Planificación de marketing automotriz

Primera parte del plan de planificación del marketing del automóvil

1. Antecedentes de actividad

BMW, con su conocimiento de marca y reputación en el país y en el extranjero, ha experimentado un crecimiento sustancial de las ventas año tras año y se ha arraigado profundamente en los corazones de la gente, al mismo tiempo, ofrece más; -servicios de calidad de manera oportuna para satisfacer las necesidades de los consumidores y hacerles entender. Se ha convertido en el ideal y la ambición de BMW que las personas que viven sus vidas puedan brindar servicios de mayor calidad al mismo tiempo y de manera oportuna para satisfacer las necesidades de consumidores, para que las personas que saben cómo vivir puedan disfrutar mejor de sus vidas y proporcionar los servicios más influyentes al mercado. Al aprovechar las actividades de bienestar público para ingresar a comunidades y plazas, y tener un estrecho contacto e interacción con grupos de clientes objetivo, BMW atraerá la atención de todos los ámbitos de la vida, mejorará el estatus de su marca y hará que la marca esté profundamente arraigada en los corazones de la gente. , obtenga un mayor reconocimiento de los consumidores y, finalmente, conviértase en un automóvil BMW. Los clientes más leales.

2. Propósito del evento

1. Combinar perfectamente con las características de nobleza, estatus, identidad, marca, moda, seguridad y alta calidad que persiguen los consumidores objetivo para cumplir con los Necesidades psicológicas de los consumidores.

2. Aprovechando el deseo de relajación de la gente en verano, lanzar actividades personalizadas, de moda, relajantes y de bienestar público para permitir a los consumidores experimentar el ambiente relajado del verano.

3. A través de la combinación de marca y bienestar público, aumentar la publicidad en los medios y promover las ventas.

4. A través de una serie de actividades acercaremos a los consumidores a BMW y potenciaremos la imagen de marca de la compañía.

3. Enfoque de la actividad

1. Dirigirse a los clientes: perseguir las necesidades nobles y de moda del consumidor, experimentar el verdadero significado de la vida y demostrar personalidad y gusto.

2. Para los medios: las actividades benéficas atraerán mucha atención de los medios y se convertirán en el foco de su publicidad, promoverán el comportamiento de compra de los consumidores y crearán una atmósfera de marca y valor del producto.

3. Para las empresas: comprender la psicología del consumidor, generar confianza, esforzarse por generar un buen desempeño y mejorar la imagen de marca.

4. Para la industria: no la subestimes, espera y observa los cambios y comprende el posicionamiento de la marca y el valor funcional del producto.

4. Evaluación del efecto

1. A través de esta serie de actividades, se dará un salto cualitativo a las ventas de BMW. ¡El mercado tendrá un mayor nivel de comprensión e impresión clara de los coches BMW!

2. Está destinado a convertirse en el foco de atención de las redes sociales y los medios. ¡Desempeña un papel muy importante en el establecimiento de la imagen de marca BMW y en su difusión!

5. Horario y ubicación del evento (por determinar)

6. Contenido del evento

1. Contenido del evento

1. "Care "Los niños hacen el futuro", una actividad interactiva organizada conjuntamente por BMW Motorrad y una gran comunidad, atrajo la participación entusiasta de muchos niños de la comunidad. Los niños fueron ayudados por sus profesores y acompañados por sus padres. Con la ayuda de profesores y padres, los niños dibujaron sus coches BMW favoritos: "Mi viaje de dibujo infantil BMW favorito". Los niños utilizaron al máximo su imaginación y pasión por los coches.

2. "El sabor de la vida***, el sabor de lo extraordinario"

"BMW Quality Life Noble Night", junto con los propietarios de automóviles *** el sabor de lo extraordinario, el sabor de la vida , ** *Comparte el éxito y la alegría con una vida de calidad. Autos, excelentes vinos, espectáculos latinos y diversas exhibiciones se combinan para brindar un evento maravilloso. Comparta momentos extraordinarios, ofrezca calidad de vida y comparta el éxito y la alegría que brinda la calidad de vida de BMW con la mayoría de los propietarios de automóviles.

