestión de personal
Gestión de contratación y formación. Reclutar personal de acuerdo con las necesidades de desarrollo de la empresa y el departamento, realizar capacitación previa al empleo, reclutar personal y planificar las carreras de los empleados.
2. Gestión de asistencia al desempeño. De acuerdo con la división del trabajo de cada departamento y puesto, organizar y formular instrucciones para cada puesto para aclarar el contenido del trabajo, la relación laboral superior-subordinado, la autoridad y las responsabilidades.
3. Gestión de procesos de reuniones de oficina. Establecer y mejorar el sistema de reuniones matutinas existente, enfocándose en estandarizar la construcción de procesos de trabajo.
2. Trabajo de producción y operación
1. Mientras se garantizan los objetivos de producción, el valor agregado completa de manera incremental las tareas específicas asignadas por la empresa.
2. Fortalecer la supervisión de la producción de seguridad.
3. Organizar la formación y el aprendizaje de los empleados con regularidad.
4. Actualizar los equipos de la empresa y brindar servicios integrales de venta.
3. Tareas específicas de la venta de joyas.
1. Analizar el mercado y asignar trabajo. Para mantener a los antiguos clientes y desarrollar nuevos, la empresa debe comenzar a desarrollarse en el área urbana de Hangzhou y establecer un mercado con una estructura divergente.
2. Formación y organización del equipo. Establecer un equipo de ventas familiarizado con el negocio y relativamente estable.
3. Mejorar el sistema de marketing y establecer un sistema de gestión empresarial claro. El propósito de un sistema completo de gestión de ventas es movilizar plenamente el entusiasmo del personal de ventas por el trabajo, darles un alto sentido de responsabilidad por su trabajo y esforzarse por mejorar su sentido de propiedad.
4. Formar al personal de ventas para encontrar, analizar y solucionar problemas en el trabajo.
5. Objetivo de ventas. El objetivo de ventas de este año es básicamente lograr ventas mensuales de _ _ 10.000 yuanes.
Plantilla de plan de ventas de joyería 4
1. Concepto de ventas:
Cuando el personal de ventas de mostrador se enfrenta a clientes potenciales, cada personal de ventas debe hacer lo siguiente. Algunos puntos:
1. 2. El instrumento está limpio y ordenado. 3. Presten atención unos a otros. 4. El valor añadido de los productos recomendados. 5. Atraiga consumidores centrándose en los temas más interesantes y de moda.
2. Comprender las características del producto:
Como vendedor, el propósito de comprender el conocimiento básico del producto es ayudar a generar confianza en las compras de los clientes y promover las ventas. 1. Explicar a los clientes el valor de las joyas y el jade en función de la calidad del producto y la seguridad del primer reciclaje de envases del mundo. 2. Explicar las características especiales del producto a los clientes.
En tercer lugar, entender al cliente
1. El principal obstáculo para que los clientes compren (1) es la falta de confianza en las joyas. (2) Falta de confianza en los joyeros.
2. Tipo de cliente: comprender qué tipo de persona es el cliente es la base para hacer negocios con el cliente. Para comprender a los clientes, puede partir de estos aspectos: (1) observar atentamente (2) hablar y escuchar.
3. Motivaciones de compra de los clientes.
4. Proceso de compra del cliente: (1) Generar deseo. (2) Recopilar información. (3) Seleccionar productos. (4) Decisión de compra. (5) Evaluación posterior a la compra.
Cuarto, términos de venta comunes
Como empleado de una joyería, el uso de expresiones de venta profesionales y estandarizadas no solo puede establecer una imagen de marca, sino también generar confianza en las compras del cliente. Por ello, todo dependiente está obligado a utilizar frases comunes:
1. Saludo cuando los clientes entran a la tienda: "¡Hola!". Bienvenido. ¿Qué puedo hacer por ti? ¿Qué puedo hacer por ti? "Por favor, eche un vistazo. Espere un momento. Lamento hacerle esperar. Bienvenido la próxima vez. Adiós.
2. Términos profesionales al mostrar productos
(1) Introduzca terminología profesional de joyería: productos ABC, etc. ¿Quién agregará valor?
(2) Condiciones de venta que alienten a los clientes a probarse los artículos.
