¡Por favor abra algunas actividades creativas!
Hola, mi amigo es un planificador de exposiciones profesional. Los siguientes son los casos exitosos que le proporcionó. Espero que le sean útiles:
Juxinrong famoso y de alta calidad. productos Calle comercial
Propuesta de planificación del evento de inauguración
1 Prólogo
Proyecto de calle comercial de productos especiales famosos y de alta calidad de Juxinrong Desde que el personal de ventas ha estado estacionado en En el sitio, el personal de ambos lados de la empresa. Con los esfuerzos conjuntos de nuestros colegas, se han puesto en marcha todos los aspectos de los preparativos y el proyecto está a punto de hacer su debut con una nueva apariencia.
Basado en el concepto de confiar en la operación de productos especializados famosos y de alta calidad en la calle comercial en la promoción de este proyecto, durante el período de apertura, las celebraciones y actividades de apertura realizadas son la clave para Por lo tanto, para garantizar que la promoción de ventas de apertura del proyecto se desarrolle sin problemas, integrando varios recursos del proyecto en la etapa inicial y aprovechando al máximo la oportunidad del evento de apertura para calentar la atmósfera en el sitio de ventas. y al mismo tiempo transmitir información del proyecto al público, esforzándose por obtener oportunidades de comunicación de mercado de alta frecuencia, para que este proyecto pueda ganar la primera batalla en la apertura.
La premisa de este evento de inauguración es que ambas partes hayan llegado a un consenso, y cuando todos los aspectos del trabajo estén listos, a través de la coordinación y cooperación de ambas empresas, ¡nos esforzaremos para que el evento de inauguración sea un éxito! Por lo tanto, después de discusiones e investigaciones por parte del personal de la compañía, inicialmente se decidió que para tener más tiempo para la preparación en la etapa inicial, el proyecto se inauguraría grandiosamente el 7 de diciembre.
2. Organización de las actividades de apertura
1. Lotería de apertura
Mediante la distribución de cuestionarios, difunda la información sobre la apertura de Juxinrong y el evento de "Fulu, Wangxi y Grandes Premios", atrayendo ampliamente personal al sitio de ventas para una lotería para fortalecer la atmósfera de apertura, aprovechar los grupos de clientes objetivo de este caso y crear oportunidades de ventas;
1) Hora de la lotería: un día el 7 de diciembre (a partir de las 9:30)
2) Objetos de lotería: quienes traen cuestionarios o billetes de lotería y clientes previstos
3) Ubicación del evento: Oficina de ventas de Juxinrong
4) Configuración del premio:
Primer premio: el billete de lotería tiene la palabra "福", un teléfono móvil Xiamen A6 para 1 persona
Segundo premio: el billete de lotería tiene la palabra "Lu" y un horno microondas para 3 personas
p>
Tercer premio: El billete de lotería tiene la palabra "Wang" y un hervidor de agua caliente para 12 personas
Cuarto Premio: El billete de lotería tiene la palabra "Xi" y un paraguas Juxinrong para 50 personas
p>
Instrucciones adicionales para el evento: Todos los participantes recibirán un regalo de reunión de Juxinrong (taza)
2. Espectáculo de apertura de la danza del león (y el Dios de la Riqueza entregando sobres rojos)
A través del espectáculo de apertura de la danza del león, creamos una atmósfera festiva y auspiciosa para el proyecto, haciendo El proyecto forma una idea festiva y auspiciosa en la mente de los clientes, lo que les facilita su aceptación.
1) Hora del evento: 9:00 a. m. a 12:00 a. m.
2) Ubicación del evento: dentro de 500 m de la entrada de la oficina de ventas o a lo largo de Quanyong Road
3) Formato de actividad: Danza del león: un grupo de 10 a 12 personas, dos leones grandes (4 personas), dos leones pequeños (2 personas), hortensias (1 persona), instrumentos musicales (3-4 personas) realizados en -site Rendimiento de habilidades;
Danza al Dios de la Riqueza: un grupo de 2 personas se disfrazan del Dios de la Riqueza y distribuyen sobres rojos en el lugar para expresar sus felicitaciones y riqueza.
