La iluminación de la extensión de la marca Pepsi a las empresas chinas

En la década de 1930, Pepsi-Cola anunció por radio por primera vez en el mundo que reduciría a la mitad el precio de su bebida más cara de 65.438 centavos, permitiendo a los clientes comprarla a un precio precio de 5 centavos, lo que inició una revolución en la industria estadounidense de refrescos. La primera guerra de precios. La botella de 6 onzas se cambió a una botella de 12 onzas y los sabores también cambiaron. Sin embargo, estas estrategias no lograron revivir a PepsiCo. A principios de la década de 1950, PepsiCo se enfrentó nuevamente a la quiebra. En 1983, PepsiCo contrató a Roger Enrique como presidente. Una vez que asumió el cargo, se centró en la publicidad. En el caso de los refrescos, es difícil distinguir el sabor de los productos de Pepsi y Coca-Cola, por lo que la atención se centra en la publicidad que da forma al carácter del producto (es decir, la marca y la cultura corporativa).

El primero es un posicionamiento preciso: encuentre el mercado entre los jóvenes y posicionese como una nueva generación de refrescos de cola; elija portavoces de marca adecuados, invite a superestrellas que le gusten a la nueva generación como portavoces de su marca y personalice el posicionamiento. imagen de marca, iniciando una transformación cultural a través de la trama ídolo de la nueva generación de jóvenes. Desde 65438 hasta 0994, PepsiCo invirtió 5 millones de dólares para contratar a la estrella del pop Michael Jackson para rodar un comercial, la campaña publicitaria más grande de la historia. La cultura musical más popular corre a través de empresas y productos. Se combinan música y deporte, y al mismo tiempo, esta ofensiva es concentrada y clara, en torno a la "nueva generación", dando un rumbo claro a la difusión cultural. Al final de la Segunda Guerra Mundial, la proporción entre Coca-Cola y Pepsi era de 3,4:1. En 1985, la proporción había llegado a ser de 1,15:1.

El crecimiento y la trascendencia de Pepsi-Cola se puede ver que el éxito de las pequeñas empresas se basa principalmente en una excelente creatividad y meticulosos conceptos de mercado.

1. Confianza en los productos: Pepsi-Cola y Coca-Cola son bebidas carbonatadas muy comunes y sus productos son extremadamente comunes. Sin embargo, las empresas tienen extrema confianza en sus productos e insisten en que los productos son necesarios. por las personas y la sociedad. Esta "teoría de la demanda" es la condición básica para el éxito empresarial;

2. Investigación sobre el concepto de producto: el llamado concepto de producto no es necesariamente una función, función o pseudoconcepto impuesto al producto. El mejor concepto es inculcar cultura al producto. Aunque la "Elección de Nueva Generación" es virtual, captura firmemente la psicología de la juventud estadounidense después de la Segunda Guerra Mundial, por lo que ha logrado un éxito sin precedentes;

En tercer lugar, la concretización de la cultura corporativa: la cultura corporativa es una deducción abstracta, pero también ejecución concreta. Ya sea su cooperación con la superestrella musical más importante del mundo, Michael Jackson, o su ingeniosa combinación con la NBA, Pepsi-Cola siempre ha utilizado hechos para ilustrar cuál es la "elección de una nueva generación".

Apocalipsis 2: El estilo cultural de las grandes empresas

Después de que PepsiCo invirtiera en China, ¿cómo avanzaron el marketing y la cultura?

Entrar en China es un intento, por lo que hemos sido muy cautelosos estratégicamente. No hemos lanzado una combinación a gran escala. Utilizamos los canales de supermercado y la publicidad como una única forma de marketing. cooperará con Pizza Hut, KFC, el negocio de restaurantes de Taco Bell se escindió de la empresa, convirtiéndola en una empresa independiente que cotiza en bolsa, Yum! Corporación Global. PepsiCo era la única responsable de comercializar la marca, pero el progreso fue lento hasta mediados de los años 1990. Después de acumular mucha experiencia, Pepsi-Cola inició un bombardeo cultural a gran escala.

A través del tema "Sólo el trabajo duro podemos ganar", demostramos plenamente la perspectiva espiritual de la nueva generación y cooperamos con actividades promocionales para que la nueva generación a la que le gusta la moda y la confianza acepte Pepsi-Cola. Cabe destacar el uso de portavoces de imagen. Los portavoces de Pepsi, Aaron Kwok, Faye Wong y Kelly Chen, eran las estrellas más deslumbrantes del mundo de la música pop en ese momento. Pepsi lo lanzó sin dudarlo e incluso utilizó a Aaron Kwok para volver a filmar todo el contenido publicitario europeo y estadounidense para satisfacer las necesidades estéticas de China y mejorar en gran medida la marca Pepsi en China.

De hecho, después de 2000, la tasa de crecimiento de Pepsi-Cola ha sido significativamente mayor que la de Coca-Cola en términos tanto de tasa de crecimiento como de ganancias. Su volumen total ha superado al de Coca-Cola en un 20,3%, y su tasa de crecimiento de ganancias promedio de cinco años del 4,3% ha sido mucho más alta que la de Coca-Cola. Eso es más alto que el 1,2 de Coca-Cola. El éxito de Gatorade y Red Bull demuestra una vez más el constante desarrollo de la empresa.

La influencia de Pepsi en China ha ido creciendo y su encanto se ha convertido en un medio para la música y el fútbol. ¿Cuál es la posición de Pepsi en la cultura corporativa de China?

1. Establecer conceptos culturales básicos: cuando Pepsi-Cola entró en China, su logotipo azul entró silenciosamente en el campo de visión de todos. El color azul de la tecnología se basa en el océano, el movimiento y la vitalidad. Ya sea "la elección de una nueva generación" o "deseo infinito", la estrategia oculta de "pepsi deportividad y deportividad" convierte el marketing de productos en el trabajo más interesante;

2. Concreción de la filosofía de gestión: PepsiCo tiene la fuerte fuerza y ​​la tensión cultural de una empresa multinacional, y el propósito de la empresa es "trabajar feliz". La dirección en todos los niveles y en todos los departamentos de gestión debe centrarse en una cosa: hacer que nuestros empleados de PepsiCo estén felices de trabajar cuando lleguen a nuestra empresa. De hecho, esto revela el verdadero significado de la vida. Una fuerza laboral estable también le da a Pepsi tiempo para aprovechar las oportunidades del mercado y lograr un gran éxito.

3. Movimiento cultural extremo: una vez que las grandes empresas tienen cierta fuerza, ¿cómo pueden integrar recursos para ser extremadamente efectivas? Pepsi combina los deportes y grupos más populares, de moda y populares con empresas. Actividades como el fútbol de tres personas y los billetes de lotería están realmente conectados con la cultura, lo que hace que la cultura corporativa sea concreta y tenga una amplia base y participación masiva. Los carteles de celebridades de First Mate no son solo para promoción sino también para colección. Sombrillas, congeladores y otros regalos han hecho que los productos estén disponibles en todas partes, creando un verdadero "movimiento infinito, música ilimitada".