5 Resumen del Plan de Trabajo de Licores
Resumen del plan de trabajo de licores 1
En un abrir y cerrar de ojos, ha pasado la mitad de 20__ y ahora soy un empleado formal de __ Liquor Industry. Al recordar el trabajo de los últimos seis meses, me he ido integrando gradualmente en este gran grupo. Comencé a realizar prácticas en la oficina de junio a octubre de 2018, me capacité en la fábrica principal en marzo y me asignaron a trabajar en el condado de _ _ _ _ en abril. Durante este período, he estado cumpliendo con mis responsabilidades y obligaciones comerciales y llevando a cabo activamente diversas tareas comerciales bajo el liderazgo de la oficina. Con base en mi práctica laboral, experiencia y lecciones de los últimos seis meses, y con base en el principio de buscar la verdad a partir de los hechos, ahora resumiré mi trabajo durante este período de la siguiente manera:
Primero que nada, trabajar con un corazón agradecido.
En primer lugar, me gustaría agradecer a los responsables de la oficina su confianza en mi capacidad de trabajo personal. Cuando la fábrica principal asignó personal de ventas a las oficinas principales, me dejó en la oficina de Shanghai para continuar con el trabajo comercial y me asignó al Departamento de los Siete Sabios como vendedor estacionado en Wuchuan. Esto afirmó plenamente mi desempeño laboral durante mi pasantía en la oficina de Shanghai, lo que me hizo sentir profundamente gratificado e inspirado durante todo el proceso de trabajo futuro, y también me llenó de más entusiasmo y motivación para el trabajo. Mantendré este conocimiento en mente y lo integraré en mi proceso de trabajo. Trabajaré duro y recompensaré la confianza de los líderes de la oficina con mejores resultados comerciales. Gracias nuevamente al gerente del Departamento de Qixian por enseñarme en mi trabajo y cuidarme en mi vida. Cuando tenga dificultades en el trabajo, el gerente tomará la iniciativa de comunicarse conmigo de manera adecuada y corregir mis ideas e ideas laborales para que mi trabajo comercial se pueda llevar a cabo sin problemas. Cuando no estábamos de acuerdo sobre cómo se debía manejar algo, rara vez asumía su identidad y hacía cumplir las cosas directamente. En cambio, a través del razonamiento y el contacto con casos laborales reales, entendí las razones, lo que me permitió abandonar mis ideas obstinadas y reducir muchos desvíos y errores en los detalles del trabajo. En cuanto a la vida diaria, el jefe del departamento me ayudó a contactar con la casa y la estufa de calefacción. Debido a que el clima en Wuchuan es frío y ventoso, el gerente Gao me llama a menudo para recordarme que preste atención a la seguridad contra incendios, lo que será de gran ayuda para mi trabajo y mi vida futura.
En segundo lugar, mejorar continuamente las condiciones laborales y la mentalidad laboral.
1. Mejorar gradualmente la profesionalidad y el cultivo de calidad. ¿Cuál fue el primer contacto? ¿Qué es un fuerte sentido de responsabilidad y profesionalismo? ¿Cómo aprender de forma activa y consciente conocimientos profesionales? La actitud laboral debe ser correcta y seria. Como vendedor del Departamento de los Siete Sabios, siento profundamente la gran responsabilidad. Como ventana de Hetao Liquor Industry y la oficina de Hohhot en Wuchuan, mis palabras y hechos también representan la imagen de la empresa. ¡Ama tu trabajo, sé capaz de tratar cada trabajo correcta y seriamente, cumple estrictamente con las disciplinas laborales, asegura la asistencia a tiempo y cumple con tu puesto! Por lo tanto, es particularmente importante mejorar la propia calidad. Debe establecer altos estándares y especificaciones para usted mismo y fortalecer sus habilidades comerciales.
