En tiempos especiales, las empresas multinacionales en China necesitan "tres perspectivas" y "tres estrategias"
Por lo tanto, los directores ejecutivos y miembros de las juntas directivas de la mayoría de las empresas de todo el mundo están pensando en una pregunta: en un mundo tan "desacoplado", ¿cómo debemos entender a China?
Todas las empresas multinacionales deberían corregir sus puntos de vista sobre este asunto para poder formular estrategias de desarrollo y agendas de capital. Para ello, necesitamos tener una perspectiva general orientada a los negocios, por lo que queremos proponer un marco estratégico que tenga en cuenta a China. Lo analizaremos desde tres perspectivas, opinaremos y aprovecharemos todo al máximo.
Perspectivas de mercado: China es el motor del crecimiento.
En la era post-COVID-19, China es el único gran mercado que se recupera y se puede decir que es el único motor de crecimiento en el mundo hoy en día. Tres de los diez centros comerciales más importantes del mundo se encuentran en China; el mercado de consumo de cerveza de China es mayor que el de Estados Unidos y Alemania antes de la epidemia, China representaba un tercio de las ventas mundiales de artículos de lujo y esta proporción solo aumentará después; La epidemia. Además, en un informe publicado por el Banco Mundial, China también es una de las diez principales economías con un entorno empresarial global mejorado.
El mercado chino es demasiado grande para ignorarlo. Puede generar un crecimiento sustancial para cualquier empresa multinacional.
China también es líder mundial en innovación de modelos de negocio y estrategias de mercado inteligentes. Por ejemplo, vale la pena aprender de otros países nuevos conceptos en marketing y desarrollo de productos, como marketing de transmisión en vivo y consumidores de opinión clave (KOC). La cooperación de plataforma entre la industria de vehículos eléctricos y la infraestructura de carga es otro ejemplo de innovación en el modelo de negocio, y China también está muy por delante en esta área.
Perspectiva tecnológica: China es
una fuerza global digital
Según las últimas estimaciones, China invierte aproximadamente 530 mil millones de dólares en I+D cada año en el pasado. En 20 años, se ha multiplicado por 13 y la inversión es sólo inferior a la de Estados Unidos. China continúa invirtiendo en este campo, centrándose en el desarrollo de la inteligencia artificial, la digitalización, la exploración espacial y la fabricación de alta gama, convirtiéndose en un fuerte competidor en la competencia tecnológica global.
Según el Informe de Inteligencia Artificial 2020 publicado por Boston Consulting Group y el MIT, las empresas chinas están por delante de sus homólogas occidentales en aplicaciones de inteligencia artificial. Esto se debe a que China tiene un gran ecosistema digital y también participa en plataformas locales relevantes, por lo que pueden escalar rápidamente.
Perspectiva manufacturera: China es
La evolución de su papel en la cadena de suministro
Es de importancia estratégica pensar integralmente en China desde estas tres perspectivas. A continuación, compartiremos tres módulos para ayudar a las empresas multinacionales a integrar a China en el marco estratégico global y, al mismo tiempo, mitigar los riesgos relacionados.
Estrategia "En China, para China";
Hacer realidad China en China
En términos de tamaño de mercado y potencial de crecimiento, China es demasiado grande y demasiado importante. para permitir ignorar. Desde este punto de vista, el "desacoplamiento" geopolítico no significa retirarse de China. En cambio, las empresas multinacionales deberían intensificar sus esfuerzos para explotar plenamente el potencial de crecimiento del mercado interno de China. Desde una perspectiva manufacturera, las empresas deben asegurarse de poder ampliar las cadenas de suministro locales cuando sea necesario y aprovechar activamente la producción de valor agregado para satisfacer la demanda interna de manera eficiente.
Las empresas multinacionales deben volverse más inteligentes a medida que compiten más intensamente con empresas locales cada vez más digitales y en rápida expansión. Los equipos locales deben permanecer cerca del mercado, comprender los últimos avances e inspirarse en los modelos comerciales innovadores emergentes de China. Necesitan establecer centros de diseño locales y colaborar con empresas digitales locales para mantenerse al día con los nuevos desarrollos y brindar mejor soluciones únicas a los consumidores locales cada vez más exigentes. Para lograrlo, las empresas multinacionales necesitan crear equipos locales sólidos y mejorar sus propias capacidades. Además, sus operaciones en China deben sentirse locales y conectadas con los consumidores y el ecosistema de innovación.
Sin embargo, es necesario señalar que la adopción plena de la estrategia "en China, para China" también enfrentará una serie de dificultades.
