Problemas en la gestión estratégica de Wal-Mart
1) Durante la conciliación se descubrió que había errores en la factura, pero las regulaciones financieras no se pudieron ajustar hasta el próximo mes. El proveedor quedó muy descontento con esto.
2) No sé cómo tratar con proveedores egoístas, testarudos, difíciles de comunicar pero muy exigentes.
3) El director financiero dijo que los procedimientos del contrato estaban incompletos o que la factura estaba equivocada y no estaba clara de una vez por todas, dejando al proveedor corriendo de un lado a otro.
4) Los centros comerciales conocidos deberían ser mejores que los servicios y las marcas, pero ¿por qué a menudo provocan terribles guerras de precios?
5) ¿Cómo establecer buenas relaciones de cooperación con excelentes proveedores para lograr una situación en la que todos ganen?
6) He estado ocupado día y noche durante todo un año. Al final del año, puedo ver que no hay muchas ganancias pero sí mucho inventario.
7) Al observar el creciente número de cuentas por cobrar y deudas incobrables, a menudo no sé qué hacer y sufro "sufrimiento de deudas incobrables". ¿No sabes cuál es el remedio?
8) La logística de adquisiciones, producción y ventas no está unificada y, de hecho, no está claro cuántos costos de logística representan los costos de ventas.
9) El ERP de algunas unidades no puede mantenerse al día, lo que hace que el departamento de compras no pueda controlar el inventario de ventas, producción y almacenes de manera oportuna al realizar los pedidos.
10) Lo más problemático es que después de la compra de emergencia, de repente se descubrió que había una gran acumulación de artículos de este tipo en los almacenes de otras partes del grupo.
Parte 1, Sección 2: Dificultades en la cadena de suministro que enfrentan 100 empresas de China continental (2)
11) También hemos realizado muchas fusiones y adquisiciones en la cadena de suministro en los últimos años. pero la mayoría de ellos termina siendo una pérdida de dinero de la gente.
12) En las últimas décadas, hemos desarrollado cientos de nuevos productos, pero sólo unos pocos han sido aceptados por el mercado.
13) Parece que ningún plan puede seguir el ritmo de los cambios. Hemos agotado nuestros métodos de previsión y todavía tenemos dificultades para seguir el pulso del mercado.
14) La información sobre el progreso de la producción y los consumibles confiados por las empresas subcontratadas siempre requiere que las instamos repetidamente, lo cual ya es demasiado tarde.
15) La calidad de los productos del proveedor es siempre inestable y la entrega siempre llega tarde. Nuestros compradores suelen pasar noches sin dormir.
16) La subcontratación del transporte es más barata a largo plazo, pero los plazos de entrega suelen retrasarse debido al uso compartido del coche o a la sobrecarga.
17) La tasa de utilización del almacén es muy baja fuera de temporada, pero no suficiente en la temporada alta. ¿Cuántas posiciones deberían garantizarse?
18) El año pasado invertimos mucho en almacenes, pero ¿por qué no podemos evitar la coexistencia de falta de stock y exceso de stock?
19) Estamos a cargo de los almacenes, y lo que más odiamos es la llegada de pedidos entrantes, pedidos salientes, órdenes de solicitud de compra y órdenes de devolución.
20) El departamento de finanzas, el departamento de almacenamiento y transporte, el departamento de ventas y el departamento de compras revisan las cuentas todo el día, pero nadie puede explicar los errores de inventario.
21) ¿Cómo mejorar el estatus de nuestros compradores entre proveedores para obtener descuentos en precio, calidad, tiempo de entrega, etc.?
22) El complicado proceso de pago reduce la credibilidad de nuestros proveedores y no podemos ocupar una posición favorable en compras.
23) El precio de licitación es muy limitado, lo que genera una contradicción entre calidad y coste. ¿Cómo afrontar esta contradicción?
24) La contratación mundial a través de medios electrónicos es una tendencia. ¿Cómo prepararse para las compras online?
25) En las actividades de compra diarias, las transacciones clandestinas con frecuencia están prohibidas. ¿Cómo evitar la operación secreta de adquisiciones en el sistema?
26) Los problemas de flujo de caja son inevitables. ¿Cómo garantizar el suministro de materiales y el progreso del procesamiento subcontratado cuando los fondos son escasos?
27) La adquisición a bajo coste es la tendencia general. Las compras unificadas grupales pueden disfrutar de descuentos por cantidad, pero también tienen muchas deficiencias. ¿Cómo equilibrar?
28) Aunque los precios de la oferta interna son bajos, la calidad es inestable.
¿Cómo garantizar la calidad del suministro y establecer una relación beneficiosa para todos?
29) En los cortos tiempos de entrega actuales de muchas variedades, lotes pequeños y lotes múltiples, ¿cómo debería el departamento de compras controlar los repuestos, la preparación de materiales y el inventario?