3. "Subasta Bafa" de productos famosos y especiales de Juxinrong
Obtenga exposición de alta frecuencia del proyecto en forma de subasta de productos famosos y especiales relacionados, y el contenido es En consonancia con la imagen del proyecto, los participantes tuvieron por primera vez la impresión de una calle comercial famosa y de productos especiales de alta calidad, lo que calentó el ambiente y ganó popularidad en el lugar de venta. >1) Horario: tres días del 8 de diciembre al 10 de diciembre
Mañana: 9:00-12:00 Tarde: 2:30-5:00
2) Ubicación: Sitio de construcción en el sitio (o al lado de la oficina de ventas, en la puerta de la fábrica de componentes)
3) Formato de subasta: la subasta será organizada por el anfitrión en el sitio
<; p>4) Contenido de la subasta: productos especiales relacionados famosos y de alta calidad y algunos productos más atractivos.5) Idea de operación: el precio inicial es de 8 yuanes. Durante el proceso de subasta, se utilizan principalmente productos de pequeño valor, con productos más atractivos de mayor valor (electrodomésticos) intercalados en las subastas intermedias; de cada categoría Los productos se rotan para evitar duplicaciones
6) Los ejemplos de productos de la subasta diaria son los siguientes:
Categoría de producto, tipo específico, cantidad de pedido, fondos invertidos; formato de subasta
Té Tés varios y juegos de té 4 400 en unidades
Aceites comestibles, aceites para ensalada, aceites de maní y aceites mezclados, etc. 10 200 en botellas
Licores y licores como Jiannanchun, Fujian Taichun, Maotai, Gujing Gongjiu, Shuanggou, Yanghe, Tuopai, Erguotou, etc. 5 200 en botellas
Cerveza Huiquan o Qingyuan, Xuejin 5 200 en cajas En unidades
Artículos de tabaco como Septwolves, Double Happiness, Agarwood, Shishi, 555, etc. 5 500 En unidades de barras
Productos secos envasados, setas shiitake, brotes de bambú secos, hongos, y frutos secos diversos y productos cárnicos procesados, etc. 10 300 en bolsas
Champú de uso diario, gel de ducha, 10 200 en botellas
1 cada uno para electrodomésticos grandes TV, horno microondas, gabinete de desinfección 2600 por unidad
Pequeños electrodomésticos como secadores de aire, grabadoras, ollas a presión, afeitadoras, etc. 1300 por unidad
El costo total de los artículos de la subasta anteriores: 4900 yuanes, estimado Reciclar 50, invertir alrededor de 50, que son aproximadamente 2450 yuanes
Nota: 1. Para minimizar la inversión en actividades, se adopta el principio de "reponer tan pronto como se venda". y una cierta cantidad de artículos de la subasta se comprarán primero hasta que se agoten. Si no se pueden vender, se utilizarán como artículos de subasta para el día siguiente;
2. Los artículos de subasta enumerados anteriormente se pueden comprar según las necesidades reales.
4. Semana Dorada de descuentos y promociones de apertura
Con el fin de promover las ventas de las tiendas de Juxinrong Commercial Street, previa negociación entre ambas partes, se lanzará la unidad de promoción de tiendas dentro del semana de apertura como unidad promocional, enumeradas a continuación:
Número área m2 Precio base (yuanes/m2) Precio promocional ejecutado por ambas partes (yuanes/m2) Precio total de promoción (yuanes)
A2 38,61 8000 7800 300000
A2 38,61 8000 7800 300000
p>
A9 39,78 8300 8000 318000
A18 41,44 8400 8100 000
A36 53,68 6800 6600 365000
B15 28,71 6500 6280 180000
Nota: 1) El precio promocional anterior tiene un descuento de 200 a 300 yuanes por metro cuadrado, y el precio total tiene un descuento de 8880-12432 yuanes;
2) Cualquiera que tenga la intención de enviar un paraguas al cliente quedará excluido de los precios especiales para quienes realicen un pedido, además del descuento. el paraguas se entregará como regalo;
5. Embalaje y precauciones en el lugar en la oficina de ventas:
La oficina de ventas es la primera línea de ventas y es la clave para el El éxito o el fracaso de la venta, por lo tanto, el embalaje in situ y la representación de la atmósfera son cruciales.
1) Sitio de construcción: se colocan banderas de colores alrededor del arco (y la plataforma de subasta y la tela) y las paredes del proyecto.
2) Se colocan cestas de flores en la oficina de ventas (8 piezas); );
3) A todos los clientes que visiten el sitio se les servirá té aromático y se les entregarán obsequios (una taza
4) Antes de la inauguración, el personal de ventas será; responsable de notificar a los clientes la fecha del 7 de diciembre Acuda a la oficina de ventas para recibir obsequios y billetes de lotería, y estar informado sobre las actividades de lotería y descuentos y promociones de apertura
5) El día de la inauguración, control de ventas; en el sitio de ventas es crucial, por lo que antes de la apertura, se debe fortalecer la capacitación del personal de ventas y un ejercicio de simulación en el sitio.