A. Este colgante de jade es de grado natural A y el precio es particularmente adecuado. b: Estos son los nuevos modelos de nuestra tienda. Por favor echa un vistazo. Estos modelos son los clásicos recién casados. Puedes intentarlo. d. Este estilo te sienta muy bien; tienes muy buen gusto. Este es el estilo más popular esta temporada. También podrías intentarlo. Tenemos cientos de estilos en nuestra tienda. Mientras elijas con paciencia, siempre habrá uno que se adapte a ti.
3. Frases de cortesía en el mostrador
(1) Este es un hermoso regalo. Déjame terminarlo por ti.
(2) Esta es tu factura, por favor guárdala.
(3) ¿Cuánto cobras y cuánto cambias? Gracias.
4. Palabras amables para los clientes al salir
(1) Lamentablemente, esta vez no hay ningún producto que le satisfaga. Por favor, vuelve la próxima vez.
(2) Le llamaremos tan pronto como lleguen los nuevos productos (después de reemplazar el anillo);
(3) Aquí encontrará un folleto que le presenta el conocimiento y el mantenimiento de las joyas. .
Servicios de verbo (abreviatura de verbo) vendidos en China
1. Clientes que ingresan a la tienda: no importa el trabajo que tengas, debes dejar tu trabajo. Sonríe y saluda cordialmente: "Hola (buenos días, buenos mediodías, buenas tardes, buenas noches...) ¿Qué eliges? Elige lo que quieras y pruébatelo".
2. Un cliente muestra interés, se familiariza con el producto y saca inmediatamente el producto que le interesa. Rendimiento: a. Deténgase repentinamente mientras camina; b. Mantenga los ojos fijos en uno determinado c.
Sugerencias de visualización
(1) Manejar con cuidado: puede mostrar el valor y la calidad de la guía de compras y también permitir que los clientes presten atención al probarse la ropa;
( 2) Observar a los clientes: el color de la cara, las manos, la piel y los hábitos de vestimenta ayudarán a presentar estilos a los clientes y mostrar el profesionalismo de la guía de compras.
(3) Al hacer recomendaciones, Los estilos que les gustan a los clientes deben usarse como base. Maestro, no se pueden cambiar por la fuerza los deseos del cliente, lo que fácilmente puede conducir al fracaso de la transacción. Podemos proporcionar algunos puntos de vista y opiniones durante el proceso de venta.
Plantilla de plan de ventas de joyería 5
Primero, objetivo de ventas
La tarea de ventas asignada por el superior es _ _ diez mil, el objetivo de ventas es _ _ diez mil, cada uno El cuarto es _ _ millones.
En segundo lugar, planifica
1. Haz un plan anual de ventas de joyas a principios de año.
2. Desarrollar un plan mensual de ventas de joyería al inicio de cada mes.
En tercer lugar, clasificación de clientes
Según cada cliente recibido, los clientes existentes se dividen en tres categorías: clientes A, clientes B y clientes C realizan un análisis exhaustivo. Sea clientes diferentes y acepte servicios diferentes. Ven con ilusión y vete con satisfacción.
IV.Medidas de Implementación
1. Conocer las nuevas normas y regulaciones y el desarrollo comercial de las joyerías. Las joyerías también se reforman constantemente y establecen nuevos sistemas, especialmente en términos de negocio. Como gerente de una joyería, debe predicar con el ejemplo y hacer todo lo posible para realizar negocios respetando las reglas de la joyería.
2. Elabora un plan de estudio. El aprendizaje es muy importante para los empresarios, porque está directamente relacionado con el ritmo de avance de un empresario con los tiempos y la vitalidad de los negocios. Ajuste su dirección de aprendizaje según sea necesario y reponga nueva energía. Lo que quiero dominar son conocimientos profesionales y capacidades de gestión. Conócete a ti mismo y al enemigo y podrás librar cien batallas sin peligro.
3. En términos de clientes, fortalezca el intercambio de información con los clientes, aumente los sentimientos e insista en contactar a los clientes de tipo A una vez a la semana, contactar a los clientes de tipo B una vez cada medio mes y contactar a los clientes de tipo C una vez al mes. mes. Manténgase siempre en contacto con los clientes que han cerrado acuerdos.
