¿Es posible vender fruta fresca en Tmall ahora? ¿Qué opinas?
1. Los riesgos de ingresar a Tmall para producir frutas frescas:
Permítanme echarles un poco de agua fría a todos primero. ¡Iniciar un negocio requiere tranquilidad!
En primer lugar, los rígidos requisitos de Tmall para los operadores son uno de los riesgos.
En primer lugar, este es el costo de operar frutas frescas en la tienda insignia de Tmall, y el depósito será de 100.000 yuanes. También existen requisitos rígidos para el capital social y los años de funcionamiento, así como una tarifa anual de servicio técnico de 30.000 yuanes. Esto es sólo una tarifa que se debe pagar y no se incluyen otros gastos de decoración y promoción de la tienda.
Además, Tmall tiene mayores requisitos para los propios operadores. Si no comprende sus reglas operativas y tiene que resolverlo todo usted mismo, no utilice Tmall por el momento. Puedes empezar desde Taobao y aprender de la experiencia paso a paso.
En segundo lugar, las operaciones pequeñas ocupan tráfico con éxito y el soporte es el segundo riesgo.
Los primeros en la lista de pedidos son todos grandes jefes de algunas tiendas insignia de Tmall y han estado operando allí durante muchos años. Conozco muy bien las reglas de la plataforma, los métodos de promoción de productos, las actividades promocionales, la negociación de precios e incluso los métodos de bloqueo. Si no tienes experiencia, ¿podrás ganar esta guerra sin vender cigarrillos? En realidad, es imposible lograr avances a través de los productos porque las frutas frescas en sí están muy homogeneizadas. Sólo se pueden lograr avances a partir de aspectos como la calidad, la publicidad y la promoción.
Antes de hacerlo, piénsalo. ¿Has hecho esto antes?
En tercer lugar, el nuevo comercio minorista de alimentos frescos de Alibaba es el tercer riesgo.
La fruta fresca es un producto urgentemente necesario y que no puede separarse de la vida diaria de las personas. Alibaba solía hacer negocios únicamente con plataformas, pero en los últimos años ha cambiado su enfoque y ha comenzado a realizar ventas minoristas físicas. Hema Xiansheng ahora se ha desplegado en las principales ciudades y Origin también está haciendo esfuerzos. Sólo podemos perseguirlos para siempre. Ya ni siquiera jugamos a Tiantong, Taobao o JD.COM, y volverán a ser entidades.
Algunos amigos pueden decir que necesitan suministrar bienes como entidades, entonces, ¿no hay posibilidad? Me pregunto cuánta gente está pensando en esta idea y qué tan feroz es la competencia.
2. La perspectiva de entrar en Tmall para fabricar frutas frescas:
El análisis de riesgos es una advertencia para todos, no seas ciegamente optimista en nada de lo que hagas. Aunque hay muchas cosas que no son prometedoras, sigo pensando que hay mucho que hacer junto con Tmall.
En primer lugar, Tmall ocupa un enorme flujo de mercado.
Un conjunto de cifras publicadas no hace mucho muestran que Tmall y Taobao representan el 75% de los pedidos de compras en línea de China. ¿Cuándo sucedió esta cosa horrible? Las plataformas de comercio electrónico como JD.COM y Pinduoduo no pueden generar impacto frente a esto.
Si eres Tmall, tú y muchas personas os perseguís en una pista. Si se tiene suficiente dinero y capital humano, no hay desventajas naturales ni ciertamente ventajas.
En segundo lugar, el campo de fruta fresca no se ha desarrollado completamente.
¡Esto es algo en lo que creo firmemente hasta el día de hoy! ¿Cuántas empresas venden ropa y productos electrónicos en Tmall? Pero, ¿cuántas empresas fabrican alimentos frescos? Muchas personas nunca han probado frutas frescas y siempre sienten que comprarlas en línea es poco realista e inseguro. Mientras hagamos un buen trabajo en calidad, transporte y posventa, Xin Xilan cree que todavía hay una posibilidad.
En tercer lugar, si toda la red está bien diferenciada y operada, existe un gran potencial.
Como acabo de decir, las frutas frescas están ahora muy homogeneizadas. Sólo mejorando la calidad, el servicio y el transporte podremos ganar. De hecho, también es muy importante diferenciar las frutas frescas. Haga cosas en las que otros no puedan pensar y no puedan hacer, y tendrá mayores posibilidades de ganar.
Además, si tiene la fuerza para ejecutar Tmall, entonces Taobao, Toutiao y las plataformas profesionales de productos agrícolas pueden conectarse a Internet. Tmall es una publicidad difícil y unirse a Tmall representa su fuerza.
Resumen: Hacer comercio electrónico de productos agrícolas no es una tarea fácil, porque toda la cadena de suministro debe ser controlada por uno mismo. Dado que tiene la idea de ingresar a Tmall, Xiang también debe considerar este vínculo.