Disposiciones de promoción en medios publicitarios
Durante la apertura; Durante este período, se utilizarán ampliamente diversos medios para difundir información sobre ventas de bienes raíces y lotería a través de múltiples canales para atraer al público en general a ingresar al mercado, mejorar la confianza del cliente, promover aún más las ventas, dar forma a la imagen del proyecto y crear una situación en la que todos ganen. para todas las partes.
Lista de arreglos y entrega de medios:
Temas del canal de entrega de medios y especificaciones de contenido, tiempo de lanzamiento y presupuesto de costos
El informe suave de Quanzhou Evening News atrae principalmente a planificación de los suburbios occidentales y perspectivas de desarrollo comercial y de transporte Noticias financieras Página 1/3 2002.11.27 30.000 yuanes
Southeast Morning Post publica divulgación del proyecto, actividades de apertura e información sobre lotería Southeast Morning Post Página 1/2 (un solo color) 2002.11.28 7920 yuanes
p>
Vista previa y versión pública de Quanzhou Evening News "El gobierno invierte mucho para construir la arteria comercial occidental, la primera calle comercial famosa y de alta calidad de productos especiales de Quanzhou crea una nueva territorio comercial occidental" 1/3 página rojo 2002.12.6 31652 yuanes
La imagen de calidad integral del proyecto transmitida en el Quanzhou Evening News se enviará al Quanzhou Evening News el 29 de noviembre de 2002 por 43.000 yuanes
Además, al organizar la colocación en los medios, se prestará atención al uso de la inversión en publicidad exterior para aumentar aún más la publicidad de muchos proyectos.
1. Transmisión de información en el sitio: el vendedor de la oficina de ventas transmite los elementos del punto de venta del proyecto en el sitio.
2 Publicidad con pancartas: se cuelgan pancartas y pancartas; intersecciones en los alrededores;
3. Distribución de informes y cuestionarios al personal de ventas en la etapa inicial (Beifeng, Fengzhou, Jiangnan, Fuqiao y Xijiao, etc.)
4. Presupuesto de la actividad
1. Lotería de apertura: 8.060 yuanes (excepto paraguas y tazas, el desarrollador proporcionará otros obsequios)
2. Danza del león: 2.400 yuanes; baile: 500 yuanes;
3. Subasta: tarifa del artículo de la subasta: 4900 yuanes; otros: 800 yuanes
4. cesta de flores: 480 yuanes (4 pares)
5. Juego de té: 30 yuanes; té: 20 yuanes
6. Publicidad en carteles exteriores: 1.500 yuanes. 7. Sobre rojo de God of Wealth: 500 yuanes (un paquete por cada 1 yuan, *** 500 sobres rojos en total)
Costo de la actividad: 19 430 yuanes (incluido el costo del regalo de lotería) Costo de los medios: 112 572 yuanes
El costo total es: 132.002 yuanes
Plan de lanzamiento y suscripción interna de Vanke Golden Home
1 Propósito de la preparación de apertura
1. Determinar compradores potenciales antes del lanzamiento oficial del proyecto para evitar la pérdida de clientes registrados.
2. Cree una atmósfera antes de la venta oficial, acumule popularidad y siente las bases para el lanzamiento oficial.
3. A través de ediciones anteriores de anuncios de imágenes, conferencias de prensa, ceremonias de inauguración y la fiesta en el jardín del lago Mochou (si se realiza), la gente de Nanjing tiene un cierto conocimiento de Golden Homes y Vanke Real Estate, y pueden lanzarlo. algunos SP mientras el hierro está caliente Las actividades y el establecimiento de un concepto de orden de llegada en la apertura seguramente crearán una cierta sensación en el mercado.
4. Los aumentos periódicos de precios permiten a los clientes sentir el “potencial de apreciación” de las casas doradas.
5. Detectar aún más las necesidades de los clientes objetivo y proporcionar comentarios oportunos del mercado para el ajuste de precios y el control de ventas.
6. Es una excelente oportunidad para que los vendedores recién contratados participen en la práctica y establezcan una base sólida para futuras ventas.