30) ¿Cómo hacer que la dirección corporativa se dé cuenta de la importancia de la logística y apoye plenamente la integración de la cadena de suministro?
31) ¿Cómo coordinar las contradicciones entre reducir costos logísticos, desafiar el inventario cero y asegurar cronogramas de entrega?
32) ¿Cuál es la línea divisoria entre la logística empresarial moderna y la logística empresarial tradicional? ¿Cuál es la relación entre la logística empresarial y las empresas de logística?
33) ¿Cómo coordinar la relación entre pedidos y plazos de entrega? ¿Cómo integrar producción, suministro y comercialización para mejorar la competitividad?
34) ¿Cómo permitir que los empleados hagan sugerencias activamente y mejoren continuamente la calidad del producto? ¿Cómo lograr una calidad de producto cero defectuosa?
35) ¿Cómo construyen las empresas excelentes la cultura de la cadena de suministro paso a paso? ¿Cuáles son los fundamentos de la cultura de la cadena de suministro?
36) En el entorno económico actual, ¿cómo pueden las empresas de China continental hacer realidad su sueño de convertirse en una empresa Fortune 500?
37) ¿Cuáles son los impactos específicos de la apreciación del RMB y el aumento de los precios del petróleo en las cadenas de suministro de las empresas exportadoras grandes y medianas en China continental?
38) El mercado de valores de China está lleno de historias turbias. ¿Qué experiencias y aprendizajes han tenido las empresas continentales en el proceso de financiación bursátil?
39) ¿Cómo pueden las empresas de la economía en transición aplicar de manera flexible conceptos avanzados internacionales en sus operaciones diarias y prácticas de gestión?
40) ¿Cómo pueden las empresas dar incentivos positivos a los socios relacionados con la cadena de suministro y al mismo tiempo ofrecer incentivos negativos?
41) ¿Cómo pueden los empleados que desempeñan un papel clave en el fortalecimiento de la ventaja competitiva de la cadena de suministro movilizar eficazmente su entusiasmo por la innovación?
42) ¿Cómo garantizar que la cadena de suministro no se rompa cuando los socios principales de la cadena de suministro hacen demandas excesivas?
43) Hacer preguntas a los proveedores pero no obtener respuestas claras, o simplemente responder "¡Eres demasiado duro!"
44) Cuando se trata de la calidad del proveedor A veces la gente se emociona y eso Incluso da lugar a discusiones. ¿Qué hacemos?
45) ¿Cómo comunicarnos con los proveedores upstream? La calidad de sus productos es estable, pero los precios son altos, exigentes y dominantes.
46) Lo más vergonzoso en la mesa de negociación de adquisiciones es que el proveedor citó una gran cantidad de hechos de que le debemos dinero. ¿Qué debemos hacer en este momento?
47) ¿Cómo llevarse bien con proveedores que son impacientes, irracionales y supersticiosos con respecto al Feng Shui, pero que tienen alta calidad, bajo precio y entrega oportuna?
48) El proveedor siempre cambia de personas para comunicarse con nosotros, y cada vez solo podemos hablar de nuestros requisitos desde el principio. ¿Qué debe hacer si se encuentra con esta situación?
49) Durante el transcurso de las negociaciones con proveedores, se produjeron cambios que nos impidieron cumplir con nuestros compromisos originales. ¿Qué hacemos?
Parte 1, Sección 3: Dilemas de la cadena de suministro que enfrentan 100 empresas de China continental (3)
50) Frente a aquellos que se quejan todo el tiempo cuando nos reunimos , no podemos hablar de oferta. ¿Qué debemos hacer con los proveedores rentables?
51) La mayor diferencia entre los compradores expertos y la gente corriente es quién puede conseguir los productos más rentables del mercado en ese momento.
52) ¿Qué debemos hacer si nuestras inversiones adicionales en tecnología de la información de la cadena de suministro no dan como resultado el aumento esperado en las ventas?
53) ¿No es la cadena de suministro sólo logística? Ya hemos invitado a profesores famosos de universidades famosas a dar conferencias y no tenemos ningún problema.
54) ¿Cuáles son las principales nuevas tendencias de desarrollo de la gestión de la cadena de suministro global con la logística y la distribución como núcleo?
55) ¿Cómo se puede conectar eficazmente la gestión de la cadena de suministro de la sucursal con la plataforma de información de la sede del grupo para garantizar un suministro oportuno, eficiente y preciso?
56) ¿Cómo controlar eficazmente el inventario de distribución de una sucursal recién establecida?
57) ¿Cómo establecer un subsistema de cadena de suministro de sucursales para garantizar el buen progreso de las cosas?
58) ¿Cómo calcular los distintos costos de cada eslabón de la cadena de suministro y encontrar medidas efectivas para reducir costos?
59) ¿Cómo mantener el plan de pedidos consistente con la demanda real?