2. Formación en conocimientos de ventas, capacidad de trabajo y nivel empresarial. Llegué a la oficina como pasante en abril de este año y me asignaron al departamento de catering como trabajo comercial básico del departamento. y ayudó al director del departamento a realizar un trabajo trivial. Para completar mejor el trabajo básico, constantemente pido consejo a mis líderes, aprendo de mis colegas y exploro y practico yo mismo. Me esfuerzo por ordenar el trabajo del departamento en un corto período de tiempo, familiarizarme con los procesos comerciales, aclarar el proceso y la dirección del trabajo y formar ideas de trabajo claras en trabajos específicos. Después de que entré oficialmente a trabajar en la oficina en abril, me adherí al principio de "superarme a mí mismo y buscar la perfección". Con este alto objetivo en mente, debemos desarrollar un sentido de innovación y completar de manera activa y exitosa todas las tareas asignadas por los líderes. En el tiempo restante, a través de la introducción de clientes de Wuchuan, debemos contactar y negociar con líderes y empleados de algunos gobiernos. empresas e instituciones, sientan una base sólida para el próximo trabajo. No podía sentirme cómoda en el entretenimiento debido a la resistencia de mi corazón al consumo de alcohol. ¡Aprendo constantemente la cultura y el conocimiento del vino cada vez que me siento a la mesa del vino, y me obligo a practicar mi habilidad para beber y aprendo los métodos y técnicas para hablar y hacer cosas de mis colegas y gerentes en la mesa del vino! ¡Este también es un curso obligatorio para mí en el futuro! ¡Debo fortalecer mi formación en esta área!
3. Completar otras tareas asignadas por el líder de la oficina con seriedad, tiempo y eficiencia.
Para realizar el trabajo de oficina de manera más completa y fluida y coordinar el trabajo entre varios departamentos, además de hacer su propio trabajo, también cooperan activamente con otros colegas para hacer bien su trabajo. En el trabajo siempre sé que solo existe una relación superior-subordinado, trato por igual tanto interna como externamente y no soy descuidado o negligente en el trabajo asignado por el liderazgo. Al aceptar una tarea, por un lado, entiendo activamente las intenciones del liderazgo y los estándares y requisitos que deben cumplirse, y me esfuerzo por completarla dentro del límite de tiempo requerido. Por otro lado, considero activamente hacer lo mejor que puedo para hacerlo. hacer el trabajo más perfecto. Y haga un plan de trabajo personal antes de comenzar a trabajar, dé prioridad a completar todas las tareas de manera oportuna y obtenga los resultados esperados, complete el trabajo comercial con calidad y cantidad, aprenda todos los aspectos del conocimiento en el trabajo y trabaje duro para capacitarse. Gracias a esfuerzos incansables, los estándares laborales han logrado grandes avances.
En tercer lugar, la falta de capacidades propias aún debe mejorarse en el futuro.
El temperamento inmaduro de mi propia mentalidad no es lo suficientemente estable. No importa la pequeña cosa o situación, siempre muestro mi reacción en mi cara. Cuando mi trabajo avanza sin problemas y llego a la meta esperada en un corto período de tiempo, mi pensamiento saltará un poco, no será lo suficientemente estable y me dejaré llevar. Tal vez sea porque soy un recién graduado porque no tengo experiencia y siempre me siento un poco nervioso al hacer las cosas, pero definitivamente esta no es la razón por la que me acabo de graduar. ¡Trabajaré duro para superar mis debilidades en trabajos futuros y hacerme más apto para este trabajo! La paciencia de la mente no es suficiente. Como vendedor en el condado de Qixian, me siento relativamente solo. El entorno y el flujo de trabajo son un poco monótonos y rutinarios. A veces no puedo quedarme en mi asiento. Siempre quiero volver a Hohhot, pero me siento un poco decadente y sin energía. Pero después de un período de práctica y adaptación, puedo afrontar plenamente las tareas y el entorno laboral existentes. Desecha tu juventud, trata el desarrollo de las cosas con calma, fija tus miras más allá y fijate metas más altas. Solo así podrás plantearte mayores desafíos en el trabajo, inspirarte en el trabajo y lograr un mayor éxito. interés.
