Informe de análisis del canal de ventas de Wolfberry
Análisis de canales para los competidores de venta de baya de goji
El mercado de la baya de goji es amplio, las materias primas son abundantes y no requiere procesamiento. Como resultado, hay muchos competidores en el mercado y el fenómeno de seguir la tendencia es grave, lo que resulta en una baja lealtad de los consumidores a una determinada marca, una alta movilidad de los consumidores y pocos consumidores fijos.
2 Situación de la competencia en marketing.
Inversión publicitaria: Las empresas de marketing de Wolfberry han hecho un buen trabajo en inversión publicitaria en wolfberry, pero su publicidad impresa sigue siendo insuficiente en comparación con otras inversiones.
Famosa: debido a la falta de publicidad corporativa, la popularidad de la empresa no es alta y el efecto de marca no es obvio. Calidad: Dado que la mayoría de las wolfberry no necesitan ser procesadas y las materias primas se producen en un solo lugar, no hay mucha diferencia en calidad entre las wolfberry corporativas y las minoristas. Los consumidores eligen a los minoristas basándose en el principio de proximidad en lugar de a las grandes empresas.
Análisis del entorno macro
(1) Base económica
El desarrollo de la industria turística de Ningxia ha promovido el crecimiento económico del PIB per cápita de Ningxia y los residentes. Más centrado en la salud y la nutrición, esto ha ganado un enorme mercado de consumo, una base masiva y una base material para la promoción de la baya de goji.
(2) Ventajas técnicas
El procesamiento profundo de la baya de goji requiere recursos financieros, materiales y humanos, y sólo las grandes empresas pueden respaldarlo. Las empresas dependen de la investigación y el desarrollo tecnológico para atraer consumidores y convertirse en sus propias ventajas tecnológicas.
(3) Orientación social y cultural
Con la mejora de la concienciación sobre la seguridad y la salud de los consumidores, la baya de goji tiene ventajas para la salud y es la primera opción para que los consumidores elijan productos.
Análisis de ventajas de 1
Ventajas de la materia prima: Ningxia es la principal zona de producción de wolfberry, con alto rendimiento y excelente calidad. Las materias primas son libres de contaminación, puramente naturales y puramente verdes.
(2) Ventajas de utilidad: puede mejorar la inmunidad, retrasar el envejecimiento, resistir el daño hepático, reducir el azúcar en sangre, nutrir los riñones y proteger el hígado, reducir la presión arterial, resistir la fatiga y resistir el hígado graso.
(3) Ventajas nutricionales: Lycium barbarum es rico en caroteno, vitaminas A B1, B2, C, calcio, hierro y otros nutrientes necesarios para la protección ocular, por lo que es bueno para mejorar la vista, por lo que es comúnmente conocido como? ¿Ojos brillantes? . Es un producto nutritivo de primera calidad desde la antigüedad. Tiene el efecto retardante y antienvejecimiento, por eso también se le llama. ¿Pero qué hay de mí? .
(4) La tecnología, la gestión y los canales empresariales también están bastante maduros.
(5) Alta visibilidad: Wolfberry es un producto de salud muy conocido. También es un producto para el cuidado de la salud que encanta a los consumidores.
(6) Actualmente no existe ninguna marca líder de productos de wolfberry. No existe una marca líder específica en el mercado de la baya de goji. El mercado es caótico e irregular y el efecto de la marca no es evidente.
2 Análisis de desventajas
(1) Las empresas tienen escasez de fondos. La empresa carece de fondos y no puede apoyar la investigación y el desarrollo de productos a gran escala.
(2) No se pueden realizar más actividades de marketing. Sin apoyo financiero, las empresas no pueden llevar a cabo una gran cantidad de actividades de promoción de productos y no pueden formar una marca.
(3) Restringe la investigación y el desarrollo de nuevos productos. La investigación y el desarrollo de nuevos productos también requiere una gran cantidad de apoyo financiero.
(4) Los elevados costes de los productos reducen los márgenes de beneficio del producto.
1 Posicionamiento interno
(1) De cara al mercado existente, los productos wolfberry mantienen sus ventajas y continúan confiando en sus canales para aumentar las ventas. Fortalecer la construcción de marca es el amor de los consumidores por los productos de baya de goji.
(2) Desarrollar continuamente otros productos de wolfberry para diversificarlos. Los productos de Wolfberry no solo se utilizan en medicina, sino que también se combinan con productos populares como bebidas, leche, líquidos orales y té con leche, lo que hace que los productos de Wolfberry sean diversificados y populares.