60) ¿Cómo remediar situaciones anormales que suelen presentarse en los procesos de adquisición, suministro, producción y transporte?
61) ¿Qué principios se deben seguir en la construcción de un sistema de cadena de suministro?
62) ¿Cómo planificar el diseño de los sistemas de información en la gestión de la cadena de suministro?
63) ¿Qué cuestiones necesitan especial atención al evaluar el desempeño de la cadena de suministro?
64) ¿Cómo integrar los recursos existentes de la empresa y establecer eficazmente nuestra cadena de suministro en el extranjero?
65) ¿Cómo lograr una conexión perfecta entre la información y el suministro en todos los aspectos de toda la cadena de suministro para mejorar la eficiencia del suministro?
66) ¿Cómo formular y evaluar estándares de trabajo entre procesos adyacentes y establecer un mecanismo de inspección de terceros?
67) ¿Cómo obtener información real sobre la demanda del producto en el terminal de ventas de manera más efectiva y brindar la satisfacción más rápida?
68) ¿Cómo afrontar la contradicción entre inventario cero y escasez de ventas o interrupción de la producción?
69) ¿Cómo evitar el retraso en los materiales de producción, especialmente en piezas no estándar?
70) ¿Cuántos métodos prácticos existen para el reabastecimiento continuo?
71) ¿Cómo garantizar un suministro fluido de bienes sin retrasos?
72) Acumulación en temporada baja y falta de stock en temporada alta ¿Es este un problema de suministro irresoluble?
73) ¿Se puede cuantificar la competitividad central de la cadena de suministro? Si es así, ¿cómo cuantificarlo?
74) ¿Cuáles son los requisitos para convertirse en un líder de la cadena de suministro?
75) ¿Cómo descomponer una estrategia de suministro única analizando el entorno de suministro interno y externo?
76) Cuando se globaliza la oferta de nuestras pequeñas y medianas industrias manufactureras, ¿de dónde vienen las principales presiones y amenazas?
77) ¿Cuáles son las principales novedades de la oferta global en el nuevo siglo?
78) ¿Cuáles son las principales nuevas vías para el desarrollo de la electrónica logística global?
79) ¿Cómo acelerar el flujo de caja en la cadena de suministro?
80) ¿Cuál es la estructura de costos actual de la cadena de suministro en países desarrollados como Europa, Estados Unidos y Japón?
81) ¿Cómo reducir eficazmente el coste total de la cadena de suministro?
82) ¿Cómo integrar eficazmente los recursos de oferta global? ¿Hay alguna empresa que haya tenido éxito de la que podamos aprender?
83) ¿Cómo acelerar el suministro global a través de Internet sin fronteras?
84) ¿Cómo optimizar el proceso de suministro a través del EIP (Portal de Información Empresarial)?
85) ¿Cómo extraer datos en los procesos de negocio de suministro?
86) ¿Cómo rediseñar continuamente el proceso de suministro central en tiempo real?
87) ¿Cómo garantizar la calidad y entrega oportuna de los productos subcontratados?
88) ¿Cuáles son los principios fundamentales y puntos clave en la gestión de adquisiciones que deben ser "cautelosos desde el principio"?
89) ¿Cuáles son las habilidades clave para las negociaciones de adquisiciones nacionales y extranjeras?
90) ¿A qué debemos prestar atención cuando nos comunicamos con clientes en diferentes países durante las negociaciones de exportación?
91) ¿Cómo obtener las políticas arancelarias de importación de los diferentes países?
92) En el transporte de exportación, ¿a qué debemos prestar especial atención a la hora de montar repuestos?
93) ¿Cómo gestionar eficazmente las quejas de clientes extranjeros?
94) La cadena de suministro es un mecanismo de cooperación y ventaja competitiva de las empresas. Debe seguir el ritmo de los tiempos y seguir haciendo un buen trabajo en la formación.
95) Cuando participamos en una formación, debemos comprender los procedimientos, métodos, herramientas y técnicas que pueden hacer que nuestro trabajo sea exitoso.
96) Participamos en la formación para corregir desviaciones y ponernos a prueba con la experiencia adquirida por el formador en la práctica.
97) Participamos en la formación para digerir y absorber la experiencia práctica del formador, mejorando así nuestras propias capacidades.
98) Además del autoestudio a tiempo parcial, escuchar cursos profesionales es un complemento útil al trabajo y una especie de recarga de energía.
Primera parte, Sección 4: Dilemas de la cadena de suministro que enfrentan 100 empresas de China continental (4)
99) La capacitación es diferente de la consultoría, teniendo en cuenta los planes de consultoría, los planes de orientación de capacitación y la consultoría. La formación es tendencias de desarrollo.
100) El mayor coste de la formación es contratar a un formador que no tiene tiempo de realizar consultas personalizadas para poder cumplir el plazo.