2. El trabajo debe estar terminado antes del período de inducción formal.
n La oficina de ventas y la casa modelo han sido decoradas y el período de recepción del período de inducción ha comenzado; >n Establecimiento de publicidad exterior— —Se instalará y publicará al menos el cartel con imágenes de la oficina de ventas original, y el tiempo desde el lanzamiento hasta la fecha de apertura no será inferior a 1 mes;
n El se ha completado la producción e instalación del sistema de guía y empaquetado de imágenes fuera del área circundante del proyecto;
n p>
n Se ha completado el empaquetado de imágenes en el sitio y la oficina de ventas <; /p>
n La promoción inicial de la marca y la imagen ha logrado un cierto efecto y hay suficiente acumulación de clientes
2.1 Publicidad
2.2 Reuniones de promoción de productos (desde principios de marzo hasta finales de abril) no menos de 3 veces
2.2.1 Reuniones de promoción de productos para miembros de Vanke Club
Abril El día 20 se llevará a cabo una reunión de intercambio y promoción de productos a pequeña escala para los miembros de Vanke Club. -21. Informar a los miembros del Vanke Club con antelación sobre el contenido del evento y exigir a los participantes que respondan (llamadas telefónicas/cartas). Se puede dividir en varios días según el número real de participantes, no superando las 150 personas por día. Los procedimientos importantes son los siguientes: Registro de clientes visitantes. El director general de Nanjing Vanke Company pronuncia un discurso de bienvenida. Vanke enviará personal para realizar una descripción unificada de la propiedad, analizar sus ventajas e informar sobre el progreso del proyecto. Consulta gratuita con clientes (una hora). Organiza una cena buffet y prepara bebidas, comidas, etc. Después de la comida, se puede celebrar en el recinto un espectáculo musical de entretenimiento organizado por los miembros de Vanke.
2.2.2 Reunión grupal de promoción de productos de compra
A partir de principios de marzo, de 20 a 30 personas de industrias con mayor rentabilidad en Nanjing, como bancos, valores, TI, etc. Unidad objetivo principal de inicio. El personal de la empresa puede ponerse en contacto primero enviando cartas y presentaciones de proyectos, y enumerar las unidades con comentarios sobre la información de la demanda como objetivos clave de ventas directas. De acuerdo con las necesidades específicas de las diferentes unidades de ventas directas, se pueden formular los planes de promoción correspondientes puerta a puerta. Se pueden realizar visitas para venta directa. Además, para los edificios de oficinas clave de la ciudad, utilizamos las pausas para el almuerzo para realizar actividades de consulta, como el alquiler de vestíbulos de edificios de oficinas o plazas al aire libre, para ampliar aún más el alcance y la influencia de las ventas directas. Después de la primera ronda de promoción de ventas directas, los clientes objetivo con fuertes intenciones acumuladas en las actividades de ventas directas fueron analizados, clasificados y archivados, y luego se notificó a los clientes clave para que realizaran un evento centralizado en el Hotel Kingsley Sheraton el 13 de abril, grupo objetivo. Se espera que unas 100 personas asistan a la reunión de recomendación de productos "Vanke Golden Home". El proceso de la reunión se puede encontrar en la Reunión de promoción de productos para miembros del Vanke Club.
2.2.3 Reunión de promoción pública
El 23 de marzo se llevará a cabo en áreas con mayor concentración de multitudes en Nanjing, como Golden Eagle International, Oriental Mall, Kingsley Sheraton Hotel, etc. en Xinjiekou Para reuniones públicas de promoción de productos, se pueden alquilar salas de centros comerciales o plazas al aire libre. El enfoque se combinará con la campaña "100 razones para amar Nanjing" patrocinada por Vanke. Como el anuncio de los ensayos ganadores o la exhibición del plan general de Hexi en cooperación con el gobierno, etc., y se llevarán a cabo algunas actuaciones artísticas en el lugar para aumentar la diversión, como actuaciones de bandas de jazz extranjeras o actuaciones de la banda de tambores chinos. Utilice actividades coloridas, animadas e interesantes para cooperar con la reunión de promoción para ampliar la influencia del producto y generar impulso para la promoción oficial del proyecto en el futuro. Al mismo tiempo, dichas actividades pueden tener en cuenta diferentes niveles de clientes, aumentar los canales para la difusión de información del proyecto y así acumular un grupo de clientes objetivo.