Resumen del Plan de Trabajo de Licores II
El tiempo aún sigue sus leyes eternas, y un año más ha pasado a la historia. Al igual que en los últimos años, que se han convertido en 20 años de historia, hay muchos buenos recuerdos y muchos arrepentimientos. 20__ es una época difícil para la industria de las bebidas alcohólicas. Aunque el impacto de la crisis financiera mundial en _ se está desvaneciendo gradualmente, la recuperación de la economía en general todavía llevará algún tiempo. El ajuste estatal del impuesto al consumo de bebidas alcohólicas también provocó un período de conmoción en la industria, seguido de una ofensiva a nivel nacional contra la conducción en estado de ebriedad y prohibiciones locales de alcohol, lo que empeoró aún más la industria de las bebidas alcohólicas. En un año tan accidentado, hemos tropezado en el camino. La alegría y la tristeza, la pasión y el desamparo, la confusión y la emoción son realmente infinitas.
Revisar y analizar el desempeño de las ventas regionales.
(1) Evaluación de desempeño
1. El pago total en efectivo del año fue de 1.654,38 millones, superando las tareas de la empresa
2 Desarrolló con éxito cuatro nuevos. clientes;
3. Ha sentado las bases para las operaciones de la empresa en mercados regionales clave en el suroeste de Shandong con Jining como centro;
(2), análisis de desempeño
1. Aunque completé las tareas de distribución de efectivo estipuladas por la empresa, todavía estoy lejos de la meta de 2 millones que me propuse. Las principales razones son:
a. El posicionamiento de los mercados clave en la primera mitad del año fue poco claro e inestable, siendo Pingyi la primera posición. Pero debido a la particularidad del mercado de Pingyi (protección local) y el posterior cambio del enfoque del distribuidor hacia la cerveza, mi intención original finalmente cambió. En segundo lugar, soy optimista sobre el mercado de Surabaya. Aunque el entorno del mercado era muy bueno, la cooperación de los distribuidores era demasiado pobre, así que me di por vencido. No fue hasta más tarde que elegí el “Alimento no básico Tianyuan” de Jinxiang, ¡y era casi fin de año!
b. La velocidad de los nuevos clientes es demasiado lenta y la calidad de los clientes es deficiente (en su mayoría clientes pequeños con fuerza débil
c. tiempo de entrega, que no solo afecta el mercado, sino que también afecta el mercado. También afecta la confianza de ventas de los distribuidores;
2. Aunque se han conseguido cuatro nuevos clientes, todavía faltan dos para alcanzar los seis objetivos que me propuse. Además, tres de estos cuatro clientes son pequeños clientes y el volumen de ventas también es muy mediocre. Esto se debe principalmente a mi propia subjetividad. No presto mucha atención a la calidad del cliente para poder devolver el dinero.
Como dice el refrán, "la elección es más importante que el esfuerzo". La "fuerza, la red, la capacidad de distribución, la cooperación y la conciencia de inversión" del distribuidor determinan directamente la calidad del funcionamiento del mercado.
3. Nuestra empresa ha estado operando en Shandong durante tres años. El error que cometimos durante estos tres años fue que no pudimos "captar los puntos clave". Así que aprendí lecciones de años anteriores y este año incorporé personalmente la búsqueda de mercados clave a mi trabajo diario. Finalmente, en junio _ _ _ _ 065438, decidimos operar el mercado de Jining con Jinxiang como núcleo y adquirimos algo de experiencia durante dos meses de operaciones en el mercado.
2. Crecimiento personal y deficiencias
Con el cuidado y apoyo de los líderes y colegas de la empresa, he logrado grandes logros en el desarrollo empresarial, la coordinación organizacional, la gestión, etc. _ años. Se han logrado grandes avances, pero también hay muchas deficiencias.
1. Se potencia la capacidad de autorregular su mentalidad.
2. Se potencia la capacidad de aprender, predecir y controlar el mercado; Manejar problemas de emergencia y controlar otros. Se ha mejorado la capacidad psicológica;
4. Es necesario mejorar la conciencia general del mercado.
5. Es necesario mejorar las capacidades.
En tercer lugar, errores y deficiencias en el trabajo
Pingyi Market 1
Aunque la protección local es seria, a través de la coordinación de las relaciones y el funcionamiento discreto del mercado, todavía tenemos un mercado determinado. Además, el mercado ha demostrado a lo largo del tiempo que las canciones especiales desarrolladas por los comerciantes todavía satisfacen el consumo del mercado rural. Antes de la temporada baja, debido a que no pude comunicarme efectivamente con los distribuidores y el servicio no estaba disponible, los distribuidores finalmente se concentraron en la cerveza. Es más, el agente compró otro licor: Yimeng Folks. El apoyo del fabricante es bastante fuerte, lo que para nosotros es aún más diluido.
