Tabla de selección de frutas
Para que todos comprendan mejor, Guosu recopiló información detallada sobre cómo abrir una frutería a través de encuestas:
1. Cinco habilidades que los principiantes deben aprender para abrir una frutería. Los principiantes no deben caer en trampas al abrir una tienda.
2. El beneficio anual de abrir una frutería supera los 500.000 yuanes y el riesgo de estabilidad del mercado es pequeño.
3. Invierta 70.000 yuanes para abrir una frutería. Los expertos de la industria le darán explicaciones detalladas.
4. He abierto una frutería desde hace 3 años y tengo 8 tiendas. Puedo ayudarte a aumentar tu facturación fácilmente.
5. Caso de negocio exitoso: la jefa cambió de carrera y abrió una frutería, obteniendo una ganancia de 300.000 yuanes al año.
A continuación, Guosu lo analizará en detalle por usted. vamos a ver.
1. Cinco habilidades que los principiantes deben aprender para abrir una frutería. Los principiantes no deben caer en trampas al abrir una tienda.
Me arrepentí en cuanto abrió la frutería. Trabajé duro para ahorrar 654,38 millones. Mi frutería sólo duró 2 meses. Perdí 60.000 yuanes y cerré el negocio inmediatamente. Debido a que la frutería no es tan simple como pensaban, el agua para vender frutas es demasiado profunda, no hay negocio, las frutas no se pueden vender y perderán dinero. Realmente no es algo que el budismo pueda vender. Debes trabajar duro para comercializarlo, de lo contrario tendrás que esperar hasta la quiebra. Entonces, ¿cómo abren los novatos una frutería? Ven y recibe algunos consejos sobre frutas.
1. La ubicación de la frutería es el primer factor, siendo las escuelas, hospitales, comunidades y centros de transporte las primeras opciones.
La ubicación de la frutería para principiantes es el primer factor. Se pueden elegir escuelas, hospitales, grandes comunidades, estaciones de autobuses, estaciones de metro, distritos comerciales principales y otras ubicaciones, y cualquier producto puede operarse en cualquier ubicación. Los hospitales y los principales distritos comerciales son más adecuados para algunas frutas de alta gama bellamente empaquetadas; las fruterías cercanas a las escuelas deben prestar más atención a la conveniencia. La tienda no debería estar demasiado llena. Es muy conveniente comprar frutas y se pueden vender en cajas de plástico. En las fruterías cercanas a las paradas de autobús y estaciones de metro hay principalmente dos tipos de personas: los que compran fruta para llevarse a casa después del trabajo y los que compran fruta como regalo para los clientes. De acuerdo a las necesidades de estos dos tipos de personas se realiza el envasado de frutas. Lo más destacado es la frutería fresca y económica cerca de la comunidad. Cabe señalar que la ubicación de la frutería no debe estar demasiado cerca de supermercados y mercados mayoristas. La fuerte competitividad de estos dos lugares es que la distancia entre precios bajos es mejor que 800 metros.
2. Cooperar con la base de plantación de origen de las empresas frutícolas y brindar diversos apoyos para la apertura de tiendas.
Cada propietario de frutería tiene sus propios canales de compra. Unos buenos canales de compra no sólo pueden diversificar los productos en la tienda, sino también reducir costes. El mercado mayorista y diversas plataformas mayoristas son sólo algunos de los canales. Alternativamente, puede buscar un contratista de huertos con quien trabajar. Además, también puede cooperar con empresas frutícolas para obtener productos, siempre que encuentre una empresa de alta calidad. Aquí hay muchos tipos de frutas, que pueden satisfacer las necesidades de muchos tipos de frutas, y los precios de las frutas compradas en muchos lugares son similares a los de los proveedores, y también son más baratos.
3. En función de los productos seleccionados por los clientes objetivo, se capturarán las necesidades del cliente en la red.