3. "Prueba de manejo para hacer realidad los sueños": actividad BMW Perfect Driving Sharing, una experiencia de búsqueda del tesoro de prueba de manejo en profundidad de un día en Conghua Road, que permite a los clientes experimentar el rendimiento del vehículo y al mismo tiempo agregar elementos más relajantes. . Durante este período, diversas experiencias viales, como vías urbanas, autopistas, autopistas y caminos rurales, permitieron a los clientes apreciar plenamente el placer de conducir los vehículos BMW. El destino de este recorrido sin conductor es el jardín de rosas Baoqi. La fragancia del jardín de rosas añade un toque cálido y romántico a este viaje.

4. "Wonderful Movies Take You **** Reward" reprodujo varios éxitos de taquilla, que fueron amados y bienvenidos por los propietarios de la comunidad. Ver películas trajo una sensación muy cálida, aunque no había televisión *. El tipo de shock, pero más importante aún, les trajo a todos los recuerdos y la diversión de verlo juntos como familia.

5. Conferencia sobre bienestar público sobre seguridad del automóvil

El anfitrión y los invitados transformarán el conocimiento profesional del automóvil en casos reales que sean fáciles de aceptar y comprender para los propietarios de automóviles, y corregirán los errores que cometen los conductores. suelen hacer en su vida diaria. Tener contacto cara a cara con los propietarios de automóviles y llevarles el concepto de vida segura en el automóvil es abogar por que los propietarios de automóviles vivan una vida más segura mientras disfrutan de la diversión que brindan los automóviles. La actividad combina interesantes juegos de seguridad y demostraciones intuitivas en el lugar para transmitir vívidamente aburridos conocimientos de seguridad a todos los presentes.

6. Conferencias sobre conocimientos sobre el mantenimiento diario del automóvil

7. Mercado de automóviles en línea, fuente de automóviles, modificación y otras actividades de consultoría

8. Recopilación in situ de opiniones y sugerencias

9. Modelos de automóviles y presentaciones de belleza

10. Exhibición de audio y modificación del automóvil (coche genial)

Durante el evento, muchos clientes experimentaron la experiencia constante de la marca BMW

Durante el evento, muchos clientes experimentaron la esencia del constante "avance en tecnología y búsqueda de la excelencia" de BMW. Al mismo tiempo, trajo una vida cultural rica y colorida a la comunidad. , adhiriendo a la nobleza de BMW y brindando a más clientes un disfrute noble.

7. Servicio in situ

Servicio 1: los propietarios de automóviles que se registren frente al stand el mismo día recibirán un vale de 500 yuanes, que podrán utilizar en efectivo al comprar un automóvil.

Servicio 2: El mismo día, los expertos técnicos de la estación de servicio ofrecerán pruebas gratuitas, controles de presión de neumáticos gratuitos, recargas gratuitas de aceite de motor, vasos de agua gratis, recargas gratuitas de anticongelante y otros servicios gratuitos para Propietarios de vehículos comunitarios. Y solicite una tarjeta de membresía de mantenimiento con un 40% de descuento en el acto.

8. Integrar recursos

Compartiremos los recursos de los clientes con estudios fotográficos de bodas, muebles para el hogar, bienes raíces y otras industrias, llevaremos a cabo actividades de exhibición conjuntas a gran escala y aprovecharemos al máximo Recursos de diferentes industrias y lograr un beneficio mutuo para todas las partes.

9. Comercialización conjunta

Al mismo tiempo, se invita a los fabricantes de sistemas de navegación y audio y vídeo para automóviles, a los fabricantes de productos para el interior del automóvil, a los fabricantes de productos para el exterior del automóvil y a los fabricantes de viajes sin conductor a utilizar la plataforma para la promoción, interacción y ventas de marcas.

