Los 6 principios locos
Jonah Berger, profesor de la Wharton Business School de Estados Unidos, tiene un libro sobre cómo "reenviar" biografías locas y propone seis elementos centrales, también conocidos como los seis elementos centrales de las biografías locas. principio.
Primer principio loco: moneda social
La moneda social es como la forma en que las personas usan el dinero para comprar bienes y servicios. Utilice el dinero social para obtener más atención, elogios e impresiones positivas de familiares, amigos y colegas.
Por ejemplo, recientemente has aprendido una acción sencilla y fácil, que puede utilizarse para tratar la espondilosis cervical. Si está dispuesto a compartirlo con sus colegas, seguramente sus colegas lo reconocerán fácilmente. Esto es acuñar dinero social.
Que la gente se divierta es la base de la popularidad de las redes sociales y los medios sociales. Si su redacción o publicidad permite a las personas forjar moneda social, se difundirá fácilmente.
¿Cómo crear moneda social?
El efecto también se puede lograr amplificando la experiencia de las personas. Algunas personas ponen registros del desayuno en su círculo de amigos, aprenden a marcar la hora durante el ejercicio y utilizan la comunicación para expresar sus logros, a fin de demostrar que lo han hecho mejor que otros y han alcanzado un nivel superior para aumentar su moneda social.
Crear escasez y exclusividad, utilizar tiempo limitado para adquirir productos, exclusivos para miembros, para lograr el propósito de ser nuestra propia gente y dar a los miembros un sentido de pertenencia, como la promoción y el marketing de los móviles Xiaomi. teléfonos.
También puede evocar una sensación de logro. ¡A veces los voluntarios trabajan más duro que los empleados remunerados!
Esto se debe a que el dinero corroe la motivación de logro de una persona. Es por eso que hay muchos moderadores voluntarios y organizadores de eventos en línea. Dales moral, no dinero.
El segundo principio de la locura: la inducción
Algunos estímulos activarán instantáneamente los recuerdos de las personas y les harán pensar en contenidos relacionados con la marca. Este estímulo se llama inducción.
Cuando escuchas una canción, es posible que recuerdes un determinado recuerdo de un determinado año y mes. Esta canción es el detonante.
El incentivo eficaz más importante es la frecuencia de activación, es decir, el estímulo puede aparecer con frecuencia en la vida diaria de las personas. Por ejemplo, la combinación de melatonina y obsequio; la combinación de Red Bull y energía; la combinación de Sprite y picante; la combinación de Wong Lo Kat y el miedo a enfadarse; y riñones...
Principios del Capítulo Tres Loco: Emoción
Las investigaciones han demostrado que el contenido contagioso a menudo puede estimular las emociones inmediatas de las personas, y solo las emociones fuertes pueden inspirar el deseo de compartir.
Hay cinco emociones: sorpresa, excitación, humor, ira y ansiedad, que tienen más probabilidades de provocar el reenvío.
Cuanto más interesante sea el artículo, mayores serán las posibilidades de reenvío. El humor aumentará la tasa de reenvío en un 25% y la sorpresa aumentará en un 30%. Esta es también la razón por la que hay muchos chistes humorísticos y otras publicaciones.
El cuarto principio de la locura: la apertura
A mucha gente le gusta imitar. Cuando vamos a un restaurante, nos gusta ver qué pide la mesa de al lado. Cuando vamos de compras, nos gusta comprar artículos populares e incluso ver películas. Si desea que su anuncio o campaña se difunda rápidamente, otras personas deben verlo. Esta es la necesidad de aumentar la visibilidad.
Al igual que McDonald's y Starbucks, las exquisitas bolsas de embalaje que llevan los clientes al salir a la calle o volver a la oficina tienen sus propios efectos publicitarios.
Así, tus productos, regalos y folletos están marcados con el logotipo o eslogan de tu empresa en todas partes para que tu producto sea visible.
Y a la hora de diseñar regalos, diseña más bolsas de compras, paraguas, etc. reutilizables, con los anuncios promocionales de la empresa. Cuando el cliente regresa, recibe otra promoción, que también es una excelente manera de crear el resto del comportamiento.
Quinto principio loco: valor práctico
A la mayoría de las personas les gusta ayudar a los demás, por lo que algunas personas están dispuestas a compartir cosas que creen que son importantes con amigos para beneficiarlos. La clave es si su información tiene valor práctico. ¿Puede la información hacer que las personas sean más saludables? ¿Puede ayudar a las personas a ahorrar dinero? ¿Puede traer más felicidad a la gente? ¿Puede ahorrar tiempo a la gente? …
Actualmente los artículos más compartidos son sobre salud y educación.
El sexto principio de la locura: contar historias
A la gente le gusta escuchar historias desde la infancia, y en algunas historias pequeñas se gestan grandes verdades.
Hace algún tiempo, China Merchants Bank hizo un vídeo titulado “El mundo es más grande que un plato de tomates y huevos revueltos”, que se volvió viral en WeChat Moments.
Originalmente solo se lanzó a más de 400.000 usuarios, pero el número de visitas superó los 100 millones. Ese es el poder de contar historias.
Cómo hacer que tu redacción alcance un efecto viral, domina seis principios: vigencia social, inducción, emoción, apertura, valor práctico y contar buenas historias.
? ——Reflexiones sobre la investigación sobre los cinco cocientes