2.2.4 Conferencia de prensa del "Socio estratégico de Vanke"
La conferencia de prensa del "Socio estratégico de Vanke" se llevó a cabo en el Hotel Jinling (o Hotel Kingsley Sheraton) el 23 de marzo. Se invita a participar a periodistas de los principales periódicos de Nanjing. En la reunión, se destacó que Vanke se adhiere al concepto de desarrollo de productos de combinación de primera clase, productos de primera clase y servicios de primera clase, desde la planificación y el diseño de proyectos (Woods Bagot), el diseño del paisaje ambiental (Bell Gorin), y diseño de decoración (Meng Si-Li Guoliang), constructores (Nantong No. 4 Construction), consultores de marketing (Zhongyuan Real Estate), promociones publicitarias (Skyline Communications) para extensiones de clubes (Kingsley Hotel), instalaciones educativas (Mechanics Primary School), administración de propiedades y muchos otros socios.
Refleja que la planificación y el diseño, el desarrollo y la construcción, el marketing y la promoción de Vanke Golden Home están coordinados y creados cuidadosamente por un equipo de élite internacional. En la reunión sólo se mostrarán representaciones tridimensionales relevantes de productos, clubes, entornos, etc., sin planos específicos, para mantener una cierta sensación de misterio sobre el proyecto. Después de la reunión, entregue los obsequios correspondientes (los más caros, como artículos de cuero, corbatas, broches para el cuello, gemelos, etc.) a cada reportero e invitado participante.
2.3 Sugerencias sobre actividades de SP durante el período de orientación
2.3.1 Serie de actividades de relaciones públicas "Cien razones para que te guste Nanjing"
Principios de febrero: en el finales de marzo, junto con la exhibición pública de las obras premiadas del ensayo "Cien razones para amar Nanjing"
Oportunidad: a partir de abril, las actividades de exhibición de bienes raíces de Vanke Golden Home pueden utilizar lugares al aire libre y los trabajos ganadores del ensayo* **Mismo despliegue, destacando el título patrocinado por Vanke. Las actividades de exhibición de ensayos premiados impulsan la exhibición temprana de bienes raíces, mejoran la afinidad de la marca Vanke y mejoran el reconocimiento de la marca Vanke por parte de la gente de Nanjing. Esto no solo desempeñará un papel beneficioso en la "Casa Dorada". proyecto, sino también en el desarrollo posterior de las propiedades inmobiliarias de Vanke en Nanjing.
2.3.2 Vanke Golden Journey
A partir del 5 de marzo, se distribuirán cuestionarios a los clientes objetivo a través de reuniones de Vanke o actividades de exhibición en el sitio, que cubrirán las intenciones de compra de una vivienda, el precio y la habitación. el tipo, la gestión de la propiedad, los requisitos paisajísticos, etc. proporcionan la base para la formulación de precios y ajustes a las estrategias de ventas para la promoción formal del proyecto. Luego se seleccionaron 50 distinguidos clientes para visitar las propiedades de Shanghai Vanke. Se recomienda que el 6 de abril se utilicen cuatro Iveco (vehículos publicitarios con imágenes) para llevar a los clientes a Shanghai. Visitarán "Yosemite" por la mañana y "Vanke Waltz" por la tarde. Esto permite a los clientes tener una comprensión intuitiva de los productos desarrollados por Vanke Real Estate y mejora la comunicación emocional con los clientes.
Plan alternativo: también puede seleccionar 10 clientes para visitar las excelentes propiedades de Vanke en todo el país (Shenzhen, Beijing). La premisa es que se puede atraer a los medios de comunicación de Nanjing para que cubran todo el proceso.
2.3.3 Cultivar puntos de venta con orientación comercial
Considere ponerse en contacto con algunos departamentos e industrias influyentes (como universidades, bancos, valores y gobiernos) con anticipación para dirigirse a ellos. lote de propiedades a un precio preferencial, creando soportes publicitarios como edificios de médicos, edificios de financieros, edificios de funcionarios gubernamentales, etc., y utilizando su papel rector para promover las ventas generales de las propiedades. Por ejemplo, este año se cumple el centenario de la fundación de la Universidad de Nanjing. Si podemos atraer a expertos y profesores a unirse a nosotros, podemos crear una gran sensación.
