Acabo de aprender a hacer negocios y no soy muy flexible. ¿Tienes alguna recomendación de libros tan buenos? Gracias de antemano.
1. Introducción a "Priceless: Insights into Mass Psychology and Playing the Price Game": ¿Por qué el chocolate gratis nos vuelve locos? ¿Por qué los trabajos más caros son más populares en los teatros de Broadway? ¿Por qué 654,38 dólares + 00.000 dólares dan placer, pero 4 millones de dólares se pueden duplicar? ¿Por qué hay que pujar primero y "abrir la boca" al negociar?
¿Guillermo? Poundstone nos dice la respuesta: el precio es sólo una ilusión colectiva. En los experimentos psicológicos, las personas no pueden estimar con precisión el "precio justo", sino que se ven fuertemente afectadas por factores inconscientes, irracionales, políticamente incorrectos y otros factores incorrectos. Los expertos en marketing se apresuraron a aplicar estos hallazgos. Los "consultores de precios" asesoran a los minoristas sobre cómo persuadir a los clientes para que paguen más o menos, y los asesores de negociación ofrecen consejos similares para ayudar a los empresarios a negociar acuerdos. La nueva psicología de los precios exige que los comerciantes diseñen etiquetas de precios, recetas, descuentos en reembolsos, etc.
Se puede decir que el precio es el maestro de persuasión invisible más común. No importa quién sea usted, siempre que tenga que negociar con otros, no puede evitar leer "No tiene precio: conocimientos sobre la psicología pública del juego del precio".
2. Influence (Classic Edition)" 1. El libro de psicología más vendido, más impactante y sofisticado de la historia. Desde su publicación en 1986, ha sido nominado por la Asociación Estadounidense de Psicología y La obra clásica de Diodini, Influence, se ha convertido en el bestseller de psicología más fuerte, impactante y complejo de la historia. Durante los últimos 24 años, ha sido traducido a 26 idiomas y ampliamente difundido, con más de 300 copias. Se vendieron 10.000 copias en todo el mundo. Hasta el día de hoy, el libro "Influence" todavía se encuentra entre los 400 primeros en la clasificación general de Amazon y también ocupa el primer lugar en las listas de libros más vendidos de "Consumer Behavior" y "Applied Psychology". A partir de esta versión más vendida, Cialdini derivó la versión de libro de texto que luego fue adoptada por muchas escuelas famosas como la Universidad de Stanford 2. Esta es la presentación original y clásica. La "influencia" más original, suave, dulce y duradera. Leer "Influence" es como encontrarse cara a cara con Cialdini. Escuche atentamente y aprecie la influencia omnipresente del clásico congelado. Influence" está traducida por el traductor de "Milk Coke Economics" que ganó la "Medalla de Oro" del Premio Nacional del Libro. El lenguaje es vívido y fluido, y la sofisticación y elocuencia de Cialdini son vívidas y expresivas.