Plan 2 de planificación del marketing de automóviles

Análisis de la situación actual del marketing de Internet automotriz

En la actualidad, las empresas automotrices nacionales todavía están en el proceso de practicar y explorar. El modelo de marketing en Internet y el aprendizaje de sus homólogos extranjeros. En esta etapa, aún no se ha formado un conjunto de estrategias de orientación de marketing en línea para automóviles adecuadas para las condiciones nacionales de China. Algunas empresas de automóviles solo están acostumbradas a utilizar estrategias de marketing tangibles tradicionales y no están familiarizadas con las estrategias de marketing en línea. No prestan atención a mejorar las operaciones comerciales, cultivar los recursos de los clientes corporativos, innovar en tecnologías comerciales y ampliar las ventajas competitivas corporativas durante el proceso de operación. Todavía existe una gran brecha entre las empresas de automóviles y muchas de las ventajas del marketing online aún no se han reflejado en el marketing de automóviles nacional.

El marketing en Internet es un proceso a largo plazo que requiere acumulación a largo plazo, requiere persistencia a largo plazo, requiere acumulación a largo plazo, requiere persistencia a largo plazo, requiere persistencia a largo plazo, requiere persistencia a largo plazo La persistencia, requiere persistencia a largo plazo. Se necesita persistencia a largo plazo, se necesita persistencia a largo plazo.

La base de supervivencia del marketing online debe ser consolidada continuamente por las marcas. La gestión de marca es una etapa avanzada del marketing y la base y el alma del marketing online. Sólo cuando el marketing en línea se base en marcas de automóviles con alta visibilidad, buena reputación comercial y sistemas de servicio completos podrá generar un gran atractivo y atracción. Sólo entonces la mayoría de los usuarios podrán aceptar nuevos métodos de transacción, como la compra de automóviles en línea, y abandonar el formato físico tradicional. -Compras de coches en el sitio. Sin embargo, algunas marcas de automóviles en mi país carecen de sistemas de acción científicos, modernos y estandarizados, y es necesario mejorar la fortaleza de sus marcas.

El negocio específico del marketing en Internet aún está en su infancia. La mayoría de las empresas automotrices nacionales solo han creado un sitio web y utilizan tecnología de red para realizar publicidad en línea, actividades promocionales, presentaciones de modelos de automóviles, divulgación de información y consultas de precios. y enviar y recibir correos electrónicos para empresas simples, algunas empresas incluso simplemente publican en línea información simple como el nombre de la empresa, presentación, modelo de automóvil, resultados de investigación y desarrollo, dirección postal, número de teléfono, etc. De hecho, ninguno de los tipos de negocios en línea anteriores puede equipararse con el marketing en línea. Sólo mediante el desarrollo vigoroso de varios negocios de marketing específicos, como la investigación en línea, el desarrollo de nuevos productos en línea, la distribución en línea, los servicios en línea, etc., podremos aprovechar al máximo los recursos de la red y seguir acercándonos al marketing en línea.

2. Análisis de la situación actual del marketing online de XX

En la actualidad, el sitio web de XX presenta principalmente exhibición de productos, respuestas de expertos, comunidad automovilística, red de marketing (es necesario iniciar sesión) y distribuidores. , consultas de proveedores de servicios, etc. Función. Entre estas funciones, solo las respuestas de expertos pueden interactuar con los clientes (la red de marketing no está clara y debe iniciar sesión en su cuenta), las otras son información de presentación y la comunidad de automóviles proporciona algunas descargas, como tonos de llamada, MV y anuncios. , salvapantallas, imágenes clásicas, etc.; y un juego en línea es un juego Flash muy simple, y también está el "Juego de simulación de prueba de choque XX Fengyun", que en realidad es solo una visualización Flash de pruebas de choque automovilístico; Función de personalización de mensajes de correo electrónico.

