Solicitando discurso emprendedor

Cuatro preguntas clave en las primeras etapas de iniciar un negocio:

A menos que existan razones muy poderosas, los emprendedores no deberían cambiar de planes fácilmente.

En los primeros meses de operaciones comerciales, los emprendedores estarán más ocupados que nunca. De hecho, nunca volverá a estar tan ocupado. El secreto para superar estos meses con éxito es mantenerse concentrado. Los empresarios tardan meses en decidir qué hacen para su negocio, dónde está el mercado, qué les comprarán los clientes y por qué les comprarán. Los empresarios deciden qué métodos de promoción son más efectivos, qué imagen corporativa se debe diseñar y qué hacer si las cosas no salen según lo planeado.

Debido a la presión de los asuntos cotidianos y la revisión constante de predicciones previas basadas en la experiencia práctica (a menudo peores de lo previsto), a los emprendedores se les puede ocurrir fácilmente la idea de hacer otra cosa. Como agregar un producto o servicio, ingresar a un nuevo mercado, comprar participación de mercado o miles de otras posibles respuestas a presiones externas. En este momento, los empresarios deben mantener la determinación. Cumpla con su plan durante tres meses, pague algunos salarios y otros gastos y comprenda mejor su modelo de negocio. Esto dará a los empresarios tiempo suficiente (en la mayoría de los casos) para superar el impulso ciego de iniciar un negocio.

Las ventas iniciales pueden ser mayores de lo esperado, pero las ventas posteriores caerán significativamente. Esta es una situación común y no significa que el plan de la empresa no sea realista. Las ventas iniciales a menudo provienen de la "novedad" del negocio. Cuando la novedad del negocio desaparezca, las ventas volverán gradualmente a los patrones normales. El lector puede suponer que este cambio también se producirá si la tarea se completa antes de tiempo.

Los métodos para que los emprendedores mantengan un alto entusiasmo incluyen organizar el tiempo de manera efectiva (es decir, hacer lo correcto en el momento correcto), mejorar los productos o servicios de la empresa desde la perspectiva del consumidor y prestar especial atención a la conexión. con el mercado. Esté preparado para cometer errores: los emprendedores son humanos y cometen errores. Pero aprenda de sus errores (y ciertamente de sus éxitos). Los emprendedores sabrán más sobre la industria en los primeros 3 a 6 meses después de iniciar un negocio que en los próximos 5 años. Esto es algo muy feliz.

Programación

El tiempo es un recurso limitado y valioso, y los empresarios deben organizar su tiempo de manera razonable. Asegúrese de que cualquier aspecto importante de su negocio esté bien planificado. Esta es la mejor inversión para emprendedores. a

En el primer mes de funcionamiento del negocio, los emprendedores descubrirán que tienen nuevos hábitos y patrones: ir a trabajar y abrir la puerta. Entonces, ¿cómo organizar su tiempo? El tiempo es un recurso limitado y valioso. Los empresarios organizan su tiempo sabiamente y se aseguran de que cada aspecto importante de su negocio esté bien planificado. Esta es la mejor inversión. En un negocio exitoso, cada área de gestión recibe la atención adecuada. La gestión de las empresas fallidas también es desigual. A las personas les gusta dedicar tiempo a hacer cosas que disfrutan y tratan de evitar (si es posible) completar tareas que odian. Esto presenta una pregunta simple de opción múltiple: administre su tiempo para evitar este tipo de problemas, o levántese a las tres de la mañana preguntándose si completó su formulario de impuestos y pagó los intereses de su préstamo.

A la hora de presupuestar el tiempo, los empresarios deben recordar los siguientes puntos:

●Las tareas de la gestión son: planificación, coordinación, orientación, control, supervisión, evaluación, corrección, valoración e Innovación. Estos aspectos requieren una atención constante.

●Para evitar el agotamiento, tómate un tiempo para ti y tu familia. La tentación de pasar todo el tiempo en el trabajo es la más engañosa de todas y puede tener un coste enorme para los empresarios en su vida personal. Los emprendedores también necesitan tomarse un tiempo para sí mismos. Tomarse un descanso del ajetreo y el bullicio de los negocios permite a los empresarios tomar mejores decisiones y tomar decisiones más informadas.

●Dedique tiempo a aprender más sobre la industria (la información es útil). Los empresarios nunca podrán tener una comprensión completa y profunda de su negocio, industria, conocimiento de gestión general y cuestiones económicas.

● Dedique tiempo a comprender mejor a los clientes de su empresa. Habla con los clientes. Hágales preguntas y escuche sus respuestas. Hay una razón por la cual la gente tiene dos oídos y una boca. Escuche más y hable menos y los empresarios se volverán más sabios. Para impulsar las ventas, debemos recordar más los nombres, las direcciones y los intereses y preferencias de nuestros clientes.

●Dé tiempo para investigar a los competidores. Ya sea directa o indirectamente, cuanto más sepa sobre sus competidores, mejor. Mantenga registros cuidadosos de esos competidores; compre en sus negocios; hable con sus clientes y proveedores. Los competidores son un espejo del desarrollo de esta empresa.

Actualizar continuamente los productos/servicios empresariales.