2. Mercado de Surabaya
Aunque los comerciantes tienen problemas de carácter, el entorno del mercado es realmente bueno (no hay marcas locales fuertes, no hay protección local...) y el Shili Liquor Alley. está abierto desde hace un año. El funcionamiento de muchos hoteles tiene ciertos factores de mercado favorables. Posteriormente, se amplió el mercado de circulación y la respuesta del mercado fue muy buena. El error fue no prever los costes a los distribuidores y luego se desequilibró la gestión, lo que finalmente condujo al fracaso de la cooperación y al fracaso del éxito. La clave es que mi muñeca no es lo suficientemente fuerte, mi previsión no es suficiente y mi reacción no es lo suficientemente rápida.
3. Mercado de Tengzhou
La base del mercado en Tengzhou sigue siendo muy buena, pero la conciencia de inversión de los distribuidores y la gestión de la empresa eran tan deficientes que después de que salimos, el mercado decayó gravemente. Mis errores en este mercado son los siguientes:
(1) No guiar a los distribuidores para operar el mercado de acuerdo con nuestras ideas, dependencia excesiva de los fabricantes
(2) No hacerlo; proporcionar información adecuada sobre Es hora de encontrar otros clientes potenciales adecuados de alta calidad para complementar;
4. Entre los nuevos clientes que visité durante el año, más de 10 tenían intenciones firmes y la mayoría vinieron. visitar la empresa. Sin embargo, al final se implementaron muy pocos. La razón fue que el seguimiento posterior no estaba implementado y me faltaba confianza, ¡lo que desperdició muchos recursos!
Hace cuatro. _ _años, algunos trabajos y resolución de problemas en el antiguo mercado.
Debido a nuestra escasa comprensión del mercado y al escaso control de los costes, hace años que aparecieron en el mercado contradicciones de costes. Después de consultar con los líderes de la empresa, adoptamos la política de "una ubicación, una política" para resolver problemas en diferentes mercados basados en el principio de "desarrollo armonioso".
1. Tengzhou: Aunque la empresa tiene gastos, debe reembolsar el dinero y ambas partes pueden aceptar y entender el acuerdo en forma de múltiples bienes.
2. el embalaje y las botellas, la empresa los cobra como bebidas y los vende ellos mismos;
3. Surabaya: Tongtengzhou
4.
A través de los métodos anteriores, los problemas del mercado se resuelven uno por uno. Aunque hubo cierta resistencia en la etapa inicial, todos fueron aceptados y la operación transcurrió sin problemas, lo que resolvió por completo la mentalidad anterior de depender demasiado de los fabricantes.
4. El modelo operativo "oficina más distribuidor" para operar el mercado regional
De acuerdo con la situación real de la empresa y la situación del mercado en los últimos años, hemos estado explorando un atajo para operar el mercado de manera verdaderamente incorpora el efecto de operación "Agregar distribuidores" de "oficina", pero se deben cumplir las siguientes condiciones:
1 El entorno del mercado es mejor, incluso si no es bueno, no puede ser tan malo, por ejemplo. , la protección local es demasiado seria y el gobierno local es demasiado fuerte;
2 La calidad de los distribuidores debe ser buena, como "fuerza, red, distribución, cooperación";
Asuntos específicos relacionados con las operaciones de la oficina:
1. Departamento de Gestión, localización de personal
2. Popularización de productos, dirigidos principalmente a consumidores de rango medio; Canalización y operaciones personalizadas, centrándose en los canales de circulación y centrándose en los grandes clientes. Puntos clave;
4. Concéntrese en apoyar negocios de primera clase, y la oficina realmente encarna el papel del marketing conjunto;
verbo (abreviatura de verbo) algunas sugerencias para la empresa
1, fortalecer la inversión en hardware del producto y la primera impresión del producto debe dar a la gente una sensación de "buena relación calidad-precio". excelente relación calidad-precio";
2. Mejorar diversas normas, reglamentos y sistemas salariales, y aprovechar plenamente la iniciativa subjetiva del personal;
3. Concentrar recursos y enfoque superiores en el mercado de modelos;
4. Prestar atención a la creación de imagen de marca.
En definitiva, los logros de 20__ han pasado a la historia, y lo que nos espera será un nuevo 20__. En el umbral del _ _ _ año, lo que vemos es esperanza, una cosecha abundante y resultados fructíferos.