Algunos productos de la frutería se pueden seleccionar según la dirección de la tienda y algunos productos deben satisfacer las preferencias de los clientes objetivo. Si las personas alrededor de su tienda solo compran fruta para las necesidades diarias, entonces prepare más frutas de temporada como naranjas, manzanas, pomelos, etc., y el precio no debe ser demasiado alto, si sus clientes tienen fondos fuertes o dan regalos, puede comprarlas; algunas cerezas y durián, yaca y otras frutas de alta gama. En definitiva, estudiar las preferencias de compra de los clientes objetivo es un factor básico para determinar los tipos de frutas de tu tienda.
4. Precios diferentes en diferentes periodos, sin temporada baja durante todo el año.
El precio del producto de la frutería es uno de los pilares de la competitividad. Hay dos factores determinantes: En primer lugar, sus clientes objetivo: el poder adquisitivo de los clientes objetivo determina si sus productos generan pequeñas ganancias pero una rápida rotación. , o exquisitos productos envasados de alta gama; en segundo lugar, las fluctuaciones del mercado: existe un cierto ciclo para la maduración y recolección de la fruta, y el precio de las frutas tempranas puede ser ligeramente más alto.
Durante el período de máxima maduración de la fruta, los precios bajarán y se podrán realizar algunas actividades de marketing. Por lo tanto, es muy importante formular una estrategia de precio de venta basada en el ciclo de la fruta de una temporada.
5. Realice actividades de marketing periódicas y abra fácilmente una frutería.
Los cuatro puntos anteriores pueden ayudarte a abrir una frutería, pero no puedes abrir una frutería sin actividades de marketing. Las actividades de marketing más utilizadas incluyen promociones, descuentos, tarjetas de membresía, recargas, etc. Las actividades básicas de marketing son un poco más avanzadas, como la entrega puerta a puerta y las compras grupales de WeChat. Un método de marketing más avanzado es el marketing integrado comunitario. Como novato, Xiaobai abre una frutería si las actividades de marketing como promociones, tarjetas de membresía, recargas, entrega a domicilio y marketing grupal de WeChat se realizan bien, la frutería no estará lejos del éxito.
2. El beneficio anual de abrir una frutería supera los 500.000 yuanes y el riesgo de estabilidad del mercado es pequeño.
Para entender la rentabilidad de la frutería se requieren análisis y cálculos detallados. En primer lugar, el precio de las frutas en las fruterías es generalmente 20 yuanes más alto que el precio de mercado de los productos vegetales. Las ventas diarias promedio de una frutería estable pueden alcanzar entre 2.000 y 4.000 yuanes. Se entiende que los canales de compra de las fruterías no son muy diferentes de los de los vendedores de frutas en los mercados de hortalizas habituales. Algunas fruterías pueden comprar directamente en la zona de producción de fruta, lo que es relativamente barato.
La ganancia bruta de las frutas en las fruterías generalmente es de 40 a 60. El precio de las frutas suele ser con piel, es decir, el precio de una libra incluye el precio de una o varias cajas. Después de recuperarlo, hay que pesar los frutos, sacar las cajas, recoger los frutos malos y pesar los frutos que se pueden vender. Por ejemplo, si el precio del producto que se obtiene es de 10 yuanes, entonces el precio de costo de la fruta neta puede ser de 12 yuanes, entonces sería más razonable fijar el precio en 16 yuanes. Después de deducir las pérdidas, el beneficio bruto ronda el 40%, y luego los costos se dividen en partes iguales y el beneficio neto alcanza alrededor del 30%.
