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Informe de análisis empresarial de Xi'an Hans Brewery
Dirección: No. 116 Dongyuan Road, Xi'an
Proyecto empresarial: producción de licores
Solidez financiera: ingresos anuales de 50 a 100 millones
Factores macroambientales: a principios de la década de 1980, el consumo de cerveza per cápita de los chinos era sólo de 0,5 litros al año, y el consumo anual total fue menos de 100 millones de toneladas. Hoy en día, China se ha convertido en el mercado de cerveza más grande del mundo. A pesar de esto, el consumo de cerveza per cápita en China todavía está muy por detrás del de otros países cerveceros importantes. El consumo medio de cerveza por persona en China es de 21,5 litros al año, mientras que en Japón y Estados Unidos son 50 litros y 84 litros respectivamente.
(1) La economía continúa creciendo a un ritmo elevado:
La industria cervecera se desarrolló más rápidamente desde finales de los 80 hasta mediados y finales de los 90, con un promedio anual Tasa de crecimiento del consumo en Más del 15%, este período es precisamente la etapa de rápido desarrollo de la economía de China. Según las previsiones oficiales, el "milagro económico" de China todavía está en auge y la tasa de crecimiento anual del PIB interno en los próximos 10 años no será inferior al 7%. Para los países en desarrollo, existe una correlación positiva entre el consumo neto de cerveza y el PIB per cápita. Con la nueva ronda de auge del desarrollo económico, la capacidad del mercado cervecero de China tiene un gran margen de crecimiento.
(2) El mercado de gama media a alta tiene una buena tendencia:
Casi todas las grandes cervecerías consideran la entrada en el mercado de la cerveza de gama alta como un importante punto de crecimiento de beneficios. Tomemos como ejemplo a Hans Beer. En 2004, la cerveza de alta gama representó el 20% de la producción total y obtuvo un beneficio del 50%. Esto demuestra el encanto de la cerveza de alta gama. Qingdao, Lanma, Zhujiang, Baoji y otras empresas también han lanzado sucesivamente sus propios productos cerveceros de alta gama y entrarán en mercados de gama media a alta, como el catering y el entretenimiento, a través de diversas formas. Los gigantes extranjeros también han hecho esfuerzos y han dispuesto sus propias piezas de ajedrez.
En la actual estructura de clases sociales de China, la clase media de la sociedad con un ingreso anual de más de 40.000 yuanes representa el 20% y está aumentando a una tasa anual del 1%. En lo que respecta a la cerveza, los productos con sabor normal y precios moderados ya no pueden satisfacer las preferencias de consumo de las personas de ingresos medios y altos. Los consumidores son cada vez más exigentes con la experiencia de beber cerveza y, en consecuencia, todo el rango de precios aumentará. Este fenómeno no es infrecuente en los mercados extranjeros. La información de mercado también muestra claramente signos de aumento de precios: a finales de 2004, la cuota de mercado de los segmentos de gama alta y subalta representaba más del 15%, y la tasa de crecimiento era significativamente mayor que la de la cerveza normal. .
(3) El mercado de gama baja tiene un potencial ilimitado:
China es un gran país agrícola Entre sus 1.300 millones de habitantes, la población rural representa el 72% y la población anual. El consumo de cerveza per cápita de la población rural sigue siendo inferior a 8 litros. Los mayores beneficiarios de la construcción integral de una sociedad moderadamente acomodada serán la población rural. Con el avance de la industrialización, los niveles de vida de los residentes rurales mejorarán significativamente. Según el análisis, una vez eliminada la brecha entre los residentes urbanos y los residentes rurales en la posesión de bienes de consumo diario, el consumo total del mercado de cerveza de China aumentará en 20 millones de toneladas. De hecho, en los últimos años, el crecimiento del consumo de cerveza se ha ido profundizando paulatinamente y transicionando hacia las zonas rurales, y la población consumidora está creciendo a un ritmo anual del 20%.