2.4 Confirmación de la información inmobiliaria
A. Gestión de la propiedad (elementos de servicio, estándares de cobro)
Estándares inteligentes
C. Estándares de materiales de construcción
D. Estándares de equipos de apoyo
E. Estándares de decoración de áreas públicas
F. Cargos por servicio del Club (Jinsili)
G. Precio de venta y forma de pago
H. Gastos diversos de compra y mudanza de la casa
2.5 Preparación del atrezzo de venta
A. Modelo
p>B. Tablero de exhibición
C. Folleto de ventas (incluye versión de tapa dura y simple)
D. Ropa del personal de ventas, cofre Equipado con accesorios como carteles. y carpetas)
E. Mejora de los materiales de presentación de ventas
F Reciclaje del personal de ventas
G. p>
H. Lista de precios
2.6 Garantía de progreso del proyecto
Oficina de ventas, casa modelo, modelo de entorno comunitario, sección modelo junto al lago Se completa todo el proyecto.
Solo después de que se cumplan los estándares del período introductorio mencionado anteriormente, se podrán garantizar los resultados esperados para la apertura del mercado.
3. Proceso de apertura del proyecto
3.1 Selección de clientes
Debido a la acumulación de un grupo de clientes previstos a través de la recepción de Wankehui, actividades de exhibición de bienes raíces y directos clave. Sin embargo, es posible que algunos clientes no sepan mucho sobre el precio y el tipo de apartamento del proyecto. Debido a diversas razones, es posible que algunos clientes no sean nuestros clientes objetivo reales, por lo que es necesario que seleccionemos a los clientes registrados y les presentemos el proyecto. nuevamente para asegurarse de que son clientes verdaderamente sinceros que acuden a la oficina de ventas para pagar un gran depósito (inicialmente fijado en 20.000 RMB) el día de la inauguración oficial.
3.2 Proceso de preparación y ejecución de ventas
Disposición de tiempos y trabajo de preparación preliminar
2/21 n Presentar el plan de suscripción interno n El primer lote de unidades que se lanzará Lista de precios
22/2-27 n Discusión y determinación del plan de ejecución Detalles de la división de trabajo
28/2-3/6 n Ajuste de la lista de precios Lanzamiento del plan de control de ventas refinado
3/7-13 n La versión final del plan de preparación de ventas
3/23 Reunión de promoción pública n Realizar actividades de promoción pública en Xinjiekou para cooperar con la promoción de Vanke "Cien razones "Amar a Nanjing". n Organice actividades como tocar tambores, juegos y sorteos de lotería para ganar popularidad. n Mapa de tipos de habitaciones estándar, lista de precios interna n Producción de tableros de anuncios móviles, embalaje en el sitio n Anuncio en el periódico (incluida la notificación interna a los miembros)
4/8 Conferencia de prensa del "Socio estratégico" n En el hotel Jinling (o Jinling Hotel) Silly Sheraton Hotel) y se invitó a participar a reporteros de los principales periódicos de Nanjing. n Sólo se publicarán los planos de funcionamiento correspondientes y no se mostrarán planos de planta específicos. n Producción de tableros de anuncios móviles y embalaje in situ
4/13 Reunión de promoción de compras grupales n Reciba de forma centralizada a los clientes con intención de compra grupales en la gran sala de conferencias del Kingsley Sheraton Hotel, consulte las preguntas relevantes e informe al 4/ 29 tiempo de distribución de fondos. n Anuncie únicamente el rango de precios dentro de los 5700 yuanes/metro cuadrado n Disposición in situ de Jinsili (incluidos tableros de exposición, representaciones, etc.) n Preparación de accesorios de venta como modelos, folletos de suelo n Preparación de buffets y pequeños obsequios
4/20 Reunión de promoción de miembros de Vanke Club n Notificar a los miembros de Vanke Club por escrito para participar en actividades de promoción interna en la gran sala de conferencias del Kingsley Sheraton Hotel. n El rango de precios publicado está dentro de los 5.700 yuanes/metro cuadrado n Disposición in situ de Jinsili (incluidos tableros de exhibición, representaciones, etc.) n Preparación de accesorios de venta como modelos, folletos de piso n Preparación de pequeños obsequios.
22-26/4 n Notificar (teléfono/carta) a los clientes objetivo (compra grupal, Vanke Club y otros clientes acumulados) el 27-28/4 para participar en las actividades preferenciales de recaudación de fondos. n Llenar y enviar cartas por correo n Anuncios en los medios para informar la información de distribución.
27/4 Trabajos de recaudación de fondos n Realizar trabajos de recaudación de fondos externos en Vanke Club. n Determinar el precio de la propiedad y el plan de apertura en función de la cantidad de fondos distribuidos. n Se han reforzado las fuerzas de seguridad para mantener el orden en el lugar.