Frutas habituales de uso diario, como manzanas, plátanos, peras, etc. , fácil de guardar, baja tasa de pérdidas, fácil de ser aceptado por los clientes. El precio es relativamente transparente, con un beneficio bruto de aproximadamente 40 y un beneficio neto de aproximadamente 30. Frutas locales de temporada como cerezas, fresas, uvas, melocotones, granadas, etc. , eran muy caros cuando aparecieron por primera vez en el mercado, con beneficios brutos que superaban el 60%. Con un mercado grande, el precio y la ganancia bruta también caerán rápidamente, pero debido a la dificultad de almacenamiento y la alta tasa de pérdidas, la ganancia bruta también rondará el 60. Frutas tropicales o importadas, como lichi, longan, durián, maracuyá, pasas rojas americanas, etc. , tienen un beneficio bruto muy alto, que puede llegar a más de 60, porque son de alto coste, difíciles de almacenar y riesgosos. Es difícil decir cuál es el beneficio neto. Por supuesto, los niveles de ganancias también varían dependiendo de factores como los canales de compra, la ubicación geográfica, los niveles de consumo y el flujo de pasajeros. En términos generales, los lugares con un gran flujo de pasajeros y volumen de envíos tienen una competencia feroz, pequeñas ganancias pero una rápida rotación y bajos niveles de ganancias brutas. En cambio, las altas ganancias brutas se utilizarán para compensar la falta de envíos y mantener niveles normales de ganancias.
En conjunto, si el número de clientes efectivos de una frutería puede llegar a aproximadamente 1,20 por día y el monto de consumo es de aproximadamente 30 yuanes, entonces las ventas mensuales serán de 6,54387 millones de yuanes, deduciendo el costo de compra y Costo de logística. El beneficio bruto final se calcula en base a 60 yuanes por mes, y luego el gasto de costo fijo mensual es de 6,54387 millones de yuanes. El beneficio neto mensual es de 47.000 yuanes y el beneficio anual es de 500.000 yuanes. Excepto por el impacto de la temporada baja, es relativamente simple.
Por supuesto, esto se basa en el análisis de una frutería estable. Los ingresos de diferentes fruterías son diferentes y deben calcularse en función de las condiciones reales.
3. Invierta 70.000 yuanes para abrir una frutería. Los expertos de la industria le darán explicaciones detalladas.
El presupuesto de costes de la frutería ronda los 77.000. La principal inversión de la frutería incluye alquiler, decoración, mano de obra, equipamiento y materia prima. El presupuesto mínimo para alquilar una casa es de 3.000 yuanes y el coste de decoración es de 15.000 yuanes. Calculando el equipamiento principal de la frutería en su conjunto, la inversión mínima es de 20.000 yuanes. Excluyendo al propio inversor, la tarifa laboral mínima es de 3.000 yuanes. Las materias primas se estiman en 2.654,38 millones de yuanes. Otros gastos diversos ascienden a 65.438.000 RMB. Al final, abrir una frutería costó unos 77.000.
1. Lo primero que hay que tener en cuenta a la hora de abrir una frutería es la ubicación de la misma. Si elige una tienda en una buena ubicación, el alquiler será más alto, normalmente alrededor de 3.000 yuanes, y el presupuesto anual de alquiler es de más de 36.000 yuanes. También hay gastos de agua, electricidad y otros, que se estiman en más de 10.000 yuanes.
2. Después de alquilar la tienda, el siguiente paso es decorarla.
Simplemente decóralo o déjalo decorar por una empresa de decoración profesional. El presupuesto es de unos 15.000, lo cual es suficiente.
3. Antes de abrir una frutería, debe ir al departamento industrial y comercial para solicitar los certificados pertinentes, y la tarifa de solicitud del certificado costará varios miles de yuanes.
4. Se deben reservar fondos suficientes para la compra, porque las frutas deben comprarse con regularidad y la liquidez de los fondos es relativamente grande, por lo que la estimación temporal es entre 10 000 y 20 000. Esto deberá ajustarse más adelante en función del mercado operativo.
5. Cuando una frutería está en funcionamiento, necesita contratar empleados. Para una tienda normal, 1 o 2 empleados son básicamente suficientes. Los salarios y beneficios de los empleados también deben considerarse en los fondos preparados con antelación. Si desea administrar una frutería, debe reservar fondos suficientes para estos gastos.
