Una breve discusión sobre el soporte del mercado para las ventas en la gestión de la empresa: soporte material
Una breve discusión sobre el soporte de mercado para las ventas en la gestión de la empresa: soporte material
El soporte material es una de las tareas más básicas y básicas de soporte del mercado que el personal de ventas promueve y presenta productos. Al realizar actividades como promoción de inversiones, promociones de terminales, reuniones de ventas, capacitación académica, reconocimiento al cliente, reclutamiento de personal, exhibición y exhibiciones, se necesitan materiales para completar las actividades.
Según los canales de venta, el soporte de material OTC generalmente requiere folletos de productos, folletos promocionales, carteles POP, cajas de embalaje de exhibición en la tienda, pegatinas explosivas, artículos promocionales de bajo valor, artículos promocionales de puntos de membresía, compra de artículos de regalo. , pancartas enrollables, tarjetas para cajas registradoras, banderas colgantes en tiendas, cajas de luz en tiendas, letreros con forma humana, activadores de timbre, PPT de capacitación, mostradores de información en tiendas, verificadores de salud (como monitores de presión arterial), etc. Estos materiales están dirigidos a grupos de consumidores comunes de farmacias, por lo que el diseño y la selección deben ser populares y prácticos, y el contenido debe ser simple, claro, atractivo y accesible. Si es un producto promocional, debe indicar en una frase qué enfermedades puede curar, qué efectos tiene, qué actividades realizará y qué pueden obtener los consumidores. Si es un producto promocional, debe ser un artículo práctico. para familias o individuos.
El soporte de material clínico generalmente requiere folletos clínicos del producto, PPT altamente profesional, un conjunto de equipos de proyección, obsequios exquisitos de alto valor, etc. El folleto clínico del producto es un manual de instrucciones profesional del producto. El contenido incluye principalmente cinco puntos: fuentes (institutos de investigación científica, farmacopea, hitos o normas nacionales, libros históricos, inventores, etc.), instrucciones, farmacología y toxicología, aplicaciones clínicas. , expertos *** Conocimiento y reputación de paciente. Cuanto más ruidosa sea la fuente, mejor Cuanto más famoso sea el inventor, mejor debe ser de una familia conocida para dar a la gente la sensación de belleza natural. Las aplicaciones clínicas son artículos de aplicaciones clínicas publicados por médicos en revistas académicas profesionales, porque la medicina moderna presta atención a la medicina basada en evidencia, que significa "medicina que sigue la evidencia" y también se llama medicina basada en evidencia. Su idea central es la toma de decisiones médicas. (es decir, manejo del paciente, tratamiento, formulación de pautas y políticas médicas, etc.) deben basarse en la mejor evidencia de investigación clínica disponible, centrándose al mismo tiempo en la experiencia clínica personal. Por lo tanto, cuanto más autorizados sean los artículos clínicos, mejor, y cuantos más, mejor. Cuanto mayor sea el nivel del laboratorio de farmacología y toxicología, mejor, cuanto más clara sea la farmacología, mejor y cuanto menor sea la toxicología, mejor. Los medicamentos son productos especiales. La seguridad y la eficacia son lo primero en la aplicación clínica. A los médicos siempre les gusta utilizar medicamentos que tengan aplicaciones clínicas maduras. En segundo lugar, es mejor utilizar la medicina basada en la evidencia. y pautas de medicación. medicamentos recomendados anteriormente. Por supuesto, también existen congresos académicos realizados por especialistas y médicos invitados, que también requieren de apoyo material. Esto se detalla en la sección de apoyo académico.
El soporte material para el tercer terminal es entre OTC y clínico. Debe considerar tanto las necesidades académicas como las del terminal. Los operadores de la tercera terminal son generalmente de nivel básico, como pequeñas cadenas, farmacias y clínicas independientes, o farmacias y clínicas integradas. La mayoría de estas unidades médicas se encuentran en condados, ciudades y las compañías farmacéuticas generalmente adoptan capacitación y compra de premios centralizadas. actividades, por lo que los materiales en la tercera terminal tienen muchas formas, son de alto valor, son más prácticos y deberían ser atractivos para los operadores, como los electrodomésticos.
El soporte material no sólo se refiere a materiales para canales de venta, sino también diferentes diseños de packaging para una misma variedad para adaptarse a diferentes canales de venta y regiones. El diseño del empaque de los canales de venta libre debe considerar el reconocimiento del consumidor. El tema debe ser destacado para que los consumidores puedan entender de un vistazo para qué enfermedades es adecuado. El color debe ser exquisito para brindar a las personas una sensación de comodidad y el empaque general debe serlo. Único. Sexy y fácil de exhibir. El empaque de los canales clínicos debe ser conciso, el nombre del medicamento (nombre genérico) debe ser obvio y la marca debe ser destacada para facilitar la memoria de los médicos.
El diseño del packaging del producto en sí es una de las tareas importantes de apoyo al mercado en el "producto" del trabajo de marketing. Diseñar envases únicos y distintivos basados en diferentes funciones del producto, posicionamiento en el mercado, cultura corporativa, connotación de marca y otros factores ayudará a las ventas en el mercado. El empaque del producto es una parte importante de la apariencia, los puntos de venta y los métodos de venta del producto.