Buscando una estrategia de relaciones públicas para el té.
1. Estrategia de precios del té comercial Los factores de precio afectan directamente la competitividad del mercado, la participación de mercado y los beneficios económicos del té comercial. Los canales de alto nivel y los grupos de consumidores son relativamente fijos, la proporción de obsequios es grande y la elasticidad de los precios es pequeña, por lo que los precios son más altos para mantener la preciosa imagen del famoso té. Los productos de gama baja (té a granel) son bienes de consumo masivo y tienen una alta elasticidad de precio. Debemos adherirnos al principio de fijación de precios de pequeñas ganancias pero rotación rápida y buscar economías de escala masivas.
Fortalecer la gestión de precios y la supervisión de los canales y terminales de venta, implementar precios orientativos al por mayor y al por menor para el té comercial y alentar y guiar a los distribuidores a seguir las reglas de precios de la industria. Evitar perjudicar los intereses de los consumidores y reducir los envíos debido a precios de venta anormalmente altos, o confusión de precios y daños a la imagen de marca causados por precios mayoristas y minoristas bajos, y la avalancha transregional de bienes. Establecer una buena relación estable y mutuamente beneficiosa con los precios comerciales del té y abordar con calma las guerras de precios en la adquisición de materias primas y ventas de productos.
2. Estrategia de promoción de marketing La promoción de marketing incluye dos niveles: promoción de canal y promoción de consumidor. La promoción del canal incluye principalmente aumentar la tasa de distribución, la tasa de gastos de ventas, la tasa de reembolso, la tasa de asignación de recursos de ventas y proporcionar soporte publicitario y de diseño de imagen de terminal y canal. La comercialización del té se centra en la promoción del consumo. En primer lugar, es necesario fortalecer la investigación, el análisis y la retroalimentación de información de los mercados regionales y los grupos de consumidores objetivo, y realizar un análisis en profundidad de los niveles de consumo, los niveles de consumo de té, el potencial de crecimiento y las tradiciones o tendencias de consumo. Sobre la base de las conclusiones de la investigación de mercado, combinadas con las características del producto y la demanda de competencia del mercado de neodimio, se determina un plan de promoción específico. A través de canales de comunicación asequibles de la marca Crystal, como anuncios clasificados en periódicos, anuncios de artículos blandos, cubos de té para exposiciones de té, etc. Implementar innovación de marketing diferenciada y desplegar materiales promocionales, exhibiciones, pop, etc. novedosos y únicos. , aboga por la promoción cultural y la difusión del arte del té y la ceremonia del té, y logra el efecto de promoción y mejora de la marca de "humedecer las cosas en silencio". Utilice de forma eficaz métodos de promoción que estén en consonancia con las características de la comercialización del té, como obsequios (productos especiales de té), degustaciones gratuitas, restricciones de compra a bajo precio, sorteos in situ, sistemas de membresía, descuentos a corto plazo, etc., y de forma racional. asignar y utilizar recursos de ventas. Y hacer un buen trabajo en la evaluación y el diseño de la etapa inicial, la implementación de procesos y el monitoreo de costos, y la evaluación posterior de las actividades promocionales.
3. La estrategia de integración de recursos sociales tiene como objetivo la gestión de la industrialización del té, adopta diversas formas de coordinación, vinculación y beneficio mutuo, establece y mejora un sistema de cooperación en la producción y comercialización del té y establece la cooperación entre las bases, el té. Fábricas y empresas según las condiciones locales. Mejor modo de enlace. Para integrar y utilizar eficazmente los recursos sociales (jardines de té, fábricas de té), los principales métodos de integración de los jardines de té básicos incluyen la bolsa de valores (empresa conjunta), el embalaje con arrendamiento posterior, la producción cooperativa, la adquisición de pedidos y la compra de derechos de explotación, etc. Y las medidas de integración de Yuan Tea Factory incluyen la construcción de fábricas de empresas conjuntas (empresas unipersonales), el procesamiento de arrendamiento, el suministro de pedidos, el procesamiento confiado, el procesamiento de OEM, etc. La gestión de los jardines de té es el principal punto de control de la calidad higiénica del té, y el procesamiento de la materia prima es un eslabón clave en la formación de las marcas de té. Las empresas de té deben implementar efectivamente apoyo técnico y financiero, gestión de calidad y monitoreo del área de producción (área de producción). Fortalecer las limitaciones legales de los contratos de pedido, estandarizar el comportamiento económico, aclarar las responsabilidades y derechos de todas las partes y aprovechar al máximo su entusiasmo y creatividad en la gestión del té, el procesamiento de materias primas, la investigación y el desarrollo de productos, el control de calidad, la contabilidad de costos y el marketing. , etc. El establecimiento de una sociedad cooperativa por acciones con empresas operadoras de té como núcleo es una combinación orgánica de capas estrechas y capas sueltas, promoviendo así la formación de intereses maximizadores y un mecanismo operativo sólido para todas las partes involucradas en el desarrollo del té.
Estrategia en Marketing