Del 1 al 7 de mayo, la oficina de ventas comenzó a recibir clientes. La oficina de ventas y las casas modelo comenzaron a recibir clientes para visitas. n Organice carreras de botes dragón y otras actividades de celebración en el parque. n Haga la decoración final del lugar y entregue pequeños obsequios.
5/8 Suscripción interna n Suscripción interna dentro del grupo y clientes relacionados, así como suscripción interna de los miembros del Wanke Club, un pequeño depósito de 5.000. n Elaboración de pequeños recibos de depósito. n Disposición del personal financiero.
Apertura oficial el 5/10 n La lista de precios se anunciará oficialmente, se suscribirán las unidades correspondientes y se cobrará un gran depósito de 20.000 RMB. n Controlar el número de personas que ingresan al recinto para firmar contratos para garantizar el orden en el lugar y la suficiente popularidad. n Sellar las unidades que se han suscrito internamente. n Producción de grandes recibos de depósito. n Disposición del personal financiero. n Si llueve ese día, prepare un dosel al aire libre
3.3 Proceso detallado de nodos clave
3.3.1 El plan de ejecución del evento de recaudación de fondos se anunciará en anuncios en los periódicos a partir del 20 de abril. 4/ El día 27 se realizará un evento de recaudación de fondos. No se especificará el número específico, solo que la cantidad es limitada y se atenderá por orden de llegada. Y debes traer tu DNI.
Notificar (teléfono/carta) a los clientes interesados acumulados en la etapa inicial para que esperen afuera de la reunión de Vanke a las 9:00 el 27 de abril. Y debes traer tu DNI. Se publicaron en el sitio con antelación carteles relacionados con la recaudación de fondos y se distribuyeron anuncios DM relevantes en Xinjiekou. Reservar canales de cola y reforzar el aparcamiento y la gestión presencial de clientes. Está previsto distribuir 300 chips. Fichas rojas (93% de descuento) 100 copias; fichas amarillas (92% de descuento) 100 copias; fichas azules (99% de descuento) 100 copias. La cantidad de chips se mantendrá estrictamente confidencial antes de su distribución y hasta agotar existencias. Al mismo tiempo, puede fabricar más fichas azules con anticipación para prepararse para necesidades urgentes en el sitio. El control general de ventas notificará a los clientes que ingresen al sitio. Hay 10 grupos de clientes en cada lote, y los lotes posteriores de clientes ingresarán al sitio en secuencia. Cada cliente que recibe los chips debe registrar su número de identificación. Informe a los clientes que deben traer su documento de identidad cuando se abra el mercado y hacer coincidir el número registrado para poder canjear el descuento en chip.
3.3.2 El plan de implementación de la jornada de puertas abiertas de la oficina de ventas invita uniformemente a los clientes potenciales a visitas y actividades internas (si el número real de personas es grande, las visitas se pueden distribuir en los días restantes, y los primeros 100 las personas serán seleccionadas en 5/ 1º). El día 1 de mayo, Vanke enviará personal para explicar la situación inmobiliaria de manera unificada. El tiempo restante será libre para que los clientes visiten. El personal de ventas solo es responsable de mantener el orden y explicar los problemas que preocupan a los clientes. . Se recomienda organizar un evento de "carnaval" para la jornada de puertas abiertas de la oficina de ventas ese día y preparar algo de alcohol (vino tinto, bebidas, etc.) y comidas al estilo occidental para que los presentes se diviertan. Al mismo tiempo, en la pequeña plaza situada frente a la oficina de ventas se invita a grupos literarios y artísticos a actuar (actuaciones de jazz band, violonchelo, saxofón, etc.). Por la tarde, se llevará a cabo una carrera de botes dragón o de remo en el lago Mochou para celebrar la inauguración, y los clientes podrán observarla desde la plataforma al aire libre. Puede hacer más publicidad sobre la carrera de botes dragón con anticipación para atraer al público en general a ver y expandir la influencia de los bienes raíces. Al mediodía, Vanke organizará un almuerzo para mejorar la comunicación con los clientes. Tras la visita, los clientes pueden recibir pequeños obsequios como camisetas Vanke. El precio específico de la propiedad no se revelará, solo se anunciará el rango de precios dentro de 5.700 yuanes, y se informará a los clientes que la propiedad abrirá el 10 de mayo, por orden de llegada.