3. Investigación y análisis de la situación actual del marketing online de la competencia

Los competidores seleccionaron principalmente varios modelos populares para la investigación, porque en la actualidad, los competidores de XX Automobile son principalmente de las compañías automotrices Volkswagen. , gama alta El modelo de coche no se considera por el momento. La selección de objetos es la siguiente:

1. Shanghai Volkswagen:

2. Honda: consulta online, coche. sugerencias de compra, servicio postventa, sentimientos y sugerencias, información y noticias relacionadas con la empresa, también presenta información relacionada con la empresa, XX sugerencias de compra de automóviles múltiples, servicios, sentimientos y sugerencias postventa.

3. Toyota: Toda la información y noticias relacionadas con la empresa, no se encontró información como consulta en línea.

4. Shanghai General Motors: contacto en línea, gestión de retirada de productos (el contenido específico no está claro, el enlace de introducción no es válido), la introducción general trata principalmente sobre productos y muchos enlaces no son válidos.

4. El propósito del marketing en Internet:

Permitir que más personas comprendan XX, que más personas conozcan XX, que más personas presten atención a XX, logrando así mayores ventas y ahorrando costos de promoción. .

Para las empresas de automóviles, no existe canal de comunicación más eficaz que Internet. Según una encuesta, el 76% de los propietarios de automóviles navegarán por los sitios web de las empresas automotrices antes de comprar un automóvil, y el 67% de ellos visitarán sitios web de terceros para consultar reseñas relevantes. Hoy en día, muchas empresas de automóviles utilizan blogs para marketing online, proporcionándoles un canal de comunicación más directo con los clientes.

El XX fue seleccionado como "Coche Nacional" por los principales medios de comunicación. En la ola de cambios en los modelos de comercialización de automóviles, XX también debería estar a la vanguardia. Según las estadísticas generales del proceso de ventas XX por departamentos pertinentes, el complejo proceso de ventas consume alrededor del 25% del costo total de venta del automóvil. Calculado en base a esta cifra, si se adopta el modelo de pedidos en línea, XX puede ahorrar el 25% de los costos de promoción y venta de vehículos en las ventas nacionales de automóviles XX. Esto no sólo puede trasladar los costos reducidos a los consumidores, sino también aumentar los márgenes de ganancia de XX.

5. Planificación y análisis del sitio web

(1) Construcción del sitio web de la empresa XX

1. Agregar preguntas frecuentes: Actualmente solo existe un sistema de consulta en línea , que se puede consultar en persona Haga sus propias preguntas para consultas y no haga preguntas a otras personas. Si el cliente encuentra un problema muy común, utilizar la consulta en línea será muy problemático y requerirá tiempo de espera. problema XX XX. El tiempo de espera es largo. Lo que XX debería hacer para este tipo de problemas es organizar las preguntas comunes en un sistema para facilitar que los clientes realicen consultas rápidamente, es decir, crear preguntas frecuentes puede ayudar a los clientes a resolver el problema lo antes posible. y ahorrar fondos de consultoría. Al mismo tiempo, debería proporcionar consultas para preguntas que otros clientes hayan hecho, en lugar de permitir únicamente consultas para sus propias preguntas.

2. Agregue una prueba de manejo virtual: actualmente solo existe el "Juego de simulación real XX Fengyun Crash Test", que en realidad es solo una demostración de Flash. Puede intentar usar Flash para hacer un auto de prueba controlado por humanos. que simula varios datos, no solo una prueba de choque, sino que debería proporcionar más opciones de prueba y también debería probar en diferentes entornos, así como probar diferentes métodos de conducción a diferentes velocidades, para que los clientes puedan conducir el automóvil ellos mismos. El método de prueba de conducción permite a los clientes comprender mejor el rendimiento del vehículo y también atrae la atención de algunos internautas que no planean comprar un automóvil, pero estos también son usuarios potenciales. Además, el auto de prueba también debe pasar la prueba. 3D proporcionado por el juego Flash. Observar el diseño interno y la estructura del automóvil permite a los internautas aprender sobre los autos XX desde adentro hacia afuera.

