Citas de Jiang Xiaobai
Primero, no puedes ser el número uno en una determinada categoría, simplemente crea una categoría y conviértete en el número uno.
Al igual que Yanghe Blue Classic creó la distinción de categoría de licor "suave", Y a través del embalaje y la publicidad, esta diferencia se fortalece y eventualmente forma una moda de consumo "Soy Jiang Xiaobai" que evita activamente la feroz competencia en la categoría de "océano rojo" y crea un "océano azul" para el mercado de consumo posterior a los 80. segmento "Categoría. Basándonos en un posicionamiento preciso y un marketing inteligente, incluso podemos esperar que "Soy Jiang Xiaobai" eventualmente desencadene una nueva tendencia de consumo. Debido a la ventaja de ser el primero en actuar, Jiang Xiaobai se ha convertido en el número uno en este segmento de mercado.
A medida que el grupo de consumidores posteriores a los 80 se convierte gradualmente en la fuerza principal de la sociedad, el tamaño del grupo de consumidores posteriores a los 80 no es pequeño y será aún mayor en el futuro. Es previsible que con el éxito de "Jiang Xiaobai", muchas empresas vitivinícolas intervengan en este mercado e intenten hacerse con una parte del pastel. Por lo tanto, se deben establecer barreras de entrada desde múltiples niveles para consolidar la ventaja de ser el primero en actuar. El sucesor de "Jiang Xiaobai". Cuestiones que hay que considerar.
En segundo lugar, las piedras de otras montañas se pueden utilizar para atacar el jade, y el aprendizaje transfronterizo es un tipo de productividad
Los diferentes grupos de consumidores y las diferentes posiciones de mercado deben adoptar diseños de envases que coincidan. a ellos. . Como persona joven, sencilla e individual que incluso tiene un complejo cultural diaosi autocrítico y un complejo juvenil literario, "Jiang Xiaobai" naturalmente tiene que mantenerse alejado de esos colores rojos y dorados brillantes y diseños de imágenes tradicionales. El diseño del empaque de "Jiang Xiaobai" está inspirado en la industria de la telefonía móvil: a diferencia del empaque de vino tradicional, que es simple o está hecho de botellas de cerámica o cristal, la botella esmerilada de "Jiang Xiaobai" tiene una cubierta protectora similar a la de un teléfono móvil. Se pueden introducir tapas de botellas con diferentes patrones y "Citas de Xiaobai" en cualquier momento para mantenerse al día. No solo resalta la personalidad, sino que también expresa fácilmente la connotación única de "Jiang Xiaobai". con los consumidores. Varias formas: no sé qué frase te hará reír o llorar y convertirte en un fiel "fan blanco". ¡Estas innovaciones pueden incluso solicitar una patente de embalaje de modelo de utilidad!
Tercero , "Jiang Xiaobai" no vende vino, sino una actitud ante la vida
El equipo de "Jiang Xiaobai" no es una empresa de vinos en el sentido tradicional, sino una empresa de marketing que vende "Jiang Xiaobai". No es el vino, sino su actitud ante la vida. Este es un posicionamiento muy importante y un posicionamiento muy inteligente. No hay una larga historia, ni una cultura rica ni marcas conocidas. Estos factores que parecían ser desventajas se convirtieron en ventajas para "Jiang Xiaobai": no hay nada y, naturalmente, no hay carga. Esto determina que el marketing de la marca "Jiang Xiaobai" no puede tomar el "camino habitual". "Jiang Xiaobai" una vez más tomó la decisión correcta: utilizar nuevos medios para el marketing social.
Hoy en día, cuando Weibo y WeChat se han convertido en características estándar de la vida en línea para los internautas nacidos en la década de 1980, el marketing a través de Weibo y WeChat tiene las ventajas de un bajo costo, una amplia difusión y resultados rápidos. La esencia del marketing de Weibo es el marketing de temas, y la esencia del marketing de temas es generar comentarios e interacciones entre los internautas. El equipo de "Jiang Xiaobai" utiliza técnicas antropomórficas para dar forma a la marca a la imagen de un joven típico posterior a los 80. Utiliza varios eventos candentes de Internet e integra varios elementos populares de Internet para expresar una actitud verdadera y simple hacia la vida a través de risas y maldiciones. A veces es lindo, a veces es autocrítico y nunca se olvida de transmitir energía positiva en los momentos críticos, lo que puede despertar el entusiasmo del público objetivo y formar un tema que se puede reenviar muchas veces.
Cabe destacar que el topic marketing es un arma de doble filo si lo bailas bien podrás hacerlo con facilidad, pero si no lo haces bien puedes hacerte daño. La elección de los temas y el control de la participación son definitivamente importantes.
