Buscando un modelo de negocio~ ~Urgente~ ~ ~
En primer lugar, el desarrollo de las franquicias en China.
La franquicia se refiere a la concesión de marcas propias (incluidas las marcas de servicio), nombres comerciales, productos, patentes y tecnologías patentadas, modelos de negocio, etc. Se otorga al franquiciado en forma de contrato de franquicia, y el franquiciado realiza actividades comerciales bajo el modelo comercial unificado del franquiciador de acuerdo con el contrato y paga las tarifas correspondientes al franquiciador. Desde la década de 1980, algunas empresas chinas han comenzado a utilizar marcas existentes para ampliar su escala y desarrollar fábricas y tiendas conjuntas. Entre las asociaciones de marcas más típicas se encuentran Forever, Phoenix, Wangfujing Department Store y Goubuli Steamed Bun Shop. Esta forma de ampliar la escala a través de empresas conjuntas con marcas es el comienzo de las franquicias en China.
Desde principios y mediados de la década de 1990, empresas de franquicias de renombre internacional entraron a gran escala en la comunidad empresarial china. La ropa, el catering y otras marcas de franquicias han comenzado a hacerse conocidas entre la gente, como Pierre Cardin, Crocodile, Giordano, las tiendas Apple, KFC, los restaurantes de comida rápida McDonald's, así como las coloridas tiendas de expansión de franquicias como Fuji y Kodak. Al mismo tiempo, algunas empresas nacionales comenzaron a imitar las franquicias y lanzar cadenas de franquicias. Sus marcas incluyen el restaurante Quanjude Roast Duck, la cadena de tiendas China Resources y el supermercado Lianhua. Debido a la falta de leyes y regulaciones sobre franquicias, las empresas de franquicias no comprenden el conocimiento de la marca y los modelos de gestión estandarizados, las franquicias aún se encuentran en el período exploratorio en China.
A finales de la década de 1990, con los cambios en el entorno del mercado, especialmente el acercamiento de la adhesión de China a la OMC, muchas empresas comenzaron a tener un conocimiento profundo de las franquicias y adquirieron experiencia en prácticas pioneras de franquicias. ganancias. El papel de las franquicias en la promoción de productos, la expansión del comercio de servicios, la protección de los derechos de los consumidores, la ampliación de los canales de empleo y el desarrollo de empresas individuales también ha atraído gran atención por parte del gobierno. En 1997, el Ministerio de Comercio Interior emitió las "Medidas de Gestión de Franquicias Comerciales". La Asociación de Cadenas de Franquicias se estableció en 1998. La regulación gubernamental de las actividades de franquicia ha promovido el desarrollo de las franquicias. En la actualidad, las franquicias abarcan el comercio minorista, la restauración, la reparación, el servicio de automóviles, la lavandería y el teñido, entre otras industrias. La gestión de contratos de franquicia, los manuales de franquicia, los manuales de operaciones y los modelos comerciales estándar están madurando gradualmente.
2. Cuestiones a las que se debe prestar atención al incorporarse a la franquicia.
En los últimos años, las franquicias de mi país se han desarrollado rápidamente, pero el mercado de franquicias no está estandarizado. Los franquiciados que se anuncian en el mercado de franquicias y prometen diversos beneficios al unirse a menudo intentan defraudarlo con su tarifa de franquicia. Por lo tanto, los franquiciados deben considerar:
1. Unirse a la red de franquicias. Tener un conocimiento integral de los proyectos de concesión. Las estadísticas muestran que la industria terciaria de mi país, especialmente la industria de servicios, tiene un gran margen de desarrollo, y los proyectos de franquicia con tiendas pequeñas y puntos de venta dispersos tienen buenas perspectivas. Además, también depende de si se tiene cierto conocimiento del proyecto, porque con el desarrollo de las franquicias, cada vez hay más industrias para elegir y las perspectivas y rentabilidad de cada industria cambian constantemente.
2. Examinar la situación del franquiciante. Según las "Medidas de gestión de franquicias comerciales" (1997) publicadas por el Ministerio de Comercio Interior, los franquiciados deben cumplir las siguientes condiciones: ① Tener cualificación jurídica independiente. (2) Poseer marcas registradas, nombres comerciales, productos, patentes y técnicas de gestión únicas o técnicas patentadas, y tener buen desempeño comercial durante más de un año. ③ Tener ciertos recursos comerciales. (4) Tener la capacidad de brindar orientación comercial y servicios a largo plazo a los franquiciados. Entre estas condiciones, deberá prestarse especial atención a si la marca del franquiciador está registrada en la Administración Estatal de Industria y Comercio y si la marca o marca franquiciada es notoriamente conocida. El método consiste en comprender a través de encuestas a clientes, el volumen de publicidad y la reputación de la marca.