Los productos y servicios son la intersección de los intereses de emprendedores y clientes.

Si un emprendedor puede mantener la armonía con las necesidades y preferencias de los clientes y diseñar productos o servicios corporativos que satisfagan las necesidades de los clientes, tendrá éxito. Si un empresario intenta vender un producto que su empresa tiene a clientes que no lo quieren, se mete en un gran problema.

El papel del emprendedor como propietario de un negocio debe ser escuchar las siguientes sugerencias, luego evaluarlas y finalmente actuar en consecuencia según su propio criterio y experiencia.

●Clientes

●Familiares y amigos

●Empleados de la empresa

●Afiliados de la empresa

●Competidores de la empresa.

●Consultor corporativo.

Los emprendedores también necesitan tener sus propias ideas. A la gente le encanta dar consejos. El papel del emprendedor como propietario de un negocio debe ser escuchar estos consejos, luego evaluarlos y finalmente actuar en consecuencia según su propio criterio y experiencia. Esto no quiere decir que los empresarios sopesarán cada sugerencia indiscriminadamente. Los empresarios primero deben aplicar su propia sabiduría y experiencia empresarial a la empresa y, al mismo tiempo, aprender selectivamente de los demás.

Examine las diferencias entre las previsiones de flujo de caja y el rendimiento real.

La previsión proporciona una limitación, que es particularmente importante en las primeras etapas de las operaciones comerciales y cuando el tiempo es escaso. "Si no estás seguro, no lo hagas" es un buen lema, especialmente si el negocio está respaldado por previsiones de flujo de caja. Las previsiones de flujo de caja muestran lo que una empresa puede y no puede pagar.

Los empresarios deberían pedir a un contador que les haga un plan de análisis de desviaciones. En el análisis de desviación, los empresarios deben comparar proyecto por proyecto y comparar el desempeño real del proyecto con el desempeño esperado. El pronóstico de flujo de caja de una empresa es solo un conjunto de cifras esperadas y el desempeño real de la empresa diferirá de ese pronóstico, pero en general la diferencia no será demasiado grande. Al comparar sinceramente estos dos conjuntos de números cada mes, los empresarios logran dos propósitos importantes: comprender claramente el estado financiero de la empresa y comprender qué problemas reflejan esos números cambiantes en las operaciones de la empresa. El uso correcto de los informes financieros es muy importante.

Actualice los planes según sea necesario.

Perder el foco es el mayor peligro que enfrentan los propietarios de pequeñas empresas.

Los empresarios deben planificar sus negocios cuidadosamente, seguir el plan y hacer ajustes sólo cuando sea necesario. La idea principal del plan de negocios no debe cambiar tanto como se refleja en la declaración de la misión y los objetivos a largo plazo. Los propietarios de pequeñas empresas deben intentar evitar cambiar sus planes de negocio para aprovechar una oportunidad o inyectar nuevo capital al negocio.

Antes de realizar cambios significativos en las operaciones de la empresa, el empresario debe consultar con los asesores de la empresa para discutir las próximas acciones de la empresa con un Gerente de Servicios Jubilados, un Centro de Desarrollo de Pequeñas Empresas u otro asesor similar, y asegurarse de que El banco corresponsal de la empresa también lo sabe.

Resumen

Las pequeñas empresas exitosas no son producto de la buena suerte. La práctica trae suerte. Según los siguientes puntos, el éxito (suerte) proviene del trabajo duro.

Equilibra tu intuición y corazonadas con información.

●Los intereses y preocupaciones del cliente están por encima de todo.

Planifique bien para satisfacer las necesidades del cliente y obtener beneficios.

●Plan de implementación.

●Adáptese cuidadosamente a los cambios.

Para que un negocio sea exitoso y próspero, debe desarrollarse a la velocidad adecuada en la dirección que el emprendedor cree que es adecuada para él y el negocio. Los emprendedores han dado el primer paso para maximizar sus posibilidades de éxito. Al formular un plan de negocios, los emprendedores han hecho todo lo posible y tanto el cerebro derecho (creatividad e intuición) como el izquierdo (análisis y razonamiento) se han utilizado plenamente. A medida que las empresas se desarrollan y el entorno económico y competitivo cambia, la creatividad de los empresarios suele verse amenazada. Las habilidades analíticas de un emprendedor restringirán y estandarizarán su creatividad y crearán un negocio adecuado para sus propias operaciones.

¡Feliz trabajo! Una medida del éxito de las pequeñas empresas es si los emprendedores aportan alegría al trabajo todos los días. No hay nada más emocionante y desafiante que hacer prosperar una pequeña empresa. Lo que los emprendedores se esfuerzan por hacer no es en absoluto un trabajo duro. Esto es parte de la diversión de hacer que su negocio realmente prospere.

Recuerda: tú creas tu propia suerte. Esta es la mejor parte. Tú controlas tu propio destino (y sólo tú). Los ingresos de los empresarios no dependen de las evaluaciones de desempeño ni de la nómina. El crecimiento del patrimonio neto de un empresario no depende de cambios en el mercado de valores ni de planes de participación en las ganancias. Los emprendedores inician sus propios negocios y cosechan su propio éxito.