4. En términos de Internet
Haga pleno uso de nuestro sitio web y recursos de red, recopile y publique listados de viviendas y desarrolle fuentes de clientes. Haga negocios.
Plantilla 6 del plan de ventas de joyería
1. Después de ingresar oficialmente a la empresa, primero debe comprenderla. Dedicaré de dos a tres días a comprender y familiarizarme con la dirección de operación de productos, el modelo comercial, los principales productos y el personal de cada departamento de la empresa.
En segundo lugar, a partir del tercer grado de la escuela secundaria, leeré más descripciones personales e información de texto de productos en los sitios web de otras empresas, como diamantes y pájaros. Haga que esta información forme parte de sus propios pensamientos, intégrela en sus propias cosas y escriba mejores descripciones de personajes y materiales de texto en un futuro próximo.
En tercer lugar, a partir del sexto día del Año Nuevo Lunar, se realizará periódicamente un "estudio de mercado" cada mes y medio.
Porque en la industria de la joyería, casi todas las empresas realizan "investigaciones de mercado" con regularidad. El contenido del "estudio de mercado" es:
(1) Los precios minoristas de diamantes y joyas por debajo de 0,1 ct, 0,1 ~ 0,2 ct, 0,2 ~ 0,3 ct, 0,5 ct y 1 ct por cada empresa.
②El color, claridad y talla del diamante del peso correspondiente.
③¿Qué descuentos y promociones hay?
④ ¿Hay alguna promoción única durante las fiestas?
⑤ Comprenda qué nuevos anillos de diamantes han aparecido en otras empresas del mercado y luego comprenda las tendencias dinámicas del mercado de anillos de diamantes.
En cuarto lugar, el segundo día después de completar la "investigación de mercado", lo que queda por hacer es la "planificación del producto". Basado en mi experiencia laboral previa en Saturday Fu e IDO, además de la "investigación de mercado" existente. Haga un plan para ver qué productos necesitamos en el mercado en este momento. Contenido de "Planificación de productos":
(1) ¿Qué tipo de estilo agradará a los invitados del público y a los invitados de la moda?
② ¿Dónde deberían fijarse los precios de nuestros productos para ser competitivos?
(3) Qué tipo de promociones de descuento se pueden realizar (por ejemplo, para las personas que están dispuestas a gastar dinero en comprar joyas de diamantes, qué tipo de regalos y actividades les resultan atractivos).
5. Trabajar con el gerente general para investigar el mercado mayorista de joyería real y formular un "plan de suministro de productos" (una semana después).
Por ejemplo: Para una empresa como la nuestra, al principio nos centrábamos principalmente en la adquisición de bienes. Cuando nos desarrollamos hasta cierto nivel, podemos cooperar con las fábricas. Finalmente, cuando queramos tomar el camino de la marca, podemos construir nuestra propia fábrica. Para resumirlo en una frase, "primero sobrevivir, luego desarrollarse". Sugiero que primero negociemos con los comerciantes del mercado mayorista de joyería, encontremos un comerciante que cumpla con nuestros requisitos, negociemos una cooperación a largo plazo y firmemos un contrato.
6. El sitio web comienza la "capacitación" una semana antes de la venta oficial: primero, el personal de ventas de joyas recibe capacitación en conocimientos sobre joyería y todo el contenido de la capacitación está relacionado con las joyas de diamantes. Porque al vender cosas online, los vendedores deben dar a la gente una sensación profesional. Luego está el recuento de palabras para las ventas de formación, porque las preguntas de los clientes generalmente están dentro de un cierto rango. También está la capacitación del personal de logística, además de capacitarlos en conocimientos profesionales de joyería, también les capacita sobre cómo realizar el cuidado y mantenimiento diario de los diamantes.
Plantilla 7 de Plan de Venta de Joyería
Para este mes, espero que mi trabajo necesite mejorar, principalmente de la siguiente manera:
1. Bian_ _ _ _ _ Promocionar el viaje a Cangzhou, explicar las pruebas de instrumentos y el uso de Bian, contar el volumen de pedidos esperado y preparar mejor a Bian. Espero que no se agote varias veces como la última vez.
En segundo lugar, fortalezca su comprensión de Bian, para que se sienta cómodo cuando tenga consultas con los clientes. Al mismo tiempo, centrarse en fortalecer el aprendizaje de conocimientos teóricos integrales y habilidades de ventas.