Resumen del Plan de Trabajo de Licores 3
En un abrir y cerrar de ojos, ha llegado un año más. Este año seguiré siendo responsable de la expansión del mercado regional. Desde la oscuridad hasta el nombre familiar, mi equipo de ventas y yo trabajamos juntos. El año pasado, las ventas alcanzaron más de 8 millones de yuanes, lo que fue bien recibido por la empresa y la relación de cooperación se consolidó aún más.
1. El trabajo de este año
1. Realizar estudios de mercado y ampliar el espacio de mercado. El mercado actual de licores es altamente competitivo y las marcas que representamos son desconocidas en el área local. ¿Cómo abrir el mercado? Para la competencia, adoptamos métodos como mejorar la calidad del servicio, producir anuncios de ventas y publicidad en muchos medios locales, y logramos resultados obvios. Desde entonces, la popularidad del licor entre la población local es bien conocida por todos. Al mismo tiempo, promovemos vigorosamente el alcohol en las zonas rurales. En la promoción, el método de dar obsequios e incentivos resulta atractivo para los agricultores. Por ejemplo, en respuesta a la situación de que algunos agricultores necesitan urgentemente maquinaria agrícola pero carecen de fondos, el primer premio en el evento de premiación será un triciclo agrícola en lugar de electrodomésticos de alta gama como televisores en color, refrigeradores y aire acondicionado, y los ganadores son promocionados vigorosamente para que los agricultores aprecien sus sueños con el sueño de conseguir un triciclo, la marca es reconocida al consumir en vista de las características de muchos agricultores a quienes les gusta jugar al póquer después de beber con sus familiares; Y amigos, este regalo se define como un póquer publicitario especialmente diseñado con un diseño exquisito y no se puede comprar en el mercado. Popular entre los agricultores, las ventas han aumentado significativamente.
2. Servicio humanizado. Desde el "riesgo cero" de _ _ vino, he llevado a cabo investigaciones e investigaciones cuidadosas sobre los servicios de riesgo cero para el consumidor, y creo que los consumidores deben ser atendidos a través de los productos sin defectos del vino _ _ y una segmentación de mercado exquisita. Cada botella de licor comprada por los consumidores lleva impreso el número de teléfono gratuito 800 a nivel nacional. A través de la comunicación se ha acortado la distancia entre los consumidores y la cerveza de barril y se ha reforzado aún más la calidad de la cerveza sin defectos. A través de servicios profesionales, ayudé a acelerar la entrega de productos de manera oportuna, desde la exhibición de mercancías hasta la exhibición de contenedores y los omnipresentes carteles POP. Los representantes comerciales siguen todo el proceso, haciendo de cada terminal un terminal perfecto y un proyecto modelo. _ _La cerveza vende no sólo bienes, sino también servicios profesionales, que generan enormes beneficios. Según las estadísticas, las ventas anuales alcanzan los _ _ yuanes.
2. Problemas existentes
Aunque hemos logrado buenos resultados este año, todavía existen algunos problemas que, de no corregirse y mejorarse, afectarán las ventas de nuestros productos. Incluyendo la gestión de vendedores y la cooperación logística.
1. La gestión de los vendedores es relativamente laxa y el sistema de marketing no está formado de forma eficaz y, en ocasiones, incluso está fragmentado.
En el futuro proceso de gestión de ventas, es necesario establecer un sistema de gestión eficaz basado en la situación real para estimular el entusiasmo del personal de ventas y mejorar la eficiencia del trabajo.
2. La cooperación logística es un poco lenta. A menudo se han realizado pedidos pero la mercancía no se puede entregar, lo que reduce la confianza del cliente.
En el próximo año, debemos prestar atención a los problemas que existieron el año anterior, continuar desarrollando nuestras ventajas y lograr mejores resultados en _ _ ventas de vino el próximo año.