3. Proporcionar una solicitud de prueba de manejo: los internautas que compren un automóvil XX pueden iniciar sesión en el sitio web especificado, leer la información detallada del automóvil y enviar una solicitud de prueba de manejo a la tienda 4S de XX si están satisfechos; Con la prueba de manejo, pueden reservar un automóvil directamente en el sitio web. Después de recibir la respuesta electrónica de XX, el comprador del automóvil puede ir a la tienda 4S designada por XX para pagar el depósito. Después de que XX complete la producción de acuerdo con el pedido del comprador del automóvil, el comprador del automóvil puede pagar el precio completo para recibir el producto. auto. La tienda 4S eventualmente se transformará en un departamento de servicio posventa responsable de recibir pedidos y cobrar pagos. Por supuesto, sus funciones de servicio posventa anteriores se mantendrán y también se podrán utilizar los servicios posventa en línea. El modelo de ventas basado en pedidos también puede ahorrar costos de publicidad y marketing a los distribuidores, lo que lo convierte en un modelo en el que todos salen ganando.

Si todo va bien, este será un modelo de marketing perfecto para la empresa XX, todo el uso de producción y ventas basadas en pedidos logrará el efecto de ventas de "inventario cero" de productos y ahorro de costos. en el proceso de venta le permitirá obtener precios competitivos para productos similares. La empresa XX es la primera en el país en beneficiar a más usuarios y distribuidores a través del modelo de venta de pedidos en línea. A través de la comunicación interactiva con los usuarios, podemos disfrutar de servicios convenientes y descuentos preferenciales, satisfacer continuamente las necesidades personalizadas de los usuarios, mejorar la "frescura" de los productos y permitir que nuevos productos lleguen a los usuarios directos en el menor tiempo posible. Al mismo tiempo, las ganancias ahorradas se pueden utilizar para investigación y desarrollo para mejorar continuamente la calidad del producto, mejorando así la competitividad general del producto. Al mismo tiempo, XX Company ha creado un sitio web de servicio posventa a gran escala, unos días después de la venta del automóvil, que puede realizar encuestas posventa sobre el uso del automóvil por parte de los usuarios en línea o por teléfono. Al mismo tiempo, también permite a los usuarios enviar información de uso al departamento de servicio posventa de la empresa XX. Esto no sólo hará que los usuarios estén más satisfechos, sino que también permitirá a XX Company comprender mejor la situación general de los automóviles XX en el mercado.

4. Promoción de blogs: introduzca blogs corporativos y enlaces a la página de inicio, permita que más personas comprendan el blog y permita que más personas hablen con XX directamente. El enorme valor comercial y el encanto estratégico único se reflejan verdaderamente durante los "Juegos Olímpicos". Este enfoque refleja principalmente el enorme papel de las relaciones públicas de los blogs en el marketing online. XX Automobile ha creado un formulario directo a través de la sala de conferencias online. A través de este formulario, personas de todos los ámbitos de la vida relacionados con General Motors tienen la oportunidad de tener conversaciones directas. XX Automóvil. Con estos comentarios de clientes, empleados, inversores, etc., XX Automotive puede convertirse en una mejor empresa y ofrecer mejores productos a los clientes. A través de blogs, los ejecutivos de XX pueden expresar sus puntos de vista con sus propias palabras, sin ser filtrados por nadie, y escuchar directamente a personas apasionadas por XX e interesadas en lo que hace la empresa.