2 Posicionamiento externo
Ante la creciente demanda de los consumidores de alimentos y productos saludables, se ha desarrollado un alimento y bebida saludable con atributos especiales. Se producen diferentes productos según las funciones de la baya de goji para satisfacer las necesidades de los diferentes consumidores.
Objetivo 1 del marketing de bayas de Goji. Objetivo de marca
(1) Convertirla en una marca estrella reconocida. Utilice el efecto de marca para aumentar sus ventas, mejorar su popularidad y abrir un mercado amplio.
(2) Formar un mayor valor de marca y aumentar la visibilidad.
2 Desarrollar el mercado
(1) Ampliar el mercado interno.
En la actualidad, el mercado de la baya de goji se encuentra principalmente en el norte, mientras que el mercado del sur aún no se ha desarrollado. La economía del sur está desarrollada y la demanda de productos para el cuidado de la salud es mayor. Explorar el mercado del sur será más propicio para las ventas de productos de baya de goji.
Al mismo tiempo, desarrollamos consumidores de todas las edades y desarrollamos productos de baya de goji adecuados según las características de su edad.
(2) Ampliar los mercados extranjeros
Bajo la premisa de desarrollar el mercado interno, internacionalizar la baya de goji y venderla en el extranjero para aumentar su popularidad. Dejemos que la marca wolfberry se globalice, enfrente el mundo, enfrente el futuro y sea internacional. Establecer un mercado de marketing en línea, aumentar la interactividad del marketing, reducir los costos de ventas, aumentar las opciones de los clientes y aumentar la información del producto y el valor del servicio.
Estrategia de producto
(1) Planificación de desarrollo de producto
Basándonos en la propia baya de goji y combinada con las necesidades de desarrollo del mercado, hemos realizado varias series de planes de producto para baya de goji.
1 Líquido oral 2 Bebida de Wolfberry 3 Bolsa de polvo para verter wolfberry
(2) Planificación del empaque del producto
1 Envase de líquido oral: diseñado principalmente para ancianos y niños Vendido como suplementos para la salud. Envase de 2 latas
Embalaje de 3 cajas
Embalaje de 4 botellas grandes de concentrado
5. Elaboración de cerveza y envasado
(3) Ventajas del producto. y Análisis de Desventajas
1 Ventajas
(1) Alta calidad y libre de contaminación. Producido en Zhongning, es puramente natural y libre de contaminación.
(2) Tiene un alto valor medicinal y un gran potencial para su procesamiento profundo.
(3) Alto contenido tecnológico. Utilice la ciencia y la tecnología para mejorar el valor de la baya de goji en la investigación y el desarrollo de la baya de goji.
(4) Marca verde.
(5) Tener canales de venta estables. La serie de productos wolfberry ha formado una cadena industrial que integra producción, procesamiento, ventas y circulación, y su capacidad para reducir los riesgos del mercado ha mejorado constantemente.
2 Desventajas
(1) Competencia feroz entre productos falsificados y de mala calidad. A medida que las ventas de baya de goji como producto para el cuidado de la salud se vuelven cada vez más populares entre los consumidores, el fenómeno de seguir la tendencia en el mercado se ha vuelto cada vez más grave, lo que ha llevado a algunas empresas a vender productos falsos y de mala calidad para obtener enormes ganancias, lo que ha tuvo un impacto negativo en las empresas.
(2) Publicidad insuficiente. No existe un paquete cultural a través de diversas actividades publicitarias, y no hay publicidad multinivel, multicanal y integral a través de los principales medios de comunicación en forma de reportajes de noticias, largometrajes, anuncios, etc.
(4) Incrementar la publicidad y abordar problemas clave. Promover exposiciones, ferias comerciales y actividades de relaciones públicas de bayas de goji con diversos temas, desarrollar el turismo y otros tipos de agricultura ecológica y utilizar periódicos, radio, medios de comunicación, etc. para crear un buen entorno de exportación para la comercialización de bayas de goji.
3 Estrategia de precios
(1) Estrategia de fijación de precios de precio de demanda.
La demanda del mercado es la base. Debemos considerar completamente la demanda del mercado, guiarnos por la demanda del mercado, seguir las reglas del mercado y, finalmente, considerar las estrategias de precios de manera integral.
(2) Precios según diferentes métodos de venta.
Según los diferentes métodos de venta, se adoptan diferentes precios en tres métodos de venta diferentes: minorista, mayorista y compra grupal para aumentar el margen de beneficio del producto.