3.3.3 Plan de implementación de suscripción interna En nombre de Vanke Club, se notificará a los miembros (por teléfono o carta) el 8 de mayo para que den prioridad a la oficina de ventas en el sitio para participar en las actividades de suscripción interna. . A los clientes que acudieron a la oficina de ventas el mismo día se les notificó que esperaran fuera de la oficina de ventas de Vanke a las 9:00. Organizar posiciones para hacer cola y fortalecer el estacionamiento y la gestión de clientes en el sitio. Ese día no se aceptarán clientes que no sean miembros del Wanke Club. Se pueden colocar carteles de aviso fuera de la oficina de ventas y se puede organizar un servicio de autobús temporal desde la oficina de ventas hasta Vanke Club, donde Vanke Club actuará como agente para recibir a los clientes durante un día. El mostrador de control general de ventas notifica a los clientes que ingresen a la tienda para comprar, y hay 10 grupos de clientes en cada lote. Todo el tiempo de recepción está estrictamente controlado. Los clientes que no hayan tomado una decisión en un corto período de tiempo no podrán esperar y serán ubicados en el área de descanso para seguir pensando. Los siguientes clientes ingresarán en secuencia. Se anunció oficialmente el precio y se lanzaron 100 unidades en dos edificios cercanos a la oficina de ventas. El vendedor conducirá al cliente que tenga una intención clara hasta el mostrador de control general de ventas. El cliente presentará su documento de identidad y el personal completará el recibo de pedido y el formulario de suscripción (por duplicado). El personal conducirá al cliente que haya completado el formulario de suscripción a la oficina de recolección de depósitos. Cuando el cliente pague, se le entregará una copia y la otra se conservará. Los clientes de pedidos pequeños deben ir a la oficina de ventas para completar el pedido grande el día de apertura, el 10 de mayo, y recuperar 15.000 yuanes para el pedido grande (los pedidos vencidos se considerarán abandonados automáticamente). Si las expectativas iniciales de ventas son prometedoras, se puede flexibilizar el plazo. Si los clientes no tienen la oportunidad de comprar nuestra primera fase de viviendas, Vanke promete que los clientes tendrán prioridad en la selección cuando se lance el segundo lote de viviendas.
3.3.4 Proceso de apertura Los clientes que acudan a la oficina de ventas ese día serán notificados para que esperen fuera de la oficina de ventas en el sitio de Vanke a las 9:00. Organizar posiciones para hacer cola y fortalecer el estacionamiento y la gestión de clientes en el sitio. El mostrador de control de ventas general notifica a los clientes que ingresen a la tienda para comprar, y hay de 6 a 10 grupos de clientes en cada lote. Dado que los clientes tienen múltiples planes alternativos de compra de vivienda, todo el tiempo de recepción está estrictamente controlado. Los clientes que no hayan tomado una decisión en un corto período de tiempo no esperarán y serán colocados en el área de descanso para seguir pensando. el lugar en secuencia. Si dos o más clientes seleccionan la misma unidad al mismo tiempo, las fichas del recibo de pedido pequeño tendrán prioridad.
El vendedor conducirá al cliente que tenga una intención clara hasta el mostrador de control general de ventas. El cliente presentará su documento de identidad y el personal completará el recibo de pedido y el formulario de suscripción (por duplicado). El personal conducirá al cliente que haya completado el formulario de suscripción a la oficina de recolección de depósitos. Cuando el cliente pague, se le entregará una copia y la otra se conservará. El personal reparte certificados de regalo. Cuando el cliente complete el formulario de suscripción, el responsable del mostrador de control general de ventas notificará de inmediato al resto del personal de ventas de la unidad reservada y ya no la recomendará al cliente. Se lanzarán 100 unidades en dos edificios cerca de la oficina de ventas, y otras unidades se lanzarán una vez que se completen las reservas, creando así una situación de "la oferta supera la demanda". Los clientes pueden acudir al mostrador de regalos para recibir souvenirs con sus libros de suscripción y certificados de regalo (los regalos están por determinar). Si los clientes no tienen la oportunidad de comprar nuestro primer lote de propiedades, prometemos que estos clientes tendrán prioridad en la selección del segundo lote de propiedades cuando los lancemos.
Sella las unidades suscritas dentro del grupo y por socios de Vanke Club.
Referencia: Soy de la agencia de estrategia de marca líder en relaciones públicas y empresa de planificación de comunicación de Mongolia Interior