En tercer lugar, los antiguos clientes tienen muchos otros productos en casa y necesitan urgentemente su salud, pero están ciegos. Podemos aprovechar esto y hacer un buen trabajo en publicidad boca a boca y promoción de productos.
En cuarto lugar, desarrollar y atraer nuevos clientes. Aunque es posible que no siempre podamos captar ventas, al menos debemos cultivarlas lentamente y convertirlas en nuestro núcleo. Al menos la gente no dirá cosas malas sobre nosotros cuando se les pregunte. Esto también es una especie de éxito y el boca a boca es muy importante.
En quinto lugar, hacer un buen trabajo para mantener a los clientes clave. Cuando estaba en la escuela, había una regla 28-20 para las relaciones con los clientes y todavía se aplica a nosotros ahora. El 80% de las ventas provienen del 20% de los clientes, y el 80% de nuestras ventas provienen del 20% de los productos, como la esencia innata. La última actividad trata principalmente sobre el tesoro. Aunque la proporción no es exactamente la misma, probablemente sí lo sea. Por lo tanto, debemos hacer nuestro mejor esfuerzo para mantener grandes clientes y desarrollar constantemente nuevos clientes. Mientras mantenemos los productos de los clientes existentes, debemos expandir las ventas de otros productos.
En sexto lugar, hacer el trabajo asignado por el gerente, esforzarnos por llevar adelante nuestro espíritu de artes marciales de Cangzhou, tener perseverancia y coraje. La última vez que trabajé como portero, el gerente de la tienda me dijo que era apto. De hecho, todavía espero probar otros trabajos y espero poder hacerlo bien. Por eso, a menudo hablo en nombre de los demás cuando el conferenciante no está presente. Si bien no quiero ser el reemplazo de otra persona para siempre, al menos es un ejercicio porque al menos cuando lo necesitas, no hay nada que no puedas hacer.
En definitiva, esperamos obtener mejores resultados esta vez. Y puede ser reconocido por más clientes.
Plantilla 8 de plan de ventas de joyería
La orientación a objetivos es la clave del marketing.
En el plan de trabajo de marketing de año nuevo, lo primero que debe hacer es formular objetivos de marketing. Estos objetivos son objetivos específicos y basados en datos, que incluyen objetivos generales de ventas anuales, objetivos de gastos, objetivos de ganancias, objetivos de desarrollo de canales y objetivos de construcción de terminales. , objetivos de dotación de personal, etc. y realizar un análisis detallado. Por ejemplo, los objetivos de ventas de productos terminales deben desglosarse artículo por artículo para cada región, cada cliente, cada sistema, etc.; los objetivos de ventas de productos en circulación deben desglosarse para cada región, cada cliente, etc.
El segundo es la planificación del producto. Plan de desarrollo de nuevos productos y plan de mejora de productos basado en el análisis de la demanda de los consumidores; analizar productos líderes regionales a través de datos de ventas y formular una combinación de ventas de productos regionales en función de las características de los diferentes mercados regionales y los recursos de la red de clientes existentes; Luego necesitamos desarrollar un sistema de precios estandarizado, desde el precio CIF hasta el precio minorista recomendado, incluido el rango de fluctuación de precios de todos los enlaces intermedios. A veces es necesario formular un plan de ajuste de precios por etapas basado en el ciclo de vida del producto.
Si la empresa todavía tiene áreas en blanco que deben llenarse, o los distribuidores existentes no pueden permitirse vender nuevos productos, es necesario formular un plan de inversión regional o un plan de desarrollo de clientes. Los productos terminales también necesitan mejorar el plan de desarrollo de la tienda Shangchao.
Luego, formule un plan de promoción de la marca para ampliar la influencia de la marca y mejorar la reputación y la lealtad de la misma. Debe dividirse en construcción de imágenes terminales, actividades de promoción, publicidad, actividades de relaciones públicas, etc. Aclarar el tema del plan de promoción y organizar el formulario de combinación de promoción.
El último paso es el presupuesto de gastos de marketing, que calcula el ratio de asignación de cada gasto de proyecto, de cada gasto de producto y de cada gasto de etapa.