Efectos y funciones de la baya de goji Lycium barbarum es dulce y húmeda, buena para nutrir el yin, reponer la esencia y nutrir la sangre. Es un fármaco importante para personas con deficiencia hepática y renal y puede tomarse durante mucho tiempo.
1. Se utiliza para pacientes con deficiencia de yin en el hígado y los riñones, deficiencia excesiva de yang y mareos. A menudo se utiliza con moras, crisantemos y ostras para limpiar el hígado y atenuar el yang.
2. Si el yin del hígado y del riñón son deficientes, se perderá la visión. Ojos secos y dolorosos, lágrimas de vergüenza, visión borrosa. A menudo se utiliza junto con crisantemo y rehmannia glutinosa para limpiar el hígado y nutrir los riñones.
3. Tratar la deficiencia de yin del hígado y el riñón, la insuficiencia hepática, la excreción anormal, el dolor hipocondríaco, la garganta seca, la boca seca, la lengua roja y la falta de líquido corporal. A menudo se combina con Adenophora adenophora, Ophiopogon japonicus, Angelicae sinensis, Soupelandiae, etc. para calmar el hígado y aliviar el dolor, como la decocción de Guanyi en "Liuzhou Medical Talk".
4. Para tratar la deficiencia hepática y renal, la atrofia muscular, el dolor y la debilidad de la cintura y las rodillas, se utiliza a menudo junto con Eucommia ulmoides, Dipsacus, Lobra, Golden Retriever Dog Ridge y Psoralen que pueden Nutre el hígado y los riñones y fortalece los músculos y huesos. Sichuan Achyranthes es equivalente.
5. Tratar la deficiencia de yang del riñón. La impotencia y las emisiones nocturnas a menudo se equiparan con el acónito, la canela, la cistanche deserticola, la actinolita, la rehmannia glutinosa, la cuscuta y el cnidium. En "El libro completo de Jingyue", dijo:? ¿Aquellos que son buenos reponiendo el yang deben buscar el yang del yin? El método consiste en utilizar acónito, canela y otros productos nutritivos del yin y la sangre juntos.
6. Para la tos por deficiencia de yin, suele ser equivalente a productos que nutren el yin, humedecen los pulmones y alivian la tos, como anemarrhena, fritillary, Ophiopogon japonicus, rizoma, adenophora, lirio, etc.
7. Para calmar la sed, la baya de goji se puede cocinar al vapor y masticar sola, o usarse junto con Rehmannia glutinosa, trichosanthes, ñame y Scrophulariaceae. El astrágalo tiene el efecto de reponer el qi y reducir el azúcar en sangre, y el efecto es mejor cuando se usan juntos.
8. Para el tratamiento de la deficiencia renal y enfermedades oculares, es compatible con Rehmannia glutinosa, Ophiopogon japonicus y Qinghuzi, y el efecto es rápido.
(Este método proviene de la guía médica)
9. Para tratar la deficiencia renal y los ojos oscuros, la baya de goji es equivalente a Rehmannia glutinosa, Poria cocos y Atractylodes macrocephala. (Este método proviene del "Compendio de Materia Médica").
10. Tratar la tos por deficiencia de yin y calor pulmonar. Wolfberry es compatible con hojas de espárragos, baibu y níspero.
11. Fortalece el corazón y la inteligencia, nutre el hígado y los riñones, y nutre y fortalece el cuerpo. Wolfberry es compatible con longan, polygonatum odorifera y codorniz.
12. Tratar la sequedad hídrica de los riñones, la debilidad física, la mala alimentación y las heces secas. Lycium barbarum se mezcla con rehmannia glutinosa, ñame, cuscuta, cornejo, pegamento de caparazón de tortuga, pegamento de asta, etc.
¿Cómo comer wolfberry 1? Masticar directamente. Cocine al vapor las bayas de goji lavadas durante unos minutos o áselas en el microondas durante unos segundos (no tarde demasiado para evitar que se quemen). Mastíquelo directamente todas las mañanas y noches.
2. Gachas de avena o arroz al vapor Cuando esté cocido la papilla o el arroz al vapor, después de hervir el agua, ponga la baya de goji lavada y cocínela antes de comer. El color, aroma y sabor son todos únicos.
3. Remojar en agua, poner las bayas de goji lavadas en una taza, remojar en agua hirviendo durante 2-5 minutos, luego beber el agua y comer la fruta. 4. Remojar en vino de arroz o vino blanco y tomarlo a los siete días.
4. Elaborar sopas y guisos. Guisar sopa con una cantidad adecuada de baya de goji no solo aumenta el color, el aroma y el sabor, sino que también desempeña un papel nutricional.
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