(2) Construyendo una comunidad--XX Online

El costo de construir una comunidad no es grande. Los fondos se gastan principalmente en la promoción de la comunidad y en el automóvil XX. Fuerte respaldo, tiene grandes posibilidades de ganar, incluso si fracasa y solo pierde fondos para la construcción, la promoción de los productos de la empresa también puede ser una promoción incidental, por lo que no es necesario incluir el producto en los fondos para la construcción de la comunidad. el mismo producto, por lo que no es necesario incluirlo en los fondos de construcción comunitaria. El producto es el mismo producto. Fondos de construcción comunitaria, los productos ya necesitan gastar dinero en publicidad. Si la comunidad lo hace bien, el beneficio directo es que puede obtener una buena plataforma de publicidad en línea, que es incomparable con el uso de sitios web de otras personas para publicidad. Al mismo tiempo, puede tener una buena comprensión de las necesidades de los clientes y dominar una gran cantidad. cantidad de información de los usuarios de Internet, y también se pueden replanificar e integrar modelos comerciales y políticas en el entorno de la red, y algunos de los sistemas de marketing de la empresa y diversas funciones de Internet se pueden combinar orgánicamente para formar un nuevo sistema de marketing en red. Este sistema incluye encontrar nuevas oportunidades de negocio, suprimir a los competidores, descubrir, atraer y retener clientes, añadir valor a la propia marca mediante el aumento de productos y servicios, etc. ¿Cómo hacer que esta comunidad sea buena? La mayoría de los modelos de comunidad son los mismos, principalmente para lograr una mejor interacción con los internautas. Por lo tanto, la comunidad debe proporcionar un BBS relativamente completo, un blog con una interfaz potente y hermosa, además de música. , películas, juegos, etc. para atraer a los internautas. Estas son solo construcciones preliminares, y toda la comunidad debe actualizarse y actualizarse constantemente de acuerdo con las necesidades de los internautas para garantizar la retención de usuarios.

6. Métodos de promoción del sitio web

La primera etapa: un sitio web XX bien construido debe utilizar juegos en línea o encuestas durante el período de lanzamiento de automóviles nuevos para obtener descuentos en la compra de automóviles en Tencent QQ. , Shanda Hao Car Network, etc., atraen a los internautas a explorar XX anuncios en la página de inicio.

La segunda etapa: lanzar XX Online inmediatamente después de atraer internautas, agregar el contenido publicitario de XX Online a todos los anuncios de XX, la comunidad coopera con los operadores de juegos y algunos operadores de software, y restringe XX Online a través de XX Online Proporcionar virtual bienes como códigos de activación y derechos de uso de algunos juegos y productos de software pagos a los internautas para atraer más clientes.

Resumen:

El éxito de un evento de marketing online debe tener características propias y únicas. Ya sea publicidad o exageración frontal, lateral o negativa, debe haber un evento o noticia que sea familiar para la mayoría de los internautas, algo que los internautas puedan recordar fácilmente y que pueda generar información positiva o negativa. evidencia. Atraer la atención y el debate del público mediante la promoción de eventos y productos.

El poder de utilizar una única red para promocionar una empresa es limitado, es decir, utilizar todos los canales y medios de Internet para publicidad no puede conseguir los resultados deseados. Sólo confiando en el poderoso poder de las noticias de actualidad en ese momento y evento, y contactándolas con precisión, se puede ampliar la velocidad y el alcance de la promoción. Mediante la inserción efectiva de noticias de actualidad a través de Internet y los medios de comunicación, podemos capturar eventos de manera efectiva, de modo que con una pequeña inversión, la operación pueda producir grandes resultados.

Para el marketing de vídeo online, es un buen modelo de marketing nuevo. Los sitios web de vídeo como Youku y Tudou son fáciles de publicar y tienen mucho tráfico. Además, el título es relevante para las noticias del evento y el vídeo. Esta promoción externa puede aumentar considerablemente la tasa de visualización de videos. Es una forma poderosa de promover el marketing online.

Plan de planificación de marketing de automóviles, parte 3

1. Objetivo de ventas

Dirige al equipo para que trabaje duro para completar el plan de ventas mensual y los objetivos asignados por el líder

2. Supervisar y gestionar el trabajo de ventas diario de la sala de exposiciones de ventas y del personal de ventas, y formular tarjetas de supervisión del entorno de instrumentos.