En general, el coste de abrir una frutería es de unos 70.000 yuanes (los datos son sólo una estimación).
4. He abierto una frutería desde hace 3 años y tengo 8 tiendas. Puedo ayudarte a aumentar tu facturación fácilmente.
1. El círculo de amigos está bellamente diseñado, lo que facilita a los usuarios realizar pedidos.
Por ejemplo, ¡el “nombre” es el nombre de mi propia tienda! Portada: Utilice una fotografía de su propia tienda. Nota: ¡Asegúrate de que se vea bien! Moments es el canal publicitario más eficaz, pero además, debes publicar contenido más personal: selfies, historias de vida interesantes, conocimientos sobre frutas, etc. , o incluso logotipos más personales para impresionarte.
2. Crea etiquetas de retratos de clientes para que sea más fácil recomendar frutas.
Cuando los usuarios añaden amigos, deben tomar notas. Más fácil de diferenciar entre amigos y clientes. Más concretamente, hay que marcar el gusto de cada cliente, frecuencia de compra, preferencia por comer frutas, etc. Cuando este cliente conversa con usted, podrá recomendarle productos de manera más conveniente y precisa.
3. Agregue WeChat para ingresar a la tienda y aumentar la tasa de recompra.
Hay muchos clientes comprando en la tienda todos los días. Ahora, estos clientes simplemente se van después de comprar algo. ¿Cuándo vendrás a continuación? No lo sé
Lo que estamos preparando es: si agregas a un amigo a través de WeChat Pay, recibirás una taza de jugo puro de sandía recién exprimido. No importa si alguien no lo hace. ¡agregar! ¡Lo que nos importa son los clientes que se quedan!
4. Construya una comunidad y genere tráfico de dominio privado.
Atrae a todos los clientes que han comprado tus frutas a tu grupo; ¡no los atraí solo para publicitarte! ¡Los anuncios también están integrados!
¡Saludas a todos cada mañana a las 8 en punto y luego repartes unos cuantos yuanes en sobres rojos! La persona que consiga el sobre rojo más alto recibirá un 15% de descuento en frutas. Durante las vacaciones o cuando se lanzan nuevos productos, puedes regalar algo. Al mismo tiempo, envíe algunas de las mejores frutas que se hayan vendido recientemente en su tienda. ¡Lo que sea que venda la tienda, los amigos del grupo lo venden! Equivalente a VIP.
5. Innovar combinaciones de productos para aumentar el precio unitario por cliente.
Clasificación de frutas: Por ejemplo, el verano está aquí, las sandías son fáciles de vender y hay mucha gente comprando sandías. En este momento tienes que obtener algunas ganancias adecuadas. Si otros lo venden por 1,58, tú lo vendes por 0,98, ¡sin pérdida! De esta manera, cuando los amigos del grupo vengan a comprarte cosas, ¡podrás comunicarte más con los demás! ¡Mejora la interacción! ¡Convierta lentamente a los clientes en amigos!
Haga algunas innovaciones en los productos: por ejemplo, una bolsa de fruta de 30 yuanes que contenga algunas sandías, piñas, tomates cherry, etc., y luego envuélvala después de que lleguen los clientes. El embalaje debe ser fresco para aumentar el valor. Número de clientes. Precio unitario. Por supuesto, tiene que tener una buena relación calidad-precio.
6. El círculo de amigos es fisionable y atrae flujo de clientes.
Siempre que tu buen amigo traiga a alguien para comprar algo, dale algo. ¡Por ejemplo, medio kilo de naranjas, una sandía, etc.! ¿Quién no tiene algunos vecinos?