3. Comprender si la red comercial del franquiciado es exitosa. Para saber si su modelo de negocio tiene éxito, no sólo debe escuchar sus palabras, sino también leer sus materiales promocionales, visitar las tiendas de los franquiciados y realizar entrevistas secretas con más de tres franquiciados para ver cómo los franquiciados evalúan el sistema de franquicia. Si al franquiciado no le agrada el franquiciado y no gana dinero, significa que el sistema de franquicia no es efectivo para coordinar la relación entre las dos partes; si el franquiciado es independiente en imagen y operación, significa que el sistema de franquicia no puede tener éxito; sin una fuerte tecnología de gestión.
4. Estudiar y comprender el manual operativo del franquiciador.
Exigir que el plan de proyecto y el manual de normas operativas del franquiciador sean efectivos y factibles. Comprender si la tienda franquiciada está operando de acuerdo con el plan y el manual, y si la operación real es consistente con ellos. Si un plan le dice lo fácil que es no gustarle el dinero y lo pequeño que es el riesgo, es falso y poco confiable. Porque, si el proyecto es tan rentable, no te lo dejará a ti.
5. Asegúrate de estudiar detenidamente el contrato de franquicia. Debe comprender cuidadosamente el contenido del contrato y examinar el cumplimiento del contrato. Debe evaluar cuidadosamente qué tipo de capacitación puede brindar el franquiciado, qué tipo de soporte comercial y técnico tiene, cuánto es la tarifa de franquicia y qué derechos. tienes. Una vez firmado el contrato, se debe pagar una tarifa inicial.
En tercer lugar, hay problemas con las franquicias.
1. China carece del entorno institucional y legal relacionado con las franquicias. Impulsada por diferentes intereses, una buena relación entre franquiciados requiere el apoyo del correspondiente entorno institucional y legal. Las leyes actualmente aplicables a las franquicias en mi país incluyen la Ley de Marcas, la Ley de Contratos Económicos, la Ley contra la Competencia Desleal, los Principios Generales del Derecho Civil, el Reglamento de Gestión de Contratos de Importación de Tecnología, el Reglamento de Gestión de Registro de Empresas Industriales y Comerciales, etc. Estas leyes son difíciles de resolver los nuevos problemas que surgen en las franquicias, y son difíciles de brindar un apoyo más sólido para el funcionamiento saludable y estandarizado de las franquicias.
2. Las empresas franquiciadas son de pequeña escala y tienen poca influencia. Actualmente existen cientos de empresas de franquicias en el país, generalmente de pequeña escala y baja influencia. Generalmente, el espacio de desarrollo se limita a la provincia o región. Hay pocas empresas y marcas influyentes en todo el país, y las marcas de franquicia de renombre internacional son aún más raras.
3. Es necesario regular urgentemente el comportamiento de las franquicias. El rápido aumento de las franquicias en China ha atraído una amplia atención de los círculos académicos y empresariales. Entre ellas, dos tendencias son generalmente representativas. En primer lugar, algunas personas consideran las franquicias como una panacea para enriquecerse rápidamente y acumular capital inicial rápidamente. Un número considerable de empresas ha aprovechado el rápido aumento de las franquicias para publicitar y promocionar con menos inversión, y luego utilizar el capital de franquicia de los primeros franquiciados para expandir su influencia y retirar fondos rápidamente. En segundo lugar, algunas personas creen que la franquicia requiere el apoyo de una marca conocida. El establecimiento de una marca requiere una gran inversión de capital y los riesgos son impredecibles. El auge de las franquicias pronto se desvanecerá, al igual que los cambios comerciales fugaces en el pasado. Debido al sesgo cognitivo, es difícil para las empresas de franquicia tener consideraciones estratégicas a largo plazo. Además, bastantes empresas de franquicias en China no cuentan con manuales de funcionamiento estándar. Los manuales de operaciones están en su mayoría en papel y no son muy manejables. Son más propensos a desviaciones en la ejecución y coordinación de la coherencia de la red, lo que contrarresta el efecto exitoso de la clonación de franquicias.
4. Es común que las empresas afiliadas quiebren. En comparación con iniciar un negocio de forma independiente, unirse a una gran red de cadenas de franquicias conlleva riesgos comerciales relativamente menores. Esta experiencia se ha confirmado en la práctica de las operaciones internacionales. En los últimos años, la práctica de franquicias en China no ha sido así. Abundan los franquiciados cerrados y cerrados. Esto se debe a que un número considerable de sedes de franquicias están completamente enfocadas en cómo atraer franquiciados, siempre y cuando se pueda recibir la tarifa de franquicia (cobrada al unirse). En cuanto a cómo apoyar la red de franquicias en el futuro, cómo mejorar la influencia de la marca y cómo mantener la mejor calidad del servicio, todos necesitan inversión y no les importa. El resultado conducirá inevitablemente al caos de toda la red de marketing y al colapso de las empresas afiliadas.