Solo así el resumen general del trabajo anual y el nuevo plan de trabajo anual de marketing pueden considerarse un sistema completo. Sin embargo, para garantizar el desarrollo fluido y eficiente del trabajo de marketing, también es necesario fortalecer los procesos de trabajo clave y los sistemas clave desde dentro de la empresa y cultivar las capacidades de ejecución organizacional.
Plantilla de Plan de Ventas de Joyería 9
Llevo casi un año trabajando en la empresa. Este año, con la ayuda de mis colegas y la empresa, poco a poco ingresé a la industria de la joyería desde un profano. En mi impresión anterior, las joyas eran nobles y misteriosas. A lo largo de mi estancia en la empresa, me familiaricé con las joyas y llegué a verlas como una parte real de mi carrera.
En lo que a profesionalidad personal se refiere, realmente aprendí mucho este año. Cuanto más sé, más siento la necesidad de aprender más. Cuando comencé en la industria, pensé que sería genial saber qué son los diamantes y qué es el platino. Pero a medida que mi comprensión de la industria se profundizó, sentí profundamente que necesitaba adquirir más conocimientos profesionales, como el jade más popular, el oro que se vende mucho y otras piedras preciosas de colores, etc.
En términos de desempeño personal, puedo decir con responsabilidad que no estoy muy satisfecho con las ventas de este año. El volumen de ventas no es el ideal y el tiempo que tardan los clientes en llegar al mostrador es corto. En esta tienda, aunque ocupamos una ubicación relativamente ideal, no obtuvimos muy buenos resultados. He sido como una roca con esto. Por un lado, estaba bajo una gran presión y sentía que no había cumplido con las expectativas que la empresa tenía sobre nosotros.
El análisis objetivo muestra un desempeño deficiente. Resumí tres aspectos:
Por un lado, es necesario mejorar nuestra calidad profesional. La profesionalidad mencionada aquí se refiere principalmente al conocimiento profesional, la capacidad de ventas y el entusiasmo por el trabajo. Debo admitir que no soy lo suficientemente bueno en esta área y me apasionan mucho las ventas, pero debo mejorar mi conocimiento profesional y mi capacidad profesional de venta de joyas. Aquí, espero sinceramente que la empresa nos brinde más oportunidades para mejorar el aprendizaje en el nuevo año, lo que no solo aumentará nuestra capacidad de ventas y entusiasmo, sino también nuestro sentido de pertenencia a la empresa.
Por otro lado, la exposición de mercancías y la exposición de mercancías principales y auxiliares no son absolutamente perfectas. Creo que nuestros accesorios están en buenas condiciones, principalmente en términos de diseño, la posición que los clientes pueden ver fácilmente y el efecto de estar parados fuera del mostrador deberían coordinarse mejor con los productos que exhibimos principalmente. También esperamos que la empresa pueda brindarnos ayuda profesional para ayudarnos a mejorar nuestros mostradores.
En tercer lugar, la estructura del producto. La cantidad de productos en los mostradores de joyería de esta marca no es suficiente. La otra es que la estructura del producto no está lo suficientemente refinada, lo que provocará dos problemas graves. problemas. Una es que la mayoría de las veces, los clientes no pueden elegir los productos que necesitan directamente en el mostrador. Necesitamos dedicar más palabras para guiar a los clientes a ir en otras direcciones, pero esto es obviamente tortuoso y el efecto no es bueno. Otro problema es que los expositores en el mostrador y las vitrinas detrás serán muy escasos, lo que afeará nuestro mostrador. Así que espero que la empresa pueda hacer algunos ajustes y enriquecer sus productos. Por supuesto, esto no significa que los productos deban estar completos.
Creo que hacer los ajustes correctos en los productos principales de este mercado puede obtener el doble de resultado con la mitad de esfuerzo.
Plantilla 10 de Plan de Venta de Joyería
Si quieres hacer un negocio de joyería, no solo debes amar, sino también amar, tener un corazón persistente y firme, y no seguir ni ser ciego. tímido. Abrir una joyería no sólo requiere suficiente apoyo económico, sino también un plan de negocios completo. El siguiente es un plan más detallado para una nueva joyería:
En primer lugar, comprenda la situación del mercado local
2. Situación económica: nivel de desarrollo económico local, población y nivel de ingresos. . Hábitos de consumo: poder adquisitivo de los residentes locales y hábitos de compra de joyería (tradicional o abierta). La ubicación y el nivel de consumo de los residentes locales que compran joyas afectan las costumbres y hábitos de joyería.