7. Lanzar periódicamente actividades comunitarias para mejorar la fidelidad de los clientes.
¡El envío grupal de sobres rojos mencionado anteriormente también es una actividad! Luego, cuando se trata de días festivos, puedes decírselo a todos en los grupos Moments y WeChat. Cuando haya cerezas y lichis en el mercado, pídeles a tus amigos de WeChat que los distribuyan. ¡Si la venta es exitosa, podrás darle algunas ganancias en proporción! Como las cerezas y los lichis tienen ciclos más cortos, pueden resultar rentables.
Al mismo tiempo, la mayoría de las frutas compradas en el grupo son principalmente clientas. Ocasionalmente, los comerciantes organizan algunas asociaciones de clientes para agradecer a los clientes, por ejemplo, las floristerías (invitan a algunos clientes de alto nivel); grupo para invitar a floristas para que le enseñen en el acto) arreglos florales), pastelería, yoga, atención médica, vino tinto, etc.;
8. Lanzar compras en grupos comunitarios para atraer tráfico a la tienda.
¡Cada semana se lanzan actividades de compra grupal! Hay límites de tiempo y número de participantes, ¡así que conviértalo en un hábito para sus clientes!
Estos consejos funcionarán bien para la mayoría de los clientes. La atención se centra en fabricar productos y construir una buena reputación para ellos, y cada vez más clientes acudirán a usted. Tres años son un hito. Dentro de tres años, se alegrará de no haberse rendido a mitad del camino.
5. Caso de negocio exitoso: la jefa cambió de carrera y abrió una frutería, obteniendo una ganancia de 300.000 yuanes al año.
En la hermosa ciudad de Changzhi, hay otra fuerte e inquebrantable cazadora de sueños, la Sra. Zhang.
La Sra. Zhang solía vender productos de cama y su negocio fue bueno en los últimos años. Sin embargo, debido al impacto de Internet en los últimos dos años, la industria no ha sido muy próspera. En particular, se requiere una inversión de capital todos los meses y el capital invertido no se puede retirar rápidamente, lo que dificulta mucho la rotación del capital. Después de una cuidadosa consideración, la Sra. Zhang decidió cambiar de carrera y comenzar un negocio. Entonces, ¿qué la lleva a centrarse en la industria frutícola entre tantos proyectos empresariales?
Razones para elegir la industria frutícola: pequeña inversión, grandes márgenes de beneficio, combinados con los conceptos de consumo de las generaciones posteriores a los 80 y 90, la sociedad actual tiene un ritmo de vida rápido y la industria frutícola está cerca. a la vida de las personas!
Después de decidir iniciar un negocio en la industria frutícola, la Sra. Zhang comenzó a buscar información y comprender la situación en línea, y el corte de fruta llamó su atención. Más tarde, después de muchas comprensión e inspecciones in situ, descubrió que la solidez, la estrategia publicitaria y el modelo de negocio de la empresa eran muy buenos, especialmente porque esta empresa es una nueva frutería minorista que utiliza una combinación de canales en línea y fuera de línea para obtener Productos de alta calidad Debido al creciente flujo de clientes, sería perfecto para la Sra. Zhang abrir más tiendas, por lo que decidió elegir una empresa de frutas. Finalmente, se firmó con éxito un acuerdo de cooperación.
Lleva más de un año abierto. La frutería de la Sra. Zhang tiene un flujo constante de clientes todos los días y es muy popular desde que abre hasta que cierra. Una sola comida para llevar factura al menos 1.400 yuanes por día, excluyendo los ingresos fuera de línea, lo que es más prometedor que las ventas anteriores de ropa de cama. El beneficio anual es de 300.000. Ahora que hay cada vez más fondos, la Sra. Zhang ha considerado ampliar la tienda.
Ahora la Sra. Zhang está muy ocupada todos los días y los productos de la tienda también han sido reconocidos por los consumidores, por lo que no importa a qué hora, hay vendedores de comida para llevar que vienen a recoger la comida. La Sra. Zhang dijo que la decisión más exitosa de su vida fue iniciar un negocio y elegir una empresa frutícola.
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