Resumen del plan de trabajo de licores 4
Desde que entré a la empresa de licores, he hecho un buen trabajo en cada trabajo específico, desde la capacitación hasta el empleo en el mercado, sigo estrictamente las instrucciones pertinentes de la empresa y. Haga bien su trabajo en el espíritu del documento y sea serio y responsable de su trabajo. El siguiente es un resumen de mi trabajo reciente:
En el trabajo, mi principal mercado laboral es el condado. Después de ingresar al mercado, primero realizamos una comprensión e investigación detalladas de la situación del mercado en la región, realizamos un análisis detallado basado en la situación específica y enviamos materiales de inversión a algunas tiendas locales con solidez financiera relativamente sólida, como distribuidores de varios Marcas, grandes supermercados, tiendas famosas, tiendas mayoristas de alimentos no básicos, hoteles, algunos comerciantes locales relativamente fuertes y parte del personal del gobierno local, de los cuales 160 se obtuvieron del mercado.
Había cuatro clientes interesados y después de mucha comunicación, elegimos un distribuidor que era más adecuado para representar nuestros productos. Actualmente estamos negociando. Hay 100 piezas de información de mercado en el condado de Weng'an y se han publicado 90 piezas de información. Actualmente estamos en contacto con dos clientes interesados. Aprendí mucho mientras trabajaba aquí. A continuación, les presentaré algunas de mis opiniones desde tres aspectos y las discutiré con ustedes.
Primero, actitud correcta
En mi trabajo he visto muchos problemas, contradicciones y dificultades. Por supuesto que son inevitables, pero creo que la razón principal por la que estos problemas y dificultades no pueden resolverse es la actitud, y la actitud lo determina todo. La gente suele decir: "Si fuera quien soy ahora, sería...". La gente a menudo simplemente se detiene en esta afirmación sin tomar medidas. ¿Cómo puede haber un buen resultado? La competencia en el sector de las bebidas alcohólicas es cada vez más feroz y habrá nuevos desafíos ante usted. El tipo de actitud que adoptes hacia ello determinará el tipo de resultados que obtendrás. Así que no tiene sentido quejarse. Trabajar activamente es lo que más deberíamos hacer.
En segundo lugar, objetivos claros
En primer lugar, cualquier empresa tiene sus propios objetivos de desarrollo y cada empleado tiene sus propios objetivos de desarrollo personal. Sobre este tema, creo que como empleado de la empresa, los objetivos personales deben estar unificados con los objetivos de la empresa. Todos tendrán presión, pero al mismo tiempo que logran los objetivos de desarrollo de la empresa, también logran sus propios objetivos personales.
En segundo lugar, como acabo de mencionar, debemos tener la actitud y el método correctos para lograr nuestras metas, y debemos desglosar e implementar nuestras metas de manera efectiva. Sólo los objetivos que son descomponibles y alcanzables son objetivos factibles.
En tercer lugar, aprender
Con respecto al aprendizaje, un economista dijo una vez: "No aprender es un pecado. Aprender es económico. Utilice medios económicos para aprender y utilice el aprendizaje para aprender". una economía”. Lo mismo ocurre con el trabajo. Necesitamos seguir aprendiendo y enriqueciéndonos, y esforzándonos por aplicar lo que hemos aprendido y complementarnos unos a otros.
Como estudiantes universitarios recién graduados, aunque no tenemos experiencia laboral, tenemos una gran ambición y ambiciones, y tenemos ideales y ambiciones elevados. Como somos jóvenes, tenemos el capital, la fe y la perseverancia para crear un lugar propio.
Resumen del plan de trabajo de licores 5
_ _ Liquor Shop es una reconocida agencia de licores, con productos que incluyen _ _ y _ _. La empresa se fundó en 20__ y siempre se ha adherido al concepto de "honestidad y confiabilidad, servicio a domicilio" y se esfuerza por servir a los consumidores. Los principales clientes de la empresa incluyen: _ _centros comerciales, _ _supermercados, _ _supermercados, _ _hoteles, _ _casas de huéspedes, etc. Hay más de 200 tipos y también ofrecemos productos alcohólicos de alta calidad y bajo precio a gobiernos, empresas y grupos sociales. Después de resumir la tendencia de desarrollo de _ _ vino y el estado de desarrollo de _ _ y _ _, el jefe de la compañía solicitó decisivamente a todo el personal de marketing y socios de Huashang Liquor Store que implementaran completamente el "modelo de ventas directas" y elevaran las "ventas directas" a Industria de licores de Jinyuwan La altura estratégica garantiza el desarrollo integral de Huashang Liquor Store en la segunda mitad del año.