3. Entorno empresarial: la distribución de hoteles, restaurantes y bancos locales de alta gama, la calidad y las condiciones operativas de los grandes almacenes.
4. Nivel de competencia: número, distribución, estado de ventas y área de tiendas de las marcas de joyería existentes.
En segundo lugar, los expertos dirigieron equipos a visitar tiendas físicas de diferentes calidades y estilos.
Con una perspectiva profesional, realice una evaluación profesional de la ubicación, decoración de la tienda, mobiliario interior, tipo de producto, calidad, precio, estilo, calidad del vendedor, publicidad, etc. y conócete a ti mismo y al enemigo, aprende de las fortalezas de los demás y compensa tus debilidades.
En tercer lugar, busque vivienda
2. La casa debe estar ubicada en una zona con transporte conveniente o cerca de la terminal. Cerca de lugares de aglomeración, parques, plazas, calles comerciales, etc. Por un lado, puede atraer a los peatones a pasar y, por otro lado, también es fácil de recordar para los clientes.
3. Cerca de lugares donde la población aumentará, como áreas con potencial de desarrollo y transformación municipal.
4. Áreas de reunión de tiendas similares Una gran cantidad de hechos han demostrado que aquellas tiendas que compran bienes duraderos, si pueden concentrarse en un área determinada, pueden atraer más clientes.
5. Mira hacia adelante y elige dónde pasará el futuro de frío a calor.
Los tres puntos anteriores son condiciones importantes para determinar el tamaño, la dirección comercial y el monto de inversión de una joyería. Es más correcto determinar primero la ubicación de la empresa y luego determinar el alcance de la empresa y el nivel de posicionamiento.
En cuarto lugar, encuentre el origen de los productos
1. Determine el tipo de producto según el área de la tienda, la ubicación geográfica y el posicionamiento. (Incluyendo oro, platino, oro k, diamantes con incrustaciones, gemas de colores con incrustaciones, jade, etc.)
2. Debido a la transparencia de los precios internacionales y otros factores, el precio del oro de la mayoría de las fábricas de joyería nacionales es básicamente el mismo. Además de las diferencias en estilo y artesanía, básicamente genera diferencias en los precios de las joyas. Aunque la clasificación de los productos de diamantes es detallada, los distintos grados de diamantes en el mundo tienen cotizaciones correspondientes y la diferencia de precio no es más que el costo del estilo y la artesanía. Las bases de procesamiento de joyas de China se encuentran básicamente en Shenzhen y hay muchas marcas. Como Jinye, Baitai, Jinlong, Hao Yue, Ji Meng, Adekang, Xingguangda, etc. son fábricas de procesamiento de joyas muy conocidas.
3. La jadeíta es especial. La cultura del jade tiene miles de años de historia en China. Los caballeros han amado el jade desde la antigüedad. El rico patrimonio cultural, la combinación de la cultura tradicional y la moda moderna han creado la artesanía moderna del jade. Debido a que el jade es un recurso que se extrae, su precio ha aumentado significativamente en los últimos años. La esmeralda se produce en Myanmar y es popular en China, y su base de procesamiento también se encuentra en Guangdong. Debido a que las características del jade en sí determinan que no puede tener un precio claro como el oro y los diamantes, los canales de compra de jade son particularmente importantes. Si puede conseguir productos de alta calidad y bajo precio, tendrá una ventaja en las ventas de jade. Hay muchos canales para obtener productos, pero es necesario cooperar con fabricantes sólidos y de buena reputación. Los fabricantes de joyas están ganando credibilidad.
Verbo (abreviatura de verbo) para manejar el registro industrial, comercial y fiscal.
El registro fiscal industrial y comercial es el requisito previo y base para el establecimiento y funcionamiento de una empresa. El monto del capital social y la delimitación del ámbito de negocio son las condiciones que determinan el modelo de negocio de la joyería y su posterior desarrollo. Incluyendo la delimitación de los tipos de impuestos, si se pueden deducir impuestos, qué tipo de facturas de venta se emiten, etc. , los contadores profesionales están obligados a realizar promociones razonables de acuerdo con el sistema contable y las políticas fiscales y tributarias.