Un equipo de localización con sólo unos pocos extranjeros puede plantear desafíos para el control, la gestión y la integración de la empresa. La empresa debe enviar un líder extranjero maduro y experimentado, hacer un buen uso de su currículum de "presidente y mentor" y elaborar un plan de rotación global claro para los talentos globales iniciales y los talentos locales de la empresa. Esto ayudará a crear una sociedad más inclusiva y más. cultura colaborativa.
Además, el director ejecutivo y la junta directiva deberían formar un comité asesor local para manejar las operaciones en China. Varias marcas occidentales, como la NBA y el proveedor de artículos de lujo Coach, han sido duramente criticadas recientemente en las redes sociales locales por su postura, y esto es algo de lo que podemos aprender.
Otros países: aprender activamente de China.
Desde una perspectiva de mercado, China tiene mucho que ofrecer al resto del mundo, especialmente en términos de modelos de negocio innovadores, conceptos de desarrollo de productos e intentos de segmentar nuevos sectores y categorías.
Los especialistas en marketing locales de China desarrollan productos muy rápidamente, con una mentalidad de priorizar los dispositivos móviles. He aquí un ejemplo audaz de desarrollo de producto: el helado de plátano pelable de Nestlé. El producto se desarrolló primero para el mercado chino y posteriormente el concepto se exportó con éxito a otras regiones. Muchos minoristas occidentales están aprendiendo activamente de la arquitectura omnicanal y los modelos de implementación de los pioneros locales del comercio electrónico chino, como Taobao y JD.COM.
Debido a que los requisitos de privacidad de datos de China son relativamente leves y el ecosistema de innovación digital es muy sólido, las empresas pueden probar nuevos modelos de negocios digitales en China, mejorarlos y luego promoverlos globalmente. BMW comenzó a implementar su proyecto inicial de garaje en China desde Munich, Alemania, para ganar exposición a tecnologías innovadoras emergentes como la electrificación y la automatización en un ecosistema más avanzado.
Desde una perspectiva de fabricación, China es un lugar adecuado para fabricar piezas de precisión de alta gama y también proporciona un punto de referencia de precios competitivo para piezas de la cadena de valor en muchas industrias.
Es importante tener en cuenta que no todo lo que se hace en China se puede exportar directa o totalmente a otros lugares debido a consideraciones de propiedad intelectual, tecnología o seguridad. Para cuestiones delicadas de propiedad intelectual, puede ser necesario explorar la posibilidad de un desarrollo dual y adoptar una estrategia de China más uno (es decir, reducir los riesgos de las operaciones de fabricación en China mediante el establecimiento de fábricas paralelas en países del sudeste asiático como Vietnam).
Presentación de China: Aprovechamiento de las fortalezas globales
Fortalecimiento de los negocios en China
Las perspectivas de marketing y fabricación llaman la atención sobre un entorno vinculado al medio ambiente, la sociedad y Aunque es un área importante relacionada con el gobierno corporativo, esta área puede ser más compleja en las operaciones de las empresas multinacionales occidentales. Las empresas multinacionales pueden aprender de las mejores prácticas del mundo y absorber experiencia en gobernanza ambiental, social y corporativa para ponerse al día en esta área y expandir sus operaciones en China.
Esto ha sido verificado muchas veces. Por ejemplo, las prácticas occidentales de reciclaje y sostenibilidad son efectivas, y la industria local de embalaje de China se está inspirando en estas mejores prácticas y realizando experimentos similares. Además, China enfrenta un envejecimiento de la población y un aumento de la deuda de los hogares. Las empresas multinacionales pueden traer las experiencias y logros de otros países desarrollados a China y promoverlos localmente.
China también tiene algo de lo que el mundo puede aprender: la protección de la propiedad intelectual y las medidas relacionadas. Los procedimientos de procesamiento locales y el marco de gobernanza de China pueden aprender e introducir prácticas avanzadas de otras partes del mundo, desarrollando innovación y al mismo tiempo protegiendo los derechos de propiedad intelectual.
El mercado de China es demasiado grande y activo, y puede proporcionar muchos beneficios importantes que ningún CEO o junta directiva de una empresa multinacional puede ignorar. Necesitan creer en un marco orientado a los negocios para observar y comprender a China en este mundo complejo y maximizar sus intereses. Debería ser relativamente independiente del clima geopolítico. En palabras del filósofo chino Sun Tzu, en el caos hay oportunidades.
Fan Shihua, director general y socio senior de Boston Consulting Group, y director global del Instituto Henderson del grupo. Akhil Puri es socio y director de The Boston Consulting Group. Shamein Prasanta es vicerrector y profesor de estrategia y negocios internacionales en la Escuela de Negocios Internacional China Europa.
Autor: Fran? OIS Candelon, Akhil Puri, Sharmeen Prasanthan
Traductor: Qin Weiqi
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