El "modelo de operación directa" ha sido el pensamiento estratégico de las licorerías de China durante 20 años. Ha planteado requisitos más altos para el personal comercial y los equipos de distribuidores. Estos son los requisitos del Sr. Duan para sí mismo y para todos. personal de negocios. Resumen de la industria durante la pasantía
1 Hay cuatro canales terminales principales en la industria de bebidas alcohólicas: tiendas minoristas, supermercados, centros comerciales y hoteles (es decir, varios restaurantes que ofrecen consumo de bebidas alcohólicas), respectivamente en la terminal. ventas de licores desempeñan diferentes roles. El hotel está en la primera posición, que es el canal líder.
1. Tiendas minoristas: La mayoría vende productos de gama media y baja. Las personas que compran alcohol en tiendas minoristas compran principalmente productos alcohólicos populares y de precio moderado (precio popular). No son consumidores, sino seguidores, o compradores aleatorios relacionados con factores de precio, por lo que deberían figurar fuera del grupo de consumidores dominante.
2. Supermercados y centros comerciales: La mayoría de las personas que compran vino en los supermercados no son consumidores directos. Los administradores nacionales son los principales clientes de los supermercados. Estos compradores suelen estar influenciados por los consumidores domésticos directos y especifican una determinada marca para comprar. Por tanto, los canales terminales no pertenecen a los supermercados.
3. Hotel: Pedir vino en un hotel muchas veces se afecta entre sí, y los hoteles también se afectan entre sí. Cuando una determinada marca de licor ocupa una determinada participación en un hotel, la marca juega un papel protagónico en la segmentación del mercado y en las terminales. Si la nueva marca quiere introducirse plenamente en el segmento de mercado lo antes posible, deberá trabajar duro en el hotel.
2. Estado actual de la gestión hotelera
Los canales de restauración son los principales canales de venta de licores, pero la competencia en los canales de restauración de licores es caótica;
1. La mayoría de los hoteles requieren suministro de crédito, la mayoría de las tiendas tienen mala reputación y altos riesgos.
2. Competencia feroz en las ventas de hoteles: las tarifas de entrada, las tarifas de venta exclusiva, las tarifas de descorche, las tarifas de promoción, las tarifas de relaciones públicas, etc. aumentan en varios niveles, lo que resulta en precios de venta de productos muy superiores a los de los hoteles. su propio valor.
3. Bajas ganancias.
4. Los gastos de ventas son elevados.
En tercer lugar, el posicionamiento del producto define el alcance del hotel objetivo.
El llamado posicionamiento moderado del producto consiste en definir la categoría del hotel objetivo, es decir, la empresa virtualmente. posiciona el producto en función de su propia situación integral y, combinado con los ajustes del mercado hotelero, equilibra las oportunidades del mercado y las propias, posicionando así con precisión los productos líderes y luego promoviendo la estrategia moderada para apuntar a los hoteles. Los pasos son los siguientes:
1. De acuerdo con la situación integral de la empresa, conocer sus propias características y, con base en sus propias hipótesis de características (virtuales), posicionar los productos líderes en el mercado, tales como. como empaque, diseño, nombre, precio, etc.
2. Realice un estudio exhaustivo y detallado del mercado objetivo, descubra las marcas de hoteles más vendidas con precios similares en función del precio y fíjelas como competidoras (no más de dos, dos son suficientes). .
3. Investiga en detalle su mercado y productos, segmenta y compara sus productos con los tuyos, descubre sus ventajas y desventajas, y analiza las ventajas, desventajas y oportunidades de tus propios productos virtuales. frente a ti.