Después de calcular la línea, realizar el registro de evaluación.
6. Diseño y decoración de tiendas
La decoración de una joyería es diferente a la decoración de una tienda normal. Después de todo, las joyas son un producto de lujo. La imagen y el punto fuerte más intuitivos de una marca es la decoración y distribución de la tienda y la creación de la atmósfera general. No sólo debe reflejar la cultura de la marca, sino también mostrar el gusto y el estatus del cliente. Es necesario no sólo brindar a los clientes un ambiente de compras cálido y confortable, sino también hacerlos sentir nobles y elegantes. Por tanto, es necesario encontrar un equipo de diseño profesional para diseñar y construir.
1. Un equipo profesional de decoración de joyas investiga y emite un render de decoración adecuado para la tienda. Determine el estilo del tema y los efectos de iluminación de la tienda.
2. En la etapa inicial, determine los productos de acuerdo con el posicionamiento de su propia marca y luego determine el diseño y el tamaño de los mostradores y ventanas (requiere un diseño de equipo profesional). El diseño del mostrador debe lograr tres propósitos: primero, permitir que los clientes caminen naturalmente en la tienda, y la ruta de inicio sea exactamente la ruta esperada en la tienda, que es el llamado control de ruta de flujo de pasajeros; segundo, informar a los clientes; la ubicación de los productos en la tienda, que es una compra conveniente, el tercero es hacer que los clientes se sientan satisfechos después de comprar y dispuestos a volver a ser condescendientes. La realización de los tres propósitos anteriores se basa en las siguientes aplicaciones técnicas:
(1) El diseño de rutas de flujo de pasajeros cumple con los requisitos de la exposición.
(2) El diseño del canal, especialmente del canal principal, debe ser adecuado para la visualización del mostrador. (3) La clasificación de bienes incluye compras repetidas, compras impulsivas y compras conjuntas en tienda.
(4), publicidad POP, cajas de luz, escaparates y logotipos de imagen de marca.
3. El diseño del atrezzo de tienda. El atrezzo de tienda es el soporte para la colocación y exposición de la mercancía.
El diseño de los accesorios debe considerarse junto con la ubicación del mostrador de la tienda y la mercancía, incluida la iluminación interior, las sensaciones intuitivas de los clientes, etc. La combinación de colores de los accesorios debe coincidir con la imagen del producto y de la tienda. Por ejemplo, un anillo de diamantes es incoloro y el engaste suele estar hecho de oro blanco o platino, por lo que la luz debe ser más fría y el engaste debe ser negro u oscuro con colores contrastantes obvios, que pueden reflejar mejor la belleza de las joyas de diamantes. . El diseño de los accesorios debe tratarse de manera diferente según las características del producto. Por ejemplo, el mostrador colgante de jade de alta gama debe ser clásico y encantador, no demasiado numeroso y tener una personalidad distintiva, no solo puede resaltar el color brillante. del colgante verde, pero también reflejan la humedad del colgante de agua incoloro. Los contadores de oro y platino deberían disponer tanto de bienes públicos ordinarios como de una serie de productos personalizados. Los productos comunes se pueden colocar más densamente para facilitar la selección centralizada. Los productos personalizados deben destacarse y los accesorios deben ser únicos y distintivos. El diseño de estilo de los accesorios afecta directamente el efecto general del producto, y la holgura y compacidad de los accesorios afecta directamente la cantidad del producto, lo que a su vez afecta el monto de la inversión.
De modo que el diseño de la tienda, el mostrador y el atrezzo se complementan e inciden directamente en la imagen general de la tienda.
4. La seguridad de las joyerías. Las joyerías venden cientos de miles de artículos, pero en realidad cuestan decenas de miles. Por lo tanto, el equipo de seguridad de las joyerías es esencial y clave. Durante la renovación, comuníquese con el 110 local para obtener conexiones y comuníquese con el equipo de renovación para determinar la ubicación de las cámaras y alarmas. Trate de no dejar puntos ciegos y todas las ubicaciones de la tienda deben estar dentro del rango de vigilancia.
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