En cuarto lugar, mejorar la lealtad del usuario a través de la interacción y la comunicación
Comunicarse estrechamente con los consumidores e interactuar con un grupo de consumidores potenciales más amplio es otra diferencia entre "Jiang Xiaobai" y Las características distintivas del alcohol tradicional. Las marcas determinan que es más probable que "Jiang Xiaobai" atraiga usuarios, aumente la lealtad de los usuarios y, en última instancia, forme un "círculo de fans" influyente. Al observar las marcas de licores existentes en el mercado, ya sean de gama alta o de gama media a baja, ya sea para asuntos gubernamentales o comerciales, o para el consumo del público en general, casi todas las marcas hablan de sí mismas y transmiten Debido a su posicionamiento hacia los consumidores en una dirección, cultura y puntos de venta, estas marcas siempre se niegan a comunicarse con los consumidores de manera intencional o no, ampliando así la distancia con los consumidores, por lo que es difícil formar un grupo de seguidores altamente leales.
Aunque el marketing interactivo de la marca "Soy Jiang Xiaobai" proviene de los consumidores y se dirige a los consumidores puede no ser adecuado para todas las marcas, "interactuar con los consumidores para mejorar la lealtad de los usuarios" sigue siendo una experiencia que vale la pena aprender. de. Recuerdo que alguien dijo en Weibo que la mayor tragedia para una marca es que cuando tienes un problema, ningún consumidor te apoya. Cuando ocurrieron varias crisis en la industria y las marcas del alcohol en 2012, lo que vimos fue más bien una escena "trágica" que todos recomendaron, además de los medios de la industria y las partes interesadas, que defendieron Excepto por las quejas en la industria del alcohol o las marcas, la mayoría. Los consumidores comunes y corrientes han optado por una actitud de esperar y ver qué pasa: "Prefiero creer en lo que hay que en lo que no hay".
En quinto lugar, los diferentes medios de comunicación determinan diferentes influencias
De la trayectoria de marketing de "Soy Jiang Xiaobai", podemos encontrar que es "Jiang Xiaobai" bien versado en marketing online. y marketing de actualidad, pudimos atraer una amplia atención y reconocimiento de los consumidores dentro y fuera de la industria en solo un año a un costo relativamente pequeño, lo que acortó en gran medida el período de desarrollo de nuevos productos de la industria tradicional de alimentos y bebidas a más de 3 años.
Sin limitaciones de tiempo y espacio, el marketing a través de medios online puede atraer a más y más participantes, por lo que su influencia es mucho mayor que la de los medios tradicionales como la publicidad impresa. Algunas personas dicen que la industria del vino es una industria muy "tradicional". Esta "definición" no sólo se refleja en la tecnología del producto vitivinícola en sí, sino también en el modelo de marketing y el medio de comunicación en el que confían las empresas vitivinícolas: las empresas vitivinícolas parecen serlo. Los más aficionados a los anuncios de televisión, la publicidad exterior y otros medios tradicionales siempre han sido insensibles a la publicidad y el marketing online, o incluso los han rechazado. Sin embargo, es precisamente esta actitud conservadora e inactiva hacia los medios en línea la que ha llevado a las empresas vitivinícolas a un retraso en el pensamiento de marketing y a un manejo pasivo de las crisis de relaciones públicas.
Afortunadamente, cada vez más empresas vitivinícolas se están dando cuenta de esto y están "compensando esto" activamente.
En sexto lugar, el concepto es sólo el punto de entrada, el producto es el verdadero núcleo
El éxito de una marca no puede separarse de un marketing y una promoción continuos y eficaces, y mucho menos de la calidad. del producto en sí y de los consumidores. "Jiang Xiaobai", que apunta al consumo de moda para el grupo de consumidores posterior a los 80, no se limita a crear temas y conceptos publicitarios. Se entiende que el equipo de I + D ha realizado mucho trabajo de investigación y desarrollo en el producto en sí. Para adaptarse a las necesidades gustativas de los consumidores jóvenes, "Jiang Xiaobai" tiende a ser más puro, suave y de sabor un poco dulce. Se dice que "Jiang Xiaobai" tiene 108 formas modernas de beberlo. Se puede agregar con cubitos de hielo, té negro helado, té verde, red bull e incluso se puede usar como licor base para cócteles. El licor tradicional no sirve.
En resumen, para que una nueva marca tenga éxito, el marketing es la clave y el producto el núcleo. Sólo mediante un posicionamiento único y preciso y el desarrollo de productos diferenciados con una buena experiencia del consumidor podrán las empresas y marcas destacarse a través de la innovación.
"Soy Jiang Xiaobai" acaba de comenzar y varios temas al respecto definitivamente seguirán convirtiéndose en el foco de la industria. Creemos que una empresa que se atreva a innovar, practicar y seguir aprendiendo llegará más lejos y será más estable. También esperamos que "Soy Jiang Xiaobai" pueda convertirse en el "teléfono móvil Xiaomi" en la industria del vino y lograr con éxito el objetivo de. diaosi. ¡Contraataque!