1. Vestimenta de apariencia: ropa de trabajo uniforme y una etiqueta con su nombre.

2. Limpieza de la sala de exposiciones: verifique la limpieza de los vehículos de la sala de exposiciones y los escritorios de negociación con regularidad todos los días. Cada responsable del vehículo deberá presentar su solicitud antes de las 9 horas, y todos los vehículos de la exposición quedarán desbloqueados. Atender emergencias en la sala de exposiciones en cualquier momento e informar al gerente de ventas cuando sea necesario.

3. Recepción en la sala de exposiciones: Si la persona de turno deja su puesto por motivos especiales, necesita encontrar a alguien que lo reemplace, y la persona reemplazante asumirá todas las responsabilidades de la recepción. Controlar en todo momento la disciplina del personal de ventas del showroom.

4. El trabajo diario del personal de ventas, recordándole al personal de ventas el posicionamiento a nivel de cliente y las visitas posteriores de tres mesas y una tarjeta, e instando al personal de ventas a investigar el proceso de ventas. Coordinar el trabajo diario del personal de ventas y las tareas que deben completarse, como el tiempo de licencias y cambios de políticas de los fabricantes. Atender emergencias en la sala de exposiciones en cualquier momento e informar al gerente de ventas cuando sea necesario. Informe periódicamente al gerente de ventas sobre el trabajo del día y las tareas que deben completarse mañana antes de salir del trabajo todas las tardes. Manejar las quejas de los clientes dentro del ámbito de responsabilidad y mejorar la satisfacción del cliente.

5. Manejar las solicitudes de licencia de los empleados y hacer arreglos específicos para el sistema de licencia.

3. Cooperar con el departamento de marketing para hacer un buen trabajo en desarrollo de ventas y marketing.

1. Coordinar las actividades de marketing asignadas por el departamento de marketing, como salir a tomar fotografías. , etc.

2. Cuando el personal de ventas no está de servicio, puede comunicarse con el departamento de marketing para salir a desarrollar el mercado, y el departamento de marketing designará y realizará pedidos para filmar.

4. Haga un buen trabajo de inventario y coopere con el gerente de ventas para planificar la demanda de ventas.

Inventario de la entrega de vehículos del personal de ventas, transferencia de datos, emisión de facturas, seguros, etc. cada día. Reportarse al gerente de ventas para registrarse antes de salir del trabajo. Notificar al personal de ventas de vehículos a largo plazo para que se centre en las ventas; cooperar con los gerentes de ventas para solicitar modelos y colores a los fabricantes todos los lunes para hacer propuestas.

5. Asistir al gerente de ventas a realizar un plan de capacitación para el personal de ventas y organizar su implementación.

Debido a que el sistema de gestión actual no es perfecto y falta una mejor capacitación para El personal de ventas, a través de Cuando me comunico con los consultores de ventas, necesitan mejor información competitiva sobre productos. Encontraré una manera de averiguarlo y explicarlo verbalmente (ya tengo ideas), lo que afectará directamente el desempeño de las ventas. ¡Desarrolle materiales y planes de capacitación relevantes de acuerdo con los requisitos específicos de los gerentes de ventas y consultores de ventas! Inicialmente está previsto entrenar al grupo informal todas las mañanas.

6. Disposición de turnos

De acuerdo con el sistema de programación actual, dado que hay un grupo de grupos inactivos, la situación de los grupos inactivos es relativamente grave. Se organizan clases y entrenamientos por la mañana. y las encuestas de productos competitivos se realizan a principios de cada mes, realizan encuestas de productos competitivos a mediados de cada mes.

Por supuesto, todos los planes aquí son solo charlas en papel, por lo que la práctica es el estándar para probar la verdad. En trabajos futuros, definitivamente trabajaré duro para poner estos planes en práctica y mejorarme constantemente en la práctica. , mejorar el equipo, liderar el equipo en conjunto y completar diversas tareas sin afectar el liderazgo.