Al mismo tiempo, el consumo de cerveza rural generalmente todavía se encuentra en un nivel más bajo de la etapa de consumo funcional, es decir, el comportamiento de consumo generalmente solo ocurre durante banquetes festivos o entretener a los invitados. Desde una perspectiva conductual, aunque el mercado todavía necesita un mayor desarrollo, no se puede ignorar el potencial de desarrollo.
Características de competencia de la industria:
(1) La concentración de la industria no es alta:
Entre los principales países productores de cerveza del mundo, China tiene la industria cervecera más grande, excepto Alemania. El país con menor concentración. El proceso de comercialización e internacionalización de la economía de China se está acelerando aún más y la industria cervecera está experimentando un bautismo de olas. Es una tendencia inevitable para que la industria cervecera de China aumente aún más su concentración en el futuro. Pero desde el punto de vista actual, la industria cervecera de China todavía se encuentra en la etapa de existencia de marcas multinivel.
(2) Efecto regional evidente:
La vida útil de la cerveza es relativamente corta, lo que determina que la industria cervecera sea una empresa altamente regional. Para la mayoría de las cervecerías, los ingresos operativos dependen en gran medida de la participación en el mercado local. Por ejemplo, Yanjing Beer tiene actualmente una participación de mercado de alrededor del 10,5% en China, pero su participación de mercado en el norte de China alcanza el 45% y su participación de mercado en Beijing llega al 92%.
(3) La escala determina los beneficios:
La industria cervecera es una industria tradicional con barreras técnicas de entrada relativamente bajas, pero tiene efectos de escala obvios. La experiencia de los mercados extranjeros maduros muestra que en esta industria sólo los líderes pueden sobrevivir. Por esta razón, no sólo los gigantes nacionales y extranjeros están compitiendo por el territorio, sino que muchos "príncipes" de la cerveza de segundo nivel que originalmente dominaban un área también han comenzado a saquear el mercado en expansión en China.
Intensidad de la competencia: cada lado está en un lado, menos conflicto directo
Competidores: Yanjing Beer, Tsingtao Beer,
Fuerza del competidor:
(1) Cerveza Tsingtao
En 2004, la compañía logró ventas de cerveza de 3,71 millones de toneladas, un aumento interanual del 13,8%, unos ingresos por ventas de 8,62 mil millones de yuanes; millones de yuanes de cerveza El volumen de producción y ventas en la participación de mercado de China alcanzó el 12,75%. Como mayor fabricante y vendedor de cerveza en China, la empresa ha logrado estos resultados gracias a la integración de sistemas internos, la optimización de los procesos de gestión y la mejora de las sinergias. En términos de escala de producción, Tsingtao Brewery también mejoró aún más su distribución de producción en el mercado interno en 2004. En junio de 2004, la empresa invirtió 65 millones de yuanes para adquirir una participación del 55% en Gansu Nongken Beer, sentando las bases para seguir ampliando la ventaja de mercado de la empresa en la región occidental en agosto, la primera fase del proyecto de cerveza de 100.000 toneladas de Tsingtao Changsha; se puso en producción, con un total de 50.000 toneladas. Ayude a la empresa a cultivar la principal marca de cerveza Tsingtao en el sur de China y ampliar su participación de mercado.
(2) Yanjing Beer
Yanjing cuenta actualmente con 16 empresas en China, con una cuota de mercado del 10,5% en China. Tiene una posición dominante en el mercado del norte de China, con una cuota de mercado del 10,5%. cuota de mercado de hasta el 50%. En 2004, Yanjing *** produjo y vendió 2,64 millones de toneladas de cerveza, un aumento interanual del 32%; logró unos ingresos por ventas de 4.670 millones de yuanes y un beneficio neto de 270 millones de yuanes. el nivel líder en la misma industria. El valor de la marca "Yanjing" alcanzó los 10.179 millones de yuanes. Yanjing ha completado gradualmente su transformación de una marca de Beijing a una famosa marca china. En 2005, la empresa también invirtió 680 millones de yuanes en el despliegue de cinco proyectos a gran escala, que han florecido plenamente en Xiantao, Hubei, Fuzhou, Jiangxi, Yulin, Guangxi, Baotou, Mongolia Interior, y Foshan, Guangdong, mejorando aún más la Disposición general de China.