4. Sobre esta base, posicione con precisión los productos líderes que emprende y luego aclare el valor absoluto de la gama hotelera en el mercado objetivo. El llamado valor absoluto de la oferta hotelera es el rango entre la categoría y la categoría más baja del hotel que puede vender sus productos líderes. Entonces, investigar y seleccionar nuevamente dentro del rango de valor absoluto es una parte integral de un marketing hotelero eficaz.
Después de venir a esta escuela durante tanto tiempo, me di cuenta de que la escuela también me protegió a mí durante tres años. Dejar la escuela significa abandonar esta protección. Durante la pasantía, nuestras carencias, nuestras carencias y nuestras vulnerabilidades quedarán expuestas. Después de dejar la escuela, comencé a preocuparme por mi futuro y mi comida, ropa, vivienda y transporte. Soy un estudiante universitario. Después de dejar la escuela, era un graduado universitario en la base de la sociedad y podía ver noticias sobre el empleo de los graduados todo el día. La práctica social puede ayudarnos a ponernos en contacto con la sociedad, comprenderla y unirnos a ella. Ayuda a nuestros estudiantes universitarios a actualizar sus conceptos sociales y absorber nuevas ideas y conocimientos. Al mismo tiempo, hay muchas cosas en la práctica social que no podemos aprender en la escuela, como la capacidad de comunicarnos con los demás. Además, la práctica social puede profundizar nuestros sentimientos con personas de todos los ámbitos de la vida, acortar la distancia entre nosotros y la sociedad, ampliar nuestros horizontes, hacer crecer nuestros talentos y determinar mejor nuestras metas.
Entonces, después de practicar, hice el siguiente resumen:
1. Bueno en comunicación: como vendedor, debes aprender a comunicarte con los demás. No importa quién sea, no importa si está de buen humor o no, debes asegurarte de poder explicarle con calma lo que no entiende. Al mismo tiempo, asegúrate de eso cuando le expliques el problema. , el cliente puede entender claramente lo que usted dijo y puede aceptar sus ventas.
2. Paciencia y Entusiasmo: Sonríe a menudo en el trabajo, esto hará que esos clientes se sientan muy cómodos y mantengan un buen sentimiento hacia ti. En el proceso de venta, es posible que te encuentres con algunos clientes que no quieran los productos que vendes o que incluso te digan cosas malas. En este momento debes tener mucha paciencia y entusiasmo por esta práctica, de lo contrario nunca lo lograrás.
3. Sé diligente: Las oportunidades no te llegarán solas, por lo que si quieres tener éxito, tienes que planificar tu tiempo de forma razonable y vender a más clientes que creas que pueden necesitar este producto. Si no trabaja duro, es probable que sus competidores le quiten la oportunidad. Así que sea diligente.
4. Aprende a buscar objetivos: En primer lugar, debes aclarar qué productos vendes, qué papel desempeñan en la sociedad y para qué grupos son adecuados. Luego, en base a esto, buscaré clientes en mi lugar que piensen que necesito este producto y se lo venderé.
5. Tener una estricta capacidad de pensamiento lógico: Al negociar con los clientes, las habilidades son muy importantes y el pensamiento es aún más importante. Ya sea en persona o por teléfono, cuando un cliente lanza una frase, no tenemos mucho tiempo para reaccionar y pensar. La capacidad de pensamiento lógico no es suficiente y la reacción no es buena. Naturalmente, no se puede responder bien a los clientes, y mucho menos captar sus siguientes palabras. La capacidad de pensar lógicamente significa que nuestras palabras guían el pensamiento de nuestros clientes hasta lograr nuestros objetivos. El propósito es una puesta en escena. Su propósito puede ser reunirse con el cliente; tal vez lograr cooperación; tal vez pagarle rápidamente o pedirle que compre los productos que vende. No importa cuál sea el propósito, recuerde siempre nuestro propósito; Puede seguirlo.
Por supuesto, resumir significa también darse cuenta de que todavía tienes muchas carencias y deficiencias. Por ejemplo, a veces no tomo la iniciativa, a veces no quiero ir y siento que si salgo, tal vez no pueda vender productos con éxito; porque estoy nervioso o por otras razones, no sé cómo comunicarme con los clientes y mi mentalidad no es lo suficientemente tranquila.
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